ขายยังไงให้ดีที่สุด เรียนอย่างไรให้ขายสินค้าหรือบริการได้ราคาสูง! พื้นฐานการขาย

พวกเราใส่จิตวิญญาณของเราเข้าไปในเว็บไซต์ ขอบคุณสำหรับสิ่งนั้น
เพื่อค้นพบความงามนี้ ขอบคุณสำหรับแรงบันดาลใจและขนลุก
เข้าร่วมกับเราได้ที่ เฟสบุ๊คและ ติดต่อกับ

แม้แต่ผู้มีอำนาจที่ไม่ดูหมิ่นการซื้อของใช้แล้ว: ตัวอย่างเช่น อดีตนายกรัฐมนตรีของออสเตรเลียอวด Instagram ของเขาเกี่ยวกับการซื้อตู้เย็นบนเว็บไซต์ฝากขาย อย่างไรก็ตาม การซื้อขายออนไลน์ไม่ได้ราบรื่นเสมอไป ใครบางคนสามารถกำจัดทุกสิ่งที่ไม่จำเป็นออกไปได้อย่างง่ายดาย ในขณะที่คนอื่นๆ มีสินค้ารอเจ้าของใหม่เป็นเวลาหลายเดือน แล้วความลับคืออะไร?

เราอยู่ใน งานเรารู้ดีว่าจะขายสิ่งที่คุณไม่ต้องการได้อย่างไร และวันนี้เราแบ่งปันเคล็ดลับสำหรับการซื้อขายออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จกับคุณ

ของไม่จำเป็นที่ขายดีที่สุดบนโลกออนไลน์

• เครื่องใช้ไฟฟ้า วิดีโอเกม และผลิตภัณฑ์คอมพิวเตอร์เกมคอนโซลที่คุณคลายร้อน โทรศัพท์ แผ่นดิสก์วิดีโอเกมและเครื่องเล่นดิจิทัลที่ไม่ต้องการแต่ทำงานได้อย่างสมบูรณ์ นี่คือรายการที่สมบูรณ์ของสิ่งที่ผู้ซื้อจะพบอย่างแน่นอน
• เสื้อผ้า รองเท้า และเครื่องประดับชุดที่ใส่เพียงครั้งเดียว รองเท้าที่ในร้านดูสวยมากแต่รู้สึกไม่สบายเมื่อสวมใส่ และบางอย่างที่ไม่พอดี สิ่งเหล่านี้สามารถขายได้และชดเชยการสูญเสียทางการเงินบางส่วน
• ของเล่นและสินค้าสำหรับเด็กอาจเป็นประเภทโฆษณาที่ได้รับความนิยมมากที่สุด เหตุผลนั้นง่ายมาก เด็ก ๆ โตเร็วมาก และคุณแม่มือใหม่ก็ซื้อของมากมายจนของส่วนใหญ่ยังอยู่ในสภาพที่สมบูรณ์ (พวกเขาไม่มีเวลาใช้เลย) รู้สึกอิสระที่จะขายพวกเขา
• เฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดใหญ่ตัดสินใจปรับปรุงภายในหรืออาจจะซื้อตู้เย็นใหม่? ทุกสิ่งที่ไม่จำเป็นสามารถขายได้: อาจมีใครบางคนกำลังมองหาเฟอร์นิเจอร์สำหรับอพาร์ทเมนต์หรือกระท่อมเช่าและยินดีที่จะซื้อของคุณ
• ของสะสมหนังสือเก่า หนังสือพิมพ์ แผ่นเสียง สิ่งที่คนไม่เก็บสะสม! บางทีตุ๊กตากระเบื้องที่สะสมฝุ่นในห้องใต้หลังคาของคุณอาจกลายเป็นสมบัติล้ำค่าสำหรับใครบางคน? ไม่ว่าในกรณีใด คุณสามารถเปลี่ยนของเก่าให้เป็นเงินได้
• บริการและงานแฮนด์เมดคุณอบเค้ก ปักผ้า หรือทำดอกไม้? ไซต์โฆษณาฟรีจะช่วยขายผลงานสร้างสรรค์ทั้งหมดของคุณ

ขายของยังไง?

1. กำหนดราคาที่ดีที่สุด

บางทีการประเมินมูลค่าสินค้าที่ถูกต้องอาจเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดของการขาย เนื่องจากผู้ซื้อจะกรองโฆษณาและเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจากผู้ขายรายอื่นตามราคา และไม่ว่าคุณจะอธิบายข้อดีของผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร ไม่ว่าคุณจะถ่ายภาพที่ดีแค่ไหน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็จะมองที่ราคาเป็นอันดับแรก

คำแนะนำ:

• ประเมินความต้องการ หากมีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันจำนวนมาก แสดงว่าธุรกิจของคุณไม่ดี ไม่น่าเป็นไปได้ที่จะขายได้ในราคาที่สูงขึ้น ดังนั้นคุณจะต้องมองหาจุดกึ่งกลางหรือแม้แต่การทุ่มตลาด (ซึ่งคุณไม่สามารถทำเพื่อขายได้)
• ห้ามตั้งราคาสูงกว่า 50-60% ของราคาตลาด ไม่น่าเป็นไปได้ที่ทุกคนจะต้องการซื้อสินค้าที่ใช้แล้ว (แม้ว่าจะสั้นมาก) ในราคาของใหม่
• ทำการสอบสวน ดูว่าคู่แข่งของคุณเสนอราคาอะไร เป็นการดีกว่าที่จะดำเนินการลาดตระเวนในพอร์ทัลเหล่านั้นซึ่งในความเป็นจริงคุณกำลังจะขาย กำหนดราคาที่ดีที่สุดสำหรับตัวคุณเอง แต่ให้เอาตัวเองมาแทนที่ผู้ซื้อสักครู่ ลองคิดดูว่าคุณสามารถกำหนดจำนวนเงินที่กำหนดไว้สำหรับผลิตภัณฑ์นี้ได้หรือไม่ และหากมีข้อสงสัย อย่าลังเลที่จะลดต้นทุน

2. ถ่ายรูปให้สวย

3. เขียนคำอธิบายที่ถูกต้อง

หลังจากอ่านคำอธิบายแล้ว ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อจะตัดสินใจว่าจะติดต่อคุณหรือไม่ และที่นี่คุณต้องจำประสบการณ์ในการเขียนเรียงความของโรงเรียนและดึงความสามารถทางวรรณกรรมทั้งหมดของคุณ คำอธิบายควรสั้นแต่ให้ข้อมูล หากคุณลืมเขียนคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ ขนาด และอธิบายสภาพของผลิตภัณฑ์ ให้คาดหวังว่าจะมีการโทรเข้ามาเป็นจำนวนมาก เนื่องจากผู้คนสนใจที่จะรู้ว่าพวกเขากำลังจะซื้ออะไร

คำแนะนำ:

• คุณไม่จำเป็นต้องระบุเหตุผลในการขาย มีเพียงไม่กี่คนที่สนใจในความจริงที่ว่าคุณกำลังจะย้ายหรือคุณมีสตรีคสีดำและต้องการเงินจริงๆ นี่เป็นข้อมูลที่ซ้ำซ้อนโดยสิ้นเชิง
• พาดหัวข่าวลวง. อย่าลังเลที่จะใช้ลูกเล่นของมืออาชีพ - พาดหัวที่สั้นและสดใสจะดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ
• จัดรูปแบบข้อความ อย่าละเลยย่อหน้า เนื่องจากโฆษณาที่มีโครงสร้างที่ดีมักจะอ่านจนจบ
• โพสต์ผลิตภัณฑ์เดียวกันในหมวดหมู่ต่างๆ ตัวอย่างเช่น โฆษณาสำหรับการขายเครื่องบันทึกภาพสามารถอยู่ในหัวข้อ "อัตโนมัติ", "ภาพถ่ายและวิดีโอ" และ "ความปลอดภัย" ดังนั้นโอกาสที่จะได้เห็นและซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณจะเพิ่มขึ้น

4. อย่าผัดวันประกันพรุ่ง

ผู้ที่มักจะขายของที่ไม่จำเป็นทางอินเทอร์เน็ตมักจะชินกับการถูกขอให้เลื่อนสินค้าออกไปเป็นพรุ่งนี้ เป็นวันจันทร์จนถึงวันจ่ายเงินเดือน มี "ก่อนหน้านี้" มากมาย แต่ลองคิดดู เพราะผู้ซื้อไม่แน่นอน วันนี้พวกเขาตื่นเต้นกับการซื้อจักรยานยนต์ออกกำลังกายและขอเลื่อนออกไป และพรุ่งนี้พวกเขาก็เปลี่ยนใจแล้วที่จะทำมัน

ในการขายออนไลน์ เวลาเป็นปฏิปักษ์กับคุณ ถ้ามีคนต้องการซื้อสินค้าทันทีก็เยี่ยมไปเลย ขายแล้วไม่รู้สึกผิดที่ปฏิเสธคำขอของใครบางคนที่จะถือผลิตภัณฑ์

5. เพิ่มโบนัส

ทุกคนรักของขวัญ นักการตลาดใช้เคล็ดลับนี้มานานแล้วในการขายสินค้าที่ไม่ค่อยได้รับความนิยม ของขวัญฟรีหรือโบนัสการซื้อจะเพิ่มมูลค่าของการซื้อในสายตาของผู้ซื้อ ทำไมไม่เรียนรู้จากประสบการณ์อันล้ำค่าของพนักงานขายล่ะ?

