निर्देश। नीचे दिए गए कथनों के विकल्प (ए, बी, सी, डी) का मूल्यांकन करें। ऐसा करने के लिए, उनके बीच 11 अंक निम्नानुसार वितरित करें: यदि आपको लगता है कि उनमें से एक आपके लिए सबसे महत्वपूर्ण है, तो इसे उच्चतम अंक दें (आप सभी 11 भी प्राप्त कर सकते हैं); यदि आपको लगता है कि यह बिल्कुल भी महत्वपूर्ण नहीं है, तो इसे न्यूनतम अंक दें (0 संभव है)। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप चार विकल्पों के बीच 11 अंक कैसे वितरित करते हैं, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि प्रत्येक कथन विकल्प के लिए महत्व रेटिंग 11 अंक तक जुड़ती है।

प्रश्नावली

	बयान		स्कोर (स्कोर)
	मेरा मानना ​​है कि मैं उस नौकरी में बड़ा योगदान दे सकता हूं
		अच्छा वेतन और अन्य प्रकार के लाभ
		कार्य सहयोगियों के साथ अच्छे संबंध स्थापित करने का अवसर है
		मैं निर्णय लेने को प्रभावित कर सकता हूं और एक कर्मचारी के रूप में अपनी ताकत का प्रदर्शन कर सकता हूं
		मुझे एक व्यक्ति के रूप में सुधार करने और विकसित होने का अवसर मिलेगा
	मैं वहां काम नहीं करना चाहूंगा जहां...
		मुझसे क्या अपेक्षित है, इस पर कोई स्पष्ट निर्देश नहीं हैं
		मेरे काम की प्रभावशीलता पर व्यावहारिक रूप से कोई प्रतिक्रिया और मूल्यांकन नहीं है
		मैं जो करता हूं वह कम उपयोगी और कम मूल्य का लगता है
		काम करने की खराब स्थितियाँ, बहुत अधिक शोर या गंदा होना
	मेरे लिए यह महत्वपूर्ण है कि मेरा काम...
		महत्वपूर्ण विविधता और परिवर्तन से जुड़ा था
		मुझे विभिन्न प्रकार के लोगों के साथ काम करने का अवसर मिला
		मुझे स्पष्ट निर्देश दिए ताकि मैं जान सकूं कि मुझसे क्या अपेक्षा की जाती है
		इससे मुझे उन लोगों को अच्छी तरह जानने का मौका मिला जिनके साथ मैं काम करता हूं
	मुझे लगता है कि मुझे ऐसी नौकरी में बहुत दिलचस्पी नहीं होगी जो...
		इससे मुझे अन्य लोगों के साथ कम संपर्क करने का मौका मिलेगा
		शायद ही अन्य लोगों का ध्यान इस पर जाएगा
		इसकी कोई विशिष्ट रूपरेखा नहीं होगी, इसलिए मैं निश्चित नहीं हो पाऊँगा कि मुझसे क्या अपेक्षित है
		इसमें एक निश्चित मात्रा में नियमित ऑपरेशन शामिल होंगे
	मुझे काम पसंद है अगर...
		मुझे इस बात का स्पष्ट अंदाज़ा है कि मुझसे क्या अपेक्षित है
		मेरे पास एक आरामदायक कार्यक्षेत्र है और कुछ विकर्षण भी हैं
		मेरे पास अच्छे पुरस्कार और वेतन हैं
		यह मुझे अपने पेशेवर गुणों में सुधार करने की अनुमति देता है
	मुझे लगता है मुझे यह पसंद आएगा अगर...
		वहाँ काम करने की अच्छी स्थितियाँ होंगी और मुझ पर कोई दबाव नहीं होगा
		मुझे अच्छा वेतन मिलेगा
		कार्य वास्तव में उपयोगी और संतोषजनक होगा
		मेरी उपलब्धियों और काम की सराहना की जाएगी
		खराब तरीके से संरचित है, इसलिए यह स्पष्ट नहीं है कि क्या किया जाना चाहिए
		अन्य लोगों को अच्छी तरह से जानने के लिए बहुत कम अवसर प्रदान करें
		कम महत्व का हो और समाज के लिए कम उपयोगी हो या प्रदर्शन करने में अरुचिकर हो
		गैर-मान्यता प्राप्त रहें या इसके कार्यान्वयन को मान लिया जाए
	संतुष्टिदायक कार्य...
		महत्वपूर्ण विविधता, परिवर्तन और उत्साह की उत्तेजना से जुड़ा हुआ है
		आपके पेशेवर गुणों को सुधारने और एक व्यक्ति के रूप में विकसित होने का अवसर प्रदान करता है
		समाज के लिए उपयोगी एवं महत्वपूर्ण है
		मुझे रचनात्मक बनने (रचनात्मक होने) और नए विचारों के साथ प्रयोग करने की अनुमति देता है
	यह महत्वपूर्ण है कि कार्य...
		जिस संगठन के लिए मैं काम करता हूं, उसे मान्यता और महत्व दिया जाता है
		व्यक्तिगत विकास और सुधार के अवसर प्रदान किये
		महान विविधता और परिवर्तन से जुड़ा था
		कर्मचारी को प्रभावित करने की अनुमति दी दूसरों पर
	मुझे नहीं लगता कि काम पूरा होगा अगर...
		इसके कार्यान्वयन के दौरान विभिन्न लोगों से संपर्क बनाने के कम अवसर मिलते हैं
		वेतन और पारिश्रमिक बहुत अच्छा नहीं है
		मैं कार्य सहकर्मियों के साथ अच्छे संबंध स्थापित और बनाए नहीं रख सकता
		मेरे पास बहुत कम स्वायत्तता या लचीलापन है
	सबसे अच्छा काम वह है जो...
		अच्छी कार्य परिस्थितियाँ प्रदान करता है
		कार्य की सामग्री के संबंध में स्पष्ट निर्देश और स्पष्टीकरण देता है
		इसमें दिलचस्प और उपयोगी कार्य करना शामिल है
		आपको व्यक्तिगत उपलब्धियों और काम की गुणवत्ता की मान्यता प्राप्त करने की अनुमति देता है
	मैं शायद अच्छा काम नहीं कर पाऊंगा अगर...
		लक्ष्य निर्धारित करने और उन्हें हासिल करने का अवसर बहुत कम है
		मेरे पास अपने व्यक्तिगत गुणों को सुधारने का अवसर नहीं है
		कड़ी मेहनत को न तो मान्यता दी जाती है और न ही उचित पुरस्कार दिया जाता है
		कार्यस्थल धूल भरा, गंदा, शोरगुल वाला है
	नौकरी की ज़िम्मेदारियाँ निर्धारित करते समय, यह महत्वपूर्ण है...
		लोगों को एक-दूसरे को बेहतर तरीके से जानने का अवसर दें
		कर्मचारी को लक्ष्य निर्धारित करने और उन्हें प्राप्त करने का अवसर प्रदान करें
		कर्मचारियों को रचनात्मकता प्रदर्शित करने के लिए परिस्थितियाँ प्रदान करें
		कार्यस्थल में आराम और स्वच्छता सुनिश्चित करें
	मैं शायद वहां काम नहीं करना चाहूंगा जहां...
		मुझे अपने व्यक्तित्व को बेहतर बनाने के लिए बहुत कम स्वतंत्रता और अवसर मिलेंगे
		अनुसंधान और वैज्ञानिक जिज्ञासा को हतोत्साहित किया जाता है
		विभिन्न प्रकार के लोगों से बहुत कम संपर्क
		कोई अच्छा बोनस और अतिरिक्त लाभ नहीं हैं
	मुझे संतुष्टि होगी यदि...
		अन्य कर्मचारियों के निर्णयों को प्रभावित करने का अवसर मिलेगा
		नौकरी बहुत सारी विविधता और बदलाव प्रदान करेगी
		मेरी उपलब्धियों की अन्य लोगों द्वारा सराहना की जाएगी
		मुझे ठीक-ठीक पता होगा कि मुझसे क्या अपेक्षित है और मुझे यह कैसे करना चाहिए
	मेरा काम कम संतोषजनक होगा यदि...
		आपको कठिन लक्ष्य निर्धारित करने और हासिल करने की अनुमति नहीं देगा
		मैं स्पष्ट रूप से अपना काम करने के नियमों और प्रक्रियाओं को नहीं जानता
		मेरे कार्य का वेतन स्तर निष्पादित कार्य की जटिलता के स्तर के अनुरूप नहीं होगा
		लिए गए निर्णयों पर या दूसरे क्या करते हैं, इस पर मेरा वस्तुतः कोई प्रभाव नहीं होगा
	मेरा मानना ​​है कि पद प्रदान करने के लिए आवश्यक है...
		मुझसे क्या अपेक्षित है, इस पर स्पष्ट कार्य विवरण और निर्देश
		अपने कार्य सहयोगियों को बेहतर तरीके से जानने का अवसर
		जटिल उत्पादन कार्यों को करने की क्षमता जिसके लिए पूर्ण प्रयास की आवश्यकता होती है
		विविधता, परिवर्तन और प्रोत्साहन
	मेरा काम कम संतोषजनक होगा यदि...
		एक छोटे से रचनात्मक योगदान की भी संभावना नहीं होने देंगे
		अलगाव में किया जाएगा, यानी कर्मचारी को अकेले काम करना होगा
		वहाँ कोई अनुकूल माहौल नहीं था जिसमें कर्मचारी पेशेवर रूप से विकसित हो सके
		निर्णय लेने को प्रभावित करने का अवसर नहीं देंगे
	मैं वहां काम करना चाहूंगा...
		अन्य लोग मेरे काम को पहचानते हैं और उसकी सराहना करते हैं
		मुझे दूसरों के कार्यों को प्रभावित करने का अवसर मिलेगा
		बोनस और अतिरिक्त लाभों की एक अच्छी व्यवस्था है
		आप नए विचारों के साथ आ सकते हैं और उनका परीक्षण कर सकते हैं तथा रचनात्मक बन सकते हैं
	इसकी संभावना नहीं है कि मैं वहां काम करना चाहूंगा...
		काम में कोई विविधता या बदलाव नहीं है
		मेरे पास लिए गए निर्णयों को प्रभावित करने का बहुत कम अवसर होगा
		मजदूरी बहुत अधिक नहीं है
		स्थितियाँ पर्याप्त अच्छी नहीं हैं
	मेरा मानना ​​है कि एक संतुष्टिदायक कार्य में शामिल होना चाहिए...
		स्पष्ट निर्देश हों ताकि कर्मचारी जान सकें कि उनसे क्या अपेक्षा की जाती है
		रचनात्मक होने का अवसर
		दिलचस्प लोगों से मिलने का अवसर
		संतुष्टि की भावना और वास्तव में दिलचस्प कार्य
	काम में मजा नहीं आएगा अगर...
		मामूली भत्ते और अतिरिक्त लाभ प्रदान किए जाते हैं
		काम करने की स्थितियाँ असुविधाजनक हैं या कमरा बहुत शोरगुल वाला है
		कर्मचारी को अपने काम की तुलना दूसरों के काम से करने का अवसर नहीं मिलता है
		अन्वेषण, रचनात्मकता और नए विचारों को हतोत्साहित किया जाता है
	मुझे लगता है कि यह महत्वपूर्ण है कि मेरी नौकरी मुझे प्रदान करे...
		दिलचस्प लोगों की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ ढेर सारे संपर्क
		लक्ष्य निर्धारित करने और प्राप्त करने की क्षमता
		निर्णय लेने को प्रभावित करने का अवसर
		उच्च वेतन स्तर
	मुझे नहीं लगता कि मुझे नौकरी पसंद आएगी अगर...
		काम करने की स्थितियाँ असुविधाजनक हैं, कार्यस्थल गंदा या शोरगुल वाला है
		अन्य लोगों को प्रभावित करने की बहुत कम संभावना
		निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने का कम अवसर
		मैं रचनात्मक नहीं हो पाऊंगा या नये विचार नहीं ला पाऊंगा।
	कार्य को व्यवस्थित करने की प्रक्रिया में, यह महत्वपूर्ण है...
		एक स्वच्छ और आरामदायक कार्यस्थल सुनिश्चित करें
		कर्मचारी के लिए स्वतंत्रता प्रदर्शित करने के लिए परिस्थितियाँ बनाएँ
		विविधता और परिवर्तन के अवसर प्रदान करें
		एक व्यक्ति को अन्य लोगों के साथ संपर्क के पर्याप्त अवसर प्रदान करें
	सबसे अधिक संभावना है, मैं वहां काम नहीं करना चाहूंगा जहां...
		काम करने की स्थितियाँ असुविधाजनक हैं, यानी शोरगुल वाली या गंदी आदि।
		अन्य लोगों से संपर्क बनाने का कम अवसर
		कार्य रोचक एवं उपयोगी नहीं है
		कार्य नियमित है और कार्यों में शायद ही कभी परिवर्तन होता है
	एक नौकरी के संतोषजनक होने की संभावना तब होती है जब...
		लोग अच्छे से किए गए काम को पहचानते हैं और उसकी सराहना करते हैं
		इसमें पैंतरेबाज़ी और लचीलेपन के लिए पर्याप्त जगह है
		आप चुनौतीपूर्ण और साहसिक लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं
		सहकर्मियों को बेहतर तरीके से जानने का अवसर मिलता है
	मुझे ऐसी नौकरी पसंद नहीं आएगी जो...
		उपयोगी नहीं होगा और संतुष्टि की भावना नहीं लाएगा
		मुझे दूसरों के साथ मैत्रीपूर्ण संबंध स्थापित करने की अनुमति नहीं देगा
		यह गैर-विशिष्ट होगा और कठिन कार्य प्रस्तुत नहीं करेगा
	मैं वहां काम करने को तैयार हूं...
		कार्य रोचक एवं उपयोगी है
		लोग लंबे समय तक चलने वाली मित्रता बना सकते हैं
		मैं दिलचस्प लोगों से घिरा रहूंगा
		मैं निर्णय लेने को प्रभावित कर सकता हूं
	मुझे नहीं लगता कि काम करना चाहिए...
		व्यक्ति को अधिकांश समय अकेले काम करने की आवश्यकता होती है
		कर्मचारी की व्यक्तिगत उपलब्धियों को पहचानने का कम मौका दें
		सहकर्मियों के साथ संबंध स्थापित करने में हस्तक्षेप करें
		इसमें मुख्य रूप से नियमित कर्तव्य शामिल हैं
	सुनियोजित कार्य जरूरी है...
		लाभ और कई भत्ते की पर्याप्त श्रृंखला प्रदान करता है
		लक्ष्य निर्धारित करने और उन्हें प्राप्त करने का अवसर प्रदान करता है
		नए विचारों को प्रेरित और प्रोत्साहित करता है
	मैं काम को असंतोषजनक मानूंगा यदि...
		जटिल आशाजनक कार्य नहीं कर सका
		रचनात्मकता के लिए बहुत कम अवसर होंगे
		केवल थोड़ी मात्रा में स्वतंत्रता की अनुमति होगी
		कार्य का सार ही उपयोगी या आवश्यक नहीं लगेगा
	इस पद की सबसे महत्वपूर्ण विशेषताएँ हैं...
		रचनात्मक दृष्टिकोण और मौलिक, लीक से हटकर सोच की संभावना
		महत्वपूर्ण कर्तव्य जो संतुष्टि लाते हैं
		सहकर्मियों के साथ अच्छे संबंध स्थापित करने की क्षमता
		महत्वपूर्ण लक्ष्यों की उपस्थिति जिन्हें प्राप्त करने के लिए कर्मचारी को बुलाया जाता है

