Carisma. Cómo influir, persuadir e inspirar Cabane Olivia Fox
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Título: Carisma. Cómo influir, persuadir e inspirar
Sobre el libro “Carisma. Cómo influir, convencer e inspirar" Cabane Olivia Fox
¿Crees que el carisma se puede aprender? Si eres tímido, tímido y no sabes en absoluto cómo conquistar a los demás, definitivamente deberías leer el libro “Carisma. Cómo influir, convencer e inspirar”, que se convertirá en un asistente indispensable para ti y cambiará tu comprensión de todo lo que sabías hasta ahora. La talentosa autora de Cabane Olivia Fox es una reconocida experta en el campo del carisma y el liderazgo. Sus conferencias son conocidas no sólo en las universidades de Estados Unidos sino en todo el mundo.
Cabane Olivia Fox en su obra habla de sus alumnos, de lo que sucede en sus conferencias y da ejemplos de la vida para que podamos utilizar ejemplos reales para comprender el tipo de comportamiento carismático. La autora es considerada una gurú reconocida en su campo, por lo que importantes empresas y figuras políticas acuden a ella en busca de consejo, a quienes ayuda a ser más carismáticas en la comunicación con la gente.
El libro consta de trece capítulos y en cada capítulo hay muchas subsecciones que describen todos los matices del tema. Desde el principio, el autor destruye uno de los mitos más obstinados de nuestro tiempo: que el carisma es un regalo de los dioses. Algunas personas están seguras de que una persona recibe esta cualidad al nacer, por lo que aceptan la naturaleza carismática de un superhombre. ¿Y, qué piensas?
Cabane Olivia Fox cree que cualquiera puede aprender el carisma, pero para ello será necesario deseo y la realización incondicional de los ejercicios propuestos.
En este trabajo podrás conocer cuatro tipos de carisma: autoritario, inspirador, centrado y benévolo... Todos estos tipos son diferentes e interesantes, según el escritor, se necesitaron 5 años para estudiarlos. También existen diferentes estilos de carisma y lenguaje corporal carismático que nunca supiste que existían.
Al final de cada capítulo, el autor ofrece ejercicios que pueden ayudarte a ser más carismático. Estos ejercicios se pueden poner en práctica y un resultado positivo no tardará en llegar. El autor también te dirá cómo utilizar los conocimientos adquiridos, desarrollarlos y aplicarlos en la vida cotidiana.
Gracias a este trabajo, podrás abrirte y tu vida cambiará para mejor.
Lea el libro “Carisma. Cómo influir, convencer e inspirar” es muy fácil gracias a una simple sílaba. En este breve trabajo podrás encontrar todo sobre el tema del carisma y no tendrás que recurrir a un buscador para obtener información adicional.
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El carisma es la exclusividad, el talento de una persona, cualidades psicoemocionales especiales que le permiten influir en otras personas, ser líder y liderar a los demás.
Los líderes carismáticos cambian los destinos de pueblos y estados, determinan los acontecimientos globales y permanecen en la historia para siempre. Stalin, Hitler, Mussolini, Churchill, Martin Luther King, Mahatma Gandhi y una cadena interminable de personas grabadas en la historia: todos supieron convencer a millones de personas, contagiarlas con sus ideas y cambiar el mundo.
Sin embargo, no sólo los grandes líderes y líderes espirituales tienen carisma. Entre la gente corriente que no se ha distinguido por grandes logros, también hay personalidades fuertes.
Como regla general, tienen más influencia sobre las personas que otras. Sus consejos son escuchados, respetados y amados. Dado que todas las personas en general son seres sociales, y la sociedad y el lugar en ella son de gran importancia para la felicidad de una persona, aquellos con carisma pueden considerarse afortunados.
Averigüemos cómo determinar el grado de su carisma.
Cómo comprobar si tienes carisma
Hay muchas pruebas en Internet diseñadas para determinar si una persona tiene carisma, pero muchas de ellas parecen una completa tontería. Preguntas como "¿Estás atrayendo gente?" o "¿Crees que podrías tener éxito en política?" basado en la vanidad de una persona y no en una evaluación de su emocionalidad.
Sugerimos realizar una prueba realizada por Howard Friedman, profesor de psicología de la Universidad de California. Con su ayuda, puede probar las cualidades de un "transmisor", una persona que sabe cómo transmitir sus emociones y estados de ánimo a otras personas.
Entonces, aquí hay una prueba adaptada de 16 preguntas del libro de Howard Friedman "Proyecto Longevidad: descubrimientos sensacionales basados en investigaciones que duraron casi 100 años".
A continuación verá 16 declaraciones. Valora cuánto te caracteriza lo dicho en cada uno de ellos, y pon de 1 punto a 9 puntos opuestos. 1 punto: no se parece en nada a usted, y 9 puntos: la afirmación lo caracteriza con mucha precisión. Escriba los números de sus respuestas y luego calcule su puntuación total.
- Cuando escucho música buena, mi cuerpo automáticamente comienza a balancearse al ritmo.
- Siempre trato de vestirme a la moda.
- Cuando me río, todos en el área pueden oírlo.
- Siempre presto atención a los detalles.
