Cabane Olivia Fox Charisma. Kako uticati, ubediti i inspirisati

Karizma. Kako uticati, ubediti i inspirisati Cabane Olivia Fox

(još nema ocjena)

Naslov: Charisma. Kako uticati, ubediti i inspirisati

O knjizi „Karizma. Kako uticati, ubediti i inspirisati" Cabane Olivia Fox

Mislite li da se harizma može naučiti? Ako ste stidljivi, stidljivi i apsolutno ne znate kako da osvojite druge, onda svakako pročitajte knjigu „Karizma. Kako uticati, ubediti i inspirisati”, koji će vam postati nezaobilazan pomoćnik i promeniće vaše razumevanje svega što ste ranije znali. Talentovana autorka Cabane Olivia Fox priznati je stručnjak u području karizme i liderstva. Njena predavanja su poznata ne samo na univerzitetima u SAD-u, već i širom svijeta.

Cabane Olivia Fox u svom radu govori o svojim studentima, o tome šta se dešava na njenim predavanjima i daje primjere iz života kako bismo na stvarnim primjerima razumjeli tip harizmatičnog ponašanja. Autorka se smatra priznatim guruom u svom polju, pa joj se za savjete obraćaju vodeće kompanije i političke ličnosti kojima pomaže da budu harizmatičniji u komunikaciji s ljudima.

Knjiga se sastoji od trinaest poglavlja i u svakom poglavlju postoji mnogo pododjeljaka koji opisuju sve nijanse na temu. Na samom početku autor ruši jedan od najtvrdokornijih mitova našeg vremena, da je harizma dar bogova. Neki ljudi su sigurni da osoba dobija tu kvalitetu rođenjem, pa prihvataju harizmatičnu prirodu kao nadčovjeka. A šta ti misliš?

Cabane Olivia Fox vjeruje da svako može naučiti karizmu, ali za to će biti potrebna želja i neupitna provedba predloženih vježbi.

U ovom radu možete naučiti o četiri vrste karizme: autoritativnoj, inspirativnoj, fokusiranoj i dobronamjernoj... Svi ovi tipovi su različiti i interesantni, a prema riječima pisca, za njihovo proučavanje bilo je potrebno 5 godina. Postoje i različiti stilovi harizme i harizmatičnog govora tijela za koje niste znali da postoje.

Na kraju svakog poglavlja autor nudi vježbe koje vam mogu pomoći da postanete harizmatičniji. Ove vježbe se mogu primijeniti u praksi i pozitivan rezultat neće dugo čekati. Autor će vam također reći kako stečeno znanje iskoristiti, razviti i primijeniti u svakodnevnom životu.
Zahvaljujući ovom radu, možete postati otvoreni i vaš život će se promijeniti na bolje.

Pročitajte knjigu „Karizma. Kako uticati, uvjeriti i inspirisati” je vrlo lako zahvaljujući jednostavnom slogu. U ovom kratkom radu možete pronaći sve na temu karizme i ne morate se obratiti tražilici za dodatne informacije.

Na našoj web stranici o knjigama lifeinbooks.net možete besplatno preuzeti bez registracije ili čitati online knjigu „Karizma. Kako utjecati, uvjeriti i inspirirati" Kabein Olivia Fox u epub, fb2, txt, rtf, pdf formatima za iPad, iPhone, Android i Kindle. Knjiga će vam pružiti puno ugodnih trenutaka i pravog užitka čitanja. Punu verziju možete kupiti od našeg partnera. Takođe, ovdje ćete pronaći najnovije vijesti iz svijeta književnosti, saznati biografiju omiljenih autora. Za pisce početnike postoji poseban odjeljak s korisnim savjetima i trikovima, zanimljivim člancima, zahvaljujući kojima se i sami možete okušati u književnim zanatima.

Karizma je ekskluzivnost, talenat osobe, posebne psiho-emocionalne kvalitete koje mu omogućavaju da utiče na druge ljude, da bude vođa i da vodi druge.

Karizmatični lideri menjaju sudbine naroda i država, određuju globalna dešavanja i ostaju u istoriji zauvek. Staljin, Hitler, Musolini, Čerčil, Martin Luter King, Mahatma Gandi i beskrajni lanac ljudi urezan u istoriju - svi su oni znali kako da ubede milione ljudi, zaraze ih svojim idejama i promene svet.