परिणामों का प्रसंस्करण

प्रत्येक कारक को दिए गए अंक उत्तर तालिका में दर्ज किए जाने चाहिए। कॉलम में अंकों का योग क्रमशः 12 प्रेरक कारकों में से प्रत्येक के लिए अंतिम परिणाम दिखाता है। इसके बाद, आपको प्रत्येक कारक के कर्मचारी के लिए महत्व के स्तर का आकलन करना चाहिए।

1. उच्च वेतन और भौतिक पुरस्कार की आवश्यकता:

निम्न स्तर - 0-31 अंक;

औसत स्तर - 32-40 अंक;

उच्च स्तर - 41-121 अंक।

2. अच्छी कामकाजी परिस्थितियों की आवश्यकता:

निम्न स्तर - 0-20 अंक;

औसत स्तर - 21-29 अंक;

उच्च स्तर - 30-121 अंक।

3. कार्य की स्पष्ट संरचना की आवश्यकता:

निम्न स्तर - 0-20 अंक;

औसत स्तर - 21-30 अंक;

उच्च स्तर - 31-121 अंक।

4. सामाजिक संपर्कों की आवश्यकता:

निम्न स्तर - 0-22 अंक;

औसत स्तर - 23-28 अंक;

उच्च स्तर - 29-121 अंक।

5. दीर्घकालिक स्थिर संबंध बनाने और बनाए रखने की आवश्यकता:

निम्न स्तर - 0-17 अंक;

औसत स्तर - 18-24 अंक;

उच्च स्तर - 25-121 अंक।

6. अन्य लोगों से मान्यता प्राप्त करने की आवश्यकता:

निम्न स्तर - 0-30 अंक;

औसत स्तर - 31-37 अंक;

उच्च स्तर - 38-121 अंक।

7. अपने लिए साहसिक, चुनौतीपूर्ण लक्ष्य निर्धारित करने और उन्हें हासिल करने की आवश्यकता:

निम्न स्तर - 0-27 अंक;

8. प्रभाव एवं शक्ति की आवश्यकता:

निम्न स्तर - 0-17 अंक;

औसत स्तर - 18-25 अंक;

उच्च स्तर - 26-121 अंक।

9. विविधता, परिवर्तन और उत्तेजना की आवश्यकता:

निम्न स्तर - 0-27 अंक;

औसत स्तर - 28-33 अंक;

उच्च स्तर - 34-121 अंक।

10. रचनात्मक होने की आवश्यकता:

निम्न स्तर - 0-26 अंक;

औसत स्तर - 27-33 अंक;

उच्च स्तर - 34-121 अंक।

11. एक व्यक्ति के रूप में सुधार, उन्नति और विकास की आवश्यकता:

निम्न स्तर - 0-31 अंक;

औसत स्तर - 32-36 अंक;

उच्च स्तर - 37-121 अंक।

12. मांग में होने की भावना और दिलचस्प काम की आवश्यकता:

निम्न स्तर - 0-31 अंक;

औसत स्तर - 32-38 अंक;

उच्च स्तर - 39-121 अंक।

परिणामों की व्याख्या के लिए पैमानों का संक्षिप्त विवरण

1. उच्च वेतन और भौतिक पुरस्कार की आवश्यकता। अच्छे लाभ और भत्तों वाली नौकरी पाने की इच्छा।

2. अच्छी कामकाजी परिस्थितियों की आवश्यकता. अच्छी परिस्थितियों और आरामदायक वातावरण में काम करने की इच्छा।

3. कार्य की स्पष्ट संरचना की आवश्यकता. ऐसी जानकारी प्राप्त करने की इच्छा जो आपको अपने काम के परिणामों का न्याय करने, काम करने के लिए स्पष्ट रूप से स्थापित नियम और निर्देश देने की अनुमति देती है।

4. सामाजिक संपर्कों की आवश्यकता. विभिन्न प्रकार के लोगों के साथ संवाद करने की इच्छा, सहकर्मियों के साथ संबंधों में थोड़ा सा विश्वास। इस कारक को इस बात से भ्रमित नहीं किया जाना चाहिए कि कोई व्यक्ति अपने सहकर्मियों के साथ कितना अच्छा व्यवहार करता है। इसका मूल्य बहुत कम हो सकता है, फिर भी एक व्यक्ति को काफी हद तक सामाजिक रूप से अनुकूलित किया जा सकता है।

5. दीर्घकालिक स्थिर संबंध बनाने और बनाए रखने की आवश्यकता। कार्य सहयोगियों के साथ घनिष्ठ संपर्क स्थापित करने की इच्छा, रिश्तों में महत्वपूर्ण स्तर की निकटता, विश्वास। इस कारक का कम मूल्य खराब सामाजिक अनुकूलन और सामाजिक कौशल की कमी का संकेत नहीं देता है।

6. अन्य लोगों से मान्यता प्राप्त करने की आवश्यकता. अच्छे सामाजिक संबंध स्थापित करने की इच्छा, यह सुनिश्चित करना कि अन्य लोग व्यक्ति की खूबियों, उपलब्धियों और सफलताओं को महत्व दें, व्यक्ति को अन्य लोगों से ध्यान आकर्षित करने की आवश्यकता, स्वयं के महत्व को महसूस करने की इच्छा।

7. अपने लिए साहसिक, चुनौतीपूर्ण लक्ष्य निर्धारित करने और उन्हें प्राप्त करने की आवश्यकता। निर्धारित लक्ष्यों का पालन करने और आत्म-प्रेरित होने, कठिन, आशाजनक मील के पत्थर निर्धारित करने और उन पर विजय पाने की इच्छा।

8. प्रभाव और शक्ति की आवश्यकता. अन्य लोगों को प्रबंधित करने की इच्छा, प्रतिस्पर्धा करने और प्रभावित करने की निरंतर इच्छा, स्वयं की तुलना अन्य लोगों से करना और उन्हें प्रभावित करना।

9. विविधता, परिवर्तन और उत्तेजना की आवश्यकता. दिनचर्या (बोरियत) से बचने की इच्छा, हमेशा उत्साह की स्थिति में रहना, कार्रवाई के लिए तत्परता, परिवर्तन और उत्तेजना का प्यार।

10. रचनात्मक होने की जरूरत. खुद को एक विश्लेषण करने वाले, सोचने वाले, नए विचारों के लिए खुले कार्यकर्ता के रूप में दिखाने की इच्छा।

11. एक व्यक्ति के रूप में सुधार, वृद्धि और विकास की आवश्यकता। स्वायत्तता, स्वतंत्रता और आत्म-सुधार की इच्छा।

12. मांग में होने की भावना और दिलचस्प काम की आवश्यकता। सामाजिक उपयोगिता के तत्व के साथ अर्थ और महत्व से भरी नौकरी पाने की इच्छा।

उत्तर तालिका

हम आपके ध्यान में प्रकाशन गृह "प्राकृतिक विज्ञान अकादमी" द्वारा प्रकाशित पत्रिकाएँ लाते हैं।

दिए गए कथनों में प्रत्येक विकल्प (ए), (बी), (सी), (डी) को स्कोर करने के लिए, सभी 11 बिंदुओं का उपयोग करें। .

बयान

1. मेरा मानना ​​है कि मैं उस नौकरी में बहुत बड़ा योगदान दे सकता हूं

(ए) अच्छी मज़दूरी और अन्य प्रकार के पारिश्रमिक;

(बी) कार्य सहयोगियों के साथ अच्छे संबंध स्थापित करने का अवसर है;

(सी) मैं निर्णय लेने को प्रभावित कर सकता हूं और एक कर्मचारी के रूप में अपनी ताकत का प्रदर्शन कर सकता हूं;

(डी) मेरे पास एक व्यक्ति के रूप में सुधार करने और विकसित होने का अवसर है।

2. मैं कहां काम करना पसंद नहीं करूंगा

(ए) मुझसे क्या अपेक्षित है, इस पर कोई स्पष्ट निर्देश नहीं हैं;

(बी) मेरे काम की प्रभावशीलता का व्यावहारिक रूप से कोई फीडबैक और मूल्यांकन नहीं है;

(सी) मैं जो करता हूं वह कम उपयोग और कम मूल्य का दिखता है;

(डी) खराब काम करने की स्थिति, बहुत शोर या गंदा।

3. मेरे लिए यह महत्वपूर्ण है कि मेरा काम

(ए) महत्वपूर्ण विविधता और परिवर्तन से जुड़ा था;
(बी) मुझे विभिन्न प्रकार के लोगों के साथ काम करने का अवसर मिला;
(सी) मुझे स्पष्ट निर्देश दिए गए ताकि मुझे पता चले कि मुझ पर क्या चल रहा है

आवश्यक;

(डी) मुझे उन लोगों को अच्छी तरह से जानने का मौका मिला जिनके साथ मैं काम करता हूं।

4. मेरा मानना ​​है कि मुझे उस नौकरी में बहुत दिलचस्पी नहीं होगी

(ए) मुझे अन्य लोगों के साथ कम संपर्क प्रदान करेगा;
(बी) अन्य लोगों द्वारा शायद ही ध्यान दिया जाएगा;

(सी) इसकी कोई विशिष्ट रूपरेखा नहीं होगी, इसलिए मुझे यकीन नहीं होगा कि मुझसे क्या अपेक्षित है;

(डी) एक निश्चित मात्रा में नियमित संचालन से जुड़ा होगा।

5. अगर मुझे काम पसंद है

(ए) मुझे इस बात का स्पष्ट अंदाजा है कि मुझसे क्या अपेक्षित है;

(बी) मेरे पास एक आरामदायक कार्यस्थल और कुछ विकर्षण हैं;

(सी) मेरे पास अच्छा पारिश्रमिक और वेतन है;

(डी) मुझे अपने पेशेवर गुणों में सुधार करने की अनुमति देता है।

6. मुझे लगता है मुझे यह पसंद आएगा अगर

(ए) वहां काम करने की अच्छी परिस्थितियां होंगी और मुझ पर कोई दबाव नहीं होगा;

(बी) मुझे बहुत अच्छा वेतन मिलेगा;

(सी) काम वास्तव में उपयोगी होगा और मुझे संतुष्टि देगा;

(डी) मेरी उपलब्धियों और काम की सराहना की जाएगी।

7. मुझे नहीं लगता कि काम करना चाहिए

(ए) ख़राब तरीके से संरचित होना, ताकि यह स्पष्ट न हो कि क्या किया जाना चाहिए;

(बी) अन्य लोगों को अच्छी तरह से जानने के लिए बहुत कम अवसर प्रदान करना;
(सी) कम महत्व का हो और समाज के लिए कम उपयोगी हो या कार्यान्वयन के लिए अरुचिकर हो;

(डी) अज्ञात रहेगा, या इसके कार्यान्वयन को मान लिया जाना चाहिए।

8. संतुष्टिदायक कार्य

(ए) महत्वपूर्ण विविधता, परिवर्तन और उत्साह की उत्तेजना से जुड़ा हुआ;

(बी) किसी के पेशेवर गुणों को सुधारने और एक व्यक्ति के रूप में विकसित होने का अवसर प्रदान करता है;

(सी) समाज के लिए उपयोगी और महत्वपूर्ण है;

(डी) मुझे रचनात्मक होने (रचनात्मक होने) और नए विचारों के साथ प्रयोग करने की अनुमति देता है।

9. यह जरूरी है कि काम करें

(ए) उस संगठन द्वारा मान्यता प्राप्त और मूल्यवान जिसके लिए मैं काम करता हूं;
(बी) व्यक्तिगत विकास और सुधार के अवसर प्रदान करेगा;

(सी) महान विविधता और परिवर्तन से जुड़ा था;

(डी) कर्मचारी को दूसरों को प्रभावित करने की अनुमति देगा।

10. मुझे नहीं लगता कि काम संतोषजनक होगा यदि

(ए) इसके कार्यान्वयन की प्रक्रिया में कार्यान्वयन के बहुत कम अवसर हैं

विभिन्न लोगों के साथ संपर्क;

(बी) वेतन और पारिश्रमिक बहुत अच्छे नहीं हैं;

(सी) मैं अपने कार्य सहयोगियों के साथ अच्छे संबंध स्थापित और बनाए नहीं रख सकता;

(डी) मेरे पास बहुत कम स्वायत्तता या लचीलापन है।

11. सबसे अच्छी नौकरी वही है
(ए) अच्छी कामकाजी स्थितियाँ प्रदान करता है;

(बी) कार्य की सामग्री के संबंध में स्पष्ट निर्देश और स्पष्टीकरण देता है;

(सी) दिलचस्प और उपयोगी कार्य करना शामिल है;

(डी) आपको व्यक्तिगत उपलब्धियों और काम की गुणवत्ता की मान्यता प्राप्त करने की अनुमति देता है।

12. मैं शायद अच्छा काम नहीं करूंगा अगर

(ए) लक्ष्य निर्धारित करने और उन्हें हासिल करने का बहुत कम अवसर है;

(बी) मेरे पास अपने व्यक्तिगत गुणों को सुधारने का अवसर नहीं है;

(सी) कड़ी मेहनत को मान्यता नहीं दी जाती है और पर्याप्त रूप से पुरस्कृत नहीं किया जाता है;

(डी) कार्यस्थल धूल भरा, गंदा या शोरगुल वाला है।

13. नौकरी की जिम्मेदारियाँ निर्धारित करते समय, यह महत्वपूर्ण है

(ए) लोगों को एक-दूसरे को बेहतर तरीके से जानने का अवसर दें;

(बी) कर्मचारी को लक्ष्य निर्धारित करने और प्राप्त करने का अवसर प्रदान करें;

(सी) कर्मचारियों को रचनात्मकता प्रदर्शित करने के लिए परिस्थितियाँ प्रदान करना;

(डी) कार्यस्थल की सुविधा और स्वच्छता सुनिश्चित करें।

14. मैं शायद वहां काम नहीं करना चाहूंगा

(ए) मुझे अपने व्यक्तित्व को बेहतर बनाने के लिए बहुत कम स्वतंत्रता और अवसर मिलेंगे;