- Cuando hablo por teléfono, expreso mis sentimientos en voz alta y abiertamente.
- Siempre estoy preparado.
- Los amigos suelen contarme sus problemas y pedirme consejo.
- Utilizo listas de tareas pendientes.
- Intento trabajar en algo hasta que lo consigo perfecto.
- La gente dice que sería un buen actor.
- Hago planes y los sigo.
- A veces me olvido de volver a guardar la comida en el frigorífico.
- Soy genial resolviendo charadas.
- La gente suele pensar que soy más joven de lo que realmente soy.
- En las fiestas siempre estoy entre la gente.
- Cuando hablo con amigos cercanos, a menudo los toco: los abrazo, les doy palmaditas, les pongo la mano en el hombro o en la rodilla.
Calcule sus puntos para las respuestas 1, 3, 5, 7, 10, 13, 15, 16. Estas son las preguntas realmente importantes; el resto simplemente rellenan la prueba para que sea más difícil seleccionar respuestas conscientemente.
Y ahora los resultados.
De 0 a 37 puntos. El 25% de las personas puntúan en este rango. Puede que seas tímido por naturaleza o que te hayas vuelto así debido a una educación estricta. O tal vez simplemente no te gusta llamar la atención y prefieres pasar tiempo solo.
De 38 a 49 puntos. La mayoría de la gente cae en esta categoría. Puede tener éxito en la comunicación, pero no por su encanto natural, sino por sus habilidades sociales y su inteligencia. También puedes utilizar técnicas no verbales, pero tendrás que utilizarlas de forma consciente y no instintiva, como hacen las personas más carismáticas.
De 50 a 60. Las personas con tales puntuaciones tienen un magnetismo natural. Eres extrovertido y un líder natural, aunque también tienes enemigos a tu alrededor porque destacas entre la multitud. A veces te sientes agobiado por la atención y la responsabilidad hacia tus seguidores.
Del 61 al 72. Eres uno del 5% afortunado en obtener una puntuación tan alta. Eres una de esas personas cuya presencia ilumina la habitación. Sabes cargar emocionalmente a otras personas y al mismo tiempo sentir lo que están viviendo.
Las emociones de las personas con puntuaciones altas se transmiten de forma instintiva, incluso sin la ayuda del habla. Así lo confirma el experimento del mismo Dr. Friedman.
Después de crear otra prueba, similar en contenido a la anterior, pero que consta de 30 preguntas, Friedman realizó un experimento sobre la transferencia de emociones por parte de personas cada vez menos carismáticas.
El científico seleccionó a varias docenas de personas que obtuvieron puntuaciones altas en la prueba y a varias personas con puntuaciones más bajas. Luego pidió a todos los participantes que completaran un cuestionario midiendo sus sentimientos en ese momento: alegría, tristeza, tristeza, ansiedad.
Luego, Friedman colocó a los participantes con puntuaciones altas en habitaciones separadas y los emparejó con dos participantes con puntuaciones bajas. Los participantes simplemente se sentaron juntos durante 2 minutos, sin hablar ni siquiera mirarse.
En sólo 2 minutos, sin una sola palabra, las personas con puntuaciones bajas adoptaron el estado de ánimo de los participantes con puntuaciones altas.
Se trata de una alta expresividad emocional, que ayuda a las personas a contagiar a otros con sus ideas y estados de ánimo incluso sin palabras. Sin embargo, esto no es todo lo que se considera signos de carisma. Aunque este es uno de los componentes más fuertes, existen al menos otros cinco signos de una persona carismática.
5 signos de carisma
Sensibilidad emocional
Las personas carismáticas saben no solo contagiar con sus emociones, sino también sentir sutilmente el estado de ánimo emocional inicial de otras personas y también construir interacciones basadas en este estado de ánimo. Rápidamente establecen contacto emocional con las personas, de modo que la otra persona muy pronto comienza a sentirse “la única persona en la habitación”, ¿y a quién no le gusta ser así?
control emocional
Las personas carismáticas saben controlar sus emociones. El estado emocional se convierte en su herramienta, lo utilizan para sus propios fines, lo que, sin embargo, no hace que sus emociones pierdan sinceridad.
Capacidad para expresar tus pensamientos.
Casi todas las personas carismáticas son buenos oradores, por lo que influyen en sus interlocutores no sólo con la ayuda de las emociones, sino también con la ayuda de las palabras.
Sensibilidad social
Las personas carismáticas tienen un agudo sentido de las interacciones sociales, saben escuchar y estar en sintonía con sus interlocutores. Por lo tanto, estas personas casi siempre tienen tacto y están atentas a su entorno.
Autocontrol en la comunicación.
Esta es una habilidad importante para las personas carismáticas, ya que les permite mantener la compostura y la gracia al comunicarse con cualquier audiencia. Pueden establecer contacto emocional con cualquier segmento de la población.
Hasta este punto hemos hablado de personas que son carismáticas por naturaleza. Pero, ¿qué pasa si tus puntuaciones de carisma están en un nivel medio o bajo? ¿Es posible volverse más carismático?
Desarrollando carisma
Antes de contagiarte de ideas y emociones, debes entusiasmarte con ellas tú mismo.