Međutim, ne samo velike vođe i duhovne vođe imaju karizmu. Među običnim ljudima koji se nisu istakli velikim postignućima, ima i jakih ličnosti.

Oni po pravilu imaju veći uticaj na ljude od drugih. Njihovi savjeti se slušaju, poštuju i vole. Budući da su svi ljudi općenito društvena bića, a društvo i mjesto u njemu su od velike važnosti za čovjekovu sreću, oni koji imaju harizmu mogu se nazvati sretnicima.

Hajde da shvatimo kako da odredimo stepen vaše karizme.

Kako provjeriti imate li harizmu

Na internetu postoji dosta testova osmišljenih da utvrde da li osoba ima karizmu, ali mnogi od njih izgledaju kao potpuna glupost. Pitanja poput "Privlačite li ljude?" ili "Mislite li da biste mogli biti uspješni u politici?" zasnovano na samouobraženosti osobe, a ne na procjeni njene emocionalnosti.

Predlažemo da uradite test Howarda Friedmana, profesora psihologije na Kalifornijskom univerzitetu. Uz njegovu pomoć, možete testirati subjekta na kvalitete "predajnika" - osobe koja zna kako prenijeti svoje emocije i raspoloženja drugim ljudima.

Dakle, evo prilagođenog testa od 16 pitanja iz knjige Howarda Friedmana "Projektna dugovječnost: Senzacionalna otkrića zasnovana na istraživanju koje je trajalo skoro 100 godina."

Ispod ćete vidjeti 16 izjava. Ocijenite koliko vas karakteriše ono što je rečeno u svakoj od njih i stavite od 1 do 9 poena suprotno. 1 bod - nimalo ne nalik vama, a 9 bodova - izjava vas vrlo precizno karakteriše. Zapišite brojeve svojih odgovora, a zatim izračunajte ukupan rezultat.

1. Kada slušam kul muziku, moje tijelo automatski počinje da se njiše u ritmu.
2. Uvek se trudim da se oblačim moderno.
3. Kad se smijem, svi u okolini to mogu čuti.
4. Uvek obraćam pažnju na detalje.
5. Kada pričam telefonom, izražavam svoja osećanja glasno i otvoreno.
6. Uvek sam spreman.
7. Prijatelji mi često pričaju o svojim problemima i traže savjet.
8. Koristim liste obaveza.
9. Trudim se da radim na nečemu dok ne postignem savršeno.
10. Ljudi kažu da bih bio dobar glumac.
11. Pravim planove i pratim ih.
12. Ponekad zaboravim da vratim hranu u frižider.
13. Sjajan sam u rješavanju šarada.
14. Ljudi obično misle da sam mlađi nego što jesam.
15. Na zabavama sam uvijek u gušti ljudi.
16. Kada razgovaram sa bliskim prijateljima, često ih dodirujem - zagrlim ih, potapšam, stavim im ruku na rame ili koleno.

Izračunajte svoje bodove za odgovore 1, 3, 5, 7, 10, 13, 15, 16. Ovo su zaista važna pitanja - ostala samo popunjavaju test kako bi otežali svjesno biranje odgovora.

A sada rezultati.

Od 0 do 37 bodova. 25% ljudi postiže rezultate u ovom rasponu. Možda ste po prirodi stidljivi ili ste to postali strogim odgojem. Ili možda jednostavno ne volite da privlačite pažnju i radije provodite vrijeme sami.

Od 38 do 49 bodova. Većina ljudi spada u ovu kategoriju. Možete biti uspješni u komunikaciji, ali ne zbog prirodnog šarma, već zbog društvenih vještina i inteligencije. Možete koristiti i neverbalne tehnike, ali ćete ih morati koristiti svjesno, a ne instinktivno, kao što to rade harizmatičniji ljudi.

Od 50 do 60. Ljudi sa takvim rezultatima imaju prirodni magnetizam. Ekstrovertni ste i prirodni vođa, iako imate i neprijatelje oko sebe jer se izdvajate iz gomile. Ponekad se osjećate opterećeni pažnjom i odgovornošću za svoje pratioce.

Od 61 do 72. Vi ste jedan od sretnih 5% koji su postigli ovoliki rezultat. Vi ste jedan od onih ljudi čije prisustvo čini sobu svetlijom. Znate kako emocionalno nabiti druge ljude i istovremeno osjetiti ono što oni proživljavaju.

