Za one koji žele da steknu finansijsku nezavisnost postoji ogroman broj načina da zarade pored klasičnog „izlaska“ na posao. Postoji li način da se započne potpuno trgovanje bez ozbiljnih početnih ulaganja? Da, postoji, detaljno ćemo analizirati šta je dropshipping i da li se na njemu može zaraditi veliki novac.
Šta je dropshipping jednostavnim riječima
Prvo morate znati da je dropshipping posao, sa svim posljedicama, uključujući i pravne. Ako nemate želju kontaktirati porezne organe ili otvoriti svoje pravno lice, onda, kako kažu, "padobranstvo nije za vas". Ako ste spremni za takve poteškoće, onda preporučujem da pročitate članak, koji detaljno opisuje sve nijanse otvaranja IP-a, članak je dostupan . Ali postoji ogroman broj načina da zaradite novac na internetu, a osim dropshippinga, ako sebe smatrate osobom oštrog uma i velike upornosti, onda možete pokušati zaraditi na deviznom tržištu. Sve je detaljnije objašnjeno u članku. “, preporučujem za čitanje.
Dakle, šta je dropshipping? Jednostavnim riječima, ovo je posrednički posao između proizvođača i krajnjeg potrošača. Drugim riječima, tada ste preprodavac. Proizvođači nisu zainteresovani da rade na B2C principu, mnogo je interesantnije raditi na B2B principu. Dropshipping je jedna od mnogih vrsta startupa povezanih s online trgovinom. Većina novih projekata započinje svoje putovanje na World Wide Webu. Ima puno ideja, preporučujem da pročitate članak, koji govori o najperspektivnijim idejama za online poslovanje, članak je .
Poznavanje principa postavlja jednostavno pitanje: “Kako se dropshipping razlikuje od obične trgovine?” Odgovor na ovo pitanje je sljedeći - ako se bavite dropshippingom, onda nema potrebe za održavanjem skladišta ili otvaranjem vlastite trgovine. Interakcija između kupca i proizvođača odvija se gotovo direktno. Shodno tome, za uspješno vođenje ovog posla morate imati dobru web stranicu, ali o tome kasnije. Nema toliko onih koji žele hodati od stana do stana sa katalogom u rukama i ponuditi robu. Ovakav način interakcije sa kupcima naziva se „direktna prodaja“, ali to nije ono o čemu sada govorimo.
Dropshipping - prednosti i nedostaci
Nakon što smo se pozabavili pitanjem što je dropshipping, vrijedi procijeniti koje su prednosti i nedostatke ove poslovne ideje. Kao i svaki posao, dropshipping ima svoje specifičnosti, a za objektivnu procjenu morate ga jasno razumjeti:
- Rad sa krajnjim korisnikom. Naglasak na ovom krugu kupaca stavljen je kako bi se omogućila uspješna konkurencija sa domaćim prodavačima.
- Nema potrebe za iznajmljivanjem poslovnog prostora. Možete čak i raditi kod kuće, iako stručnjaci preporučuju iznajmljivanje ureda - to stvara radno raspoloženje i povoljno utječe na rezultate.
Razumijevajući ove dvije ključne karakteristike, već možete u potpunosti razumjeti sve prednosti u odnosu na "offline" trgovanje, kao i sve "zamke".
Prednosti Dropshippinga
Hajde da odmah razmotrimo glavne prednosti dropshippinga, pokušajmo shvatiti šta privlači toliko ljudi:
- Najvažnija prednost, zbog koje stotine ljudi idu na internet i traže što je dropshipping, je nizak početni kapital za pokretanje posla. A u teškim skučenim uslovima uopšte možete bez njega.
- Konkurentne cijene. Cijene takvog proizvoda za krajnjeg potrošača će biti znatno niže od onih kod "offline" konkurenata, što je također velika prednost.
- Nema potrebe za držanjem magacina. Ovo je jako veliki plus dropshippinga u startu, smanjuje troškove zbog nepostojanja iznajmljivanja prostora i robe koja košta mnogo novca. Ali uspješne dropshipping kompanije obično drže mala skladišta s najpopularnijim proizvodima.
- Visok profit. Ako uspostavite dobre odnose sa dobavljačima, možete kupiti robu po vrlo konkurentnim cijenama, odnosno profit će biti visok, a ako uzmete u obzir i odsustvo sporednih troškova, postotak dobiti postaje još veći.
Sve prednosti su odmah vidljive, mnogima će odmah zasvijetliti oči, ali pogledajmo prvo drugu stranu medalje.
Nedostaci dropshippinga
Kao i svaka vrsta poslovanja, dropshipping ima nedostatke koji mogu značajno pogoditi buduće poslovne ljude:
- Ogromna konkurencija. Saznavši šta je dropshipping, sve njegove prednosti, ljudi su se masovno slijevali u ovaj poslovni sektor. Djevojke zaista mogu cijeniti razmjere priliva takvih "biznismena". Na svaku od njih nekoliko puta sedmično na društvenim mrežama "kucaju" prodavci razne odjeće koji prave "kolektivne narudžbe".
- Ne postoji način da se ocijeni predmet. Prije svega, riječ je o radu sa stranim proizvođačima. Radit ćete samo na osnovu fotografija i recenzija drugih ljudi, ako ih možete pronaći. I kineski "partneri" mogu izmaknuti iskren brak.
Ovo su dva glavna nedostatka dropshippinga; otvaranje pravnog lica nije ozbiljno. Ali mnogi ljudi to zanemaruju, što je velika ludost. Da, nije lako ući u trag takvom biznisu na internetu, ali postepeno se takvi biznismeni izvlače na vidjelo.
Dropshipping: sve nijanse i odakle početi
Nakon što smo se pozabavili pitanjem šta je dropshipping, postavljamo pitanje o daljim radnjama. Ako imate iskustva u poslovanju, onda najvjerovatnije neće biti problema s daljnjim radnjama. Ali za početnike ovo je pravo raskršće, pa je vrijedno napraviti sljedeće korake, koji su glavni za uspješan dropshipping:
- Analiza tržišta. Ovo je prva stvar koju treba učiniti, vrijedi obratiti pažnju na konkurenciju i nišno zapošljavanje. Trezveno procenite svoje snage – hoćete li moći da se nosite sa tolikim brojem konkurenata, da li ćete moći da se izborite sa svojim mestom pod suncem. Takođe se ne isplati gurati u apsolutno prazne niše, ako su prazne, onda nema potražnje. Internet je slobodno mjesto za manevre, ako birate između praznog i užurbanog tržišta, onda će izbor sigurno biti u korist drugog. Vrijedi vrlo ozbiljno pristupiti analizi tržišta, budući da je sljedeća faza izrada web stranice. Izrada vlastitog prodajnog alata zahtijeva određene troškove, ako napravite pogrešan izbor, morat ćete potrošiti dodatni novac na redizajn stranice.
- Drugi korak je kreiranje online trgovine. Sada neću ništa detaljnije slikati, detaljnije o ovom aspektu u nastavku.
- Procjena niše i poslovno testiranje. Ovu fazu treba obaviti uz traženje dobavljača, uz traženje boljih ponuda i procjenu potražnje za predloženim proizvodom.
- Pretraga dobavljača. Uostalom, već ste se odlučili za svoje tržište i potencijalnog klijenta, ako jeste, onda je vrijeme da potražite pouzdane dobavljače. Najlakši način da to učinite je na internetu. Najčešće se dobavljači traže u Kini, gdje kompanije nude najniže cijene. Ali možda je vrijedno kontaktirati lokalne proizvođače. Naravno, postoje neka preduzeća sa sovjetskim „otvrdnjavanjem“ i možete ih jednostavno zanemariti, ali uglavnom, ne znajući šta je dropshipping, oni su zainteresirani za marketing svojih proizvoda i rad s redovnim kupcima.