Es imposible infectar a otras personas con algo de lo que usted mismo no está seguro. Por lo tanto, antes de contagiar emociones a los demás e inculcarles confianza en sí mismos, debes aprender a experimentar todo esto tú mismo.
Deja de reprimir tus emociones. Si algo te hace feliz, ríe a carcajadas, sin intentar reprimir la risita, y si te pone triste, no pongas cara de indiferencia, vive la emoción en plenitud.
Por supuesto, no todas las emociones deben descargarse sobre sus interlocutores; esto está plagado de excentricidad y no le agregará popularidad.
Todas las personas quieren ser valientes y positivas, no dudar de sí mismas ni de sus capacidades. Si experimenta estas emociones y exuda abiertamente positividad y confianza, se contagiará a quienes le rodean.
lenguaje corporal correcto
La posición del cuerpo durante una conversación, las acciones de las manos, las expresiones faciales: todo esto influye en gran medida en la percepción que otras personas tienen de usted. Incluso si la conciencia de su interlocutor no nota su nerviosismo e incertidumbre, el subconsciente seguramente le dirá si vale la pena comunicarse con usted o no.
Afortunadamente, el lenguaje corporal también funciona en sentido contrario: si adoptas una postura más relajada, empiezas a sentirte más relajado, si sonríes, tu alma se vuelve un poco más ligera.
Así que observe la posición y el comportamiento de su cuerpo: no se encorve, ni siquiera durante la conversación más intensa, no juegue con objetos en sus manos ni arrugue los dedos, trate de sonreír más a menudo y no adopte posturas cerradas.
Respeta a tu interlocutor y escúchalo.
Si la transferencia del estado emocional no es tan fácil de establecer, entonces aprender la sensibilidad social es mucho más fácil. Todo lo que necesitas hacer es dejar de considerarte la persona más importante del mundo y prestar atención a tu interlocutor.
Escuchar a otras personas es un verdadero arte. Si escuchas a otra persona y te interesas por ella, empieza a sentirse especial. No creo que valga la pena explicar lo genial que se siente esto.
¿Qué opinas, es posible desarrollar el carisma o es un don innato cuya ausencia no se puede evitar?
Cabane Olivia Fox
Carisma. Cómo influir, persuadir e inspirar
Traductor V. Vladímirov
Editor P. Suvorova
Gerente de proyecto A. Vasilenko
Correctores S. Mozaleva, E. Chudinova
Diseño de computadora K. Svischev
Diseño de portada S. Geraskin
© Olivia Fox Cabane, 2012
© Publicación en ruso, traducción, diseño. ALPINA EDITORIAL LLC, 2013
© Edición electrónica. LLC "LitRes", 2013
Fox Cabane O.
Carisma. Cómo influir, persuadir e inspirar / Olivia Fox Cabane; Por. De inglés – M.: Editorial Alpina, 2013.
ISBN 978-5-9614-2985-5
Reservados todos los derechos. Ninguna parte de la copia electrónica de este libro puede reproducirse de ninguna forma ni por ningún medio, incluida la publicación en Internet o redes corporativas, para uso público o privado sin el permiso por escrito del propietario de los derechos de autor.
Introducción
MARILYN MONROE QUERÍA PROBAR ALGO.
Era un día soleado de verano de 1955 en Nueva York. Acompañada por el editor de la revista y el fotógrafo personal, Marilyn entró en la Grand Central Station. En plena jornada laboral, mucha gente se agolpaba en los andenes, y ninguno de ellos prestó la más mínima atención a Marilyn, que estaba sola mientras esperaba pacientemente su tren. Se escuchó el familiar clic de una cámara cuando la mujer entró al carruaje y se sentó en un rincón. Nadie la reconoció jamás.
Marilyn quería demostrar que podía convertirse fácilmente en la brillante Monroe o en la ordinaria y corriente Norma Jean Baker. En el metro ella era, naturalmente, Norma Baker. Pero cuando volvió a salir a las ruidosas aceras de Nueva York, decidió convertirse una vez más en Marilyn, el ídolo de millones. Dándose vuelta y en broma, le preguntó a su fotógrafo: “Entonces quieres ver su? Al mismo tiempo, no hubo grandes gestos por parte de Marilyn: sólo "se revolvió ligeramente el cabello y se puso de pie en una pose familiar".
Gracias a un cambio tan simple, Monroe instantáneamente ganó una atracción magnética por quienes la rodeaban. Parecía como si una cierta aura de magia fluyera de ella y todo a su alrededor se congeló. El tiempo también se detuvo, al igual que la gente a su alrededor, que parpadeó asombrada al reconocer de repente a su estrella de cine favorita. Ella estaba entre ellos, muy cerca, ¡y podías alcanzarla con la mano! Marilyn fue inmediatamente rodeada de admiradores que la adoraban, y el fotógrafo “se tomó varios minutos ansiosos” para pasar junto a ella y ayudarla a escapar de la multitud que crecía rápidamente.