(बी) अनुसंधान और वैज्ञानिक जिज्ञासा को प्रोत्साहित नहीं किया जाता है;

(सी) विभिन्न प्रकार के लोगों के साथ बहुत कम संपर्क;

(डी) कोई अच्छा बोनस और अतिरिक्त लाभ नहीं हैं।

15. मैं संतुष्ट होऊंगा अगर

(ए) अन्य कर्मचारियों के निर्णयों को प्रभावित करना संभव होगा;

(बी) कार्य व्यापक विविधता और परिवर्तन प्रदान करेगा;

(सी) मेरी उपलब्धियों की अन्य लोगों द्वारा सराहना की जाएगी;

(डी) मुझे ठीक-ठीक पता होगा कि मुझसे क्या अपेक्षित है और मुझे यह कैसे करना चाहिए।

16. काम मुझे कम संतुष्ट करेगा यदि

(ए) किसी को कठिन लक्ष्य निर्धारित करने और हासिल करने की अनुमति नहीं देगा;
(बी) कार्य करने के नियमों और प्रक्रियाओं को स्पष्ट रूप से नहीं जानता होगा;
(सी) मेरे पारिश्रमिक का स्तर प्रदर्शन किए गए कार्य की जटिलता के स्तर के अनुरूप नहीं होगा

(डी) मेरे द्वारा लिए गए निर्णयों या दूसरों के कार्यों पर बहुत कम या कोई प्रभाव नहीं होगा।

17. मेरा मानना ​​है कि पद प्रदान करना चाहिए
(ए) मुझसे क्या अपेक्षित है, इस पर स्पष्ट कार्य विवरण और निर्देश;

(बी) अपने कार्य सहयोगियों को बेहतर तरीके से जानने का अवसर;

(सी) जटिल उत्पादन कार्यों को करने की क्षमता जिसके लिए सभी प्रयासों की आवश्यकता होती है;

(डी) विविधता, परिवर्तन और पुरस्कार।

18. कार्य कम संतोषजनक होगा यदि
(ए) एक छोटे से रचनात्मक योगदान की संभावना भी नहीं होने देगा;

(बी) अलगाव में किया जाएगा, यानी कार्यकर्ता को अकेले ही काम करना होगा;

(सी) कोई अनुकूल आंतरिक माहौल नहीं होगा जिसमें कर्मचारी पेशेवर रूप से विकसित हो सके;

(डी) निर्णय लेने को प्रभावित करने का अवसर नहीं देगा।

19. मैं कहां काम करना चाहूंगा

(ए) अन्य लोग मेरे द्वारा किए गए काम को पहचानते हैं और उसकी सराहना करते हैं;
(बी) मुझे दूसरों के कार्यों को प्रभावित करने का अवसर मिलेगा;

(सी) भत्तों और अतिरिक्त लाभों की एक सभ्य प्रणाली है;

(डी) आप नए विचारों के साथ आ सकते हैं और उनका परीक्षण कर सकते हैं और रचनात्मक हो सकते हैं।

20. यह संभावना नहीं है कि मैं कहाँ काम करना चाहूँगा
(ए) कार्य में कोई विविधता या परिवर्तन नहीं है;
(बी) मेरे पास निर्णयों को प्रभावित करने का बहुत कम अवसर होगा
(सी) मजदूरी बहुत अधिक नहीं है;
(डी) काम करने की स्थितियाँ पर्याप्त अच्छी नहीं हैं।

21. मेरा मानना ​​है कि एक संतोषजनक नौकरी में शामिल होना चाहिए

(ए) स्पष्ट निर्देशों की उपस्थिति ताकि कर्मचारियों को पता चले कि उनसे क्या अपेक्षित है;

(बी) रचनात्मक होने का अवसर;

(सी) दिलचस्प लोगों से मिलने का अवसर;

(डी) संतुष्टि की भावना और वास्तव में दिलचस्प कार्य।

22. काम में मजा नहीं आएगा अगर

(ए) मामूली भत्ते और अतिरिक्त लाभ प्रदान किए जाते हैं;

(बी) काम करने की स्थितियाँ असुविधाजनक हैं या कमरा बहुत शोर है

(सी) कर्मचारी को अपने काम की तुलना दूसरों के काम से करने का अवसर नहीं है;

(डी) अनुसंधान, रचनात्मकता और नए विचारों को प्रोत्साहित नहीं किया जाता है,

23. मैं इसे महत्वपूर्ण मानता हूं कि मेरी नौकरी मुझे प्रदान करती है

(ए) दिलचस्प लोगों की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ कई संपर्क;

(बी) लक्ष्य निर्धारित करने और प्राप्त करने की क्षमता;

(सी) निर्णय लेने को प्रभावित करने की क्षमता;

(डी) मजदूरी का उच्च स्तर।

24. मुझे नहीं लगता कि मुझे अपना काम पसंद आएगा अगर

(ए) काम करने की स्थितियाँ असुविधाजनक हैं, कार्यस्थल गंदा या शोर है;

(बी) अन्य लोगों को प्रभावित करने की कम संभावना;

(सी) निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने के कुछ अवसर हैं;

(डी) मैं रचनात्मक नहीं हो पाऊंगा और नए विचारों के साथ नहीं आ पाऊंगा।

25. कार्य को व्यवस्थित करने की प्रक्रिया में यह महत्वपूर्ण है

(ए) कार्यस्थल की स्वच्छता और आराम सुनिश्चित करना;

(बी) कर्मचारियों के लिए स्वायत्तता का प्रयोग करने के लिए परिस्थितियाँ बनाना;

(सी) विविधता और परिवर्तन की संभावना प्रदान करना;

(डी) एक व्यक्ति को अन्य लोगों के साथ संपर्क के पर्याप्त अवसर प्रदान करना।

26. सबसे अधिक संभावना है कि मैं कहाँ काम नहीं करना चाहूँगा

(ए) काम करने की स्थितियाँ असुविधाजनक हैं, अर्थात शोरगुल वाला या गंदा, आदि;

(बी) अन्य लोगों के साथ संपर्क बनाने के कुछ अवसर हैं;

(सी) कार्य दिलचस्प या उपयोगी नहीं है;

(डी) कार्य नियमित है और कार्य शायद ही कभी बदलते हैं।

27. काम संभवतः तब संतोषजनक होता है जब

(ए) लोग अच्छे से किए गए काम को पहचानते हैं और उसकी सराहना करते हैं;

(बी) पैंतरेबाज़ी और अभिव्यक्ति के लिए पर्याप्त जगह है

लचीलापन;

(सी) आप अपने लिए जटिल और साहसिक लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं;

(डी) आपके सहकर्मियों को बेहतर तरीके से जानने का अवसर मिलता है।

28. मुझे ऐसी नौकरी पसंद नहीं आएगी

(ए) उपयोगी नहीं होगा और संतुष्टि की भावना नहीं लाएगा;

(सी) मुझे दूसरों के साथ दोस्ती बनाने की अनुमति नहीं देगा;

(डी) गैर-विशिष्ट होगा और जटिल कार्य नहीं करेगा।

29. मैं कहां काम करने की इच्छा दिखाऊंगा
(ए) कार्य रोचक और उपयोगी है;

(बी) लोग लंबे समय तक चलने वाली दोस्ती बना सकते हैं;

(सी) मैं दिलचस्प लोगों से घिरा रहूंगा;

(डी) मैं निर्णय लेने को प्रभावित कर सकता हूं;

30. मुझे नहीं लगता कि काम करना चाहिए

(ए) व्यक्ति को अधिकांश समय अकेले काम करने की सुविधा प्रदान करना;

(बी) कर्मचारी की व्यक्तिगत उपलब्धियों की पहचान के लिए बहुत कम अवसर प्रदान करना;

(सी) सहकर्मियों के साथ संबंध स्थापित करने में हस्तक्षेप करना;

(डी) इसमें मुख्य रूप से नियमित कर्तव्य शामिल हैं।

31. सुनियोजित कार्य आवश्यक है

(ए) पर्याप्त लाभ और कई भत्ते प्रदान करता है;

(सी) लक्ष्य निर्धारित करने और उन्हें प्राप्त करने का अवसर प्रदान करता है;

(डी) नए विचारों की पीढ़ी को उत्तेजित और प्रोत्साहित करता है।

32. मैं काम को असंतोषजनक मानूंगा यदि
(ए) जटिल, आशाजनक कार्य नहीं कर सका;

(बी) रचनात्मकता के लिए बहुत कम अवसर होंगे;

(सी) केवल थोड़ी मात्रा में स्वतंत्रता की अनुमति दी जाएगी;

(डी) कार्य का सार ही उपयोगी या आवश्यक नहीं लगेगा।

33. पद की सबसे महत्वपूर्ण विशेषताएँ हैं

(ए) रचनात्मकता और मौलिक, आउट-ऑफ़-द-बॉक्स सोच का अवसर;

(बी) महत्वपूर्ण कर्तव्य जो संतुष्टि लाते हैं;

(सी) सहकर्मियों के साथ अच्छे संबंध स्थापित करने की क्षमता;

(डी) महत्वपूर्ण लक्ष्यों की उपस्थिति जिन्हें कर्मचारी को प्राप्त करने के लिए कहा जाता है।

परीक्षण की कुंजी

एक बार जब आप परीक्षण पूरा कर लेंगे, तो आपको 12 प्रेरक कारकों में से प्रत्येक के लिए एक समग्र स्कोर प्राप्त होगा। किसी कारक को दिए गए बड़ी संख्या में अंक आपके लिए उसके उच्च महत्व को इंगित करते हैं; अंकों की एक छोटी संख्या अन्य कारकों के सापेक्ष निम्न स्तर की आवश्यकता को इंगित करती है। प्रत्येक प्रेरक कारक के विवरण के बाद, हमारे डेटाबेस में निहित प्रत्येक कारक का वितरण मोड (सबसे अधिक बार होने वाला मूल्य), माध्यिका (औसत मूल्य) और फैलाव की सीमा (न्यूनतम और उच्चतम मूल्य) दी गई है, अर्थात। 1355 प्रबंधकों और पेशेवरों के उत्तरों में जिनके साथ हमने काम किया। आपको प्रत्येक अध्याय की शुरुआत में दिए गए हिस्टोग्राम पर भी ध्यान देना चाहिए। आप वितरण वक्र के आकार को समझने और तुलना के लिए परिणाम को एक ग्राफ पर खींचने में सक्षम होंगे।

कारक संख्या

1. उच्च वेतन और भौतिक पुरस्कार की आवश्यकता; अच्छे लाभ और भत्तों वाली नौकरी पाने की इच्छा। यह आवश्यकता कामकाजी जीवन के दौरान परिवर्तन की प्रवृत्ति को प्रकट करती है; खर्च में वृद्धि से इस आवश्यकता के महत्व में वृद्धि होती है (उदाहरण के लिए, ऋण की उपस्थिति, नए पारिवारिक दायित्वों का उद्भव, अतिरिक्त या भारी वित्तीय दायित्व)। मोड - 27, माध्य - 19, रेंज - 0-96।

2. अच्छी कामकाजी परिस्थितियों और आरामदायक वातावरण की आवश्यकता। मोड - 17, माध्य - 17, रेंज - 0-83।

3. कार्य की स्पष्ट संरचना की आवश्यकता, फीडबैक और जानकारी की उपलब्धता जो किसी को अपने काम के परिणामों का न्याय करने की अनुमति देती है, अनिश्चितता को कम करने और कार्य करने के लिए नियम और दिशानिर्देश स्थापित करने की आवश्यकता। (मार्गदर्शन और निश्चितता की आवश्यकता का एक माप; एक आवश्यकता जो तनाव या चिंता के संकेतक के रूप में काम कर सकती है और जब कोई व्यक्ति अपने व्यक्तिगत या कामकाजी जीवन में बड़े बदलाव का सामना करता है तो वह बढ़ या गिर सकता है।) मोड - 26, माध्य - 25 , रेंज - 0-69.

4. सामाजिक संपर्कों की आवश्यकता: विभिन्न प्रकार के लोगों के साथ संचार, थोड़ा सा विश्वास, सहकर्मियों के साथ घनिष्ठ संबंध। (यह दूसरों के साथ काम करने की इच्छा का एक माप है और इसे इस बात से भ्रमित नहीं किया जाना चाहिए कि कोई व्यक्ति अपने सहकर्मियों से कितना अच्छा संबंध रखता है। इस कारक का मूल्य बहुत कम हो सकता है, लेकिन व्यक्ति अभी भी काफी सामाजिक रूप से समायोजित हो सकता है।) मोड - 27 , माध्य - 25, सीमा - 0-81।

5. दीर्घकालिक स्थिर संबंध बनाने और बनाए रखने की आवश्यकता, कार्य सहयोगियों की एक छोटी संख्या, रिश्तों की निकटता की एक महत्वपूर्ण डिग्री, विश्वास। (दूसरों के साथ निकट संपर्क की आवश्यकता। जैसा कि कारक 4 के मामले में, इसका कम मूल्य खराब सामाजिक अनुकूलन और सामाजिक कौशल की कमी का संकेत नहीं देता है।) मोड - 18, माध्य - 19, सीमा - 0-45।

6. अन्य लोगों से मान्यता प्राप्त करने की आवश्यकता; यह सुनिश्चित करना कि अन्य लोग व्यक्ति की योग्यताओं, उपलब्धियों और सफलताओं को महत्व दें। (यह संकेतक दूसरों के प्रति सहानुभूति और अच्छे सामाजिक संबंधों को इंगित करता है, यह व्यक्ति को अन्य लोगों से ध्यान आकर्षित करने की आवश्यकता है, स्वयं के महत्व को महसूस करने की इच्छा है।) मोड - 35, माध्य - 36, रेंज - 0-88।

7. अपने लिए साहसिक, चुनौतीपूर्ण लक्ष्य निर्धारित करने और उन्हें हासिल करने की आवश्यकता; यह लक्ष्यों का पीछा करने और आत्म-प्रेरित होने की आवश्यकता का एक संकेतक है। (कठिन, आशाजनक मील के पत्थर को रेखांकित करने और उन पर विजय पाने की इच्छा का एक संकेतक।) मोड - 36, मध्य - 36, रेंज - 2-81।

8. प्रभाव और शक्ति की आवश्यकता, दूसरों का नेतृत्व करने की इच्छा; प्रतिस्पर्धा और प्रभाव की निरंतर इच्छा। (यह प्रतिस्पर्धी दृढ़ता का सूचक है, क्योंकि इसमें अन्य लोगों के साथ अनिवार्य तुलना करना और उन्हें प्रभावित करना शामिल है।) मोड - 31, माध्य - 31, रेंज - 0-79।

9. विविधता, परिवर्तन और उत्तेजना की आवश्यकता; दिनचर्या (बोरियत) से बचने की इच्छा। (हमेशा उत्साह की स्थिति में रहने की प्रवृत्ति, कार्रवाई के लिए तत्परता, परिवर्तन और उत्तेजना का प्यार दर्शाता है।) मोड - 34, मध्य - 35, रेंज - 0-78।

10. एक रचनात्मक, विश्लेषणात्मक, विचारशील, नए विचारों के प्रति खुला कार्यकर्ता होने की आवश्यकता। (यह सूचक जिज्ञासा, जिज्ञासा और गैर-तुच्छ सोच की प्रवृत्ति को इंगित करता है। लेकिन एक व्यक्ति जो विचार लाता है और उसके लिए प्रयास करता है वह जरूरी नहीं कि सही हो 4) या स्वीकार्य हो।) मोड - 32, माध्य - 33, रेंज - 5- 81 .