Ovo su glavne faze razvoja vašeg dropshipping poslovanja, ali hajde da pobliže pogledamo neke od prethodno navedenih detalja.
Da li je potrebno registrovati pravno lice?
Početnici privrednici smatraju da je registracija pravnog lica deseta stvar i mogu mirno da čekaju. Naravno, njihovi strahovi su sasvim razumljivi, a logika rasuđivanja krajnje jasna. Ali prije ili kasnije morat ćete legitimizirati svoje aktivnosti. Evropske kompanije i domaći proizvođači neće raditi sa vama ako niste zvanično registrovani.
Kod kineskih kompanija je sve mnogo jednostavnije, ali je šansa da budete prevareni mnogo veća, pa je najbolje dokumentovati sve dokumente, uplate i isporuke. Trgovačke platforme na kojima se nalaze kineski dobavljači veoma cijene svoju reputaciju. Uz pomoć rukovodstva ovakvih sajtova možete uticati na svog partnera, ali samo ako imate sve dokumente. Takođe, uvoz robe iz Kine može biti veoma komplikovan za pojedince. Planirano je uvođenje carina na robu koja prelazi određeni iznos. Za različite zemlje ZND-a iznos je drugačiji, na primjer, za Bjelorusiju iznos je otprilike 20 eura.
Da, registracija vaše kompanije, bilo da se radi o individualnom preduzetniku ili doo, povezana je sa određenim vremenskim i finansijskim troškovima. Osim toga, registracija vam nameće određene obaveze, ali dobijate i prava. Možda još uvijek ima više minusa nego plusa, ovo je nužnost od koje nema izlaza.
Gdje pronaći pouzdanog dobavljača i čega se bojati
Nakon što smo se pozabavili time što je dropshipping, potrebom da registrujete svoju kompaniju i drugim nijansama, ostaje glavno pitanje - od koga kupiti robu. Pogled mnogih pridošlica usmjeren je u jednom smjeru - Kini. Pogledajmo gdje možete pronaći dobrog dobavljača:
- Velika veleprodaja. Ove kompanije su posljednje koje se kontaktiraju. Rijetko se mijenjaju za malu veleprodaju. Biznismen početnik ne mora da plaća velike troškove. Ove kompanije uključuju veb lokaciju DealeXtreme i Alibabu.
- Srednja i mala veleprodaja. Veoma interesantan pravac za dropshipping, jer u tom pravcu aktivno rade i domaće kompanije koje organizuju masovne kupovine od raznih proizvođača i šalju ih kompanijama. Naknada se uzima za poštanske usluge i mala je, ali su količine ogromne. Jedan značajan primjer je Alpix.
- Maloprodaja i mala veleprodaja. Aliexpress i to govori sve. Ovdje je neisplativo praviti velike narudžbe, ali je vrlo isplativo kupovati robu na malo na veliko i malo. Istina, vrijeme isporuke može biti odgođeno i vrijedi kontaktirati takve kompanije kao posljednje sredstvo.
Prednost ovakvih sajtova je zaštita kupaca, oni koji su ikada naručivali robu sa kineskih sajtova dobro znaju o čemu se radi.
Postoje li rizici? Da, postoje, ali uglavnom su povezani sa samostalnim radom sa proizvođačima. Evo na šta treba paziti prilikom dropshippinga:
- Jednodnevne firme. To je pošast cijelog posla, ali dropshipping je tome posebno sklon. Neiskustvo, pravna nepismenost rade svoj posao, privlačeći ogroman broj prevaranata. Nemoguće je osigurati, ali možete minimizirati rizike radeći samo sa provjerenim proizvođačima.
- Neispravna roba. To je uglavnom problem vezan za kineske partnere, ali i domaći proizvođači griješe brakom. Češće naiđete na falsifikate iz Kine, novac će vam biti vraćen ili će vam roba biti zamijenjena, ali sve će to trajati oko dva mjeseca, a do tada ćete izgubiti klijenta.
- Elektronska prevara. Ozbiljno shvatite svoju sigurnost na mreži: lozinke za e-poštu i administratore sajta, pristup sistemu plaćanja - sve ovo treba da bude bezbedno pohranjeno.
Ovo su osnovne informacije za odabir vašeg dobavljača. Svako ko se bavi dropshippingom, vremenom pronađe svoje proizvođače i pristup njima. Uz pomoć ovog materijala bit će mnogo lakše započeti pretragu.
Web stranica kao glavni alat: sve o uspješnom trgovanju na Internetu
Tako smo došli do glavne teme i složenosti dropshippinga - kako prodati proizvod. Glavni alat za prodaju takve robe su web stranice, postoje tri glavna načina da „otvorite“ svoju internetsku trgovinu:
- Izrada web stranice od nule. Najjeftinija opcija je samokreiranje na raznim CMS sistemima i kreiranje na gotovim konstruktorima. U prvom slučaju, morat ćete potrošiti dosta vremena, ali kao rezultat ćete dobiti upravo ono što želite. Troškovi su minimalni - plaćanje hostinga, otprilike 5-10 dolara mjesečno, kupovina imena domena, 3-10 dolara godišnje. Ovo je najjeftiniji, ali najduži put.
- Izrada web stranice na bazi "besplatnog" konstruktora. Riječ besplatno je s razlogom pod navodnicima. Da biste napravili više-manje pristojnu stranicu, morate platiti. Iznosi su minimalni, oko 10-20 dolara godišnje, ne morate da plaćate hosting, neki dizajneri će vam čak besplatno dati ime domene kao što je company.ru. Nedostaci uključuju: izgled stranice je ograničen dizajnerom, nemogućnost implementacije CMS funkcionalnosti. Često takvi dizajneri nude usluge za početnu promociju stranice.
- Naručivanje gotove stranice iz web studija. Isto kao i prva opcija, samo brzo i za novac. Cijene počinju od 300 USD i više, ovisno o funkcijama koje su vam potrebne. Na vama je da li ste spremni potrošiti ovaj iznos novca na kreiranje web stranice. Takvi studiji po pravilu nude promociju web stranice na mreži prema potrebnim zahtjevima. Ovo je veoma važno za trgovinu, a posebno dropshipping. Ali o tome nešto kasnije.
- Kupovina sajta na tržištu. Ova metoda kombinuje cijenu i rezultate, ali ne uvijek u vašem području postoji dobro tržište koje se visoko kotira na pretraživačima. Ako postoji, onda je najbolje obratiti pažnju na ovu opciju. Za iznos od 300 dolara ili više dobit ćete: graditelja web stranice s dodatnim alatima, hosting za web stranicu i što je najvažnije mjesto u rezultatima pretrage.
Postoji mnogo načina za kreiranje web stranica, svatko bira prema svojim financijskim mogućnostima i mogućnostima. Ali samo kreiranje web stranice je pola bitke. Naš cilj je prodati proizvod, a da biste ga prodali morate ga pronaći.
Promocija web stranice na Internetu: šta dropshipper treba da zna
Promocija web stranice je najobimniji i najskuplji dio posla, posebno u ranim fazama. Opet, postoji nekoliko načina da promovirate svoju "trgovinu" na Internetu, pogledajmo ih:
- Promocija uz pomoć web studija. U ovoj opciji, treća strana radi sav posao umjesto vas. I za to uzimaju novac, plaćanje zavisi od broja promovisanih zahteva, od popularnosti ovih zahteva i od mnogih drugih faktora. Cijene takvih usluga kreću se u prosjeku od 300-500 USD mjesečno. Infuzije ovih finansija su stalno potrebne, ali za posao koji radi to nije problem.