El carisma siempre ha sido un tema intrigante y controvertido. Cuando hablo de “enseñar carisma” en conferencias o fiestas, todo el mundo inmediatamente se anima y a menudo exclama: “Pero pensé que el carisma era algo que se tenía o no se tenía”. Algunos ven el carisma como una ventaja injusta, otros se esfuerzan por conseguirlo, pero al mismo tiempo nadie no permanece indiferente. Y tienen razón. Las personas carismáticas influyen en nuestro mundo de una forma u otra: ya sea que inicien nuevos proyectos, establezcan nuevas empresas o creen nuevos imperios.
¿Alguna vez te has preguntado cómo sería ser tan magnético como Bill Clinton o tan encantador como Steve Jobs? ¿Crees que ya tienes algo de carisma y te gustaría llevarlo al siguiente nivel? ¿O has estado soñando en secreto con esa magia durante algún tiempo, pero al mismo tiempo crees que no eres un tipo de personalidad carismática? Tengo buenas noticias para ti en este sentido: el carisma es una habilidad que puedes aprender y practicar.
¿Qué te dará el carisma?
Imagínate lo diferente que sería tu vida si supieras que en el momento en que entras a cualquier habitación, inmediatamente te notarían, querrían escucharte y buscarían tu atención y afecto de todas las formas posibles.
Para las personas carismáticas, esta es una forma de vida completamente familiar. Su presencia afecta a quienes los rodean. Las personas se sienten atraídas por ellos y sienten un deseo inusual de ayudar, brindar un servicio o cortesía. Parece que la vida de las personas carismáticas también es mejor y más interesante: tienen más oportunidades, ganan más y experimentan menos estrés.
El carisma hace que otras personas te quieran, confíen en ti y te imiten. Ayudará a determinar si se le considera un partidario o un líder, si se aceptan sus ideas y con qué eficacia se implementan sus planes. Sea como fuere, el carisma puede hacer que “el mundo gire”: hace que la gente quiera hacer lo que tú quieres que hagan.
Olivia Fox CabaneNombre: Carisma. Cómo influir, persuadir e inspirar
Nombre original: El mito del carisma. Cómo cualquiera puede dominar el arte y la ciencia del magnetismo personal
Año de emisión: 2013
Género: Literatura educativa, psicología.
Liberado: Rusia, Moscú, Editorial Alpina
Idioma: ruso
Descripción: El libro desacredita uno de los mitos más anquilosados de los tiempos modernos: que el carisma es un regalo de los dioses. Muchos creen que se trata de una cualidad innata y perciben una personalidad carismática casi como un superhombre. Pero esto no es cierto en absoluto. Compare las grabaciones de los primeros discursos de Steve Jobs con sus últimos discursos al público y verá cuánto más carismático se ha vuelto. Olivia Fox Cabane demuestra que el carisma es una habilidad que cualquiera puede dominar.
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ISBN: 978-5-9614-4391-2,978-5-9614-4539-8
Traductor: V. Vladímirov
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Sabías
Desde el fabricante
Cita
“Existe la opinión generalizada de que el carisma es un fenómeno puramente externo, una especie de imagen. Algo así como el caparazón de un líder. Olivia Fox Cabane en su libro muestra cómo el carisma madura desde dentro. Cómo se convierte en el núcleo de una personalidad capaz de mandar a los demás. Pero la idea que más me atrae del libro de Olivia es que un líder es capaz de controlarse a sí mismo”.
Radislav Gandapas, asesor empresarial
“Un libro útil para empresarios, políticos y aquellos que quieran convertirse en líderes de opinión pública. El autor sostiene que el carisma es una cualidad que se puede entrenar y no un don, como siempre creí. Se pueden discutir varias de sus afirmaciones con el autor, pero de una cosa estoy seguro: estos consejos funcionan; yo, como persona práctica, lo he probado en mí mismo.»
Alena Popova, coordinadora del Cuerpo de Voluntariado Civil, creadora de la Fundación Open Projects
Por qué vale la pena leer el libro
El autor es el principal experto mundial en el campo del carisma.
El libro habla de los tres aspectos principales del carisma y aprenderá cómo desarrollarlos y aplicarlos.
El libro te brindará herramientas que podrás poner en práctica y obtener resultados inmediatos.
¿Para quién es este libro?
Para aquellos que quieren ser tan magnéticos como Bill Clinton o tan encantadores como Steve Jobs. Este libro es para aquellos que creen que ya tienen algo de carisma y quieren aprender a gestionarlo mejor. Pero incluso si crees que no eres un tipo de personalidad carismática, lee el libro y observa cómo cambia tu vida.
quien es el autor
Olivia Fox Cabane, una autoridad reconocida en carisma y liderazgo, ha dado conferencias en Stanford, Yale, Harvard y la Universidad de Massachusetts, así como en las Naciones Unidas. Con frecuencia se desempeña como entrenadora en jefe de ejecutivos de empresas Fortune 500 y ayuda a las personas a persuadir, inspirar e influir en otros. Olivia no sólo escribe una columna para la revista Forbes, sino que también publica su trabajo en medios de comunicación líderes como The New York Times, Bloomberg y BusinessWeek, y recientemente el Wall Street Journal le dedicó un extenso artículo.