คำแนะนำ:

เมื่อขายแล็ปท็อป ให้เสนอแฟลชไดรฟ์หรือหูฟังเป็นของขวัญ หากคุณตัดสินใจที่จะแยกส่วนกับเสื้อผ้าเด็ก การวางของเล่นหรือสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่มีประโยชน์ก็จะเป็นประโยชน์ อย่าลืมเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้ในโฆษณาของคุณในบรรทัดแรก

6. ให้โอกาสผู้ซื้อในการต่อรอง

ความลับอีกประการหนึ่งของนักการตลาด: ราคาที่ต่ำเกินไปสามารถเตือนผู้ซื้อได้ คนที่ตัดสินใจซื้อแล้วเกิดความสงสัยขึ้นมาว่า ถ้าสินค้ามีตำหนิหรือไม่ดีอย่างที่ผู้ขายเขียนไว้ล่ะ?

คำแนะนำ:

ตั้งราคาให้สูงกว่าที่คุณวางแผนไว้เล็กน้อย และระบุในโฆษณาว่าคุณพร้อมที่จะต่อรอง วลีมหัศจรรย์ "ต่อรองได้" มักจะดึงดูดผู้ซื้อที่ประหยัดและผู้ที่ไม่ได้คิดจะซื้อรายการนี้ในตอนแรก ให้ด้วยความยินดี ผลที่ได้คืออารมณ์ที่ดีสำหรับผู้เข้าร่วมทั้งหมดในการทำธุรกรรม

7. คิดค่าส่งไปรษณีย์

อินเทอร์เน็ตได้รวบรวมผู้คนจากส่วนต่างๆ ของโลก การขายและการแลกเปลี่ยนระหว่างประเทศและทางไกลไม่ใช่เรื่องหายากอีกต่อไป เมื่อรวบรวมโฆษณา ให้คิดถึงปัญหาการส่งมอบ ใครจะเป็นผู้จ่ายค่าไปรษณีย์ ค่าขนส่ง หรือบริการจัดส่ง?ควรตกลงรายละเอียดเหล่านี้ก่อนทำธุรกรรมเพื่อหลีกเลี่ยงความประหลาดใจอันไม่พึงประสงค์

รับซิมการ์ดแยกต่างหากสำหรับการขายและการสั่งซื้อออนไลน์ในร้านค้าออนไลน์

จัดการประชุมกับผู้ซื้อในที่สาธารณะหรือเชิญเพื่อนมากับคุณ อย่าเชิญคนแปลกหน้ากลับบ้าน

เมื่อขายอุปกรณ์ดิจิทัลและมือถือ ให้ถ่ายรูปหมายเลขซีเรียล บ่อยครั้งที่นักต้มตุ๋นเปลี่ยนสินค้าที่ซื้อด้วยของที่ชำรุดแล้วส่งคืนให้ผู้ขาย ส่งผลให้ผู้ขายสูญเสียทั้งเงินและสินค้า

ไอเทมที่ไม่สามารถซื้อได้

• กล้องดิจิตอลพร้อมฟังก์ชั่นบันทึกวิดีโอโหมดภาพยนตร์ทำให้เซ็นเซอร์ร้อนขึ้น ทำให้อายุการใช้งานลดลงอย่างมาก การสึกหรอขององค์ประกอบนี้เป็นเรื่องยากมากที่จะระบุ ดังนั้นปรากฎว่าคุณกำลังทำให้สุกรในการกระตุ้น
• ฮาร์ดไดรฟ์ของคอมพิวเตอร์สิ่งที่เปราะบางจริงๆ แม้แต่การกระแทกเล็กน้อยก็อาจส่งผลต่อประสิทธิภาพการทำงานได้
• หมวกกันน็อคจักรยานและมอเตอร์ไซค์ ตลอดจนเบาะรถยนต์สำหรับเด็กสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่รับผิดชอบต่อชีวิตและสุขภาพอย่างแท้จริง และหากใช้อย่างไม่ถูกต้องในอดีต สิ่งเหล่านี้อาจไม่สามารถรับมือกับหน้าที่ในทันทีได้ อย่าหวงแหนความปลอดภัย
• แผงพลาสม่าน่าเสียดายที่ฟอสฟอรัสซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการเคลือบฟลูออเรสเซนต์ของแต่ละพิกเซลของแผงพลาสม่านั้นได้รับผลกระทบจากการเบิร์นอิน ข้อเสียที่คล้ายกันมีอยู่ในเทคโนโลยีทีวีเกือบทั้งหมด แต่พลาสมามีมากกว่าเทคโนโลยีอื่นๆ
• ยางและล้อสำหรับรถยนต์การซื้อสินค้าเหล่านี้เป็นอันตรายเนื่องจากเป็นไปไม่ได้ที่จะทราบว่ามีการใช้เงื่อนไขใด
• เครื่องดูดฝุ่น.เครื่องดูดฝุ่นเป็นเครื่องใช้ในครัวเรือนที่มีกำลังแรงสูง มักใช้บ่อยและไม่เรียบร้อยเสมอไป ส่วนที่แพงที่สุดในนั้นคือเครื่องยนต์ซึ่งล้มเหลวในตอนแรกและการซ่อมแซมนั้นแพงมาก

อ่าน 11 นาที จำนวนการรับชม 128 เผยแพร่เมื่อ 02.12.2018

ปริมาณการขายเป็นปัจจัยหนึ่งที่กำหนดความสำเร็จของธุรกิจ บริษัทผู้ผลิตหลายแห่งสามารถเพิ่มกำลังการผลิตให้อยู่ในระดับสูงได้ภายในเวลาเพียงปีเดียว อย่างไรก็ตาม ตลาดการขายที่เลือกไม่สอดคล้องกับจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ผลิต งบโฆษณาของบริษัทดังกล่าวคิดเป็นร้อยละห้าสิบของต้นทุนการผลิต จากที่กล่าวมาข้างต้น เราสามารถสรุปได้ว่าประสิทธิภาพขั้นสุดท้ายไม่เพียงแต่การค้าขายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงธุรกิจการผลิตด้วยขึ้นอยู่กับคุณภาพของงานของผู้ขายด้วย ในบทความนี้ เราขอเสนอให้วิเคราะห์คำถามว่าจะเรียนรู้วิธีขายผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร

หากต้องการเรียนรู้วิธีขาย คุณต้องพัฒนาทักษะพื้นฐานของผู้ขายให้เป็นระบบอัตโนมัติ ซึ่งเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของการขายใดๆ

การโฆษณาเป็นเครื่องมือทางการค้า

การโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่เปล่งออกมาโดยผู้ขายไม่ควรขึ้นอยู่กับข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอเท่านั้น แต่ยังรวมถึงกฎพื้นฐานของการตลาดด้วย ตามสถิติผู้ซื้อส่วนใหญ่ซื้อสินค้าตามอารมณ์ของตนเอง คุณสามารถกระตุ้นอารมณ์ที่จำเป็นด้วยความช่วยเหลือของรูปลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอหรือบรรจุภัณฑ์ที่มีสีสัน บทบาทที่แยกต่างหากถูกกำหนดให้กับลักษณะการสื่อสารและพฤติกรรมของผู้ขาย

ในการขายสินค้า คุณต้องสร้างความสัมพันธ์กับผู้ซื้ออย่างเหมาะสม มืออาชีพที่เกี่ยวข้องกับการขายทุกคนจะต้องสามารถเข้าใจความต้องการของผู้ซื้อได้. ยกตัวอย่างสถานการณ์ที่เกี่ยวข้องกับการขายรองเท้า สามเณรการขายจะพอใจกับทุกข้อตกลงที่พวกเขาทำ ผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์นอกเหนือจากตัวรองเท้าจะสามารถขายสินค้าเพิ่มเติมให้กับผู้ซื้อในรูปแบบของครีมหรือแปรงพิเศษสำหรับทำความสะอาด เพื่อโน้มน้าวให้ลูกค้าจำเป็นต้องซื้อดังกล่าว ผู้ขายจำเป็นต้องศึกษาจิตวิทยาของลูกค้าอย่างรอบคอบ

จากการวิเคราะห์ที่ดำเนินการโดยนักวิจัย ประสิทธิผลของการขายขึ้นอยู่กับคุณภาพของพนักงานในพื้นที่นี้ การพูดที่มีความสามารถ ความรู้เกี่ยวกับคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ และปัจจัยอื่นๆ สามารถเพิ่มจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายได้อย่างมาก

คุณสมบัติของพนักงานขายที่มีประสิทธิภาพคืออะไร?

ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถเป็นผู้ขายที่มีความสามารถได้ พนักงานในสาขานี้ต้องเข้าใจความต้องการและความต้องการของลูกค้าอย่างสังหรณ์ใจความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับจิตวิทยามนุษย์สามารถเพิ่มจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายได้อย่างมาก พนักงานขายที่ต้องการจำนวนมากมีปัญหาในการหาจุดที่เหมาะสมระหว่างการเคารพตนเองและการบริการลูกค้า ควรเข้าใจว่าผู้ซื้อจะไม่พอใจกับรอยยิ้มที่แสดงให้เห็นความหน้าซื่อใจคดและการล่วงล้ำมากเกินไป ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะสามารถถ่ายโอนการสื่อสารจากเครื่องบิน "ผู้ขาย - ลูกค้า" ไปยังเครื่องบิน "บุคคล - บุคคล" การเปลี่ยนแปลงดังกล่าวทำให้ทั้งผู้ซื้อและที่ปรึกษารู้สึกมั่นใจมากขึ้น

คุณสมบัติทางวิชาชีพที่สำคัญประการหนึ่งคือความสามารถในการแก้ไขข้อขัดแย้ง สิ่งนี้จะไม่เพียงต้องการความสามารถในการควบคุมตัวเองเท่านั้น แต่ยังต้องใช้จินตนาการที่พัฒนาแล้วด้วย ต้องจำไว้ว่ามีผู้ซื้อประเภทพิเศษที่จงใจก่อให้เกิดความขัดแย้ง คุณภาพที่สำคัญอีกประการหนึ่งคือความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ คนที่ทำงานขายต้องเรียนรู้ที่จะเข้าใจผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ผู้ซื้อแต่ละรายสามารถถามคำถามที่ชัดเจนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เลือกเมื่อทำการซื้อ หากได้รับการตอบกลับที่ไม่สมบูรณ์ ผู้ซื้ออาจปฏิเสธที่จะทำธุรกรรม

แนวทางของผู้ขายต่อลูกค้าสมควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษ ตามแนวทางปฏิบัติ ที่ปรึกษาหลายคนพยายามกำหนดระดับความสามารถในการละลายของลูกค้าโดยใช้เสื้อผ้า ในกรณีที่ผู้เข้าชมไม่ตรงตาม "เกณฑ์" ของผู้ขาย มีทัศนคติที่เยือกเย็นหรือเยือกเย็น

การขายเป็นหนึ่งในอาชีพที่มีการโต้เถียงและมีแนวโน้มมากที่สุดในโลก

ขายสินค้าอย่างไรให้ขายดี

การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นระหว่างบริษัทผู้ผลิตทำให้ผู้ประกอบการต้องคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับการกระทำของตน ผู้ค้าปลีกจำนวนมากลงทุนเงินจำนวนมากในการฝึกอบรมพนักงาน มีวิธีและเทคนิคการซื้อขายที่แตกต่างกันจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม ไม่มีเทคนิคสากลที่ใช้กับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดได้ ผู้ปฏิบัติงานที่มีประสบการณ์ในด้านการค้าควรคำนึงถึงลักษณะของกลุ่มเป้าหมายและแนวโน้มในปัจจุบัน

การสร้างการติดต่อกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

จิตวิทยามีบทบาทสำคัญในการสร้างการติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผลลัพธ์สุดท้ายของการทำธุรกรรมขึ้นอยู่กับคุณภาพของการสื่อสารระหว่างที่ปรึกษาและผู้ซื้อ ตามที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าว เพียงไม่กี่วินาทีก็เพียงพอแล้วที่บุคคลจะแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับคู่สนทนาของเขา ซึ่งหมายความว่าคำแรกที่พนักงานขายพูดสามารถชี้ขาดได้ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าไม่สามารถคืนความไว้วางใจที่สูญเสียไปของลูกค้าได้. นอกจากนี้ ควรสังเกตด้วยว่าผู้ซื้อส่วนใหญ่ไม่ต้องการติดต่อกับผู้ขาย

นั่นคือเหตุผลที่จิตวิทยาเป็นองค์ประกอบสำคัญของการสื่อสารกับลูกค้า เมื่อเริ่มการสนทนา คุณต้องเลือกท่าเปิดและรักษาระยะห่างที่ "ปลอดภัย" การสบตาและท่าทางที่อ่านออกเขียนได้ช่วยให้คุณโน้มน้าวลูกค้าว่าผู้ขายสนใจที่จะตอบสนองความต้องการของเขา การสนทนาควรเริ่มต้นด้วยการแนะนำตัว การแนะนำตัวเองและระบุทิศทางเฉพาะของกิจกรรมเป็นสิ่งสำคัญมาก ในร้านค้าขนาดใหญ่ ที่ปรึกษาแต่ละคนจะได้รับมอบหมายให้ดูแลแผนกเฉพาะ นั่นคือเหตุผลที่การกำหนดขอบเขตอำนาจของคุณเป็นสิ่งสำคัญมาก

เพื่อกระตุ้นความสนใจของผู้มาเยี่ยมชม จำเป็นต้องทำความคุ้นเคยกับสินค้าใหม่ ๆ ในร้านและบอกเกี่ยวกับโปรโมชั่นปัจจุบันกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เพื่อเน้นถึงข้อดีของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ จำเป็นต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับข้อเสนอของคู่แข่ง

เข้าใจความต้องการ

เพื่อที่จะขายสินค้าในตลาดได้อย่างรวดเร็วและมีราคาแพง คุณต้องเข้าใจความต้องการของลูกค้า คำว่า "ความต้องการ" หมายถึงเป้าหมายที่เกิดขึ้นได้ด้วยความช่วยเหลือของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นสินค้าโภคภัณฑ์ ตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าความต้องการของลูกค้าทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็นสองกลุ่มตามเงื่อนไข กลุ่มแรกรวมถึงความต้องการที่ไม่เกี่ยวข้องซึ่งเรียกว่าการซื้อขั้นสุดท้าย ประเภทที่สองประกอบด้วยความต้องการที่เกี่ยวข้องซึ่งก่อให้เกิดความต้องการใหม่

วันนี้จะรวยและประสบความสำเร็จในด้านการค้าได้ต้องมีคุณสมบัติมากมาย มีการศึกษาพิเศษ และทำงานอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อย

ยกตัวอย่างความต้องการที่เกี่ยวข้องกัน ลองพิจารณาสถานการณ์ที่ผู้หญิงคนหนึ่งซื้อกระเป๋า นอกจากกระเป๋าใบนี้ เธอต้องซื้อรองเท้าและหมวกใบใหม่ ผู้ขายที่เข้าใจความต้องการของผู้เข้าชมสามารถเรียนรู้ที่จะควบคุมแรงจูงใจของตนได้ แนวทางการขายนี้สามารถเพิ่มผลกำไรของร้านค้าได้อย่างมาก เพื่อระบุความต้องการของผู้บริโภค ใช้วิธีการสำรวจ แบบสำรวจลูกค้ามาตรฐานประกอบด้วยคำถามต่อไปนี้:

1. คำถามประเภทปิดวิธีนี้เกี่ยวข้องกับการใช้คำถามที่สามารถตอบได้อย่างชัดเจน สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าคำถามดังกล่าวไม่ได้ให้ข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้า
2. คำถามปลายเปิด. ตัวเลือกแบบสำรวจนี้ให้คำตอบโดยละเอียดที่ช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเกี่ยวกับความสนใจของลูกค้า สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าในกรณีที่สูญเสียผลประโยชน์ของลูกค้า จะไม่สามารถคืนได้
3. ทางเลือกอื่น.เทคนิคนี้เกี่ยวข้องกับความเป็นไปได้ในการเลือกระหว่างตัวเลือกต่างๆ ที่นำเสนอ
4. คำถามชี้นำ.คำถามดังกล่าวใช้ในสถานการณ์ที่ลูกค้าของร้านค้าไม่ทราบว่าตนเองสนใจสินค้าประเภทใด

ในระหว่างการสำรวจดังกล่าว ที่ปรึกษาจะสร้างแบบสอบถามทางจิตใจซึ่งจะมีการป้อนคำตอบทั้งหมดของผู้ซื้อ จากการวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับ คุณสามารถเลือกสินค้าที่จะนำเสนอต่อผู้ซื้อได้

การนำเสนอสินค้า

การสาธิตสินค้าร่วมกับคำอธิบายคุณลักษณะและคุณลักษณะเป็นการนำเสนอผลิตภัณฑ์ เป็นหน้าที่ของพนักงานขายในการสาธิตเพื่อให้ลูกค้าเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอเป็นรายการที่จำเป็น ตามกฎแล้วโปรแกรมการนำเสนอได้รับการพัฒนาโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดที่มีประสบการณ์ ในระหว่างเหตุการณ์ดังกล่าว ควรคำนึงถึงรายละเอียดที่สำคัญหลายประการ ลูกค้าแต่ละรายควรมีโอกาสทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ

นอกจากนี้ จำเป็นต้องเน้นถึงประโยชน์ต่อผู้ซื้อด้วย ข้อมูลจำเพาะอาจเป็นประโยชน์กับลูกค้าเพียงเล็กน้อย งานของผู้ขายคือการบอกว่าผลิตภัณฑ์ที่เลือกจะเปลี่ยนชีวิตของลูกค้าได้อย่างไร ลองดูตู้เย็นที่มีเทคโนโลยี "No Frost" เป็นตัวอย่าง ชื่อของเทคโนโลยีนี้อาจไม่ได้มีความหมายพื้นฐาน อย่างไรก็ตาม เรื่องที่หน่วยนี้ไม่ต้องการการละลายน้ำแข็งเป็นระยะๆ จะน่าสนใจสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ การชี้ให้เห็นถึงข้อดีของผลิตภัณฑ์นี้ทำให้คุณสามารถขายสินค้าที่โฆษณาได้ในราคาที่สูงขึ้น ห่อของพรีเมียมที่สูงไว้ใน "แพ็คเกจที่สวยงาม"

ผู้เข้าชมร้านค้าแต่ละคนควรสามารถเลือกระหว่างผลิตภัณฑ์ต่างๆ ได้ ความสามารถในการเลือกจะกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมสั่งซื้อในร้านค้าใดร้านหนึ่ง ข้อมูลเกี่ยวกับส่วนลด โบนัส และการค้ำประกันเพิ่มเติมจะใช้เป็นวิธีกระตุ้น

คุณต้องประพฤติตนในลักษณะที่ลูกค้ารู้สึกว่าคุณปฏิบัติต่อเขาด้วยความเคารพ

การกำหนดข้อเสนอ

หลังจากนำเสนอเสร็จแล้ว คุณสามารถเข้าสู่ขั้นตอนการโน้มน้าวใจเพื่อสรุปข้อตกลงได้ สำหรับสิ่งนี้ คำถามดังกล่าวถูกใช้เป็น: “คุณชอบเงื่อนไขที่เสนอหรือไม่”, “คุณพอใจกับข้อเสนอของเราหรือไม่” สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าคำถามที่ถามควรสร้างในแบบฟอร์มนี้การใช้คำถามโดยตรงอาจนำไปสู่คำตอบเชิงลบ

เมื่อกำหนดข้อเสนอ ผู้ขายต้องเพิ่มมูลค่าของผลิตภัณฑ์ในสายตาของผู้เข้าชม ด้วยเหตุนี้จึงใช้วลีมหัศจรรย์ "จำนวนจำกัด" คนที่เป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์พิเศษรู้สึกไม่เหมือนใคร อีกวิธีหนึ่งในการโน้มน้าวลูกค้าคือการระบุข้อมูลว่าเงื่อนไขที่เสนอนั้นใช้ได้ในระยะเวลาที่จำกัด ผู้ซื้อที่ไม่ต้องการเสียกำไรจะแสดงความพร้อมในการซื้อ

ทำงานกับการคัดค้าน

ในระหว่างการทำงาน ที่ปรึกษาแต่ละคนต้องเผชิญกับการคัดค้านของผู้มาเยี่ยม ควรสังเกตว่าการคัดค้านอาจเกิดขึ้นในขั้นตอนใดของกระบวนการที่อยู่ระหว่างการพิจารณา ข้อสงสัยของผู้ซื้อที่มีศักยภาพค่อนข้างเป็นปรากฏการณ์ทางธรรมชาติ. ในขั้นตอนนี้ ผู้ขายต้องขจัดข้อสงสัยทั้งหมดของคู่สนทนาของเขาโดยให้คำตอบสำหรับคำถามที่มีอยู่ ตามกฎแล้ว ลูกค้าแต่ละรายมีข้อโต้แย้งหลักสองประการ:

1. "รายการนี้มีราคาแพงเกินไป"เพื่อที่จะเอาชนะการคัดค้านดังกล่าว จำเป็นต้องชี้แจงเหตุผลสำหรับการตัดสินใจดังกล่าว โดยปกติ จะสังเกตพฤติกรรมนี้ในลูกค้าของร้านค้าปลีก ตามการตอบสนองที่ได้รับ กลยุทธ์สำหรับพฤติกรรมเพิ่มเติมจะถูกเลือก
2. "ฉันต้องคิด". ทุกคนต้องการขอคำแนะนำจากเพื่อน ๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เลือก บางคนใช้ข้ออ้างนี้เพื่อออกจากร้านและประเมินข้อเสนอของคู่แข่ง ในสถานการณ์นี้ พนักงานร้านค้าจำเป็นต้องระบุเหตุผลในการตัดสินใจนี้ จากข้อมูลที่ได้รับ พนักงานสามารถเลือกวิธีการขจัดข้อสงสัยได้

เสร็จสิ้นการทำธุรกรรม

เพื่อที่จะขายสินค้าให้กับลูกค้าได้สำเร็จ ทุกรายละเอียดต้องนำมาพิจารณาด้วย ผู้ค้าจำนวนมากมักเผชิญกับความจริงที่ว่าผู้ซื้อปฏิเสธการทำธุรกรรมในขั้นตอนสุดท้าย ในสถานการณ์นี้ คุณควรค่อย ๆ ผลักดันให้บุคคลนั้นตัดสินใจในเชิงบวก ในการทำเช่นนี้ คุณสามารถพูดถึงความพร้อมของการรับประกัน ความเป็นไปได้ในการคืนสินค้า และระบบส่วนลดได้อีกครั้ง การกล่าวถึงประโยชน์ดังกล่าวของความร่วมมือกับร้านค้าแห่งหนึ่งเป็นการโน้มน้าวให้ลูกค้าลงนามในสัญญา

วิธีการขายสินค้าออนไลน์

จากสถิติพบว่าผู้บริโภคมากกว่า 35 เปอร์เซ็นต์เลือกผลิตภัณฑ์ตามข้อมูลภาพ เนื่องจากสมองของมนุษย์ดูดซับข้อมูลภาพได้ดีขึ้น ผู้ที่ต้องการขายสินค้าบนอินเทอร์เน็ตต้องคำนึงถึงคุณลักษณะนี้ในการรับรู้ของมนุษย์

ในการจัดระเบียบการขายที่มีประสิทธิภาพผ่านทางอินเทอร์เน็ต จำเป็นต้องได้รับภาพคุณภาพสูงของผลิตภัณฑ์ที่เสนอ คำอธิบายโดยละเอียดของผลิตภัณฑ์พร้อมรายการคุณสมบัติหลักสามารถเพิ่มโอกาสในการทำข้อตกลงได้อย่างมาก คุณสามารถโน้มน้าวให้ลูกค้าสั่งซื้อได้โดยการโพสต์คำรับรองจากลูกค้ารายอื่นของบริษัท นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องเปิดโอกาสให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ถามคำถามทั้งหมดผ่านแบบฟอร์มคำติชมหรือการสนทนาทางโทรศัพท์

การซื้อขายเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดวิธีหนึ่งในการทำเงินมาอย่างยาวนาน

การขายสินค้าที่มีความสามารถ

การขายสินค้าเป็นศิลปะของการขายที่ดีศิลปะนี้ขึ้นอยู่กับชุดของมาตรการพื้นฐานที่มุ่งเพิ่มปริมาณการขาย นักวิจัยระบุว่า คนส่วนใหญ่มีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าที่เกิดขึ้นเอง การตัดสินใจนั้นอธิบายโดยข้อเท็จจริงที่ว่าบุคคลนั้นเห็นสิ่งที่ถูกต้องและตระหนักถึงความจริงที่ว่าเขาควรเป็นเจ้าของ ซึ่งหมายความว่าการจัดวางสินค้าในร้านอย่างเหมาะสมสามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างมาก

เพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่วางตลาด ผู้ผลิตใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่หลากหลาย โดยใช้เครื่องมือที่มีอยู่ทั้งหมด การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต สื่อสิ่งพิมพ์และแบนเนอร์ช่วยให้คุณสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของผลิตภัณฑ์ในสายตาของผู้บริโภค คุณสามารถเพิ่มความแข็งแกร่งของภาพนี้ด้วยบรรจุภัณฑ์ที่สดใส คำอธิบายลักษณะและคุณสมบัติหลัก