- Samopromocija. Ali šta je sa početnim dropshipperom? Sve je vrlo lako uraditi sami. Napišite ili kupite jedinstveni sadržaj za svoju stranicu, optimizirajte ga, poboljšajte upotrebljivost. Na internetu postoji ogromna količina materijala pomoću kojih možete promovirati svoju stranicu od nule. To će, međutim, potrajati mnogo puta duže nego za web studio.
Ali vrijedi zapamtiti da efekat SEO promocije ne dolazi odmah, već, u najboljem slučaju, u trećem mjesecu rada sa web lokacijom. Ali postoje i drugi alati koji vam omogućavaju da odmah počnete s radom.
Ostali alati za privlačenje kupaca
Postoje i drugi načini da promovirate svoj proizvod na Internetu. Sa finansijske tačke gledišta, oni mogu biti skuplji, ali dropshipping posao ih ne može odbiti:
- Kontekstualno oglašavanje. Ovo je glavni alat mnogih kompanija, sada kompanije napuštaju SEO promociju općenito, usmjeravajući oslobođena sredstva u kontekstualno oglašavanje. Zašto je toliko popularna, hajde da se pozabavimo ovim pitanjem. Kontekstualno oglašavanje - oglašavanje u pretraživačima, izgrađeno po principu "plati po posjetitelju". Ukratko, postavljate zahtjeve, a posjetitelji ih prate, plaćanje se naplaćuje po posjetitelju. Zato je kontekstualno oglašavanje toliko popularno. Detaljne informacije o takvom oglašavanju možete pronaći u kompanijama koje pružaju takvu uslugu, na Yandex-u i Google-u.
- Promocija proizvoda sa odredišnim stranicama. Landing stranica je web stranica na jednoj stranici kreirana u svrhu promocije i prodaje jednog određenog proizvoda. Najbolje funkcionira s kontekstualnim oglašavanjem.
- SMM ili društvene mreže. Oglašavanje proizvoda na društvenim mrežama i pronalaženje kupaca novi je trend koji aktivno dobiva na popularnosti i djelotvornosti. Mogli ste naići na grupe VKontakte, specijalizirane stranice za prodaju robe. Sjetite se da se na početku članka radilo o "kucanju" djevojaka koje prodaju robu - ovo je također SMM. Metoda je efikasna prvenstveno zbog direktne interakcije sa klijentom, primanja trenutne povratne informacije.
Postoji mnogo alata za rad sa sajtom, ali oni zahtevaju određene finansijske i vremenske troškove. Zbog toga većina dropshipping kompanija ide u likvidaciju, praveći iste greške iznova i iznova. Sajt je vaša prodavnica, vaše lice i stalno ulaganje novca i vremena u nju je prirodan proces.
Zaključak
U ovom članku smo se detaljno pozabavili šta je dropshipping, koje su prednosti i mane ove vrste poslovanja i isplati li se to uopće raditi. Također smo detaljno razgovarali o pitanju glavnog prodajnog alata - web stranica. Nakon što ste pročitali ovaj članak, sada ste potpuno spremni za prve korake u ovom teškom zadatku.
Šta je dropshipping jednostavnim riječima? Kako pronaći dobavljača za online prodavnicu? Kako dropshipping suradnja funkcionira za prodaju proizvoda?
Zdravo dragi prijatelji! Dobrodošli u Aleksandra Berežnova, jednog od osnivača časopisa HiterBober.ru.
Kako prodati proizvod a da ga nemate na zalihama? Moj odgovor je jednostavan - sa dropshippingom!
U ovom članku ću vam jednostavnim riječima reći kako organizirati proces prodaje koristeći dropshipping shemu, gdje i kako pronaći pouzdanog dobavljača i koje proizvode je dobro prodati pomoću ovog modela.
Pa idemo!
1. Šta je dropshipping - definicija i šema rada
engleska riječ " Dropshipping"znači" direktna isporuka". Smisao ovog sistema je upravo u direktnom snabdevanju robom od proizvođača do potrošača.
Dropshipping- Ovo je sistem prodaje online prodavnice u kojem se roba šalje direktno od proizvođača do kupca, odnosno, u stvari, posredovanje.
Organizator posla djeluje kao prijenosna veza: traži potražnju i implementira ponudu. Drugim riječima, posrednik pronalazi klijenta, robu i osigurava njihov susret.
Primjer Dropshippinga na jednostavnom jeziku
Vi kreirate web stranicu na webu, na primjer, u formatu online trgovine, a zapravo ste samo elektronički izlog. Ne morate sami da kupujete robu!
Glavna prednost ove šeme je nepostojanje troškova za kupovinu robe od strane preduzetnika. Nije mu potreban početni kapital za kupovinu početne serije proizvoda: on to odmah plaća novcem klijenta, a razliku između nabavne i konačne cijene stavlja u svoj džep.
U teoriji, sve zvuči jednostavno, ali u praksi, da bi se ostvario profit, shema mora biti razrađena do najsitnijih detalja.
Koja je glavna prepreka pri otvaranju vlastite online trgovine standardnim pristupom? - u nedostatku početnog kapitala i nepoznavanju specifičnosti ovog posla.
Dropshipping posao vam omogućava da radite bez početnih ulaganja i sa skoro nultim početnim kapitalom.
Dobavljači s ovakvim načinom poslovanja, naravno, ne rade uzalud i ne bave se dobrotvornim radom, ali dobro funkcionirajuća shema rada omogućava poduzetnicima direktne isporuke robe kupcima, zaobilazeći fazu kupovine.
Dropshipping se pojavio relativno nedavno zahvaljujući razvoju Internet komunikacija. Trenutno postoje stotine resursa - dobavljača robe iz Kine (ili drugih zemalja) za online trgovine širom svijeta.
Za kupce je razlika u cijeni mala, pogotovo jer nemaju svi kupci priliku i vrijeme da samostalno pronađu kineske prodajne stranice i komuniciraju s njima. Ovu funkciju preuzima internetska trgovina posrednika, gdje možete udobno kupovati, komunicirajući s prodavcem na svom maternjem jeziku.
Kupac obavi kupovinu u najkraćem mogućem roku:
- narudžba se vrši na web stranici internet trgovine;
- kurirska služba ili pošta dostavlja robu.
Kupca nije briga odakle je proizvod došao u prodavčevom skladištu i koliko dugo je tamo bio: najvažnije je da je proizvod visokog kvaliteta.
Poduzetnik (na primjer, vi) daje narudžbu kod dropshipping dobavljača samo ako kupac naruči u svojoj online prodavnici. Ovo garantuje plaćanje i eliminiše rizik ulaganja. Klijent ni ne shvata da kupuje robu od nekog drugog: ova informacija mu nije potrebna.
Cilj vlasnika online trgovine je privući kupce tako što će ih uvjeriti da kupuju robu od njega. Provizije posrednika u ovoj poslovnoj šemi su od 20% do 100%. Sasvim pristojan prihod u nedostatku početnih troškova. Pri tome, preduzetnik ne brine da će roba koju je kupio mesecima skupljati prašinu u magacinu.
Glavna stvar je pronaći pouzdanog i profitabilnog dobavljača!