¿Te consideras una persona carismática? Buenas noticias: el carisma es una habilidad que se puede aprender y practicar. Un capítulo del libro de Olivia Fox Cabane le brinda herramientas que puede aplicar y ver resultados inmediatos.
Traducido del griego, carisma significa "regalo de los dioses". Muchos creen que se trata de una cualidad innata y perciben una personalidad carismática casi como un superhombre. El autor de este libro, consultor de coaching, profesor invitado en las universidades de Stanford, Yale y Harvard, argumenta contra la sabiduría convencional y, además, se compromete a demostrar que el carisma es un conjunto de habilidades sociales que se pueden desarrollar mediante técnicas y ejercicios. En su opinión, cualquiera puede convertirse en una persona carismática. Eso sí, si quiere y se esfuerza. El autor cree que si el carisma fuera una cualidad innata, las personas encantarían e inspirarían constantemente a otros a lo largo de sus vidas. Pero esto no es así: basta comparar las grabaciones de los primeros discursos de Steve Jobs con sus últimos discursos al público.
Siguiendo los consejos inteligentes, profundos y a veces inusuales del autor, debes recordar que puedes aprender mucho, pero la calidez y el interés genuino en tu interlocutor, característicos de una personalidad carismática, siempre deben ser inherentes a ti y venir de dentro.
Comportamientos carismáticos
Presencia, fuerza y calidez.
El comportamiento carismático se puede dividir en tres elementos principales: presencia, poder y calidez. Estos elementos dependen tanto de nuestro comportamiento consciente como de factores que no controlamos a nivel consciente. Las personas reaccionamos a señales sutiles que nosotros, a menudo sin darnos cuenta, enviamos a través de los más mínimos cambios en el lenguaje corporal (gestos, expresiones faciales, posturas, etc.). En este capítulo exploramos cómo se pueden influir en estas señales. Para volvernos carismáticos, debemos elegir un estado psicoemocional que armonice el lenguaje corporal, las palabras y el comportamiento y exprese los tres elementos principales del carisma. Dado que la presencia es la base de todo lo demás, comenzaremos por ella.
Presencia
¿Alguna vez has notado en medio de una conversación informal que sólo la mitad de tu mente está ocupada en el proceso, mientras que la otra mitad está ocupada con otra cosa? ¿Crees que tu interlocutor no se dio cuenta? Si no está completamente involucrado en la comunicación, existe una alta probabilidad de que sus ojos se oscurezcan y sus reflejos faciales se produzcan con retrasos de una fracción de segundo. Debido a que el cerebro puede registrar un cambio en la expresión facial en tan solo 17 milisegundos, es probable que la persona con la que estás hablando note retrasos mínimos en tus reacciones faciales.
A veces sentimos que podemos fingir nuestra presencia. Creemos que podemos fingir que escuchamos a la otra persona. Creemos que mientras parezcamos estar prestando atención, podemos permitir que nuestro cerebro se distraiga con otras cosas. Pero al final resulta que estamos equivocados. Si no estamos plenamente presentes cuando nos comunicamos, la gente seguramente lo verá. Nuestro lenguaje corporal envía un mensaje claro que otras personas leen y responden, al menos a nivel subconsciente.
Seguramente has tenido experiencia comunicándote con personas que realmente no te escuchaban. Quizás estas personas, poco interesadas en el tema de conversación, fingieron escuchar atentamente, pero actuaron así por costumbre para no ofenderte. De una forma u otra, parecía que no estaban del todo concentrados. ¿Cómo te sentiste entonces? ¿Frustrado por ser ignorado? ¿Irritación? Esto es lo que me dijo uno de los estudiantes durante mis conferencias en la Universidad de Harvard: “Recientemente, durante una conversación con una chica, sentí claramente que estaba distraída y que no se concentraba en absoluto en nuestra comunicación con ella. En ese momento me sentí ofendido, porque entendí que a la interlocutora no le interesaba nuestra conversación, ella (y yo al mismo tiempo) era secundaria para ella”.
La falta de presencia no sólo puede ser bastante notoria, sino que también puede percibirse como poco sincera, lo que tiene consecuencias emocionales aún peores. Cuando te perciben como una persona hipócrita, es casi imposible ganarse la confianza, la comprensión o la lealtad. Y es imposible ser carismático.
La presencia es una habilidad que se aprende. Como cualquier otra habilidad (desde pintar hasta tocar el piano), puedes mejorarla con práctica y, por supuesto, paciencia. Estar presente significa ser consciente de lo que sucede a cada segundo y ahondar en su esencia. Esto significa prestar atención a los acontecimientos actuales en lugar de dejarse atrapar por sus propios pensamientos.
Ahora que conoce el costo de la falta de presencia, intente el siguiente ejercicio para comprobarlo. Le permitirá determinar el grado de su presencia. Luego aprende tres técnicas simples para aumentar instantáneamente tu carisma personal.
Un poco de práctica: presencia
A continuación se presentan algunas técnicas para mantenerse presente y concentrado. Todo lo que necesitas es un lugar tranquilo donde puedas cerrar los ojos durante al menos un minuto (de pie o sentado) y alguna forma de seguir el paso del tiempo.