"หนาว" ติดต่อ

หลายคนที่ต้องเผชิญกับเทคนิคการขายแบบเย็น ๆ อ้างถึงพวกเขาว่าเป็นสแปมทางโทรศัพท์ ทัศนคติเชิงลบนี้อธิบายได้จากข้อเท็จจริงที่ว่าผู้ขายใช้ความคิดริเริ่มส่วนบุคคลโดยการโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าเทคนิคนี้มีแง่ลบหลายประการหนึ่งในนั้นคือความจริงที่ว่าอาจมีการโทรติดต่อไปยังบุคคลที่ไม่สนใจซื้อผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ตามแนวทางปฏิบัติ ผู้ขายที่ใช้วิธีนี้จัดการเพื่อสรุปธุรกรรมเพียงรายการเดียวโดยโทรหาคนมากกว่าร้อยคน

ประสิทธิภาพต่ำของเทคนิคนี้อธิบายได้จากความซับซ้อนของการสร้างความสัมพันธ์ระหว่างผู้จัดการและลูกค้า คนที่โทรออกไม่รู้อะไรเกี่ยวกับอีกฝั่งของสาย อาจเป็นผู้รับบำนาญเหงาหรือนักธุรกิจที่มีรายได้สูง เทคนิคนี้กีดกันพนักงานของโอกาสในการเลือกรูปแบบพฤติกรรมที่เหมาะสมและปรับให้เข้ากับความสนใจของลูกค้า ตามกฎแล้วผู้เชี่ยวชาญที่ใช้เทคนิคนี้จะใช้กลยุทธ์การสื่อสารพิเศษ งานของผู้จัดการคือการระบุความต้องการของลูกค้าและเลือกสถานการณ์ที่เหมาะสมที่สุด

กิจกรรมทางเศรษฐกิจที่มุ่งดำเนินการขายเป็นแหล่งกำไรที่มั่นคงสำหรับนักธุรกิจจำนวนมาก หลักการซื้อขายค่อนข้างโปร่งใส (ซื้อต่ำ - ขายสูง) อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับในธุรกิจประเภทใดก็ตาม การขายที่ประสบความสำเร็จก็มีข้อผิดพลาดมากมาย

องค์กรธุรกิจของตัวเองในการค้า

“เพื่อที่จะขายของที่ไม่จำเป็น ก่อนอื่นคุณต้องซื้อของที่ไม่จำเป็น” Matroskin แมวประจำบ้านกล่าวในการ์ตูนชื่อดัง ความจริงง่าย ๆ นำไปใช้กับผู้ประกอบการเช่นกัน เหมืองทองคำที่แท้จริงคือ "บางสิ่งที่ไม่จำเป็น" นี้อาจจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับคนอื่น ซึ่งจะกลายเป็นลูกค้าที่พึงพอใจในที่สุด ดังนั้นแผนธุรกิจดั้งเดิมในด้านการค้ามีดังนี้:

การกำหนดสินค้าที่จะเป็นที่ต้องการ ขายอะไรให้ได้กำไร? กลยุทธ์ที่สร้างขึ้นมาอย่างดีจะช่วยให้คุณขายสินค้าได้เกือบทุกชนิด แต่ก็ยังมีแนวโน้มบางอย่างที่ทำให้ขายได้ง่ายขึ้น นั่นคือเหตุผลที่การวิจัยตลาดเบื้องต้นจะมีประโยชน์

ซื้อสินค้าชุดทดลองหรือค้นหาซัพพลายเออร์ที่พร้อมทำงานตามรูปแบบการดรอปชิปปิ้ง (ส่งตรงจากซัพพลายเออร์ไปยังผู้บริโภคปลายทาง เลี่ยงคนกลางที่กำลังมองหาลูกค้า)

การขายตรงของสินค้า (ที่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมแล้ว) ให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย องค์กรการค้าอาจแตกต่างกัน: ผ่านทางอินเทอร์เน็ตหรือร้านค้าจริงในแวดวงเพื่อน (โครงสร้างการตลาดเครือข่ายจำนวนมากถูกสร้างขึ้นบนหลักการนี้)

มีอีกทางเลือกหนึ่งสำหรับการจัดระเบียบธุรกิจในด้านการค้า: การผลิตสินค้าที่มีการจัดจำหน่ายในภายหลังโดยการขายส่งหรือขายปลีก ขายอะไรได้แบบนี้ งานหัตถกรรมเป็นที่ต้องการ คุณสามารถจัดระเบียบร้านกาแฟเล็กๆ ที่มีบริการจัดส่ง ขาย kvass หรือเบียร์ทำเอง สินค้าเกษตรและทุกอย่างที่ "ผลิต" ได้โดยไม่ต้องเช่าโรงงานผลิต

การขายสินค้าจากกระดานข่าวผ่านทางอินเทอร์เน็ต

ขายออนไลน์ได้อะไร? วิธีที่เคยได้รับความนิยมอย่างมากในการสร้างรายได้โดยไม่ต้องลงทุนบนเวิลด์ไวด์เว็บคือการค้นหาสินค้าที่เจ้าของขายในราคาต่ำ ตามด้วยการขายต่อในราคาที่เพียงพอหรือเกินราคาเล็กน้อย ผู้จัดจำหน่ายที่พยายามหารายได้ด้วยวิธีนี้จะต้องไม่เพียงแต่เป็นคนดีเท่านั้น แต่ยังเป็น "พนักงานขาย" ที่เป็นสากลด้วย บนกระดานข่าวจำนวนนับไม่ถ้วน คุณจะพบกับ "ล็อต" ที่หลากหลาย และการจำกัดตัวเองให้อยู่แค่ผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวก็ทำให้สูญเสียกำไรไปอย่างเห็นได้ชัด

อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับธุรกิจดังกล่าว ซึ่งเมื่อเวลาผ่านไปสามารถพัฒนาเป็นร้านค้าออนไลน์เต็มรูปแบบได้นั้น เกี่ยวข้องกับการจดจ่ออยู่กับสินค้าประเภทเดียวเท่านั้น ซึ่งตามกฎแล้วจะกลายเป็นเสื้อผ้า ในร้านค้ามือสอง ของที่ถูกริบหรือเก็บสต็อก คุณสามารถหาสินค้าที่ดีได้ในราคาที่ต่ำมาก การซ่อมแซมเล็กน้อย การซักเพิ่มเติม อาจมีการเพิ่มรายละเอียดการตกแต่ง - และสิ่งนี้สามารถขายได้ในราคาพิเศษ ภาพถ่ายคุณภาพสูงและกลุ่มของคุณเองบนโซเชียลเน็ตเวิร์กหรือแม้แต่ร้านค้าออนไลน์ทั้งหมดที่มีชุดเดรส เสื้อยืด หรือกางเกงยีนส์เพียงชุดเดียวจะช่วยจัดระเบียบการหมุนเวียน

ขายสินค้าจากต่างประเทศในรัสเซีย

ความแพร่หลายของอินเทอร์เน็ตและอีคอมเมิร์ซ โลกาภิวัตน์ และ "การเบลอพรมแดน" ทำให้การค้าขายไม่เฉพาะระหว่างบริษัทขนาดใหญ่จากประเทศต่างๆ เท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ค้าส่งหรือผู้ค้าปลีกและลูกค้าปลายทางด้วย เว็บไซต์ที่มีสินค้าหลากหลายสามารถซื้อสินค้าได้ในราคาที่ต่ำมากจากผู้ผลิต (ร้านค้าออนไลน์ของจีน) เป็นที่รู้จักของหลายๆ คนในปัจจุบัน แต่แม้ในศตวรรษที่ 21 ผู้ใช้มักกลัวที่จะซื้อผ่านเวิลด์ไวด์เว็บและ แท้จริงแล้วอยู่อีกฟากหนึ่งของโลก

โดยสั่งเป็นชุดเล็กๆ เช่น บน "AliExpress" หรือTinydeal คุณสามารถสร้างส่วนต่างที่ดีและขายสินค้าในรัสเซียแล้วโดยมีกำไรดีแต่อะไรคือกำไรที่จะขายในรัสเซียตอนนี้? การขายส่งในธุรกิจดังกล่าวจ่ายเฉพาะสินค้าหรืออุปกรณ์ที่ทันสมัยเท่านั้น ผลิตภัณฑ์อื่นๆ ควรซื้อในปริมาณน้อย

ข้อมูลการขายผลิตภัณฑ์: Money Out of Nothing

คุณสามารถทำเงินในอีคอมเมิร์ซโดยไม่ต้องลงทุนทางการเงิน ปัจจุบัน Infobusinessmen ทำเงินได้มากมายจาก e-books, คู่มือ, การฝึกสอน (การให้คำปรึกษาและการฝึกอบรม), หนังสือบทเรียนและสื่อการศึกษาที่คล้ายคลึงกัน คุณสามารถขายทั้งผลิตภัณฑ์ข้อมูลของคุณเองและอื่น ๆ (ผ่านโปรแกรมพันธมิตร) ในกรณีหลัง ผู้จัดจำหน่ายจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของกำไรของผู้เขียน