11. एक व्यक्ति के रूप में सुधार, वृद्धि और विकास की आवश्यकता। (स्वायत्तता, स्वतंत्रता और आत्म-सुधार की इच्छा का सूचक।) मोड - 35, माध्य - 32, रेंज - 7-84।

12. दिलचस्प सामाजिक रूप से उपयोगी कार्य की मांग होने की भावना की आवश्यकता। (यह सामाजिक उपयोगिता के तत्व के साथ अर्थ और महत्व से भरे काम की आवश्यकता का संकेतक है।) मोड - 41, मेडियन - 43, रेंज - 15-97।

सम्बंधित जानकारी।

वैज्ञानिकों ने बारह बुनियादी कर्मचारी आवश्यकताओं की पहचान की है। किसी विशेष व्यक्ति के लिए सबसे अधिक और सबसे कम प्रासंगिक आवश्यकताओं के व्यक्तिगत संयोजन को निर्धारित करने के लिए, जिसे उन्होंने प्रेरक प्रोफ़ाइल कहा, उन्होंने एक परीक्षण विकसित किया। उत्तरार्द्ध किसी विशेष व्यक्ति के लिए इन आवश्यकताओं के सापेक्ष महत्व को मापना और उसके प्रेरक प्रोफ़ाइल को ग्राफिक रूप से प्रस्तुत करना संभव बनाता है...

वैज्ञानिकों ने कुछ आवश्यकताओं को आधार बनाकर वफादारी के प्रकारों को व्यवस्थित करने का प्रयास किया है (कुछ मनोवैज्ञानिकों का मानना ​​​​है कि किसी कंपनी के प्रति कर्मचारी की वफादारी उसमें उसकी जरूरतों को पूरा करने का एक कार्य है)। हालाँकि, ऐसी ज़रूरतों की सूची पर्याप्त रूप से पूर्ण नहीं थी। साथ ही, व्यवस्थितकरण का विचार ही संतुष्टि बढ़ाने, वफादारी और प्रेरणा के निर्माण की दृष्टि से बहुत आकर्षक है, क्योंकि इस मामले में वफादारी बनाने की योजना काफी सरल दिखती है। किसी व्यक्ति की बुनियादी ज़रूरतों की पहचान करना आवश्यक है जो उसे काम और पेशेवर गतिविधि के लिए प्रेरित करती हैं और उन्हें संतुष्ट करती हैं। परिणामस्वरूप, हमें उच्च कार्य संतुष्टि प्राप्त होगी और परिणामस्वरूप, उच्च स्तर की वफादारी और प्रेरणा मिलेगी।

इस तरह के दृष्टिकोण की जटिलता को पहचानी गई आवश्यकताओं की संख्या से सुनिश्चित किया जाएगा जो प्रत्येक व्यक्तिगत कर्मचारी की संतुष्टि और वफादारी के साथ-साथ किसी विशेष संगठन में उनकी संतुष्टि की डिग्री निर्धारित करती हैं। इस दृष्टिकोण को लागू करने के लिए सफल विकल्पों में से एक शीला रिची और पीटर मार्टिन द्वारा "मोटिवेशन मैनेजमेंट" (एम., यूनिटी-डाना, 2004) पुस्तक में प्रस्तावित किया गया था। वे कार्य की प्रक्रिया में मानवीय आवश्यकताओं की संतुष्टि के रूप में प्रेरणा का सार समझते हैं।

किसी व्यक्ति की कार्य गतिविधि के दौरान संतुष्ट होने वाली कई जरूरतों की जांच करने के बाद, एस. रिची और पी. मार्टिन ने बारह बुनियादी जरूरतों पर फैसला किया। अलग-अलग लोगों में उन्हें अलग-अलग डिग्री तक व्यक्त किया जा सकता है: एक के लिए यह महत्वपूर्ण है कि कार्य व्यक्तिगत विकास का अवसर प्रदान करता है, दूसरे के लिए - उच्च स्थिति प्राप्त करने का अवसर, दूसरों पर शक्ति, तीसरा काम में विविधता के लिए प्रयास करता है, आदि। इसलिए, व्यक्तिगत संयोजन को निर्धारित करने के लिए किसी व्यक्ति विशेष के लिए सबसे अधिक और सबसे कम प्रासंगिक (महत्वपूर्ण) आवश्यकताएं बताई गईं प्रेरक प्रोफ़ाइल, उन्होंने एक परीक्षण विकसित किया (देखें आवेदन). यह किसी व्यक्ति विशेष के लिए इन आवश्यकताओं के सापेक्ष महत्व को मापना और उसके प्रेरक प्रोफाइल को ग्राफिक रूप से प्रस्तुत करना संभव बनाता है (देखें)। चार्ट). "प्रेरणा प्रबंधन" पुस्तक में उन लोगों के व्यवहार का विस्तृत विवरण (व्याख्या) शामिल है जिनके पास आवश्यकताओं के विभिन्न संयोजन हैं जो उनके लिए महत्वपूर्ण हैं, यानी, काम की प्रक्रिया में इन जरूरतों को पूरा करने के लिए विभिन्न प्रेरक प्रोफाइल और सिफारिशें।

आइए उन स्थितियों पर विचार करें जब प्रस्तावित पद्धति के रचनाकारों द्वारा पहचानी गई जरूरतों में से एक व्यक्ति के लिए प्रमुख हो। इसके अलावा, केवल वे मामले जब किसी व्यक्ति के लिए एक आवश्यकता सबसे महत्वपूर्ण होती है, और प्रेरक प्रोफ़ाइल में अन्य सभी को समान रूप से वितरित किया जाता है। व्यवहार में, दो या दो से अधिक प्रमुख आवश्यकताओं का संयोजन संभव है।

प्रत्येक प्रेरक कारक (वर्तमान आवश्यकता) के विवरण में, कार्यप्रणाली के लेखक 1,355 प्रबंधकों की प्रतिक्रियाओं में सबसे अधिक बार पाए जाने वाले मूल्य का हवाला देते हैं ( पहनावा ), औसत मूल्य ( MEDIAN ), साथ ही न्यूनतम और उच्चतम मान ( श्रेणी ). ये डेटा यह आकलन करना संभव बनाते हैं कि संपूर्ण (फैशन) समाज में किसी विशेष आवश्यकता का महत्व कितना अधिक है, साथ ही किसी विशेष व्यक्ति के लिए प्रत्येक आवश्यकता का महत्व, उसकी प्रेरक प्रोफ़ाइल के डेटा की औसत मूल्य के साथ तुलना करना ( माध्यिका)।

उच्च वेतन की आवश्यकताऔर भौतिक इनाम; अच्छे लाभ और भत्तों वाली नौकरी पाने की इच्छा। मोड - 27, माध्य - 19, रेंज - 0-96। यह आवश्यकता कामकाजी जीवन की प्रक्रिया में बदलाव की प्रवृत्ति को प्रकट करती है। बढ़ा हुआ खर्च इस आवश्यकता के महत्व में वृद्धि का कारण बनता है (उदाहरण के लिए, ऋण, नए पारिवारिक दायित्व, अतिरिक्त या भारी वित्तीय दायित्व)।

जिन कर्मचारियों को पैसे की उच्च स्तर की आवश्यकता होती है, उनकी प्रेरणा सरल होती है: यदि अधिक प्रयास करके अधिक कमाने का अवसर है, तो कर्मचारी अत्यधिक प्रेरित होंगे और अपने काम से संतुष्ट होंगे। अर्थात्, उनकी प्रेरणा प्रयास और इनाम के बीच एक सख्त कारण-और-प्रभाव संबंध सुनिश्चित करना है। दूसरी ओर, पैसे से प्रेरित करना प्रबंधन नियंत्रण की हानि, पारिश्रमिक का उचित स्तर निर्धारित करना आदि जैसी कठिनाइयों से जुड़ा है। ऐसे कर्मचारियों को प्रेरित करने से पहले, आपको उनकी क्षमता सुनिश्चित करने की आवश्यकता है। इसके अलावा, उन्हें अतिरिक्त नियंत्रण की आवश्यकता है, क्योंकि पैसे की चाह में वे संविदात्मक या तकनीकी आवश्यकताओं की अनदेखी कर सकते हैं। ऐसे लोग वास्तव में एक टीम में काम करना पसंद नहीं करते, क्योंकि वे अपने प्रयासों के लिए धन प्राप्त करना पसंद करते हैं। वे अपने साथियों को संभावित प्रतिस्पर्धी और यहां तक ​​कि विघटनकारी कार्यकर्ता के रूप में भी देख सकते हैं।

अच्छी कामकाजी परिस्थितियों की आवश्यकताऔर एक आरामदायक वातावरण. मोड - 17, माध्य - 17, रेंज - 0-83। जैसा कि आप देख सकते हैं, कामकाजी परिस्थितियों की आवश्यकताएं आम तौर पर अधिक नहीं होती हैं। उसी समय, कार्यप्रणाली के लेखक ध्यान देते हैं कि कार्मिक परीक्षण के दौरान प्राप्त इस कारक की उच्च दरें किसी अन्य आवश्यकता के प्रति असंतोष का संकेत दे सकती हैं, उदाहरण के लिए, प्रबंधक या प्रतिकूल मनोवैज्ञानिक माहौल के प्रति असंतोष व्यक्त करना। इसलिए, जब इस आवश्यकता के उच्च मूल्यों का सामना करना पड़ता है, तो आपको सबसे पहले संगठन और इसकी कॉर्पोरेट संस्कृति में विकसित हुए मानवीय संबंधों पर विचार करना चाहिए। यदि ऐसी कठिनाइयों की पहचान नहीं की जाती है, तो, सबसे अधिक संभावना है, यह काम करने की स्थिति ही समस्या है, जिसका समाधान उन्हें सुधारना है।

कार्य की स्पष्ट संरचना की आवश्यकता, उनके काम के परिणामों का मूल्यांकन करने के लिए फीडबैक और जानकारी की उपलब्धता, अनिश्चितता को कम करने और काम करने के लिए नियम और दिशानिर्देश स्थापित करने की आवश्यकता। मोड - 26, माध्य - 25, रेंज - 0-69। जिन लोगों को अपने काम में संरचना की अत्यधिक आवश्यकता है, उन्हें यह जानने की ज़रूरत है कि उनसे वास्तव में क्या आवश्यक है। वे यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि वे सभी उत्पादन प्रक्रियाओं का सख्ती से पालन करें। मार्गदर्शन और जानकारी का अभाव उन्हें तनाव का कारण बनेगा। ऐसे लोग उच्च स्तर के संगठन के लिए प्रयास करते हैं। वे दुनिया को व्यवस्थित, पूर्वानुमानित और नियंत्रणीय देखना चाहते हैं। जो लोग इस आवश्यकता पर उच्च अंक प्राप्त करते हैं उन्हें स्पष्ट दिनचर्या स्थापित करके या उन्हें अपनी दिनचर्या स्थापित करने का अवसर देकर प्रेरित किया जाना चाहिए।

कार्य संरचना की कम आवश्यकता वाले लोगों के लिए, सभी प्रकार के नियम और निर्देश जलन और यहां तक ​​कि तनाव का कारण बनते हैं। ऐसे लोगों की गतिविधियों को विनियमित और नियंत्रित करने का प्रयास उनके बीच उग्र प्रतिरोध का कारण बन सकता है और यहां तक ​​कि संघर्ष का कारण भी बन सकता है।

कार्य की संरचना और आयोजन की आवश्यकता पर विचार करते हुए, एस. रिची और पी. मार्टिन ने ध्यान दिया कि ऐसी आवश्यकता समय और परिस्थितियों के प्रभाव में बदल सकती है। यह अनिश्चितता की अवधि के दौरान बढ़ सकता है और स्थिरता की अवधि के दौरान बदल और घट सकता है।

सामाजिक संपर्कों की आवश्यकता: विभिन्न प्रकार के लोगों के साथ संचार में, थोड़ा सा विश्वास, सहकर्मियों, साझेदारों और ग्राहकों के साथ संबंध। मोड - 27, माध्य - 25, रेंज - 0-81। ऐसे कार्यकर्ता अन्य लोगों के साथ कई संपर्कों से संतुष्टि और सकारात्मक भावनाएं प्राप्त करते हैं। उनमें से कई आसपास की हलचल और शोर के प्रति सहनशीलता दिखाने में सक्षम हैं जो हमेशा संयुक्त कार्य के साथ आते हैं। इस प्रकार, एकाधिक संपर्कों के लिए अवसर पैदा करना या उन्हें ऐसे पदों पर ले जाना जिनमें ऐसे संपर्क शामिल हों, इन कर्मचारियों की संतुष्टि को बढ़ा सकते हैं। साथ ही, कम संकेतक वाले लोगों पर सामाजिक संपर्क बनाए रखने में असमर्थ होने का संदेह नहीं किया जा सकता है। बस उन्हें इनकी बहुत अधिक आवश्यकता नहीं है। ऐसे कर्मचारी एकांत पसंद कर सकते हैं, काम का आनंद ले सकते हैं और अन्य कर्मचारियों के साथ बातचीत में समय बिताने पर पछतावा कर सकते हैं।

दीर्घकालिक, स्थिर संबंध बनाने और बनाए रखने की आवश्यकता, रिश्तों और विश्वास की निकटता की एक महत्वपूर्ण डिग्री का सुझाव देता है। मोड 18 है, माध्यिका 19 है, सीमा 0-45 है। रिश्तों को बढ़ावा देने वाला नैतिक माहौल बनाने का प्रयास किया जाना चाहिए। ऐसे कर्मचारी एक प्रभावी टीम की विशेषता वाली विश्वास, अनुकूल कार्य और व्यक्तिगत संबंधों की स्थितियों से संतुष्ट होंगे।