Emocije ljudi s visokim ocjenama prenose se instinktivno, čak i bez pomoći govora. To potvrđuje i eksperiment istog dr. Friedmana.

Nakon što je napravio još jedan test, po sadržaju sličan onom gore, ali koji se sastoji od 30 pitanja, Friedman je proveo eksperiment o prijenosu emocija više i manje karizmatičnih ljudi.

Naučnik je odabrao nekoliko desetina ljudi koji su dobili visoke rezultate na testu i nekoliko ljudi sa najnižim rezultatima. Potom je zamolio sve učesnike da popune upitnik koji mjeri svoja osjećanja u ovom trenutku: radost, tuga, tuga, anksioznost.

Friedman je zatim smestio učesnike sa visokim rezultatom u odvojene sobe i upario ih sa dva učesnika sa niskim rezultatom. Učesnici su jednostavno sjedili zajedno 2 minute, bez razgovora ili gledanja.

Za samo 2 minuta, bez ijedne riječi, ljudi s niskim ocjenama usvojili su raspoloženje učesnika sa visokim ocjenama.

To je visoka emocionalna ekspresivnost, koja pomaže ljudima da zaraze druge svojim idejama i raspoloženjima čak i bez riječi. Međutim, to nije sve što se smatra znakovima karizme. Čak i ako je ovo jedna od najjačih komponenti, postoji još najmanje pet znakova harizmatične osobe.

5 znakova karizme

Emocionalna osjetljivost

Karizmatični ljudi znaju ne samo da zaraze svojim emocijama, već i suptilno naslute početno emocionalno raspoloženje drugih ljudi, a na osnovu tog raspoloženja i grade interakcije. Brzo uspostavljaju emocionalni kontakt sa ljudima, tako da se druga osoba vrlo brzo počinje osjećati kao „jedina osoba u prostoriji“, a kome se ne sviđa da je takav?

Emocionalna kontrola

Karizmatični ljudi znaju kako da kontrolišu svoje emocije. Emocionalno stanje postaje njihovo oruđe, oni ga koriste za svoje potrebe, što, međutim, ne dovodi do toga da njihove emocije izgube iskrenost.

Sposobnost da izrazite svoje misli

Gotovo svi harizmatični ljudi su dobri govornici, pa na svoje sagovornike utiču ne samo pomoću emocija, već i pomoću riječi.

Socijalna osjetljivost

Karizmatični ljudi imaju istančan osjećaj za društvene interakcije, znaju slušati i biti na istoj talasnoj dužini sa svojim sagovornicima. Stoga su takvi ljudi gotovo uvijek taktični i pažljivi prema svojoj okolini.

Samokontrola u komunikaciji

Ovo je važna vještina za harizmatične ljude, koja im omogućava da zadrže prisebnost i gracioznost kada komuniciraju s bilo kojom publikom. Mogu uspostaviti emocionalni kontakt sa bilo kojim segmentom populacije.

Dakle, do ove tačke smo govorili o ljudima koji su prirodno harizmatični. Ali šta ako su rezultati vaše harizme na prosječnom ili niskom nivou? Da li je moguće postati harizmatičniji?

Razvijanje karizme

Prije nego što se zarazite idejama i emocijama, morate se sami uzbuditi zbog njih

Nemoguće je zaraziti druge ljude nečim u šta ni sami niste sigurni. Stoga, prije nego što druge zarazite emocijama i ulijete im samopouzdanje, morate naučiti sve to sami iskusiti.

Prestanite potiskivati ​​svoje emocije. Ako vas nešto raduje, nasmejte se od srca, ne pokušavajući da potisnete kikot, a ako vas rastužuje, ne pravite ravnodušno lice, doživite emociju u potpunosti.

Naravno, ne treba sve emocije izbacivati ​​na svoje sagovornike, to je prepuna ekscentričnosti i neće vam dodati popularnost.

Svi ljudi žele da budu hrabri i pozitivni, da ne sumnjaju u sebe i svoje sposobnosti. Ako doživite ove emocije i otvoreno odišete pozitivnošću i samopouzdanjem, to će se odraziti na one oko vas.

Ispravan govor tela

Položaj tijela tokom razgovora, radnje ruku, izrazi lica - sve to uvelike utiče na percepciju drugih ljudi o vama. Čak i ako vašu nervozu i neizvjesnost ne primijeti svijest vašeg sagovornika, podsvijest će mu sigurno reći da li je vrijedno komunicirati s vama ili ne.