ขายสินค้าอย่างไรให้ “จับต้องไม่ได้”? การนำผลิตภัณฑ์ข้อมูลไปใช้เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมแบรนด์ส่วนบุคคล การสร้างแหล่งข้อมูลบนเว็บของคุณเอง การทำงานอย่างแข็งขันในเครือข่ายสังคมออนไลน์ และความร่วมมือกับเว็บไซต์ยอดนิยมในเรื่องเดียวกัน สิ่งที่ต้องการจากนักธุรกิจมือใหม่คือการเลือกและวางสื่อส่งเสริมการขายอย่างถูกต้อง ตลอดจนตอบคำถามจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างทันท่วงที

จัดระเบียบและเปิดร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง

โครงการที่จริงจังกว่านั้นคือการเปิดตัวร้านค้าออนไลน์ ในกรณีนี้ คุณจะต้องจัดทำแผนธุรกิจ หาซัพพลายเออร์ จัดระเบียบคลังสินค้า หรือแม้แต่สำนักงานและคอลเซ็นเตอร์ พัฒนาเว็บไซต์ จ้างผู้เชี่ยวชาญที่จะบริหารจัดการ เติมสินค้าในร้านค้าออนไลน์ โปรโมตใน เสิร์ชเอ็นจิ้น เช่นเดียวกับโซเชียลเน็ตเวิร์ก และอื่นๆ อีกมากมาย โครงการดังกล่าวจ่ายออกไปในช่วงเวลาที่แตกต่างกัน - ทั้งหมดขึ้นอยู่กับช่องที่เหมาะสมและการนำแนวคิดไปใช้ คุณสามารถสร้างรายได้จำนวนมากแม้ในหนึ่งเดือนหากแนวคิดนั้นเป็นที่สนใจของชุมชนอินเทอร์เน็ต

ขายอะไรให้ได้กำไร? จากสถิติพบว่าชาวรัสเซียบนอินเทอร์เน็ตมักซื้ออุปกรณ์คอมพิวเตอร์และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ อย่างไรก็ตาม โปรไฟล์ของการซื้อในเว็บไซต์ต่างประเทศนั้นแตกต่างกันอย่างมากซึ่งแสดงโดยข้อมูลด้านล่างในรูปแบบของกราฟสรุป

งานอดิเรกที่สร้างรายได้ดีๆ

ผลิตภัณฑ์ทำมือควรได้รับความสนใจเป็นพิเศษ อัตรากำไรขั้นต้นที่สามารถเข้าถึงได้ถึง 500% ของราคาต้นทุน ทั้งหมดขึ้นอยู่กับทักษะของผู้ผลิตและความคิดริเริ่มของผลิตภัณฑ์ ขายอะไรได้บ้าง? ภาพวาดปัก พระเครื่อง เสื้อถัก (ใช้เสื้อผ้าเด็กหรือเครื่องแต่งกายที่สะดวกสบายสำหรับการถ่ายภาพเด็กทารก) กระเป๋า ของเล่นและเครื่องประดับเป็นเพียงส่วนเล็ก ๆ ของตัวเลือกที่เป็นไปได้ ความต้องการคือผลิตภัณฑ์เพื่อสุขอนามัย (สบู่สำหรับตกแต่งหรือ "โฆษณา" แชมพูธรรมชาติ สครับ) เครื่องสำอาง โน๊ตบุ๊คและไดอารี่ เฟอร์นิเจอร์ที่ได้รับการบูรณะ อุปกรณ์จัดงานแต่งงาน ในคืนวันที่ 9 พฤษภาคม ช่างฝีมือผู้หญิงขายคันซาชิเป็นสีริบบิ้นเซนต์จอร์จ และก่อนวันแห่งความรู้จะมีช่อดอกไม้

การเปิดร้านหรือเอาท์เล็ตของคุณเอง

ความแตกต่างอีกมากมายเกี่ยวข้องกับการเปิดร้านค้าปลีก ผู้ประกอบการจะต้องลงทะเบียน ซื้อหรือเช่าสถานที่ที่เหมาะสม (อย่าลืมว่าที่ตั้งของร้านมีผลกระทบโดยตรงต่อผลกำไรด้วย) จัดระเบียบพัสดุ สื่อสารกับหน่วยงานต่างๆ ขอรับใบอนุญาตที่จำเป็นทั้งหมด จ้างพนักงาน เป็นต้น องค์กรการค้าต้องการการตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอจากผู้จัดการ (เจ้าของ) แต่ด้วยแนวทางที่ถูกต้อง คุณจะได้รับผลกำไรมากขึ้น

การเลือกสินค้าที่ใช่สำหรับการขาย

การเลือกสินค้าที่เหมาะสมส่งผลต่อรายได้ในอนาคต ขายอะไรได้บ้าง? จำเป็นต้องทำการวิจัยตลาดเพื่อค้นหาว่าอุปสงค์ใดที่อุปทานที่มีอยู่ไม่สามารถตอบสนองความต้องการได้ การขายร้านสะดวกซื้อมักจะทำกำไรได้ (เรากำลังพูดถึงร้านสะดวกซื้อ) สินค้าใช้แล้ว ยารักษาโรค หรือผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก ในเมืองใหญ่ ร้านเสื้อผ้าแบรนด์เนมหรือร้านขายอาหารเพื่อสุขภาพเป็นที่นิยม การขายสินค้าสำหรับสัตว์, เครื่องสำอาง, แอลกอฮอล์มีกำไร

ลักษณะการค้าสินค้าอุปโภคบริโภค

สินค้าอุปโภคบริโภค ได้แก่ ผลิตภัณฑ์สุขอนามัยส่วนบุคคล หลอดไฟ แบตเตอรี่ สารเคมีในครัวเรือน และสินค้าอื่นๆ ที่มักซื้อ รวมถึงอาหารบางชนิด (บรรจุหีบห่อ) ผลิตภัณฑ์สำหรับสัตว์เลี้ยง ผลิตภัณฑ์พลาสติกหรือกระดาษ/กระดาษแข็ง ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวใช้ทุกวัน (หรือบ่อยมาก) นำเสนอในหลากหลายและในราคาที่เหมาะสม คุณลักษณะต่างๆ เป็นกลุ่มเป้าหมายที่กว้างมากของผู้ซื้อและการใช้งานที่รวดเร็ว การซื้อผลิตภัณฑ์ประเภทนี้แบ่งออกเป็นรายวัน สำรอง และสำหรับรับที่บ้าน

สินค้าอุปโภคบริโภคโดยส่วนใหญ่ไม่ต้องการกลยุทธ์ทางการตลาดที่รอบคอบ ปัจจัยความสำเร็จในส่วนการค้านี้คือ:

ตำแหน่งที่สะดวกของเต้าเสียบ (ในที่แออัด: ใกล้ป้ายขนส่งสาธารณะหรือในเขตที่อยู่อาศัย);

สินค้าอุปโภคบริโภคที่หลากหลาย, ความพร้อมของแอนะล็อกสำหรับการขาย;

นโยบายการกำหนดราคาที่เหมาะสมและการพัฒนาแพ็คเกจตัวเลือกเพิ่มเติมสำหรับลูกค้าประจำ (แนะนำบัตรส่วนลด, ของขวัญ)

ตัวเลือกที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับการขายสินค้า

ขายอะไรได้กำไร? อัตรากำไรสูงสุดจะทำในประเภทสินค้าที่มีความต้องการสูง ผู้ที่หาซัพพลายเออร์และจัดการขายผลิตภัณฑ์ใดๆ ที่มีต้นทุนต่ำได้จะได้รับเงินจำนวนมากเมื่อเผชิญกับความต้องการที่เพิ่มขึ้น ขายอะไรให้ได้กำไรสูง:

ดอกไม้. กำไรของร้านดอกไม้ในช่วงก่อนวันหยุดและวันหยุดนักขัตฤกษ์อาจมีจำนวนมหาศาล ตัวอย่างเช่น ดอกกุหลาบบางแห่งในเอกวาดอร์มีราคาประมาณ 30 kopecks ต่ออัน และในรัสเซียขายได้อย่างน้อย 100 รูเบิล คุณสามารถ "ชนะ" ได้เป็นจำนวนมาก ข้อเสียเปรียบที่สำคัญของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวคือความเปราะบาง

Bijouterie. เครื่องประดับและเครื่องประดับค่อนข้างคุ้มราคา โดยสามารถมีกำไรได้ประมาณสามร้อยเปอร์เซ็นต์ มาร์จิ้นสามารถมีได้หลายร้อยหรือหลายพันรูเบิล และความต้องการยังคงสูงอย่างต่อเนื่อง

เครื่องดื่ม ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับชาหรือกาแฟ น้ำดื่มบรรจุขวดหรือเครื่องดื่มในร้านกาแฟริมถนนอาจสูงถึงหนึ่งร้อย สองร้อย หรือห้าร้อยเปอร์เซ็นต์ มาร์จิ้นที่ดีจะทำกับมิลค์เชคหรือเครื่องดื่มเพื่อความสดชื่น ธุรกิจไม่สูญเสียโอกาสด้วยอาการหนาวเหน็บ: ในฤดูหนาวคุณสามารถขายชาหรือกาแฟร้อนได้