पहचान की जरूरतअन्य लोगों की ओर से, ताकि अन्य लोग व्यक्ति की खूबियों, उपलब्धियों और सफलताओं को महत्व दें। मोड - 35, माध्य - 36, रेंज - 0-88। ऐसे लोगों की प्रेरणा विभिन्न माध्यमों से ऐसी आवश्यकता को पूरा करना है: मौखिक कृतज्ञता से लेकर भौतिक प्रोत्साहन तक। प्रबंधक को यह ध्यान में रखना होगा कि कृतज्ञता की अभिव्यक्ति की धारणा उसकी ईमानदारी पर निर्भर करती है। यदि मान्यता निष्ठाहीन लगती है, तो यह प्रेरणा को नष्ट (डिमोटिवेट) कर सकती है। इसके अलावा, अलग-अलग लोगों को अलग-अलग प्रकार की पहचान की आवश्यकता होती है। कुछ लोगों को काम के दौरान सहकर्मियों की उपस्थिति में एक गंभीर माहौल में आभार व्यक्त करने की आवश्यकता होती है, जबकि अन्य को काम की प्रक्रिया में केवल "धन्यवाद" कहने की आवश्यकता होती है। बेशक, मान्यता किसी घटना या कार्रवाई के तुरंत बाद प्रकट होनी चाहिए जो इसके योग्य है, जबकि योग्यता की मान्यता के साथ भौतिक पुरस्कार होना जरूरी नहीं है।

मान्यता की आवश्यकता व्यक्ति को दूसरों की स्वीकृति पर निर्भर बना सकती है। इस आवश्यकता का उच्च स्तर महत्वपूर्ण आत्म-संदेह का सूचक है। ऐसा व्यक्ति स्वतंत्र निर्णय लेने में सक्षम नहीं होगा। प्रेरणा का एक महत्वपूर्ण घटक स्वतंत्रता और स्वायत्तता बढ़ाने के उद्देश्य से व्यक्तिगत कार्य होना चाहिए। इस मामले में, कार्यप्रणाली के लेखक कभी-कभी इस आश्वासन के साथ कार्यों की आलोचना जैसी तकनीक का उपयोग करने की सलाह देते हैं कि, चर्चा की गई कमियों के बावजूद, ऐसे कर्मचारी को अभी भी महत्व दिया जाता है।

अपने लिए महत्वाकांक्षी, चुनौतीपूर्ण लक्ष्य निर्धारित करने और उन्हें प्राप्त करने की आवश्यकता. मोड - 36, माध्य - 36, रेंज - 2-81। ऐसे लोगों की प्रमुख विशेषता सब कुछ स्वयं करने की इच्छा होती है। वे स्वेच्छा से ओवरटाइम काम कर सकते हैं और काम में अपना सर्वश्रेष्ठ देंगे। लेकिन कार्य शुरू करने से पहले, उन्हें यह सुनिश्चित करना होगा कि लक्ष्य मापने योग्य और मूल्यांकन योग्य है। वे सहज रूप से अनिश्चितता से जुड़ी गतिविधियों से बचेंगे जहां योगदान और उपलब्धियों को मापना मुश्किल या असंभव है। एस. रिची और पी. मार्टिन लिखते हैं, उपलब्धि-प्रेरित कार्यकर्ताओं को हमेशा किसी न किसी उद्देश्य से प्रेरित महसूस करना चाहिए। यदि वे इससे वंचित हैं तो उन्हें जीवन निरर्थक लग सकता है। लक्ष्य तक पहुँचने के बाद, कार्यकर्ता विजय के कुछ क्षणों का अनुभव करते हैं, और फिर बेचैनी हावी हो जाती है, और वे फिर से उपलब्धि के लिए तैयार हो जाते हैं।

इस प्रकार के कार्यकर्ता नेतृत्व करना नहीं जानते, लेकिन उन्हें अक्सर नेतृत्व के पदों पर पदोन्नत किया जाता है। उनके प्रतिस्पर्धी स्वभाव के कारण, उनके लिए एक टीम में काम करना मुश्किल हो सकता है।

ऐसे कार्यकर्ताओं की प्रेरणा लक्ष्य की स्पष्ट परिभाषा और उसके प्रति पूर्ण समर्पण के निर्माण में निहित है। उनकी ऊर्जा को केंद्रित करने के लिए परिस्थितियाँ तैयार करना बहुत महत्वपूर्ण है।

प्रभाव और शक्ति की आवश्यकतादूसरों का नेतृत्व करने की इच्छा प्रतिस्पर्धी दृढ़ता का सूचक है, क्योंकि इसके लिए अन्य लोगों के साथ तुलना करना और उन्हें प्रभावित करना अनिवार्य है। मोड - 31, माध्य - 31, रेंज - 0-79। एस. रिची और पी. मार्टिन लिखते हैं कि जो लोग प्रभावित करना चाहते हैं वे किसी भी संगठन के लिए निस्संदेह रुचि रखते हैं। साथ ही, विचार किया जाने वाला मुख्य मुद्दा न केवल किसी व्यक्ति की प्रभावित करने की क्षमता है, बल्कि वह किस नाम पर दूसरों पर प्रभाव डालना चाहता है। क्या प्रभाव मानवीय है, क्या यह संगठन और प्राधिकार के प्रत्यायोजन के हित में निर्देशित है? या क्या इसका उद्देश्य केवल अपने हितों को प्राप्त करना है और यह स्वयं को कठोर विनाशकारी तरीके से प्रकट करता है? इसके अलावा, प्रभावित करने की इच्छा को लगभग हमेशा अन्य लोगों के प्रतिरोध का सामना करना पड़ता है। इसलिए, रिश्ते शत्रुतापूर्ण और विशेष रूप से समस्याग्रस्त हो सकते हैं यदि अधिकार और प्रभाव दिखाने वाले कर्मचारी में चातुर्य, कूटनीति, सहनशीलता, दूसरे शब्दों में, वह सब कुछ नहीं है जिसे आमतौर पर "सामाजिक बुद्धिमत्ता" कहा जाता है। ऐसे लोगों की प्रेरणा संगठनात्मक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए दूसरों को रचनात्मक रूप से प्रभावित करने का अवसर प्रदान करना है। इसके अलावा, प्रभाव के स्वीकार्य तरीकों और व्यावहारिक प्रशिक्षण सहित शक्ति का प्रयोग करने के तरीकों में प्रशिक्षण, उनकी प्रेरणा का एक महत्वपूर्ण हिस्सा होना चाहिए।

विविधता और बदलाव की जरूरतऔर उत्तेजना, दिनचर्या से बचने की इच्छा। मोड - 34, माध्य - 35, रेंज - 0-78। सदैव प्रसन्नचित्त रहने की प्रवृत्ति, कार्रवाई के लिए तत्परता, परिवर्तन के प्रति प्रेम को दर्शाता है। ऐसे लोगों को कुछ नया करने के लिए निरंतर अवसर की आवश्यकता होती है। अत्यधिक ऊर्जा के साथ काम करने के बाद, वे जल्द ही बोरियत का अनुभव करने लगते हैं। वे लगभग अनजाने में अपनी गतिविधियों की योजना बनाने से बच सकते हैं। यदि कार्य की प्रकृति में निरंतर परिवर्तन शामिल है, यदि नई ऊर्जा और नई पहल की आवश्यकता है, तो ऐसे लोग ऐसे कार्य के लिए बिल्कुल उपयुक्त होंगे।

यदि ऐसे लोगों को ऐसी गतिविधि प्रदान करने के लिए प्रेरित करने की प्रक्रिया में कोई अवसर नहीं है जिसमें विविधता के तत्व शामिल हों, तो कार्यप्रणाली के लेखक विशेष रूप से उन्हें आगे के प्रोत्साहन का रास्ता दिखाने पर ध्यान केंद्रित करने की सलाह देते हैं: "जब यह परियोजना पूरी हो जाती है , आपके पास कुछ नया करने का बेहतरीन अवसर होगा।”

आप अधूरे काम को एक नई गतिविधि के रूप में कल्पना करने का प्रयास कर सकते हैं। प्रबंधक का कार्य ऐसे कर्मचारी को कार्य पूरा करने के लिए, जो उसने शुरू किया था उसे पूरा करने के लिए लगातार प्रोत्साहित करना है।

रचनात्मक होने की जरूरत है, एक विश्लेषण करने वाला, विचारशील कार्यकर्ता, नए विचारों के लिए खुला। मोड - 32, माध्य - 33, रेंज - 5-81। यह सूचक जिज्ञासा, जिज्ञासा और गैर-तुच्छ सोच प्रदर्शित करने की प्रवृत्ति को इंगित करता है। हालाँकि ऐसा व्यक्ति जो विचार लाता है और जिसके लिए प्रयास करता है वह आवश्यक रूप से सही या स्वीकार्य नहीं होगा। अगर सही तरीके से प्रबंधन किया जाए तो ऐसे लोग किसी भी संगठन के लिए बहुत उपयोगी होते हैं। लेकिन एस. रिची और पी. मार्टिन के अनुसार, उनकी रचनात्मकता व्यावसायिक उद्देश्यों पर केंद्रित होनी चाहिए। यदि रचनात्मकता को केंद्रित नहीं किया जा सकता है, तो इसका उपयोग नहीं किया जा सकता है।

रचनात्मक व्यक्तियों के लिए गलतियाँ करने का अधिकार होना बहुत महत्वपूर्ण है, क्योंकि इस संबंध में वे बहुत कमजोर होते हैं। यदि कंपनी की कॉर्पोरेट संस्कृति सहनशील नहीं है, यदि हर बैठक आरोप-प्रत्यारोप और उपहास में बदल जाती है, तो रचनात्मक कर्मचारी अपने विचार साझा नहीं करना पसंद करेंगे।

आत्मसुधार की आवश्यकता, एक व्यक्ति के रूप में वृद्धि और विकास। मोड - 35, माध्य - 32, रेंज - 7-84। यह स्वतंत्रता और आत्म-सुधार की इच्छा का सूचक है। जिन लोगों को आत्म-सुधार की अत्यधिक आवश्यकता होती है, वे ठीक इसी दृष्टिकोण से अपने काम का मूल्यांकन करते हैं। व्यक्तिगत विकास उन्हें स्वतंत्रता की ओर धकेलता है, जो अपनी चरम अभिव्यक्ति में किसी पर निर्भर न रहने की इच्छा में बदल सकता है।

ऐसी आकांक्षाओं वाले कर्मचारियों को प्रेरित करने के लिए प्रबंधक को यह आवश्यक है कि वे जिस चीज के लिए प्रयास करते हैं, उसे संगठन की जरूरतों के साथ जोड़ने में सक्षम हों। जैसा कि एस. रिची और पी. मार्टिन कहते हैं, किसी कर्मचारी के साथ इस समस्या की चर्चा ही प्रेरक भूमिका निभा सकती है, क्योंकि यह उसे दिखाएगा कि प्रबंधक उसकी जरूरतों को समझता है और उन्हें संतुष्ट करने का प्रयास करता है।

ऐसे कर्मचारियों को प्रेरित करने के लिए, ऐसी स्थितियाँ बनाई जानी चाहिए जो उनकी वर्तमान जरूरतों को पूरा करें: उन्हें समय-समय पर पाठ्यक्रमों, सेमिनारों में भेजें, उन्हें स्टाफ प्रशिक्षण में शामिल करें और आत्म-विकास की आवश्यकता वाले कार्य करें।

रोचक, सामाजिक रूप से उपयोगी कार्य की आवश्यकता. मोड - 41, माध्य - 43, रेंज - 15-97। कार्यप्रणाली के निर्माता इस बात पर जोर देते हैं कि दिलचस्प और उपयोगी काम की इच्छा अन्य प्रेरणा कारकों की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण है। यहां प्रेरणा के पर्याप्त अवसर हैं। यदि किसी व्यक्ति को उपयोगी और दिलचस्प काम की अत्यधिक आवश्यकता है, तो प्रबंधक का कार्य गतिविधि को इस तरह से व्यवस्थित करना है कि कर्मचारी इसे दिलचस्प और उपयोगी मान सकें, अन्यथा अन्य प्रेरक कारक पूरी ताकत से काम नहीं करेंगे।

यह पता लगाना आवश्यक है कि किसी विशेष कर्मचारी का "दिलचस्प" और "उपयोगी" कार्य की अवधारणाओं से क्या तात्पर्य है। कार्य की उपयोगिता की धारणा को बढ़ाने के लिए, कलाकारों को उस व्यापक संदर्भ को समझाना उपयोगी होता है जिसमें उनका विशेष कार्य एक निश्चित स्थान रखता है और उसका एक निश्चित अर्थ होता है।