Dropshipping dobavljači iz Kine i Rusije nude gotovo neograničen asortiman proizvoda: odjeću, obuću, dodatke, kućanske aparate, komunikacijske uređaje, ekskluzivne proizvode.
Veliki proizvođači koji se ne žele baviti maloprodajom svoje proizvode prodaju putem internetskih trgovina koje djeluju kao svojevrsna vitrina.
Usput, online prodavnice se bave marketingom, oglašavanjem, obradom transakcija, prihvatanjem plaćanja: sve što rade obične prodavnice. Otpremanje i isporuku vrši proizvođač ili partnerska kompanija, ako postoji preliminarni dogovor.
2. Prednosti i nedostaci dropshippinga
Kao i svaki posao, dropshipping ima svoje prednosti i nedostatke. U nastavku u tabeli, pogledaćemo prednosti i nedostatke dropshippinga u poređenju sa offline poslovanjem.
| № | Kriterijumi poređenja | Dropshipping | Offline posao |
| 1 | Početni kapital | Nije potrebno (+) | Trebam (-) |
| 2 | Dostupnost skladišta | Nije potrebno (+) | Trebam (-) |
| 3 | Procjena kvaliteta proizvoda | teško (-) | Jednostavno (+) |
| 4 | Najam ureda | Nije potrebno (+) | Trebam (-) |
| 5 | Profit Percentage | veliki (+) | Razno (±) |
| 6 | Konkurencija | Veliko (-) | Veliko (-) |
Pokrećući svoj posao, pažljivo analizirajte ove kriterije za svoje poslovanje.
Ključne karakteristike Dropshippinga
Sada više o tačkama o 4 funkcije kada radite na sistemu dropshippinga.
Karakteristika 1. Nisu potrebna velika početna ulaganja
Veliki početni kapital zaista nije potreban, ali će i dalje biti potrebna sredstva za otvaranje online trgovine i promociju na internetu.
U jednom od prethodnih članaka već smo detaljno razgovarali. Preporučujem da ga provjerite.
Glavna stvar na koju se treba fokusirati je nivo usluge korisnicima. Dropshipping trgovine trebaju pružiti što više informacija o proizvodu u povoljnom svjetlu. Moraju biti prisutne visokokvalitetne slike i fotografije proizvoda. Ovo posebno vrijedi za dropshipping odjeću i modne dodatke.
Karakteristika 2. Transparentan i pouzdan radni model
Ovaj poslovni model uživa povjerenje potrošača. Ovo je dobro uspostavljena prodajna strategija. Ogroman broj poznatih lanaca trgovina u svijetu i Rusiji radi na dropshipping sistemu - na primjer, trgovina kao što je Ozon ili Ulmart 24.
Dropshipping proizvodi ne zahtijevaju skladištenje, velike kupovine i omogućavaju vam da kupcima ponudite širi i raznovrsniji asortiman.
Proizvod se ne kvari, ne stari, ne izlazi iz mode, jer se stalno ažurira. Nema potrebe za unajmljivanjem dodatnog osoblja za pakiranje proizvoda, provjerite ima li nedostataka.
Sve što se traži od vlasnika je da prati posjećenost vlastite trgovačke platforme i teži povećanju broja aktivnih kupaca. U stvari, on djeluje kao posrednik između proizvođača i kupca.
Karakteristika 3. Poteškoće sa cenom i konkurencijom
Međutim, dropshipping nije raj za e-trgovinu. Kao iu drugim oblastima poslovanja, postoji konkurencija i druge zamke. Smanjenje cijena od strane velikih dropshipping kompanija, damping, beskrupulozni dobavljači - svi ovi faktori smanjuju finansijsku profitabilnost vašeg poduzeća.
Da biste uspjeli u dropshipping poslu, morate naučiti kako raditi s ponudom i uvjeravanjem kupaca. Ne možete bazirati konkurentnost vaše firme samo na niskim cijenama.
Kupce privlače ne samo niska cijena, već i promocije, bonusi, posebne usluge koje nisu dostupne u drugim trgovinama.
Za online prodavnicu trebali biste raditi s nekoliko dobavljača odjednom. Time će se izbjeći situacije s nedostatkom određene robe u skladištu proizvođača u ovom trenutku (ako je jedan nema, vjerovatno će je imati drugi).
Karakteristika 4. Prekidi u rokovima isporuke
Još jedan nedostatak dropshippinga (ako radite sa Kinom) je vrijeme isporuke. Ponekad roba iz Kine traje veoma dugo. Klijentu obećavate rok isporuke od 2 sedmice, a paket kasni 1,5-2 mjeseca.
Što se tiče trgovine proizvodima koje niste vidjeli, ovaj problem je potpuno rješiv. Neki proizvođači vam mogu poslati probni uzorak proizvoda ili vam dati najdetaljniji opis njegovih funkcionalnih karakteristika.
Dropshipping platforme se bave velikim brojem narudžbi i često griješe u logistici, isporuci i drugim točkama. Pouzdani prodavci su obično spremni da se isprave o svom trošku ako se dokaže njihova greška, ali beskrupulozne kompanije mogu ignorisati vaše tvrdnje.
U ovom slučaju, bolje je klijentu isplaćivati novac iz svog džepa - reputacija u poslu je skuplja od trenutne dobiti. Uvijek se fokusirajte na kupca: Firme koje uspijevaju u online kupovini su one koje kupca stavljaju u središte svog poslovnog modela.
Glavne pokretačke snage uspješnog dropshippinga u Rusiji su:
- efektivno oglašavanje;
- orijentacija na kupca;
- izbor originalnih marketinških alata;
- kreativan pristup realizaciji poslovnih ideja.
Da, konkurencija je velika, pronalaženje vlastite niše je teško i problematično, ali to ne znači da morate unaprijed odustati. U poslu ne opstaju samo najtalentovaniji, već i oni najstrpljiviji i uporniji. Nastavite da se krećete u zadatom pravcu, a rezultat će sigurno biti.
3. Kako započeti saradnju - 7 koraka za otvaranje profitabilne online prodavnice koristeći dropshipping sistem
U ovom dijelu članka ću vam reći kako da počnete zarađivati koristeći dropshipping sistem i podijeliti neka svoja iskustva na ovu temu.
Počnimo s praktičnim primjerom:
Sada je jedna od najpopularnijih tema za zarađivanje novca na internetu "Poslovanje sa Kinom". Njegova suština je u tome da jeftinu robu kupujete na veliko: za zdravlje, suvenire, kućanske aparate i tako dalje, i prodajete je po višoj cijeni. Obično se marža na robu iz Kine kreće od 100% do 1000%. Zamislite sami koliko profita možete dobiti ovdje.
Zanimljivo je da je u početnoj fazi moguće organizirati takvu trgovinu bez direktne kupovine robe putem dropshipping sistema i, stekavši potrebno iskustvo, već se baviti kupovinom na veliko, zarađujući više.
Poslovanje sa Kinom je obećavajući i profitabilan pravac, ali svuda postoje nijanse. A ako želite izbjeći tipične greške i zaraditi svoj prvi novac u bliskoj budućnosti, potreban vam je mentor.
Zhenya je već postigao sjajne rezultate u svom poslu i istovremeno podučava druge. Tim našeg sajta je lično upoznat sa Evgenijem i možemo da garantujemo za kvalitet njegovog treninga.
Radi jasnoće pogledajte video u kojem Evgenijevi učenici govore o svom uspjehu nakon završetka obuke:
Korak 1. Proučite tržište i definirajte nišu
Možda vaša strategija nije da usmjeravate energiju u područje gdje već postoji maksimalna konkurencija. Zatim pokušajte ponuditi kupcima nešto zaista novo.