Configure el cronómetro durante un minuto. Cierra los ojos e intenta concentrarte en una de tres cosas: los sonidos que te rodean, tu respiración o las sensaciones en los dedos de tus pies.
1. Sonidos: escucha los sonidos que te rodean. Como dijo mi profesor de meditación: "Imagina que tus oídos son antenas parabólicas que registran sonidos de forma pasiva y objetiva".
2. Respiración: Concéntrate en tu respiración y las sensaciones que crea en tus fosas nasales o en tu estómago al inhalar y exhalar. Registre cada respiración, pero trate de notar todo en esa respiración. Imagina que tu aliento es alguien a quien quieres prestarle tu preciosa atención.
3. Dedos de los pies: concéntrate en las sensaciones de los dedos de los pies. Esto te obligará a cubrir mentalmente todo tu cuerpo y tomar conciencia de las sensaciones físicas actuales.
Bueno, ¿cómo te fue? ¿Sientes que tu mente siempre está divagando, a pesar de que estás haciendo todo lo posible por concentrarte? Como habrás notado, permanecer completamente presente no siempre es fácil. Existen dos motivos principales para esto.
Primero, nuestros cerebros están programados para prestar atención a nuevos estímulos, como nuevas imágenes, olores o sonidos. Estamos programados para distraernos con cualquier estímulo nuevo. “¡Shh! ¡Esto podría resultar útil! ¡Es comestible!". O viceversa: “¡Esto nos podría comer!” Esta tendencia fue clave para la supervivencia de nuestros ancestros lejanos. Imaginemos a dos miembros de una tribu que salieron a cazar animales salvajes. Miran persistentemente hacia el horizonte en busca de la familiar silueta de un antílope que podría alimentar a sus familias. De repente algo parpadea a lo lejos y se oye un pisotón apenas audible. ¿Qué pasa si ninguno de los cazadores presta atención a esto? Pero es poco probable que la tribu confíe la caza a parientes tan distraídos.
La segunda razón es que nuestra sociedad fomenta todo tipo de distracciones. La constante afluencia de estimulación que recibimos perjudica nuestras tendencias naturales. Esto puede eventualmente llevarnos a un estado de atención parcial continua, en el que nunca estamos completamente enfocados en nada. Al contrario, siempre estamos parcialmente distraídos.
Entonces, si te resulta difícil estar completamente presente, no te castigues. Es bastante normal. La presencia o la concentración es algo difícil para casi todos nosotros. Un estudio de 2.250 personas, del que fue coautor el psicólogo de la Universidad de Harvard, Daniel Gilbert, encontró que una persona de inteligencia promedio pasa casi la mitad de su tiempo "divagando". Incluso los maestros meditadores pueden encontrar que sus mentes divagan mientras practican. En general, este es un tema tradicional para las bromas durante la meditación intensa (sí, existen los chistes sobre la meditación).
La buena noticia es que incluso pequeños aumentos en su capacidad de estar presente pueden tener un impacto dramático en quienes lo rodean. Sólo unos pocos de nosotros somos capaces de concentrarnos plenamente en ello en una situación determinada. Esto significa que si logras gestionar sólo unos momentos de presencia total de vez en cuando, tendrás un impacto grave en los interlocutores.
Durante su próxima conversación, intente comprobar periódicamente si su mente está completamente ocupada o si está divagando hacia otra parte (incluido el intento de construir la siguiente frase de una conversación). Intenta volver al momento presente con la mayor frecuencia posible, concentrándote en tu respiración o en los dedos de tus pies durante no más de un segundo y luego regresa tu atención a la otra persona.
Uno de mis clientes, que había probado este ejercicio por primera vez, informó lo siguiente: "Me relajé, mi cara se iluminó con una sonrisa y de repente otras personas me notaron y me devolvieron la sonrisa en silencio".
Veamos lo que esto podría significar para usted en un entorno práctico y cotidiano. Digamos que un colega entra a su oficina y quiere saber su opinión sobre algún tema. Sólo tienes unos minutos a tu disposición. Tiene otra reunión importante por delante y le preocupa que la conversación pueda llevar más tiempo del que puede permitirse.
Si continúas distraído con otras cosas cuando te habla, no sólo te sentirás ansioso y tendrás dificultades para concentrarte, sino que darás la clara impresión de que estás preocupado por algo y no estás del todo centrado en tu interlocutor. Su colega puede concluir que usted no está demasiado preocupado ni por su persona ni por el problema que le planteó.
Si, en cambio, recuerdas utilizar una de las soluciones rápidas (concentrarte en tu respiración o en los dedos de tus pies por solo un segundo), te ayudará a regresar inmediatamente al momento presente. Tu presencia plena aparecerá en tus ojos, en tu rostro y será notada por el interlocutor.
Al mostrar solo unos momentos de estar completamente presente, hará que los demás se sientan respetados y dejará en claro que realmente está escuchando e invirtiendo en todo. Cuando estás plenamente presente en una situación determinada, se manifiesta en un mayor carisma a través del lenguaje corporal.