आवेदन किसी व्यक्ति की प्रेरक प्रोफ़ाइल का अध्ययन करना (एस. रिची और पी. मार्टिन) परीक्षा प्रत्येक कथन को ध्यानपूर्वक पढ़ें। प्रत्येक पैराग्राफ में प्रस्तावित वाक्य को पूरा करने के लिए चार विकल्पों के बीच 11 अंक बांटकर इसके महत्व को अंकों में आंकें। प्रत्येक विकल्प का मूल्यांकन करने के लिए ( ए बी सी डी) दिए गए कथनों में सभी 11 बिंदुओं का उपयोग करें। अपने अंक सीधे उत्तर तालिका में लिखें, जिसमें क्षैतिज पंक्ति संख्याएँ कथन संख्याओं से मेल खाती हैं। प्रत्येक पंक्ति में विकल्प का अक्षर पदनाम ढूंढें और उसके आगे उसकी रेटिंग डालें। सुनिश्चित करें कि सभी 11 अंक वितरित हैं। प्रश्नों का उत्तर शीघ्रता से दिया जाना चाहिए, लंबे समय तक बिना किसी झिझक के। 1. मेरा मानना ​​है कि मैं उस नौकरी में महान योगदान दे सकता हूं जहां... क) अच्छी मज़दूरी और अन्य प्रकार के पारिश्रमिक; बी) कार्य सहयोगियों के साथ अच्छे संबंध स्थापित करने का अवसर है; ग) मैं निर्णय लेने को प्रभावित कर सकता हूं और एक कर्मचारी के रूप में अपनी ताकत का प्रदर्शन कर सकता हूं; घ) मेरे पास एक व्यक्ति के रूप में सुधार करने और विकसित होने का अवसर है। 2. मैं वहां काम नहीं करना चाहूंगा जहां... क) मुझसे क्या अपेक्षित है, इस पर कोई स्पष्ट निर्देश नहीं हैं; बी) मेरे काम की प्रभावशीलता पर व्यावहारिक रूप से कोई प्रतिक्रिया और मूल्यांकन नहीं है; ग) मैं जो करता हूं वह कम उपयोगी और कम मूल्य का दिखता है; घ) काम करने की खराब स्थितियाँ, अत्यधिक शोर या गंदा होना। 3. मेरे लिए यह महत्वपूर्ण है कि मेरा काम... क) महत्वपूर्ण विविधता और परिवर्तन से जुड़ा था; बी) मुझे विभिन्न प्रकार के लोगों के साथ काम करने का अवसर मिला; ग) मुझे स्पष्ट निर्देश दिए गए ताकि मैं जान सकूं कि मुझसे क्या अपेक्षा की जाती है; घ) मुझे उन लोगों को अच्छी तरह से जानने का मौका मिला जिनके साथ मैं काम करता हूं। 4. मेरा मानना ​​है कि मुझे ऐसी नौकरी में बहुत दिलचस्पी नहीं होगी जो... ए) मुझे अन्य लोगों के साथ कम संपर्क प्रदान करेगा; बी) अन्य लोगों का ध्यान शायद ही जाएगा; ग) इसकी कोई विशिष्ट रूपरेखा नहीं होगी, इसलिए मुझे यकीन नहीं होगा कि मुझसे क्या अपेक्षित है; घ) एक निश्चित मात्रा में नियमित संचालन से जुड़ा होगा। 5. मुझे अपना काम पसंद है अगर... क) मैं स्पष्ट रूप से समझता हूं कि मुझसे क्या अपेक्षित है; बी) मेरे पास एक आरामदायक कार्यस्थल है और कुछ विकर्षण हैं; ग) मेरे पास अच्छे पुरस्कार और वेतन हैं; घ) मुझे अपने पेशेवर गुणों में सुधार करने की अनुमति मिलती है। 6. मुझे लगता है कि मुझे यह पसंद आएगा अगर... क) काम करने की अच्छी स्थितियाँ होंगी और मुझ पर कोई दबाव नहीं होगा; ख) मेरा वेतन बहुत अच्छा होगा; ग) काम वास्तव में उपयोगी होगा और मुझे खुशी देगा; घ) मेरी उपलब्धियों और काम की सराहना की जाएगी। 7. मुझे नहीं लगता कि काम करना चाहिए... क) ख़राब तरीके से संरचित होना, इसलिए यह स्पष्ट नहीं है कि क्या किया जाना चाहिए; बी) अन्य लोगों को अच्छी तरह से जानने के लिए बहुत कम अवसर प्रदान करना; ग) कम महत्व का हो और समाज के लिए कम उपयोगी हो या प्रदर्शन के लिए अरुचिकर हो; घ) गैर-मान्यता प्राप्त रहना या इसके कार्यान्वयन को हल्के में लिया जाना चाहिए। 8. वह काम जिससे संतुष्टि मिले... क) महत्वपूर्ण विविधता, परिवर्तन और उत्साह की उत्तेजना से जुड़ा है; बी) उनके पेशेवर गुणों को सुधारने और एक व्यक्ति के रूप में विकसित होने का अवसर देता है; ग) समाज के लिए उपयोगी और महत्वपूर्ण है; घ) मुझे रचनात्मक होने (रचनात्मक होने) और नए विचारों के साथ प्रयोग करने की अनुमति देता है। 9. यह महत्वपूर्ण है कि कार्य... क) जिस संगठन में मैं काम करता हूं, उस संगठन द्वारा मान्यता प्राप्त और मूल्यवान; बी) व्यक्तिगत विकास और सुधार के अवसर प्रदान करेगा; ग) महान विविधता और परिवर्तन से जुड़ा था; घ) कर्मचारी को दूसरों को प्रभावित करने की अनुमति देगा। 10. मुझे नहीं लगता कि काम संतोषजनक होगा यदि... क) इसके कार्यान्वयन की प्रक्रिया में विभिन्न लोगों से संपर्क बनाने के कुछ अवसर होते हैं; बी) वेतन और पारिश्रमिक बहुत अच्छे नहीं हैं; ग) मैं कार्य सहयोगियों के साथ अच्छे संबंध स्थापित और बनाए नहीं रख सकता; घ) मेरे पास बहुत कम स्वायत्तता या लचीलापन है। 11. सबसे अच्छी नौकरी वह है जो... क) अच्छी कामकाजी स्थितियाँ प्रदान करता है; बी) कार्य की सामग्री के संबंध में स्पष्ट निर्देश और स्पष्टीकरण देता है; ग) दिलचस्प और उपयोगी कार्य करना शामिल है; घ) आपको व्यक्तिगत उपलब्धियों और काम की गुणवत्ता की मान्यता प्राप्त करने की अनुमति देता है। 12. मैं शायद अच्छा काम नहीं कर पाऊंगा अगर... क) लक्ष्य निर्धारित करने और उन्हें हासिल करने के अवसर कम हैं; बी) मेरे पास अपने व्यक्तिगत गुणों को सुधारने का अवसर नहीं है; ग) कड़ी मेहनत को मान्यता और पर्याप्त पुरस्कार नहीं मिलता है; घ) कार्यस्थल धूल भरा, गंदा या शोर-शराबा वाला है। 13. नौकरी की जिम्मेदारियाँ निर्धारित करते समय, यह महत्वपूर्ण है... क) लोगों को एक-दूसरे को बेहतर तरीके से जानने का अवसर देना; बी) कर्मचारी को लक्ष्य निर्धारित करने और उन्हें प्राप्त करने का अवसर प्रदान करें; ग) कर्मचारियों को रचनात्मकता प्रदर्शित करने के लिए परिस्थितियाँ प्रदान करना; घ) कार्यस्थल पर आराम और साफ-सफाई सुनिश्चित करना। 14. मैं शायद वहां काम नहीं करना चाहूंगा जहां... क) मुझे अपने व्यक्तित्व को बेहतर बनाने के लिए बहुत कम स्वतंत्रता और अवसर मिलेंगे; बी) अनुसंधान और वैज्ञानिक जिज्ञासा की अभिव्यक्तियों को प्रोत्साहित नहीं किया जाता है; ग) विभिन्न प्रकार के लोगों के साथ बहुत कम संपर्क; घ) कोई अच्छा बोनस और अतिरिक्त लाभ नहीं हैं। 15. मुझे संतुष्टि होगी यदि... क) अन्य कर्मचारियों के निर्णय लेने को प्रभावित करने का अवसर होगा; बी) कार्य व्यापक विविधता और परिवर्तन प्रदान करेगा; ग) मेरी उपलब्धियों की अन्य लोगों द्वारा सराहना की जाएगी; घ) मुझे ठीक-ठीक पता होगा कि मुझसे क्या अपेक्षित है और मुझे यह कैसे करना चाहिए। 16. काम मुझे कम संतुष्ट करेगा यदि... क) आपको कठिन लक्ष्य निर्धारित करने और प्राप्त करने की अनुमति नहीं देगा; बी) कार्य करने के नियमों और प्रक्रियाओं को स्पष्ट रूप से नहीं जानता होगा; ग) मेरे श्रम के पारिश्रमिक का स्तर प्रदर्शन किए गए कार्य की जटिलता के स्तर के अनुरूप नहीं होगा; घ) किए गए निर्णयों पर या दूसरे क्या करते हैं, इस पर मेरा वस्तुतः कोई प्रभाव नहीं होगा। 17. मेरा मानना ​​है कि पद प्रदान करना चाहिए... क) मुझसे क्या अपेक्षित है, इस पर स्पष्ट कार्य विवरण और निर्देश; बी) अपने कार्य सहयोगियों को बेहतर तरीके से जानने का अवसर; ग) जटिल उत्पादन कार्यों को करने की क्षमता जिसके लिए सभी प्रयासों की आवश्यकता होती है; घ) विविधता, परिवर्तन और पुरस्कार। 18. काम कम संतोषजनक होगा यदि... क) एक छोटे से रचनात्मक योगदान की भी अनुमति नहीं देगा; बी) अलगाव में किया जाएगा, यानी, मुझे अकेले काम करना होगा; ग) कोई अनुकूल आंतरिक माहौल नहीं होगा जिसमें मैं पेशेवर रूप से विकसित हो सकूं; घ) निर्णय लेने को प्रभावित करने का अवसर प्रदान नहीं करेगा। 19. मैं वहां काम करना चाहूंगा... क) अन्य लोग मेरे द्वारा किए गए काम को पहचानते हैं और उसकी सराहना करते हैं; ख) मुझे दूसरों के कार्यों को प्रभावित करने का अवसर मिलेगा; ग) बोनस और अतिरिक्त लाभों की एक अच्छी व्यवस्था है; घ) आप नए विचारों को सामने रख सकते हैं और उनका परीक्षण कर सकते हैं और रचनात्मक बन सकते हैं। 20. इसकी संभावना नहीं है कि मैं वहां काम करना चाहूंगा... क) कार्य में कोई विविधता या परिवर्तन नहीं है; बी) मेरे पास लिए गए निर्णयों को प्रभावित करने का बहुत कम अवसर होगा; ग) मजदूरी बहुत अधिक नहीं है; घ) काम करने की स्थितियाँ पर्याप्त अच्छी नहीं हैं। 21. मेरा मानना ​​है कि एक संतोषजनक नौकरी में शामिल होना चाहिए... क) स्पष्ट निर्देशों की उपस्थिति ताकि कर्मचारियों को पता चले कि उनसे क्या अपेक्षित है; बी) रचनात्मक होने का अवसर (रचनात्मक दृष्टिकोण); ग) दिलचस्प लोगों से मिलने का अवसर; घ) संतुष्टि की भावना और वास्तव में दिलचस्प कार्य। 22. काम में मजा नहीं आएगा अगर... क) मामूली भत्ते और अतिरिक्त लाभ प्रदान किए जाते हैं; बी) काम करने की स्थितियाँ असुविधाजनक हैं या कमरा बहुत शोर है; ग) आपके काम की तुलना दूसरों के काम से करने का कोई अवसर नहीं होगा; घ) अन्वेषण, रचनात्मकता और नए विचारों को हतोत्साहित किया जाता है। 23. मैं इसे महत्वपूर्ण मानता हूं कि मेरी नौकरी मुझे प्रदान करे... क) मेरे लिए दिलचस्प लोगों की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ कई संपर्क; बी) लक्ष्य निर्धारित करने और प्राप्त करने की क्षमता; ग) निर्णय लेने को प्रभावित करने की क्षमता; घ) मजदूरी का उच्च स्तर। 24. मुझे नहीं लगता कि मुझे अपनी नौकरी पसंद आएगी अगर... क) काम करने की स्थितियाँ असुविधाजनक हैं, कार्यस्थल गंदा या शोरगुल वाला है; बी) अन्य लोगों को प्रभावित करने की कम संभावना; ग) निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने के अवसर कम हैं; घ) मैं रचनात्मक नहीं हो पाऊंगा और नए विचारों के साथ नहीं आ पाऊंगा। 25. कार्य को व्यवस्थित करने की प्रक्रिया में यह महत्वपूर्ण है... क) कार्यस्थल की स्वच्छता और आराम सुनिश्चित करना; बी) स्वतंत्रता की अभिव्यक्ति के लिए परिस्थितियाँ बनाएँ; ग) विविधता और परिवर्तन की संभावना प्रदान करना; घ) अन्य लोगों के साथ संपर्क के पर्याप्त अवसर प्रदान करें। 26. सबसे अधिक संभावना है, मैं वहां काम नहीं करना चाहूंगा जहां... क) काम करने की स्थितियाँ असुविधाजनक हैं, यानी शोर, गंदा, आदि; बी) अन्य लोगों के साथ संपर्क बनाने के कुछ अवसर हैं; ग) कार्य दिलचस्प या उपयोगी नहीं है; घ) कार्य नियमित है और कार्य शायद ही कभी बदलते हैं। 27. काम संभवतः तभी संतोषजनक होता है जब... क) लोग अच्छे से किए गए कार्य को पहचानते हैं और उसकी सराहना करते हैं; बी) पैंतरेबाज़ी और लचीलेपन के पर्याप्त अवसर हैं; ग) आप अपने लिए जटिल और साहसिक लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं; घ) अपने सहकर्मियों को बेहतर तरीके से जानने का अवसर मिलता है। 28. मुझे ऐसी नौकरी पसंद नहीं आएगी जो... क) उपयोगी नहीं होगा और संतुष्टि की भावना नहीं लाएगा; बी) परिवर्तन के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं होगा; ग) मुझे दूसरों के साथ मैत्रीपूर्ण संबंध स्थापित करने की अनुमति नहीं देगा; घ) गैर-विशिष्ट होगा और जटिल कार्य नहीं करेगा। 29. मैं वहां काम करने की इच्छा दिखाऊंगा जहां... क) कार्य रोचक और उपयोगी है; बी) लोग दीर्घकालिक मित्रता स्थापित कर सकते हैं; ग) मैं दिलचस्प लोगों से घिरा रहूंगा; घ) मैं निर्णय लेने को प्रभावित कर सकता हूं। 30. मुझे नहीं लगता कि काम करना चाहिए... क) व्यक्ति को अधिकांश समय अकेले काम करने की सुविधा प्रदान करना; बी) कर्मचारी की व्यक्तिगत उपलब्धियों को पहचानने का बहुत कम मौका देना; ग) सहकर्मियों के साथ संबंध स्थापित करने में बाधा डालना; घ) इसमें मुख्य रूप से नियमित कर्तव्य शामिल हैं। 31. सुनियोजित कार्य आवश्यक है... क) पर्याप्त लाभ और कई भत्ते प्रदान करता है; बी) कार्यान्वयन और नौकरी की जिम्मेदारियों के लिए स्पष्ट सिफारिशें हैं; ग) लक्ष्य निर्धारित करने और उन्हें प्राप्त करने का अवसर प्रदान करता है; घ) नए विचारों के विकास को प्रोत्साहित और प्रोत्साहित करता है। 32. मैं काम को असंतोषजनक मानूंगा यदि... क) जटिल आशाजनक कार्य नहीं कर सका; बी) रचनात्मकता के लिए बहुत कम अवसर होंगे; ग) केवल थोड़ी मात्रा में स्वतंत्रता की अनुमति होगी; घ) कार्य का सार ही उपयोगी या आवश्यक नहीं लगेगा। 33. पद की सबसे महत्वपूर्ण विशेषताएँ हैं... क) रचनात्मक दृष्टिकोण और मौलिक, आउट-ऑफ़-द-बॉक्स सोच का अवसर; बी) महत्वपूर्ण कर्तव्य, जिनकी पूर्ति से संतुष्टि मिलती है; ग) सहकर्मियों के साथ अच्छे संबंध स्थापित करने की क्षमता; घ) महत्वपूर्ण लक्ष्यों की उपस्थिति जिन्हें प्राप्त करने के लिए कर्मचारी को बुलाया जाता है। परिणामों का प्रसंस्करण कॉलम संख्या में मेज़ऊपर वर्णित बारह आवश्यकताओं को पूरा करें। प्रत्येक कॉलम में कुल अंकों की गणना करें। ये व्यक्ति के लिए इन आवश्यकताओं के सापेक्ष महत्व के मात्रात्मक संकेतक होंगे। एक प्रेरक प्रोफ़ाइल का उदाहरण एक बड़े दृश्य के लिए इमेज पर क्लिक करें