Potrebna je preliminarna i sveobuhvatna analiza tržišta u područjima gdje konkurencija još nije tako velika ili postoji mogućnost poboljšanja postojećih šema interakcije između prodavca i klijenta.
Po našem mišljenju, niša koja obećava dropshipping nije ona u kojoj se bavi većina prosperitetnih online trgovina. U početku će se činiti da su apsolutno sva mjesta zauzeta, ali u stvari uvijek ima prostora za manevar, samo trebate pažljivo pogledati.
Primjer
Sve više mladih, srednjih i starih ljudi želi zdravo živjeti i prestati pušiti.
Istovremeno, nekoliko velikih kompanija koje proizvode elektronske cigarete i dodatnu opremu nude dropshipping saradnju fizičkim i pravnim partnerima. Zašto se ne okušate u tako obećavajućem poslu?
Možete napraviti listu svojih interesa i vještina kako biste suzili aktivnosti koje želite ili možete raditi. Ako se razumijete u kineske čajeve, moderne iPhone uređaje, sportske dodatke ishrani, pokušajte svoje znanje pretvoriti u profit.
Korak 2. Kreirajte online prodavnicu
Kreiranje online trgovine je prilično popularna poslovna linija u današnje vrijeme.
4. Kako pronaći dobavljača za online dropshipping prodavnicu?
O traženju dobavljača smo govorili u općim crtama gore, ali ovdje ističemo da na mreži postoje stranice sa otvorenim i plaćenim pristupom listama dobavljača.
Na primjer, besplatne liste se mogu pronaći u zajednicama na društvenim mrežama VKontakte i Facebook ili jednostavno u pretraživačima. Nemojte žuriti da koristite adrese sa prvih pozicija rezultata pretrage: veleprodajni dobavljači nisu uvek jaki u SEO promociji.
Također možete raditi s velikim dropshipping portalima na ruskom jeziku, na primjer, Ulmart 24 ili tekstilna kompanija "Neotech" .
U Ulmart-24 možete pronaći gotovo sve robe široke potrošnje - od dječjih igračaka do kompjutera i dodataka za njih. Istina, trgovina prodaje samo veleprodajne lotove i radi isključivo s pravnim licima. U "Neotechu" možete kupiti velike količine bilo koje odjeće za sve uzraste.
Dropshipping opcije
Postoje 2 radne šeme za prodaju robe putem dropshippinga:
- U prvom U ovom slučaju, dropshipper samostalno pronalazi klijenta, zaključuje s njim posao, uzima avans i namiruje se sa dobavljačem.
- U drugom – dropshipper jednostavno pronađe kupca, a dobavljač prihvata plaćanje. Nakon toga, posredniku se odbija određeni postotak od dobiti.
Prva opcija je manje rizična. U drugom slučaju, vaš profit će zavisiti od integriteta dobavljača. Međutim, ako radite s pouzdanom i poznatom kompanijom, malo je vjerovatno da će riskirati svoju reputaciju i profit od običnih prodavača.
Postoji još jedna opcija za dropshipping - sami pronađete velikog proizvođača bilo koje robe u svom regionu i ponudite mu svoje usluge kao posrednika.
Možete čak i sklopiti punopravni ugovor, u kojem će biti navedene ključne točke saradnje.
Otkriću tajnu
Proizvođači su često zainteresirani za usluge samih distributera, pa nemojte misliti da ćete se nekome nametnuti.
Postoji još jedan, ne sasvim ispravan način da pronađete dobavljača - da saznate s kim rade vaši konkurenti i ponudite svoje usluge tim firmama po nižoj cijeni.
Za uspješan rad na dropshipping sistemu, preporučljivo je uključiti moderne servise za povećanje prihoda i olakšati proces prodaje robe.
Preporučujem koristan izvor u mnogim aspektima www.apisshops.com, koji ima vlastitu bazu gotovih jednostranih stranica, široku paletu proizvoda i moćnu funkcionalnost obrade narudžbi.
I sam sam neko vrijeme radio sa Apishopsom, ali sada se bavim drugim poslom - kreiram i zarađujem na informativnim stranicama, više mi se sviđa.
5. Zaključak
Dakle, da sumiramo. Nadam se da nakon čitanja ovog članka dropshipping za vas više neće biti nerazumljiva riječ, već će se pretvoriti u pravu priliku za povećanje vlastitih prihoda.
Kao što vidite, ovaj način zarade, ili još bolje reći, pokretanje biznisa ima brojne prednosti, posebno za perspektivne preduzetnike. Glavni je odsustvo visokih troškova za pokretanje posla.
Šta je vending - kompletan pregled koncepta i vrsta automata + uputstva za pokretanje posla na aparatima za kafuDropshipping je vrsta trgovine koja se zasniva na principu dropshippinga. Vaša internet prodavnica reklamira proizvode proizvođača i pronalazi kupca za njih, nakon čega prenosi narudžbu od kupca do dobavljača. Dobavljač šalje robu direktno kupcu, a internet prodavnica prima svoj procenat od transakcije.
Kako funkcionira online dropshipping trgovina
Prednosti Dropshippinga
- Nema potrebe za ulaganjem u robu, plaćanjem magacina i platom kurira.
- Možete raditi sa nekoliko dobavljača, proširujući asortiman.
- Ne morate brinuti da će proizvod "visiti" u skladištu, izgubiti svoju relevantnost ili prezentaciju.
- Kada radite po dropshipping shemi, oslobađate vrijeme za više strateških zadataka - razvoj trgovine, promociju itd.
- Nema potrebe da gubite vrijeme na pakovanje i slanje. Sve ovo će za Vas uraditi iskusni profesionalci.
Nedostaci dropshippinga
- Nizak ulazni prag i velika konkurencija. Prednosti dropshipping poslovanja su očigledne, tako da ima mnogo ljudi koji to žele. Nema mnogo dobavljača robe, tako da u osnovi dropshipperi prodaju otprilike istu stvar. Da biste se izdvojili iz njihove pozadine, moraćete da razmislite o jedinstvenom dizajnu sajta, da napišete „upadljive“ opise proizvoda i uradite mnogo drugog posla.
- Marža dropshipping prodavnice je obično mala, u prosjeku, 10-20%. Da biste nešto zaradili, morate mnogo prodati i uzeti u količinu.
- Zavisite od dropshipping dobavljača, prodajete samo ono što oni imaju na zalihama i radite pod njihovim uvjetima.
- Ne vidite svu robu koju prodajete, ne možete jamčiti za njen kvalitet i dobiti svoje objektivno mišljenje.
U jednom od prethodnih članaka detaljno smo pisali zašto je ova vrsta online trgovanja popularna. Sada ćemo dati korak po korak algoritam kako otvoriti online dropshipping trgovinu.
Kako otvoriti online dropshipping trgovinu: algoritam korak po korak
Korak 1. Odaberite dobavljača
Morate razmisliti o odabiru dobavljača prije nego što kreirate dropshipping trgovinu. Danas u Runetu postoje hiljade dobavljača, ali samo nekoliko nudi povoljne uslove i od poverenja. Stoga prvo odaberite dobavljače i odlučite se za asortiman, a tek onda kreirajte web stranicu.
Šta tražiti:
1. Koje su cijene dobavljača. Dešava se da prodavnica sebe naziva dropshipping sajtom, ali su cene u cenovniku veće od maloprodajnih cena. Da biste utvrdili koliko proizvod zapravo vrijedi, pronađite 7-10 prodavača proizvoda i izračunajte prosječnu cijenu.