El carisma no depende de cuánto tiempo tengas a tu disposición, sino del grado en que estés presente en cada contacto interactivo. La capacidad de estar completamente presente y completamente concentrado te hace destacar entre la multitud; te hace memorable. Cuando estás completamente presente, incluso una conversación de cinco minutos puede crear un efecto abrumador. Las personas que te rodean sienten que les has prestado toda tu atención y que son lo más importante para ti en este momento.
Un cliente me dijo que a menudo molestaba a la gente cuando estaba bajo presión por problemas o tratando de realizar múltiples tareas. Si alguien empezaba a hablar con él, durante la conversación parecía distraído, recordaba constantemente algo y trataba de distraerse con otros problemas en los que seguía trabajando. Como resultado, el interlocutor sintió su propia inferioridad e insignificancia.
Después de realizar algunos ejercicios de concentración, un cliente satisfecho informó: “Me di cuenta de lo importante que es prestar toda tu atención a tus interlocutores, aunque sólo sea por unos momentos. Estos métodos me han ayudado a mantener mi presencia. Como resultado, la gente salía de mi oficina con la sensación de que los trataban de manera no trivial y mostraban preocupación”. Esta, como me dijo el cliente, es una de las lecciones más valiosas que aprendió de toda nuestra colaboración.
Mejorar tus habilidades de presencia no solo mejora tu lenguaje corporal, tu capacidad de escuchar y tu concentración mental, sino que también te ayuda a disfrutar la vida. Con demasiada frecuencia, cuando surge un momento importante, como una celebración, o tenemos unos minutos de tiempo libre con un ser querido, nuestra mente vaga en seis direcciones diferentes en lugar de concentrarse.
La profesora de meditación Tara Brach ha convertido su curso práctico sobre concentración y presencia en un estudio para toda la vida. Esto es lo que dice: “La mayoría de las veces, tenemos un comentario interno continuo sobre lo que está sucediendo y cómo debemos actuar en una situación determinada. Podemos saludar a un amigo abrazándolo, pero la calidez del saludo se ve algo opacada y confusa por pensamientos caóticos sobre cuánto tiempo debe durar el abrazo o, por ejemplo, qué palabras se deben pronunciar a continuación. Atravesamos nuestras propias emociones sin estar completamente presentes en el proceso”. La presencia te permite notar y absorber momentos dignos en el tiempo.
Acaba de recibir tres soluciones instantáneas para situaciones difíciles que puede utilizar durante la comunicación y que, ¡a través de una aplicación práctica! - puede convertirse en una segunda naturaleza para usted. Recuerde que siempre que esté plenamente presente, obtendrá importantes beneficios: será más eficaz, más memorable y causará una impresión más significativa y favorable. Estás sentando las bases de una presencia carismática.
Ahora que sabes qué es la presencia, por qué es tan importante para el carisma y cómo lograrla, veamos dos cualidades más cruciales del carisma: fuerza y calidez.
Fuerza y calidez
Si alguien es visto como una personalidad fuerte, significa que se percibe que tiene la capacidad de influir en el mundo que lo rodea utilizando influencia o poder, grandes sumas de dinero, experiencia y competencia profesional, inteligencia, fuerza física o un alto estatus social. Buscamos señales de fortaleza en la apariencia de alguien, en las reacciones de otras personas hacia esa persona y, sobre todo, en su lenguaje corporal.
La calidez es, en pocas palabras, buena voluntad hacia otras personas. La calidez nos dice si estas personas querrán utilizar sus fortalezas y capacidades, cualesquiera que sean, a nuestro favor y para nuestro beneficio, o no. Ser “cálido” es ser percibido con cualquiera de las siguientes características: amigable, altruista, solidario o con el deseo de tener un impacto positivo en nuestro mundo. La calidez se evalúa casi exclusivamente a través del lenguaje corporal y el comportamiento; esta evaluación es más explícita que la evaluación de fortalezas y capacidades.
¿Cómo medimos la fuerza y el calor? Digamos que conoces a alguien por primera vez. En la mayoría de los casos, no tiene la oportunidad de hacer preguntas sobre esta persona, entrevistar a sus amigos o familiares; ni siquiera tiene tiempo de observar cómo se comporta. Entonces, en la mayoría de los casos, todo lo que tienes que hacer es adivinar rápidamente.
Durante cualquier interacción con una persona, instintivamente buscamos algunas pistas que nos permitan evaluar su calidez o fuerza y luego ajustamos nuestras suposiciones iniciales en consecuencia. La ropa cara nos hace asumir riqueza, el lenguaje corporal amigable nos hace asumir buenas intenciones y una postura segura nos hace suponer que una persona tiene una razón para creer en sí misma. La gente tiende a aceptar cualquier cosa que te propongas.
Al aumentar tu proyección de poder y tu proyección de calidez, en otras palabras, al demostrar más fuerza y calidez, aumentas tu carisma. Pero si puedes proyectarlos simultáneamente, maximizarás su potencial.