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पत्रिका के संपादकीय कर्मचारी

परीक्षा

प्रत्येक कथन को ध्यानपूर्वक पढ़ें। प्रत्येक पैराग्राफ में प्रस्तावित वाक्य को पूरा करने के लिए चार विकल्पों के बीच 11 अंक बांटकर इसके महत्व को अंकों में आंकें। प्रत्येक विकल्प का मूल्यांकन करने के लिए ( ए बी सी डी) दिए गए कथनों में सभी 11 बिंदुओं का उपयोग करें। अपने अंक सीधे उत्तर तालिका में लिखें, जिसमें क्षैतिज पंक्ति संख्याएँ कथन संख्याओं से मेल खाती हैं। प्रत्येक पंक्ति में विकल्प का अक्षर पदनाम ढूंढें और उसके आगे उसकी रेटिंग डालें। सुनिश्चित करें कि सभी 11 अंक वितरित हैं।

प्रश्नों का उत्तर शीघ्रता से दिया जाना चाहिए, लंबे समय तक बिना किसी झिझक के।

1. मेरा मानना ​​है कि मैं उस नौकरी में महान योगदान दे सकता हूं जहां...
क) अच्छी मज़दूरी और अन्य प्रकार के पारिश्रमिक;
बी) कार्य सहयोगियों के साथ अच्छे संबंध स्थापित करने का अवसर है;
ग) मैं निर्णय लेने को प्रभावित कर सकता हूं और एक कर्मचारी के रूप में अपनी ताकत का प्रदर्शन कर सकता हूं;
घ) मेरे पास एक व्यक्ति के रूप में सुधार करने और विकसित होने का अवसर है।

2. मैं वहां काम करना पसंद नहीं करूंगा जहां...
क) मुझसे क्या अपेक्षित है, इस पर कोई स्पष्ट निर्देश नहीं हैं;
बी) मेरे काम की प्रभावशीलता पर व्यावहारिक रूप से कोई प्रतिक्रिया और मूल्यांकन नहीं है;
ग) मैं जो करता हूं वह कम उपयोगी और कम मूल्य का दिखता है;
घ) काम करने की खराब स्थितियाँ, अत्यधिक शोर या गंदा होना।

3. मेरे लिए यह महत्वपूर्ण है कि मेरा काम...
क) महत्वपूर्ण विविधता और परिवर्तन से जुड़ा था;
बी) मुझे विभिन्न प्रकार के लोगों के साथ काम करने का अवसर मिला;
ग) मुझे स्पष्ट निर्देश दिए गए ताकि मैं जान सकूं कि मुझसे क्या अपेक्षा की जाती है;
घ) मुझे उन लोगों को अच्छी तरह से जानने का मौका मिला जिनके साथ मैं काम करता हूं।

4. मेरा मानना ​​है कि मुझे ऐसी नौकरी में बहुत दिलचस्पी नहीं होगी जो...
ए) मुझे अन्य लोगों के साथ कम संपर्क प्रदान करेगा;
बी) अन्य लोगों का ध्यान शायद ही जाएगा;
ग) इसकी कोई विशिष्ट रूपरेखा नहीं होगी, इसलिए मुझे यकीन नहीं होगा कि मुझसे क्या अपेक्षित है;
घ) एक निश्चित मात्रा में नियमित संचालन से जुड़ा होगा।

5. मुझे अपना काम पसंद है अगर...
क) मैं स्पष्ट रूप से समझता हूं कि मुझसे क्या अपेक्षित है;
बी) मेरे पास एक आरामदायक कार्यस्थल है और कुछ विकर्षण हैं;
ग) मेरे पास अच्छे पुरस्कार और वेतन हैं;
घ) मुझे अपने पेशेवर गुणों में सुधार करने की अनुमति मिलती है।

6. मुझे लगता है कि मुझे यह पसंद आएगा अगर...
क) काम करने की अच्छी स्थितियाँ होंगी और मुझ पर कोई दबाव नहीं होगा;
ख) मेरा वेतन बहुत अच्छा होगा;
ग) काम वास्तव में उपयोगी होगा और मुझे खुशी देगा;
घ) मेरी उपलब्धियों और काम की सराहना की जाएगी।

7. मुझे नहीं लगता कि काम करना चाहिए...
क) ख़राब तरीके से संरचित होना, इसलिए यह स्पष्ट नहीं है कि क्या किया जाना चाहिए;
बी) अन्य लोगों को अच्छी तरह से जानने के लिए बहुत कम अवसर प्रदान करना;
ग) कम महत्व का हो और समाज के लिए कम उपयोगी हो या कार्यान्वयन में अरुचिकर हो;
घ) गैर-मान्यता प्राप्त रहना या इसके कार्यान्वयन को हल्के में लिया जाना चाहिए।

8. वह काम जिससे संतुष्टि मिले...
क) महत्वपूर्ण विविधता, परिवर्तन और उत्साह की उत्तेजना से जुड़ा हुआ;
बी) किसी के पेशेवर गुणों को सुधारने और एक व्यक्ति के रूप में विकसित होने का अवसर प्रदान करता है;
ग) समाज के लिए उपयोगी और महत्वपूर्ण है;
घ) मुझे रचनात्मक होने (रचनात्मक होने) और नए विचारों के साथ प्रयोग करने की अनुमति देता है।

9. यह महत्वपूर्ण है कि कार्य...
क) जिस संगठन में मैं काम करता हूं, उस संगठन द्वारा मान्यता प्राप्त और मूल्यवान;
बी) व्यक्तिगत विकास और सुधार के अवसर प्रदान करेगा;
ग) महान विविधता और परिवर्तन से जुड़ा था;
घ) कर्मचारी को दूसरों को प्रभावित करने की अनुमति देगा।

10. मुझे नहीं लगता कि काम संतोषजनक होगा यदि...
क) इसके कार्यान्वयन की प्रक्रिया में विभिन्न लोगों से संपर्क बनाने के कुछ अवसर होते हैं;
बी) वेतन और पारिश्रमिक बहुत अच्छे नहीं हैं;
ग) मैं कार्यस्थल पर सहकर्मियों के साथ अच्छे संबंध स्थापित और बनाए नहीं रख सकता;
घ) मेरे पास बहुत कम स्वायत्तता या लचीलापन है।

11. सबसे अच्छी नौकरी वह है जो...
क) अच्छी कामकाजी स्थितियाँ प्रदान करता है;
बी) कार्य की सामग्री के संबंध में स्पष्ट निर्देश और स्पष्टीकरण देता है;
ग) दिलचस्प और उपयोगी कार्य करना शामिल है;
घ) आपको व्यक्तिगत उपलब्धियों और काम की गुणवत्ता की मान्यता प्राप्त करने की अनुमति देता है।

12. मैं शायद अच्छा काम नहीं कर पाऊंगा अगर...
क) लक्ष्य निर्धारित करने और उन्हें हासिल करने के अवसर कम हैं;
बी) मेरे पास अपने व्यक्तिगत गुणों को सुधारने का अवसर नहीं है;
ग) कड़ी मेहनत को मान्यता और पर्याप्त पुरस्कार नहीं मिलता है;
घ) कार्यस्थल धूल भरा, गंदा या शोर-शराबा वाला है।

13. नौकरी की जिम्मेदारियाँ निर्धारित करते समय, यह महत्वपूर्ण है...
क) लोगों को एक-दूसरे को बेहतर तरीके से जानने का अवसर देना;
बी) कर्मचारी को लक्ष्य निर्धारित करने और उन्हें प्राप्त करने का अवसर प्रदान करें;
ग) कर्मचारियों को रचनात्मकता प्रदर्शित करने के लिए परिस्थितियाँ प्रदान करना;
घ) कार्यस्थल पर आराम और साफ-सफाई सुनिश्चित करना।

14. मैं शायद वहां काम नहीं करना चाहूंगा जहां...
क) मुझे अपने व्यक्तित्व को बेहतर बनाने के लिए बहुत कम स्वतंत्रता और अवसर मिलेंगे;
बी) अनुसंधान और वैज्ञानिक जिज्ञासा की अभिव्यक्तियों को प्रोत्साहित नहीं किया जाता है;
ग) विभिन्न प्रकार के लोगों के साथ बहुत कम संपर्क;
घ) कोई अच्छा बोनस और अतिरिक्त लाभ नहीं हैं।

15. मुझे संतुष्टि होगी यदि...
क) अन्य कर्मचारियों के निर्णय लेने को प्रभावित करने का अवसर होगा;
बी) कार्य व्यापक विविधता और परिवर्तन प्रदान करेगा;
ग) मेरी उपलब्धियों की अन्य लोगों द्वारा सराहना की जाएगी;
घ) मुझे ठीक-ठीक पता होगा कि मुझसे क्या अपेक्षित है और मुझे यह कैसे करना चाहिए।

16. काम मुझे कम संतुष्ट करेगा यदि...
क) आपको कठिन लक्ष्य निर्धारित करने और प्राप्त करने की अनुमति नहीं देगा;
बी) कार्य करने के नियमों और प्रक्रियाओं को स्पष्ट रूप से नहीं जानता होगा;
ग) मेरे श्रम के पारिश्रमिक का स्तर प्रदर्शन किए गए कार्य की जटिलता के स्तर के अनुरूप नहीं होगा;
घ) किए गए निर्णयों पर या दूसरे क्या करते हैं, इस पर मेरा वस्तुतः कोई प्रभाव नहीं होगा।

17. मेरा मानना ​​है कि पद प्रदान करना चाहिए...
क) मुझसे क्या अपेक्षित है, इस पर स्पष्ट कार्य विवरण और निर्देश;
बी) अपने कार्य सहयोगियों को बेहतर तरीके से जानने का अवसर;
ग) जटिल उत्पादन कार्यों को करने की क्षमता जिसके लिए सभी प्रयासों की आवश्यकता होती है;
घ) विविधता, परिवर्तन और पुरस्कार।

18. काम कम संतोषजनक होगा यदि...
क) एक छोटे से रचनात्मक योगदान की भी अनुमति नहीं देगा;
बी) अलगाव में किया जाएगा, यानी, मुझे अकेले काम करना होगा;
ग) कोई अनुकूल आंतरिक माहौल नहीं होगा जिसमें मैं पेशेवर रूप से विकसित हो सकूं;
घ) निर्णय लेने को प्रभावित करने का अवसर प्रदान नहीं करेगा।

19. मैं वहां काम करना चाहूंगा...
क) अन्य लोग मेरे द्वारा किए गए काम को पहचानते हैं और उसकी सराहना करते हैं;
ख) मुझे दूसरों के कार्यों को प्रभावित करने का अवसर मिलेगा;
ग) बोनस और अतिरिक्त लाभों की एक अच्छी व्यवस्था है;
घ) आप नए विचारों को सामने रख सकते हैं और उनका परीक्षण कर सकते हैं और रचनात्मक बन सकते हैं।

20. इसकी संभावना नहीं है कि मैं वहां काम करना चाहूंगा...
क) कार्य में कोई विविधता या परिवर्तन नहीं है;
बी) मेरे पास लिए गए निर्णयों को प्रभावित करने का बहुत कम अवसर होगा;
ग) मजदूरी बहुत अधिक नहीं है;
घ) काम करने की स्थितियाँ पर्याप्त अच्छी नहीं हैं।

21. मेरा मानना ​​है कि एक संतोषजनक नौकरी में शामिल होना चाहिए...
क) स्पष्ट निर्देशों की उपस्थिति ताकि कर्मचारियों को पता चले कि उनसे क्या अपेक्षित है;
बी) रचनात्मक होने का अवसर (रचनात्मक दृष्टिकोण);
ग) दिलचस्प लोगों से मिलने का अवसर;
घ) संतुष्टि की भावना और वास्तव में दिलचस्प कार्य।

22. काम में मजा नहीं आएगा अगर...
क) मामूली भत्ते और अतिरिक्त लाभ प्रदान किए जाते हैं;
बी) काम करने की स्थितियाँ असुविधाजनक हैं या कमरा बहुत शोर है;
ग) आपके काम की तुलना दूसरों के काम से करने का कोई अवसर नहीं होगा;
घ) अन्वेषण, रचनात्मकता और नए विचारों को हतोत्साहित किया जाता है।

23. मैं इसे महत्वपूर्ण मानता हूं कि मेरी नौकरी मुझे प्रदान करे...
क) मेरे लिए दिलचस्प लोगों की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ कई संपर्क;
बी) लक्ष्य निर्धारित करने और प्राप्त करने की क्षमता;
ग) निर्णय लेने को प्रभावित करने की क्षमता;
घ) मजदूरी का उच्च स्तर।

24. मुझे नहीं लगता कि मुझे अपनी नौकरी पसंद आएगी अगर...
क) काम करने की स्थितियाँ असुविधाजनक हैं, कार्यस्थल गंदा या शोरगुल वाला है;
बी) अन्य लोगों को प्रभावित करने की कम संभावना;
ग) निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने के अवसर कम हैं;
घ) मैं रचनात्मक नहीं हो पाऊंगा और नए विचारों के साथ नहीं आ पाऊंगा।

25. कार्य को व्यवस्थित करने की प्रक्रिया में यह महत्वपूर्ण है...
क) कार्यस्थल की स्वच्छता और आराम सुनिश्चित करना;
बी) स्वतंत्रता की अभिव्यक्ति के लिए परिस्थितियाँ बनाएँ;
ग) विविधता और परिवर्तन की संभावना प्रदान करना;
घ) अन्य लोगों के साथ संपर्क के पर्याप्त अवसर प्रदान करें।

26. सबसे अधिक संभावना है, मैं वहां काम नहीं करना चाहूंगा जहां...
क) काम करने की स्थितियाँ असुविधाजनक हैं, यानी शोर, गंदा, आदि;
बी) अन्य लोगों के साथ संपर्क बनाने के कुछ अवसर हैं;
ग) कार्य दिलचस्प या उपयोगी नहीं है;
घ) कार्य नियमित है और कार्य शायद ही कभी बदलते हैं।

27. काम संभवतः तभी संतोषजनक होता है जब...
क) लोग अच्छे से किए गए कार्य को पहचानते हैं और उसकी सराहना करते हैं;
बी) पैंतरेबाज़ी और लचीलेपन के पर्याप्त अवसर हैं;
ग) आप अपने लिए जटिल और साहसिक लक्ष्य निर्धारित कर सकते हैं;
घ) अपने सहकर्मियों को बेहतर तरीके से जानने का अवसर मिलता है।

28. मुझे ऐसी नौकरी पसंद नहीं आएगी जो...
क) उपयोगी नहीं होगा और संतुष्टि की भावना नहीं लाएगा;
बी) परिवर्तन के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं होगा;
ग) मुझे दूसरों के साथ मैत्रीपूर्ण संबंध स्थापित करने की अनुमति नहीं देगा;
घ) गैर-विशिष्ट होगा और जटिल कार्य नहीं करेगा।