Jednostavan način za određivanje stvarne vrijednosti robe
2. Koliko dobro radi tehnička podrška. Bez obzira koliko su lijepo oslikani uvjeti i pogodnosti na stranici, nemojte sarađivati s prodavnicom dok ne razgovarate sa menadžerom. Barem u razgovoru, a bolje - telefonom.
3. Kako se plaćaju provizije. Postoje različite šeme: neko traži od kupaca da prebace novac na račun dobavljača, a vama se plaća kamata po završetku transakcije. Možete prihvatiti uplatu od nekoga na svoj račun i prebaciti iznos umanjen za vašu proviziju dropshipperu. Neki plaćaju jednom sedmično ili jednom mjesečno. Usput provjerite da li dobavljač radi sa pouzećem. Ako uspije, povećat će se broj kupaca.
4. Kakva je reputacija dobavljača. Odaberite dobavljače koji postoje već nekoliko godina, sudjelujte u ocjenama dropshipping stranica i imate pozitivne kritike na resursima trećih strana.
Life hack! Neki dobavljači imaju odjeljak „Naši kupci“ na svojim web stranicama. Pronađite kontakte ovih kupaca i kontaktirajte ih kako biste dobili mišljenje o dobavljaču. Možda vam neće odgovoriti - ne žele svi otkriti karte svog poslovanja. Ali ponekad ova metoda funkcionira i možete dobiti informacije o dobavljaču koje on nikada ne bi napisao o sebi.
Korak 2. Formiramo asortiman
Ako odlučite da kreirate sajt za dropshipping, teško da morate da se zalažete oko asortimana. Dropshipping partneri već znaju šta se prodaje na mreži, a šta ne. A neki su otišli i dalje: formirali su asortiman popularne robe i ponudili zakup online trgovine s dobavljačima i robom.
Najbolji online dropshipperi prodaju odjeću, obuću, dodatke, igračke, sportsku opremu, originalne poklone, iPhone, pametne satove i drugu malu elektroniku. Imaju prilično visoku maržu i omogućavaju vam da generišete normalan iznos prosječnog čeka - općenito, stvaraju sve uvjete da bi bilo profitabilno vođenje online trgovine.
Već smo napisali detaljan članak,. Usput, dropshipping može biti odličan test. Pomoći će vam da “osjetite” potražnju, shvatite šta tačno želite da prodate i koji proizvod je bolje uzeti na prodaju.
Korak 3. Kreirajte web stranicu
Ako činite prve korake u online trgovanju, preporučujemo da kupite gotovu dropshipping stranicu od ShopConstructor-a. Evo nekih od prednosti ovog rješenja:
Imat ćete prodavnicu spremnu za obnavljanje zaliha za samo 48 sati, a ne sedmicama ili mjesecima kao da ste je naručili od nule. To će vam omogućiti da odmah započnete posao bez gubljenja vremena, za koje se zna da je novac.
Pomoći ćemo vam da kupite domenu i hosting, cijena ovih usluga je uključena u cijenu internet trgovine.
Uradimo početnu SEO optimizaciju. Stranice prodavnice ćemo pripremiti za promociju u pretraživačima i sprečiti tipične greške početnika, zbog kojih sajt mesecima „visi o repu“ rezultata pretrage. Ova pomoć će biti vrlo prikladna ako isporučujete konkurentne proizvode koji se prodaju u stotinama drugih trgovina.
Pročitajte o ostalim prednostima kupovine gotove trgovine.
Prije otvaranja online dropshipping trgovine sa ShopConstructor-om. potrebno je da dobijete fotografije i opise proizvoda od dobavljača u Excel ili CSV datoteci i otpremite ih na administrativni panel sajta. Samo nekoliko klikova - i vaša prodavnica je puna robe.
Kako biste se razlikovali od stotina drugih trgovina koje koriste iste informacije o proizvodima od istih dobavljača, potičemo vas da napišete različite opise proizvoda i ohrabrite kupce da ostavljaju recenzije koje će pomoći u povećanju prodaje. Ali to je već dio sljedećeg koraka.
Korak 4. Počnite prodavati
Kada se pojave prve narudžbe, morat ćete ih prenijeti na dropshipping dobavljača. To se može dogoditi na mnogo načina, na primjer:
- Registrirate se na web stranici dobavljača i ostavljate narudžbe na svom ličnom računu. Nakon što se narudžba prenese na klijenta, dobavljač prima uplatu od njega i prenosi vašu proviziju na vas.
- Na svoju web stranicu instalirate poseban kod koji dobavljaču "prenosi" informacije o novim narudžbama.
- Narudžbe prenosite ručno: koju robu treba poslati, ime i adresu primaoca, želje za dostavu. Ako vam klijent plati, onda novac prenosite dobavljaču - iznos bez vaše dodatne naknade.
Ali to nije sve. Sa klijentom morate biti u kontaktu i nakon što primi narudžbu: zamolite ga da ostavi recenziju, ako se slaže, pošaljite ponude sa popustima e-mailom i učinite sve da vam se klijent vrati.
Pokretanje online dropshipping trgovine je prava odluka ako ste novi u online trgovini. Odaberite ovaj put, i naći ćete svoju nišu bez finansijskih rizika, osjetiti specifičnosti online trgovanja i steći znanje za veće poslovanje.
Posljednje ažuriranje: 14.02.2020
Vrijeme čitanja: 17 min. | Pregledi: 16789
Pozdrav, dragi čitaoci poslovnog časopisa "site"! U ovom članku ćemo detaljno govoriti o dropshippingu: šta je to, koji je princip rada dropshipping saradnje u prodaji, kako pronaći dobavljače za dropshipping za internet prodavnicu.
Nakon čitanja ovog materijala, znat ćete:
- Šta je dropshipping i po čemu se razlikuje od srodnih oblasti online poslovanja;
- Koje su prednosti ovog sistema prodaje, a na koje značajne nedostatke treba obratiti pažnju;
- Koje su karakteristike rada na ovom sistemu, šta treba uzeti u obzir na početku i tokom čitavog rada;
- Kako i gdje tražiti dobavljače dropshippinga za online trgovine u Rusiji i inostranstvu;
Ovdje ćete također dobiti jasan Korak po korak vodič za pokretanje dropshipping poslovanja za početnike + detaljan opis svih popularnih dropshipping kompanija.
Pa idemo!
Šta je dropshipping i kako započeti dropshipping saradnju, koji dobavljači rade u Rusiji i svijetu po ovom sistemu, koju robu isporučuju i pod kojim uslovima - svemu ovome je posvećena ova publikacija
Ovaj termin je došao u naš govor iz engleskog jezika. Originalna riječ sastoji se od dva dijela: drop i otprema, što bukvalno znači "direktna dostava" .
Ovu vrstu poslovanja na Internetu može implementirati preduzetnik početnik bez velikih finansijskih ulaganja. O tome smo već govorili u jednom od prethodnih članaka.
Dropshipping je sistem trgovanja, koji se bazira na prodaji putem internet trgovine, međutim, vlasnik trgovačke platforme ne kupuje robu, već je naručuje direktno od proizvođača za novac klijenta.
Dropshipping- ovo nije čudna strana riječ koja krije nekakvu prevaru, to je provjereni model za zaradu dobrog novca, koji se kasnije može reinvestirati (uložiti) u vlastiti posao i kao rezultat toga organizirati opsežnu i superprofitabilnu posao.