ป๊อปคอร์น กัมมี่ ลูกอมสายไหม ไอศกรีม และขนมหวานอื่นๆ ต้นทุนวัตถุดิบสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายในศูนย์การค้า สวนสาธารณะ และสถานที่ชุมนุมมวลชนและนันทนาการอื่นๆ นั้นต่ำกว่าต้นทุนของข้าวโพดคั่วสำเร็จรูปหรือขนมสายไหมถึงสิบเท่า ในระหว่างฤดูกาล คุณสามารถรับผลประโยชน์มากมายจากการขายขนม

ทำด้วยมือ ในสังคมที่ส่งเสริมอุดมคติของความเป็นอื่นและความเป็นเอกเทศ สินค้าพิเศษมีความต้องการสูงมาก การประมาณราคาสิ่งของดังกล่าวค่อนข้างยาก (โดยเฉพาะสำหรับผู้ที่อยู่ห่างไกลจากความคิดสร้างสรรค์) ดังนั้นผู้ขายจึงสามารถลดราคาได้ค่อนข้างมาก ความต้องการมีทั้งเครื่องประดับทำมือ เครื่องประดับ เครื่องสำอาง ผลิตภัณฑ์หรือเสื้อผ้าเพื่อสุขอนามัย ตลอดจนเฟอร์นิเจอร์หรือของตกแต่งภายในที่ได้รับการปรับปรุงใหม่

เครื่องสำอาง (รวมถึงผลิตภัณฑ์สุขอนามัยที่ทำด้วยมือ) ต้นทุนของผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางที่ขายในร้านค้าตามกฎแล้วไม่เกิน 20% ของมูลค่าตลาด ราคาสุดท้ายที่เหลือเป็นค่าโฆษณาและค่าขนส่ง รวมถึงบรรจุภัณฑ์ที่สวยงาม

การ์ดอวยพรและอุปกรณ์ในวันหยุดโดยทั่วไป ผลิตภัณฑ์ที่ขายในราคาที่สูงเกินควร เช่น บอลลูนฮีเลียมหรือโปสการ์ดกระดาษแข็ง จริงๆ แล้วมีราคาเพียงสิบถึงสามสิบรูเบิล ในขณะที่ป้ายราคาขั้นต่ำคือหนึ่งร้อยถึงสองร้อยรูเบิลอยู่แล้ว

สิ่งที่อินเทรนด์ คุณสามารถคาดหวังผลกำไรที่สูงมากหากคุณสามารถจับเทรนด์ได้ หนูแฮมสเตอร์พูดได้เคยเป็นที่นิยม ต่อมา - ขวดใสสำหรับเครื่องดื่ม ขวดของฉัน ความต้องการสิ่งของมีเสถียรภาพมากขึ้น ตัวอย่างเช่น กับตัวการ์ตูนในหนังสือการ์ตูน คุณยังสามารถทำเสื้อยืดแบบกำหนดเองและขายได้ การพิมพ์บนถุงลินินเป็นที่ต้องการ ทรูค้าส่งที่นี่จะไม่เกิดผล

บริการควบคู่ไปด้วย บริการที่เกี่ยวข้อง ได้แก่ บริการประกอบเฟอร์นิเจอร์ (สำหรับร้านเฟอร์นิเจอร์) การซ่อมแซมเครื่องใช้ในครัวเรือน (สำหรับผู้จัดจำหน่ายเครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดเล็ก) การเติมตลับหมึก (สำหรับร้านเครื่องเขียนหรือจุดคัดลอก/พิมพ์) และอื่นๆ ในทำนองเดียวกัน

แน่นอนว่าไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มีอัตรากำไรสูงจะทำให้คุณได้รับเงินจำนวนมากในลักษณะที่ค่อนข้างคงที่ แต่แนวทางที่ถูกต้องและสัญชาตญาณโดยธรรมชาติสามารถแก้ปัญหามากมายที่เกี่ยวข้องกับการจัดระเบียบธุรกิจที่ประสบความสำเร็จของคุณเองได้

ผู้ประกอบการรู้วิธีการขายสินค้าหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับรายได้และรายได้ของผู้ขาย ลองพิจารณาความแตกต่างหลักของการตลาดใน "การประมาณการ" หลายประการ

โฆษณาคือกลไกของการค้า

จากการปฏิบัติ เป็นที่ทราบกันดีว่าการซื้อสินค้าส่วนใหญ่โดยผู้คนในร้านเป็นการกระทำที่หุนหันพลันแล่น (โดยไม่ได้ตั้งใจ) ในกรณีนี้ รูปลักษณ์ของสินค้า บรรจุภัณฑ์ หรือคำแนะนำของผู้ขายนั้นมีความสำคัญไม่น้อย ดังนั้นบทบาทของผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้จึงมีความหลากหลาย

ขายสินค้าอย่างไรให้ถูกต้อง? แน่นอน จุดแรกของคำตอบสำหรับคำถามควรเป็นการประชุมที่เป็นมิตรของผู้ซื้อในร้านค้า ผู้ขายจะต้องสามารถเสนอสิ่งที่เขาต้องการได้เช่นกัน พวกเขาอาจถูกขอให้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น เมื่อซื้อชุดสูท ผู้ซื้อก็เลือกเนคไทที่เหมาะสมด้วย

ผู้ขายซึ่งตัดสินใจด้วยตนเองว่าจะขายสินค้าให้กับผู้ซื้ออย่างถูกต้องอย่างไรจึงควรวางวิธีการโน้มน้าวใจเป็นพื้นฐาน การวิเคราะห์กระบวนการขายพบว่าอิทธิพลที่เด็ดขาดต่อผู้ซื้อคือการใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น วาจา มารยาท และความรู้เกี่ยวกับคุณภาพการจัดวางสินค้า

ข้อดีของการโฆษณาแบบปากต่อปากมากกว่าประเภทอื่นๆ คือการสื่อสารแบบรายบุคคลกับผู้ซื้อ อันที่จริง วิชาการค้าทั้งสองนี้เป็นบุคคลอิสระที่มีความต้องการ ตัวละคร คำขอ และอารมณ์ที่แตกต่างกัน

ลักษณะและอารมณ์ของบุคคลกำหนดความปรารถนาที่จะซื้อผลิตภัณฑ์

ในการตัดสินใจว่าจะขายผลิตภัณฑ์อย่างไร ผู้ขายต้องไม่เพียงรับรู้ถึงอารมณ์เท่านั้น แต่ยังต้องคำนึงถึงธรรมชาติของผู้ซื้อด้วย คุณภาพที่สองคือชุดของลักษณะบุคลิกภาพพื้นฐานและค่อนข้างจำเป็น ซึ่งต้องขอบคุณบุคคลซึ่งแตกต่างจากสมาชิกคนอื่นๆ ในสังคม ตามลักษณะนิสัย ทุกคนแบ่งออกเป็นประเภทที่เด็ดขาดและเด็ดขาด เข้มแข็งเอาแต่ใจและอ่อนแอ เฉื่อยชาและคล่องแคล่ว ฯลฯ บ่อยครั้งที่ตัวละครขึ้นอยู่กับอารมณ์โดยตรง: เศร้าโศก, ร่าเริง, เจ้าอารมณ์และเฉื่อยชา ผู้ขายจะกำหนดลักษณะของผู้ซื้อได้ง่ายที่สุดในระหว่างการสนทนากับเขา

ดังนั้นผู้จัดจำหน่ายซึ่งกำหนดวิธีการขายสินค้าให้กับบุคคลใดบุคคลหนึ่งอย่างถูกต้องจึงต้องเลือกแนวทางที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่น ลูกค้าเฉื่อยจำเป็นต้องได้รับการบริการอย่างกระตือรือร้นมากขึ้น และผู้เจ้าอารมณ์จะหงุดหงิดเร็วเกินไป ดังนั้นคุณจึงต้องระมัดระวังเป็นพิเศษกับพวกเขา

แรงจูงใจในการซื้อ

แรงจูงใจในการซื้ออาจรวมถึงปัจจัยต่างๆ เช่น คุณภาพ เศรษฐกิจ ฤดูกาล และวันที่ที่เฉพาะเจาะจง ผู้ขายจำเป็นต้องค้นหาข้อมูลทั้งหมดนี้แล้วเสนอผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการของบุคคลเท่านั้น ปัจจัยเหล่านี้ไม่สามารถพิจารณาแยกจากกัน บ่อยครั้ง ปัจจัยหลายประการส่งผลต่อการซื้อในเวลาเดียวกัน บางครั้งก็มีแรงจูงใจที่ขึ้นอยู่กับอารมณ์ ดังนั้นผู้ขายเมื่อตัดสินใจว่าจะขายสินค้าอย่างไรจึงคำนึงถึงข้อมูลเกี่ยวกับบุคคลที่ตั้งใจไว้ด้วย

แรงจูงใจในการซื้อได้รับอิทธิพลจากปัจจัยภายนอกและภายใน ปัจจัยภายนอก ได้แก่ ชื่อเสียงของร้านค้าและคำแนะนำของเพื่อน ปัจจัยภายในคือลักษณะของผลิตภัณฑ์นั่นเอง บ่อยครั้งที่ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะภายใต้อิทธิพลของรูปลักษณ์หลัง

ขายสินค้าต่างประเทศ

ปัจจุบันตลาดค่อนข้างหลากหลายและอิ่มตัวด้วยสินค้าที่ผลิตทั้งในและต่างประเทศ ในเวลาเดียวกัน น่าเสียดายที่สำเนาจำนวนมากไม่สามารถ "อวด" ในคุณภาพสูงได้ ในการตัดสินใจ เช่น วิธีการขายสินค้าจากประเทศจีน ร้านค้าจะต้องมีใบอนุญาตและใบรับรองทั้งหมดสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ในกรณีนี้เท่านั้น การดำเนินการที่ประสบความสำเร็จและการรับผลกำไรที่ต้องการนั้นเป็นไปได้

จะขายสินค้าทางอินเทอร์เน็ตได้อย่างไร?