29. मैं वहां काम करने की इच्छा दिखाऊंगा जहां...
क) कार्य रोचक और उपयोगी है;
बी) लोग दीर्घकालिक मित्रता स्थापित कर सकते हैं;
ग) मैं दिलचस्प लोगों से घिरा रहूंगा;
घ) मैं निर्णय लेने को प्रभावित कर सकता हूं।

30. मुझे नहीं लगता कि काम करना चाहिए...
क) व्यक्ति को अधिकांश समय अकेले काम करने की सुविधा प्रदान करना;
बी) कर्मचारी की व्यक्तिगत उपलब्धियों को पहचानने का बहुत कम मौका देना;
ग) सहकर्मियों के साथ संबंध स्थापित करने में बाधा डालना;
घ) इसमें मुख्य रूप से नियमित कर्तव्य शामिल हैं।

31. सुनियोजित कार्य आवश्यक है...
क) पर्याप्त लाभ और कई भत्ते प्रदान करता है;
बी) कार्यान्वयन और नौकरी की जिम्मेदारियों के लिए स्पष्ट सिफारिशें हैं;
ग) लक्ष्य निर्धारित करने और उन्हें प्राप्त करने का अवसर प्रदान करता है;
घ) नए विचारों के विकास को प्रोत्साहित और प्रोत्साहित करता है।

निदेशक के कार्यालय में संवाद:
निर्देशक> निकोलाई कैसी हैं? क्या यह अच्छा काम करता है?
टीम लीड> हाँ, बढ़िया, हमेशा की तरह
निर्देशक> बढ़िया, आइए उसे प्रोत्साहित करें - हम उसे कुछ महीनों के लिए यूएसए की व्यावसायिक यात्रा पर भेजेंगे। वह यात्रा करेगा, देखेगा, ग्राहकों से बात करेगा...
टीम लीड> ठीक है, आगे बढ़ें

थोड़ी देर बाद, धूम्रपान कक्ष में संवाद:
कोल्या> वे मुझे लंबे समय के लिए राज्यों की व्यापारिक यात्रा पर भेज रहे हैं। और मेरी बेटी तीन महीने की है, इस दौरान वह मुझे भूल जाएगी...
सहकर्मी> तो शायद आप मना कर देंगे?
कोल्या> लोगों को निराश करना अच्छा नहीं है। मुझे यहां अच्छा लगता है, लेकिन अगर आप मना करते हैं, तो किसी और को वैसे भी जाना होगा, लेकिन वे मुझे नौकरी से निकाल सकते हैं।

उपरोक्त कई वर्ष पहले की एक सच्ची कहानी है। इसके बारे में उल्लेखनीय बात यह है कि सभी प्रतिभागियों ने "सर्वोत्तम तरीके से" कार्य किया और दूसरों के उद्देश्यों को ध्यान में नहीं रखा। यह समझ में आता है - अविवाहित निर्देशक कई साल पहले सफलतापूर्वक राज्यों के लिए रवाना हो गए, उनके लिए अन्य देशों को देखने का अवसर एक निश्चित लाभ है। कोल्या परिवार के लिए, परिवार के बिना यात्रा करना बिल्कुल भी महत्वपूर्ण नहीं है, लेकिन जिम्मेदारी महत्वपूर्ण है, और, शायद, पैसा।

वैसे, प्रशिक्षणों में सबसे आम सवाल यह है कि "कर्मचारियों को कैसे प्रेरित किया जाए।" व्यवहार में कर्मचारी प्रेरणा, प्रबंधक के अनुभव और टिप्पणियों के आधार पर, सहज रूप से तय की जाती है। कभी-कभी, विशेषज्ञों को लाया जाता है, लेकिन वे या तो "ठीक है, आप उसे बेहतर जानते हैं, उसे क्या प्रेरित कर सकता है?" या "मैं एक विशेषज्ञ हूं, मैं सब कुछ जानता हूं, इसे इस तरह से करो... और अगर यह काम नहीं करता है, तो यह आपकी अपनी गलती है।"

रिची और मार्टिन की प्रेरक प्रोफ़ाइल

यह तकनीक आपको यह पता लगाने की अनुमति देती है कि किसी व्यक्ति में 12 प्रेरक कारक कैसे सहसंबंधित होते हैं। रिची और मार्टिन का कहना है कि उन्होंने 1,000 से अधिक लोगों (ज्यादातर प्रबंधक और कार्यालय कर्मचारी) का परीक्षण किया और पाया कि आधुनिक परिस्थितियों में काम करने की प्रेरणा को 12 समूहों तक कम किया जा सकता है।

1. उच्च कमाई और वित्तीय प्रोत्साहन। उच्च वेतन और भौतिक पुरस्कार की आवश्यकता; अच्छे लाभ और भत्तों वाली नौकरी पाने की इच्छा।
2. अच्छी कामकाजी परिस्थितियों और आरामदायक वातावरण की आवश्यकता।
3. काम की स्पष्ट संरचना की आवश्यकता, फीडबैक और जानकारी की उपलब्धता जो किसी को अपने काम के परिणामों का न्याय करने की अनुमति देती है, अनिश्चितता को कम करने और नियम स्थापित करने की आवश्यकता।
4. सामाजिक संपर्कों की आवश्यकता: विभिन्न प्रकार के लोगों के साथ संचार।
5. दीर्घकालिक स्थिर संबंध बनाने और बनाए रखने की आवश्यकता, कार्य सहयोगियों की एक छोटी संख्या, रिश्तों की निकटता, विश्वास और मित्रता की एक महत्वपूर्ण डिग्री। यह चौथे कारक से इस मायने में भिन्न है कि चौथा कारक सामाजिक संपर्कों की कुल संख्या पर विचार करता है, लेकिन यहां यह गुणवत्ता पर आधारित है।
6. अन्य लोगों से मान्यता प्राप्त करने की आवश्यकता, यह सुनिश्चित करने के लिए कि अन्य लोग किसी व्यक्ति की खूबियों, उपलब्धियों और सफलताओं को महत्व दें। यह संकेतक दूसरों के प्रति सहानुभूति और अच्छे सामाजिक संबंधों को इंगित करता है, यह व्यक्ति को अन्य लोगों से ध्यान आकर्षित करने की आवश्यकता, अपने स्वयं के महत्व को महसूस करने की इच्छा है।
7. अपने लिए जटिल लक्ष्य निर्धारित करने और उन्हें हासिल करने की आवश्यकता, चुनौती, जटिल, आशाजनक सीमाओं को निर्धारित करने और उन पर विजय पाने की इच्छा का सूचक है।
8. प्रभाव और शक्ति की आवश्यकता, दूसरों का नेतृत्व करने की इच्छा।
9. विविधता, परिवर्तन और उत्तेजना की आवश्यकता; दिनचर्या (बोरियत) से बचने की इच्छा।
10. एक रचनात्मक, विश्लेषणात्मक, विचारशील, नए विचारों के प्रति खुला कार्यकर्ता होने की आवश्यकता। यह सूचक जिज्ञासा, जिज्ञासा और गैर-तुच्छ सोच प्रदर्शित करने की प्रवृत्ति को इंगित करता है। लेकिन कोई भी व्यक्ति जिन विचारों में योगदान देता है और उनकी इच्छा रखता है, वे आवश्यक रूप से सही या स्वीकार्य नहीं होंगे।
11. एक व्यक्ति के रूप में सुधार, वृद्धि और विकास की आवश्यकता। स्वतंत्रता, स्वतंत्रता और आत्म-सुधार की इच्छा का सूचक।
12. दिलचस्प सामाजिक कार्यों की मांग महसूस करने की आवश्यकता।

किसी व्यक्ति को उस चीज़ से प्रेरित करने का कोई मतलब नहीं है जो उसके लिए महत्वपूर्ण नहीं है।
लेकिन यह जानना समझ में आता है कि उसके लिए क्या महत्वपूर्ण है, और इसके आधार पर अपने कार्यों का चयन करें।

मोटिवेशनल प्रोफाइल कैसे बनाएं?

इसके कई तरीके हैं:

विधि संख्या 1। सबसे सटीक।उस व्यक्ति से रिची और मार्टिन मोटिवेशनल प्रोफ़ाइल प्रश्नावली भरने को कहें। सुनिश्चित करें कि व्यक्ति संतुलित (सामान्य) मनोदशा में है, नशे में नहीं है, आदि, समय सीमा से पहले या जल्दी में नहीं, वित्तीय अपर्याप्तता के दबाव में नहीं... उसे एक परीक्षण दें और उसे भरने के लिए कहें ईमानदारी से। तरीका अच्छा, सटीक और सही है. नुकसान: व्यवहार में हमेशा संभव नहीं। आइए एक उदाहरण का उपयोग करें.

मान लीजिए मैं एक कर्मचारी हूं. और बॉस या एचआर मेरे पास आते हैं और कहते हैं - टेस्ट भरें। सबसे पहले, यह मुझे मेरे मुख्य काम से दूर ले जाता है (जिसके लिए मुझसे पूछा जाता है), और दूसरा, क्यों? मैं यह मान सकता हूं कि परीक्षण काम नहीं करते हैं, ऐसी स्थिति में यह केवल समय की बर्बादी है, या मैं यह मान सकता हूं कि परीक्षण के परिणाम का उपयोग मेरे नुकसान के लिए किया जाएगा। या कि इस टेस्ट के अनुसार मैं उतना अच्छा नहीं दिखूंगा जितना मैं चाहता हूं. सबसे अधिक संभावना है, अगर मुझे जबरदस्ती परीक्षा दी गई, तो मैं उसे धोखा देने की कोशिश करूंगा।

प्रायोगिक मनोवैज्ञानिक के लिए तकनीकी विधि सही है, लेकिन व्यावहारिक मनोविज्ञान में अक्सर अन्य, कम सटीक तरीकों का उपयोग करना आवश्यक होता है।

विधि संख्या 2. किसी व्यक्ति के लिए परीक्षण पूरा करें.प्रश्नावली लें और प्रश्नों के उत्तर ऐसे दें जैसे कि कोई अन्य व्यक्ति उत्तर दे रहा हो। प्रायोगिक मनोविज्ञान की दृष्टि से यह प्रस्ताव अजीब लगता है। हालाँकि यह अपेक्षाकृत अच्छे परिणाम देता है।

सैमुअल गोस्लिंग ने बिग फाइव व्यक्तित्व प्रश्नावली के साथ एक प्रयोग किया। उन्होंने 80 छात्रों को परीक्षण पूरा करने के लिए कहा, फिर उन 80 छात्रों के दोस्तों और रिश्तेदारों के साथ-साथ अजनबियों के एक समूह को व्यक्तिगत रूप से परीक्षण पूरा करने के लिए कहा। अजनबियों को बस उस कमरे में लाया गया जहां प्रयोग प्रतिभागी रहता था और उसे "अनुपस्थिति में" परीक्षण करने के लिए कहा गया। गोस्लिंग कहते हैं, "मैं जानना चाहता था कि उनका तात्कालिक प्रभाव क्या होगा," इसलिए मैंने अपने उत्तरदाताओं को यह नहीं बताया कि क्या करना है। मैंने बस इतना कहा: “यह आपकी प्रश्नावली है। कमरे में जाओ और खुद ही देख लो।” मैं वास्तव में सहज ज्ञान युक्त निर्णय लेने की प्रक्रिया को देखना चाहता था। गोस्लिंग के निष्कर्षों के अनुसार, दोस्तों और यहां तक ​​कि अजनबियों ने भी पूरी तरह से सटीक चित्र बनाया।

दूसरे शब्दों में, यद्यपि विधि सटीक नहीं लगती, व्यवहार में यह परिणाम देती है। मेरे व्यक्तिगत परीक्षणों में 20% तक विचलन दिखा। यानी इस पद्धति से आप गलती तो जरूर करेंगे, लेकिन किसी व्यक्ति के मुख्य उद्देश्यों की गणना कर पाएंगे।

विधि संख्या 3. आम तौर पर आलसी के लिए. यदि आप मानते हैं कि आप किसी व्यक्ति को जानते हैं और समझते हैं, उसके साथ लंबे समय तक काम किया है और उसे विभिन्न स्थितियों में देखा है। 12 उद्देश्यों की एक तालिका लें, और लंबे समय तक सोचे बिना, सहजता से दस-बिंदु पैमाने पर रेटिंग दर्ज करें। विधि के नुकसान: तीनों में उच्चतम त्रुटि (मेरे पास 30% तक थी) और मैं कारकों का अधिक विस्तृत विवरण पढ़ने की सलाह दूंगा - चूंकि हम परीक्षण का उपयोग नहीं करते हैं, सटीकता के लिए कारकों की हमारी समझ महत्वपूर्ण हो जाती है।

उदाहरण के लिए। किसी करीबी सहकर्मी को याद करें. और सहजता से, बिना ज्यादा देर तक सोचे, एक आकलन दें। उसके लिए, इस व्यक्ति के लिए, अन्य लोगों से मान्यता प्राप्त करने की आवश्यकता कितनी महत्वपूर्ण है, ताकि अन्य लोग उस व्यक्ति की खूबियों, उपलब्धियों और सफलताओं को महत्व दें। 10 - यह उसके लिए अत्यंत महत्वपूर्ण है, 0 - वह सार्वजनिक मान्यता की परवाह नहीं करता। क्या आपको नंबर मिला? आमतौर पर यह अपने आप सामने आ जाता है. इस पद्धति में आलोचनात्मक सोच को दबाना महत्वपूर्ण है; यह आमतौर पर बाहर आकर सोचने और आलोचना करने लगती है।

इसलिए, पुरस्कार, दंड, प्रतिक्रिया, अल्टीमेटम, बर्खास्तगी या पदोन्नति के बारे में सोचने से पहले, कर्मचारी की प्रेरक प्रोफ़ाइल का अनुमान लगाना समझ में आता है। शायद भविष्य में इससे न केवल समय की बचत होगी, बल्कि तंत्रिका कोशिकाओं की भी बचत होगी।

आपकी प्रेरक प्रोफ़ाइल निर्धारित करने के लिए संसाधन

1. . हमने रिची-मार्टिन प्रश्नावली को स्वचालित कर दिया है और अब यह आपको न केवल आवश्यक अंक प्राप्त करने की अनुमति देता है, बल्कि किसी कर्मचारी को प्रेरित करने और परिणामों को सहेजने के लिए सुझाव भी प्राप्त करता है। लॉगिन सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से होता है, और सिस्टम के लिए आवश्यक है कि ईमेल भरा जाए।
2. प्रेरणा प्रबंधन रिची एस., मार्टिन पी.प्रयोगों, उनके परिणामों, कारकों और कारकों की परस्पर क्रिया का संपूर्ण विवरण। एक अच्छी और उपयोगी किताब.