Da biste to učinili, morat ćete proučiti mogućnosti marketinga i, baratajući raznim vrstama internetskih resursa, možda ćete biti čak i prevareni. (i više puta), ne uspje ili je uhvati za rep prije nego što uspije, ali će donijeti zaista pristojan nivo prihoda i poželjan način života.
Ne plašite se i ne ostavljajte to za kasnije – pređite na posao!
Poštovani čitaoci magazina sajta, ako imate razmišljanja (mišljenja i komentare) na temu objavljivanja ili iskustva u poslovanju korišćenjem dropshipping sistema, onda ostavite svoje komentare i povratne informacije na članak ispod. Hvala unaprijed!
Dropshipping (ili preprodaja proizvoda) odličan je način da započnete svoj posao bez brige o zalihama ili otpremi. Shema je prilično jednostavna: na svojoj stranici navedete proizvod za prodaju i, nakon što primite narudžbu, pišete dobavljaču da u vaše ime pošalje proizvod kupcu. Ovu šemu ćemo detaljnije pogledati u našem (malo ažuriranom) prijevodu članka s Shopify bloga.
Najteži dio kod dropshippinga je pronaći pouzdanog dobavljača. Ali postoji odlično tržište za to.
Uz AliExpress, lako možete pronaći artikle za prodaju u svojoj trgovini i ne morate brinuti o zalihama ili otpremi. Robu možete platiti po veleprodajnim cijenama, a sam prodavač će je poslati direktno vašim kupcima.
Zašto je AliExpress pogodan za dropshipping
AliExpress je ogromno tržište sa velikim izborom proizvoda koje možete prodati u svojoj radnji. Zbog činjenice da su većina prodavaca na AliExpressu strani proizvođači, oni nude svoje proizvode po vrlo konkurentnim cijenama.
Iako se AliExpress pozicionira kao online trgovac, većina prodavaca na AliExpress-u razumije da su većina njihovih kupaca preprodavci, pa su zainteresirani za dropshipping.
Osim toga, dropshipping putem AliExpressa je vrlo jednostavan.
Ne morate kupovati proizvode unaprijed, tako da možete testirati različite proizvode na svojoj web stranici bez ikakvih financijskih izdataka. Možete započeti dropshipping sa AliExpress-om čak i danas bez ulaganja ni penija.
Većina prodavača na AliExpress postavlja odlične fotografije proizvoda koje možete koristiti na svojoj web stranici, kao i daju detaljne opise kako biste mogli opisati proizvod u svojoj trgovini.
I, konačno, shema dropshippinga je vrlo jednostavna - nakon što primite narudžbu na vašoj web stranici, naručite na AliExpress-u i naznačite adresu klijenta za dostavu.
U nastavku ćemo detaljnije opisati ovaj proces, kao i na što obratiti pažnju pri odabiru proizvoda i prodavača, kao i kako se postaviti za uspjeh. Općenito, sve nije tako teško.
Zašto bi neko kupovao proizvod u vašoj radnji kada može sam da ga kupi sa AliExpressa?
Prilikom dropshippinga putem AliExpressa, vaša konkurentska prednost neće biti cijena ili jedinstvenost ponuđenih proizvoda. Ipak, ovo je arbitražno trgovanje.
Dobar marketing i proaktivno privlačenje kupaca mogu postati vaša konkurentska prednost. Brendiranje, kreiranje sadržaja i odlična podrška također će vam pomoći da podignete vrijednost svog poslovanja u očima kupaca.
Kreiranje prodavnice
Sada kada razumete kako funkcioniše dropshipping sa AliExpress-om i na šta da se fokusirate na svojoj veb lokaciji, morate da pokrenete sajt. Za to možete koristiti platformu Shopify , to je jedna od najjednostavnijih i najpopularnijih platformi za kreiranje online prodavnica. Ili možete potražiti alternativne i jeftinije opcije s besplatnim planom, kao što je npr Tilda, Shop-Script itd. Ali nemojte žuriti, prvo razmislite šta ćete tačno prodati. Tada možete odabrati dizajn koji odgovara vašoj odabranoj niši.
Niša i izbor proizvoda
Prvi i najvažniji korak u izgradnji vaše trgovine je odlučivanje o niši. Ako ne znate odakle da počnete, pogledajte kategorije proizvoda na AliExpress-u i odlučite šta vas najviše zanima, a šta bi vas najviše zanimalo da prodajete.
Nakon što se odlučite za nišu, vrijeme je da počnete birati proizvode koje želite preprodati u svojoj trgovini. U našem primjeru odabrali smo patike kao nišu.
AliExpress prodaje mnogo proizvoda, čak i previše. Kako biste izbjegli glavobolju, birajte kvalitetne proizvode od pouzdanog dobavljača.
Sastavili smo malu listu kriterija za odabir pravog proizvoda. Ovi kriteriji nisu potkrijepljeni istraživanjem i zasnovani su samo na našem iskustvu, ali vam mogu pomoći da pronađete pouzdane prodavače. Evo na šta trebate obratiti pažnju:
Bez marki, falsifikata ili imitacija. Bolje je odbiti brendirane predmete kako ne biste preprodavali lažne i imitacije. Odaberite proizvode bez marki. Ako proizvod ima logo, onda ga je bolje odbiti, čak i ako je ovaj logotip stvaran. Ne isplati se riskirati jer niste službeni zastupnik marke i ne možete biti sigurni da li je proizvod originalan. Zbog toga se izbor proizvoda za preprodaju može značajno smanjiti, pa je bolje odabrati nišu u kojoj marka nije važna - na primjer, elektronički pribor ili odjeća.
Besplatna dostava uz praćenje. Ako je moguće, birajte robu od prodavača koji pružaju besplatnu dostavu uz mogućnost praćenja paketa do kraja. Pročitajte opis proizvoda - ponekad način isporuke varira od iznosa narudžbe, a jeftine pošiljke se prate samo u Kini. Najbolje od svega, kada prodavac obezbedi ePacket isporuku - to nije samo jeftino, već i veoma brzo.
Preko 300 porudžbina. Ako proizvod ima mnogo narudžbi, to ukazuje na nekoliko stvari. Prvo, ovaj proizvod je tražen. Drugo, dobavljač ovog proizvoda je najvjerovatnije pouzdan, jer se neke od ovih narudžbi mogu ponoviti. Kada tražite nove proizvode, ponekad možete sortirati proizvode prema broju narudžbi.
Za potonje možete koristiti ekstenziju za Chrome - AliExpress asistent . Dostupan je i za Firefox, Opera i Yandex pretraživač. Ovo proširenje prikazuje detaljniju ocjenu prodavača.
Niska cijena i mogućnost potencijalno visoke marže. U zavisnosti od robe koju planirate da preprodate, izaberite robu u vrednosti od 1-20 dolara (otprilike 60-1200 rubalja po današnjem kursu). Zahvaljujući tome, manje riskirate ako se pokaže da je proizvod neodgovarajuće kvalitete i izgubite novac, a također možete napraviti veliku maržu na takve proizvode i prodati ih za 20-50 dolara (1200-2800 rubalja). Na primjer, na AliExpressu možete pronaći patike za 20 dolara i prodati ih za 50 dolara. Na taj način ćete dobiti 60% neto dobiti.
Mnogo dobrih fotografija proizvoda bez logotipa. Za svaki slučaj provjerite jesu li fotografije zaista dostavljene od strane proizvođača, a nisu ukradene od drugog prodavca. Možete izvršiti Google pretragu na slici da vidite da li su fotografije snimljene od strane samog prodavca ili su preuzete od proizvođača.