Hoy en día, existen muchas formas de ayudar a una persona a ser percibida como una personalidad fuerte: desde demostrar inteligencia (recordemos al mismo Bill Gates) hasta demostrar bondad (recordemos al Dalai Lama). Pero en los albores de la historia de la humanidad sólo prevalecía una forma de poder: la fuerza bruta. Sí, la inteligencia también era importante, pero importaba mucho menos que hoy. Probablemente sea difícil imaginar el éxito que tendría Bill Gates si viviera en algún lugar de la jungla impenetrable. Pocos de los que alcanzaron las alturas del poder mediante la fuerza bruta y la agresión pudieron mostrar mucha calidez.
La combinación de fuerza y calidez es algo extremadamente raro y vale mucho: una persona fuerte que al mismo tiempo muestra buena voluntad hacia nosotros puede presentarnos un dilema muy difícil en momentos críticos. Siempre ha sido vital elegir a alguien que quiera ayudarnos y que tenga la capacidad de hacerlo.
Por eso tenemos una respuesta tan sensible a la fuerza y al calor. Reaccionamos ante estas cualidades de la misma manera que ante las grasas y el azúcar. Nuestros antepasados sobrevivieron teniendo una fuerte reacción positiva a estas sustancias; Nos ayudaron a sobrevivir y se encontraron en pequeñas cantidades en el entorno natural original. Aunque ahora abundan las grasas y los azúcares, nuestros instintos se mantienen al mismo nivel. Lo mismo ocurre con el carisma: la combinación de calidez y poder es mucho más fácil de lograr ahora, pero todavía pesa mucho sobre nuestros sentimientos e instintos. Numerosos estudios muestran consistentemente que estas son las dos cosas que medimos primero cuando evaluamos a otras personas.
Tanto la fuerza como la calidez son condiciones necesarias para el carisma. Alguien que es fuerte pero carece de calidez puede tener una apariencia impresionante, pero no necesariamente se lo percibe como carismático. Es muy capaz de dar la impresión de una persona arrogante, fría o reservada. Alguien que tiene calidez pero carece de fuerza puede parecer agradable, pero no necesariamente ser percibido como carismático. Da la impresión de ser demasiado impaciente, dependiente o desesperado.
Durante las elecciones de 1886, William Gladstone irradió fuerza. Un hombre de gran peso político y poderosas conexiones, conocido por su mente aguda y profundo conocimiento, durante la cena impresionó a su joven compañera con su fuerza, pero le faltó la calidez para hacer que su experiencia fuera especial.
Disraeli también irradiaba fuerza. Lejos de ser un recién llegado a los círculos políticos, era un hombre con una gran formación intelectual. Pero el genio de Disraeli era evidente en su habilidad única para hacer que cualquiera con quien hablara se sintiera inteligente y encantador. Además de fuerza, irradiaba presencia y calidez y fue ampliamente recompensado por ello.
Si bien son posibles otros enfoques del carisma, la combinación de presencia, poder y calidez es una de las estructuras más efectivas para maximizar su potencial general.
Lenguaje corporal carismático
Después de una extensa investigación, los científicos del MIT concluyeron que analizando el lenguaje corporal de los participantes podían predecir, por ejemplo, el resultado de negociaciones comerciales o ventas telefónicas con hasta un 87% de precisión.
Aunque esto parezca increíble (¿cómo pueden las palabras tener tan poco peso en comparación con el lenguaje corporal de quien las pronuncia?), juega un papel importante. En la escala de la evolución humana, el lenguaje es una invención relativamente reciente. Pero nuestros ancestros lejanos interactuaron mucho antes de su aparición a través de métodos de comunicación no verbales. Como resultado, la comunicación no verbal está integrada en nuestro cerebro, mucho más profundamente que nuestras capacidades relativamente jóvenes para procesar información lingüística. Por eso tiene mucho más impacto.
Para el carisma, el lenguaje corporal es mucho más importante que las palabras, independientemente del poder de su mensaje o de la habilidad con la que se exprese su discurso. Pero si tu lenguaje corporal es incorrecto, no serás percibido como carismático. Sin embargo, con el lenguaje corporal adecuado, puedes parecer carismático sin pronunciar una sola palabra. Si puedes proyectar presencia, fuerza y calidez a través de tu lenguaje corporal, esto suele ser suficiente para que los demás te perciban como una persona carismática.
Resultados clave:
El carisma tiene tres componentes esenciales: presencia, poder y calidez.
Estar presente, es decir, prestar atención a lo que sucede, en lugar de quedar atrapado en los propios pensamientos, es muy importante. Esto puede ser de gran beneficio. Cuando muestras presencia, los demás se sienten escuchados, respetados y valorados.
El lenguaje corporal transmite tu estado interior a las personas que te rodean. Por lo tanto, para parecer carismático (y proyectar presencia, fuerza y calidez) debes mostrar un lenguaje corporal carismático.
Tu mente no puede distinguir entre lo imaginado y lo real. Por lo tanto, al crear un estado interior carismático, su lenguaje corporal demuestra auténticamente carisma.
Desde el punto de vista de lograr el carisma, tu estado interior es de suma importancia. Obtenga la idea correcta sobre él y el comportamiento carismático y el lenguaje corporal correctos se manifestarán automáticamente.
Olivia Fox Cabane. Carisma: Cómo influir, persuadir e inspirar. – M.: “Editorial Alpina”, 2013.