จากการศึกษาพบว่าประมาณ 35% ของผู้ซื้อทั้งหมดรับรู้ผลิตภัณฑ์ด้วยการมองเห็น 15% โดยหู 20% โดยความรู้สึก 6% โดยรสชาติและ 4% โดยกลิ่น นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องคำนึงด้วยว่าบุคคลสามารถจำสิ่งที่ได้ยินได้เพียงหนึ่งในห้าเท่านั้น

ดังนั้น เมื่อกำหนดวิธีการขายสินค้าผ่านทางอินเทอร์เน็ต ผู้ขายไม่สามารถพิจารณาผลการสังเกตเหล่านี้ได้ ข้อกำหนดเบื้องต้นในร้านค้าออนไลน์ควรมีรูปภาพผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง คำอธิบายแบบเต็ม และควรให้มีบทวิจารณ์ แน่นอนถ้าผู้ซื้อตัดสินใจที่จะโทรไปที่หมายเลขติดต่อผู้ดำเนินการที่มีความสามารถจะต้องตอบเขา

กฎการซื้อขายขั้นพื้นฐาน

ในแวดวงการค้าสมัยใหม่ เป็นเรื่องปกติมากที่จะเจอแนวคิดเช่นการตลาด การขายสินค้า และการติดต่อที่เย็นชา ผู้ขายที่เคารพตนเองทุกคนจำเป็นต้องรู้กฎพื้นฐานของวิธีการขายสินค้าอย่างรวดเร็วและรับเงินเต็มจำนวน เรามาลองทำความเข้าใจแนวคิดข้างต้นกัน

หากต้องการขายสินค้าให้ประสบความสำเร็จ คุณสามารถลองใช้เทคนิคที่ตัวแทนขายใช้ (ผู้เชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องกับการโปรโมตสินค้าในร้านค้าปลีก) งานของพวกเขาขึ้นอยู่กับแคตตาล็อกของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขานำมาที่ร้านและสรุปสัญญาการขายในเวลาต่อมา

บริษัทขนาดใหญ่สมัยใหม่ที่ขายสินค้าหลายกลุ่มกำหนดให้ตัวแทนขายที่อยู่ในพนักงานของตนได้รับการฝึกอบรมพิเศษในหัวข้อ “วิธีเรียนรู้การขายผลิตภัณฑ์” โดยเน้นการศึกษาเครื่องมือในการเพิ่มยอดขายโดยการขยายฐานลูกค้า ฐาน.

ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้กลายเป็นนักการตลาดในเวลาต่อมา เช่น ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายสินค้าให้กับผู้บริโภค

ขายสินค้า

วันนี้ คำนี้ไม่น่าแปลกใจสำหรับทุกคนอีกต่อไป ในบริษัทการค้าขนาดใหญ่ มีแผนกทั้งหมดที่พนักงานมีส่วนร่วมในการขายสินค้า อาชีพของ "พ่อค้า" ในตะวันตกนั้นได้มาในกระบวนการฝึกอบรมไม่ใช่ในหนึ่งปี

ดังนั้น การขายสินค้า - การกระทำที่มุ่งเพิ่มปริมาณการค้า เครื่องมือหลักในการดำเนินการเหล่านี้ ได้แก่ การมีอยู่ของป้ายราคา การแสดงผลที่สวยงาม และการปฏิบัติตามมาตรฐานของบริษัทใดบริษัทหนึ่งในแง่ของการนำเสนอ อย่างที่คุณเห็น ไม่มีอะไรใหม่ที่นี่ กฎนี้เคยใช้ได้ผลในการค้าขายของรัสเซียมาก่อน แต่ไม่มีชื่อที่สวยงามเช่นนี้

องค์ประกอบที่สำคัญในทั้งหมดนี้คือป้ายราคา ซึ่งเป็นเอกสารสำหรับผลิตภัณฑ์และมีข้อมูลเกี่ยวกับผู้ผลิตและต้นทุน หากมีการเปิดเผยความแตกต่างระหว่างราคาในนั้นกับจำนวนเงินในใบเสร็จรับเงิน แสดงว่าเป็นการละเมิดขั้นต้น ในเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ ผู้ขายสินค้าเป็นผู้รับผิดชอบในเรื่องนี้ ในร้านค้าขนาดเล็ก - ผู้ขาย และในร้านค้าออนไลน์ - ผู้ดูแลระบบ

คอนแทคเย็น

คำนี้เรียกอีกอย่างว่า "การขายที่เย็น" ในกรณีนี้ ใช้กฎเดียวกันกับการขายอื่นๆ แต่มีการเพิ่มเติมบางอย่าง ดังนั้นจึงต้องปฏิบัติตามกฎของการทักทาย การนำเสนอ และคำจำกัดความของความต้องการ แต่บทสรุปของการทำธุรกรรมจะเกิดขึ้นในการประชุมส่วนตัวแล้ว (ถ้าเราไม่ได้พูดถึงร้านค้าออนไลน์)

โครงสร้างของการสนทนามีความแตกต่างจากการสื่อสารส่วนบุคคล ผู้ขายมองไม่เห็นตาของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ ซึ่งลดโอกาสที่การทำธุรกรรมจะประสบผลสำเร็จลงอย่างมาก

วิธีการขายสินค้าทางโทรศัพท์? คำถามนี้ทำให้หลายคนสนใจในทุกวันนี้ การขายประเภทนี้มักต้องใช้ความอดทนและความพร้อมอย่างมากสำหรับข้อเท็จจริงที่ว่าความสำเร็จที่คาดหวังอาจไม่มาในครั้งที่สอง แม้แต่ในการโทรครั้งที่ห้า

จุดสำคัญของการขายทางโทรศัพท์คือความสามารถในการสนทนา คุณต้องเตรียมพร้อมสำหรับความจริงที่ว่าคู่สนทนาสามารถให้ข้อแก้ตัวและข้อโต้แย้งจำนวนมากเพื่อไม่ให้ซื้อผลิตภัณฑ์ ดังนั้นจึงต้องมั่นใจในคุณภาพของสินค้า 100% และสามารถอธิบายข้อดีของผลิตภัณฑ์ได้อย่างถูกต้อง

ขายสินค้าราคาแพงอย่างไร?

หาก บริษัท มีส่วนร่วมในการขายสินค้าราคาแพงในกรณีนี้จะมีความแตกต่างบางอย่างที่ต้องนำมาพิจารณา

ก่อนอื่น ก่อนเสนอผลิตภัณฑ์ราคาแพง คุณต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับการละลายของลูกค้าก่อน

ประการที่สอง หากเรากำลังพูดถึงการลดราคา (ทางโทรศัพท์) คุณต้องค้นหาว่าคู่สนทนาจะพูดคุยกับผู้จัดการได้สะดวกเพียงใด หากผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อกำลังยุ่งอยู่ คุณต้องหาเวลาที่คุณสามารถติดต่อเขาได้อีกครั้ง

ประการที่สาม ผู้จัดการต้องรู้ข้อความของเขาอย่างละเอียดถี่ถ้วนด้วยหัวใจอย่างแท้จริง กล่าวคือ เพื่อให้มีข้อมูลที่สมบูรณ์เกี่ยวกับส่วนประกอบ รายการราคา ระยะเวลาการรับประกัน และส่วนลดที่เป็นไปได้

ในการสรุปเนื้อหาที่นำเสนอในบทความนี้ จำเป็นต้องทราบสิ่งต่อไปนี้ เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ขายได้สำเร็จ คุณจำเป็นต้องรู้กฎง่ายๆ สองสามข้อ มีพนักงานที่ได้รับการฝึกอบรมมาเป็นพิเศษ (ผู้จัดการ นักการตลาด และผู้ขายสินค้า) และแน่นอนว่าต้องการทำงาน