Ljubazan i uslužan prodavac. Nemojte se bojati postaviti pitanja prodavaču prije narudžbe. Dobar, pouzdan prodavac brzo će odgovoriti na sva vaša pitanja. Ponekad čak možete dobiti i popust. Ako prodavac ne odgovara na poruke, ovo je očigledno alarmantno zvono.
Dodavanje proizvoda u vašu trgovinu
Dakle, odlučili ste se za nišu i proizvode, pokrenuli web stranicu. Sada je vrijeme za dodavanje proizvoda. Nemojte samo kopirati slike i opise proizvoda sa AliExpressa. Ako želite biti uspješni, ozbiljnije shvatite dodavanje proizvoda.
Dodajte svoje opise proizvoda. Opise za većinu proizvoda na AliExpressu ne pišu autori tekstova, a opis obično ne otkriva u potpunosti prednosti proizvoda. Osim toga, ažurirani opisi su obično dostupni samo na engleskom, a ruski mašinski prijevod u većini slučajeva je neprobavljiv. Kreiranje jedinstvenog sadržaja će vam dugoročno poslužiti (jer Google ignorira kopirani sadržaj) i omogućit će vam da kreirate prodajne stranice proizvoda.
Navedite očekivano vrijeme isporuke. Dobra je ideja da na stranici proizvoda (ili negdje drugdje na vašoj web-lokaciji) naznačite da će kupac morati čekati najmanje 20 dana da primi narudžbu (ovisno o dobavljaču). Većina dobavljača se nalazi u Kini, a rok isporuke varira od dvije sedmice do nekoliko mjeseci, ovisno o načinu isporuke. Osim toga, svi znamo kako ruska pošta može funkcionirati 🙂
Koristite aplikaciju ili widget da pratite svoju narudžbu. Budući da dropshipping isporučuje brže od tradicionalnih online prodavnica, vaši kupci će vas vjerovatno često pitati gdje je njihova narudžba. Kako bi vaši kupci vidjeli status narudžbe, možete koristiti posebnu aplikaciju za Shopify , ili možete dodati poseban widget za praćenje pošte na stranicu, na primjer, Post-Tracker.ru ili Post2Go.
Ponudite besplatnu dostavu. Ovo može postati vaša konkurentska prednost. Većina prodavača na AliExpressu šalje besplatno ili po niskoj cijeni, pa preporučujemo da svojim kupcima ponudite besplatnu dostavu.
Navedite odgovarajuće cijene. Najbolje je navesti cijenu otprilike dvostruko veću od originalne cijene. 50% neto dobiti učinit će vaše poslovanje održivim, a također će pokriti marketinške troškove.
Dodajte proizvode u trgovinu pomoću aplikacija. Postoje posebne aplikacije koje će uvelike olakšati i ubrzati proces dodavanja proizvoda sa AliExpressa u vašu trgovinu. Na primjer:
- Oberlo - Aplikacija za Shopify
- expressfy - ekstenzija za Chrome
Kako koristiti AliExpress za Dropshipping
Prilično je jednostavno – kada primite narudžbu, kupite željeni artikl na AliExpressu i unesite ime i adresu kupca. Za ostalo će se pobrinuti prodavac na AliExpress-u.
Dobra je ideja da napravite proračunsku tabelu u Excelu ili Google dokumentima sa listom svih proizvoda u vašoj radnji, vašom cijenom, cijenom prodavca i vezom do proizvoda na AliExpressu. Tako će vam biti lakše, po prijemu narudžbe, pronaći pravog dobavljača na AliExpressu, kao i pratiti promjene cijena.
Umjesto tabele, možete koristiti posebne aplikacije. Na primjer, aplikacija Oberlo za Shopify koju smo gore spomenuli pomoći će vam da lakše naručite na AliExpressu i da pratite promjene cijena. Promjene cijena mogu se pratiti i putem ekstenzije AliExpress asistent.
Prilikom narudžbe na AliExpress-u neće biti suvišno obavijestiti prodavca da ste dropshipper. Tada prodavač neće staviti čekove ili kupone u paket za vašeg klijenta.
Na stranici za naplatu možete dodati poruku prodavcu. Savjetujemo vam da napišete poruku poput: „Dostavljamo dropshipping. Bez promocija i faktura, molim!” Bolje je napisati poruku na engleskom, jer većina prodavaca ne zna ruski.
Nakon što naručite, uskoro ćete dobiti poruku da je vaša narudžba poslana. Brzina pripreme robe za otpremu zavisi od prodavca.
Nakon toga možete promijeniti status narudžbe na svojoj web stranici i omogućiti kupcu da prati paket koristeći metodu koju ste ranije odabrali.
Spremni! Ostaje samo sačekati dok vaš klijent ne primi narudžbu. Kada paket bude isporučen, AliExpress će vam poslati e-mail u kojem će vas tražiti da potvrdite prijem vaše narudžbe. Ovo vrijedi malo odgoditi - uvjerite se da je klijent primio paket i da je sve u redu sa robom. Ako nešto nije u redu, možete pisati prodavcu ili otvoriti spor na AliExpressu kako biste riješili problem.
Šta je sa vraćanjem robe ili sredstava?
Većina prodavaca na AliExpressu ne nudi povrat. Stoga ćete se morati pozabaviti povratom robe ili sredstava na nekoliko načina. Problemi prilikom naručivanja preko Vaše trgovine najčešće mogu nastati zbog činjenice da paket nije stigao do primaoca ili je Vaš klijent bio nezadovoljan kupovinom.
Ako paket nije stigao na vrijeme, morate se dogovoriti s prodavcem na AliExpressu. Možete direktno kontaktirati prodavca ili otvoriti spor putem sistema zaštite kupaca.
Ako je vaš kupac jednostavno nezadovoljan kupovinom, nudimo povrat novca. Ukoliko je proizvod oštećen, zamolite klijenta da fotografiše i pošalje ih prodavcu na AliExpress, te sa njim riješi problem.
Razvoj vašeg poslovanja
Nakon što izvršite nekoliko narudžbi, vrijeme je da počnete tražiti načine da unaprijedite svoje poslovanje i zaradite više novca.
Vremenom ćete naučiti da odvojite pouzdane prodavce koji isporučuju kvalitetnu robu od onih nepouzdanih. Vrijedi razmisliti o izgradnji poslovnih odnosa sa pouzdanim prodavačima. Na ovaj način možete dobiti niže cijene i prioritet u obradi narudžbi.
Većina prodavaca na AliExpressu koristi Skype. Ako često naručujete od istog prodavca, dobra je ideja da pitate njihove Skype kontakte i izgradite poslovni odnos. Pokažite prodavcu da mu možete donijeti veliki broj narudžbi. Tada vam neki prodavači mogu dozvoliti da postavite svoj logo na robu, kao i da u paket uključite prilagođene fakture/priznanice ili umetke sa vašim logotipom.
Započnite Dropshipping
Jedna od prednosti dropshippinga s AliExpressom je mogućnost brzog testiranja i procjene ideja i proizvoda. Niste sigurni hoće li se određeni proizvod prodavati? Dodajte ga na stranicu i pogledajte ima li narudžbi. Nema naređenja? Samo uklonite proizvod iz kataloga i pokušajte nešto drugo.
Budući da ne morate unaprijed kupovati artikle i redovno provjeravati zalihe, gotovo da ne riskirate. Kreirajte web stranicu i počnite razvijati svoje poslovanje. I dodati na stranicu da brzo odgovorite na pitanja ili pritužbe kupaca.
Ne propustite sljedeći post. Pišemo rijetko, ali prikladno o podršci i marketingu na mreži