Srećom, govor tijela djeluje i u suprotnom smjeru: ako zauzmete opuštenije držanje, počinjete se osjećati opuštenije, ako se smiješite, duša vam postaje malo lakša.

Zato pazite na položaj i ponašanje svog tijela: nemojte se pognuti, čak ni tokom najintenzivnijeg razgovora, ne petljajte po predmetima u rukama i ne mrštite prste, pokušajte se češće nasmiješiti i ne zauzimajte zatvorene poze.

Poštujte svog sagovornika i slušajte ga

Ako prijenos emocionalnog stanja nije tako lako uspostaviti, onda je učenje socijalne osjetljivosti mnogo lakše. Sve što treba da uradite je da prestanete da sebe smatrate najvažnijom osobom na svetu i obratite pažnju na svog sagovornika.

Slušati druge ljude je prava umjetnost. Ako slušate drugu osobu i zanima vas, ona se počinje osjećati posebno. Mislim da nije vredno objašnjavati koliko je ovo kul.

Šta mislite, da li je moguće razviti harizmu ili je to urođeni dar čije se odsustvo ne može pomoći?

Cabane Olivia Fox

Karizma. Kako uticati, ubediti i inspirisati

Prevodilac V. Vladimirov

Urednik P. Suvorova

Projekt menadžer A. Vasilenko

Lektori S. Mozaleva, E. Čudinova

Raspored računara K. Svishchev

Dizajn korica S. Geraskin

© Olivia Fox Cabane, 2012

© Publikacija na ruskom jeziku, prevod, dizajn. ALPINA PUBLISHER doo, 2013

© Elektronsko izdanje. DOO "LitRes", 2013

Fox Cabane O.

Karizma. Kako uticati, ubediti i inspirisati / Olivia Fox Cabane; Per. sa engleskog – M.: Alpina Publisher, 2013.

ISBN 978-5-9614-2985-5

Sva prava zadržana. Nijedan dio elektronske kopije ove knjige ne smije se reproducirati u bilo kojem obliku ili na bilo koji način, uključujući objavljivanje na Internetu ili korporativnim mrežama, za privatnu ili javnu upotrebu bez pismene dozvole vlasnika autorskih prava.

Uvod

MARILYN MONROE JE HTJELA NEŠTO DOKAZATI.

Bilo je to jednog sunčanog letnjeg dana 1955. godine u Njujorku. U pratnji urednika časopisa i ličnog fotografa, Marilyn je ušla u Grand Central Station. U jeku radnog dana, na peronima se gužvalo mnogo ljudi, a niko od njih nije obraćao ni najmanju pažnju da Merilin stoji sama dok je strpljivo čekala svoj voz. Začuo se poznati škljocaj kamere kada je žena ušla u kočiju, sela u ćošak. Niko je nikada nije prepoznao.

Merilin je želela da pokaže da se lako može pretvoriti u briljantnu Monro ili u običnu, neupadljivu Normu Džin Bejker. U metrou je, naravno, bila Norma Bejker. Ali kada je ponovo izašla na bučne trotoare Njujorka, odlučila je da se ponovo pretvori u Merilin, idola miliona. Okrenuvši se i zadirkujući, upitala je svog fotografa: „Dakle, želiš da vidiš ona? U isto vrijeme, nije bilo velikih gestova s ​​Marilynine strane: samo je "malo mrsila kosu i stajala u poznatoj pozi".

Zahvaljujući tako jednostavnoj promjeni, Monroe je odmah stekla magnetsku privlačnost za one oko nje. Činilo se kao da je iz nje strujala određena aura magije i sve oko nje se zaledilo. Vreme je takođe stalo, kao i ljudi u okolini, koji su začuđeno treptali kada su odjednom prepoznali svoju omiljenu filmsku zvezdu. Bila je među njima, vrlo blizu, i mogao si je dohvatiti rukom! Marilyn je odmah bila okružena obožavateljima, a fotografu je "trebalo nekoliko uznemirujućih minuta" da se progura pored nje i pomogne joj da pobjegne iz gomile koja se brzo povećava.

Karizma je oduvijek bila intrigantna i kontroverzna tema. Kada govorim o „podučavanju karizme“ na konferencijama ili zabavama, svi se odmah ožive i često uzviknu: „Ali ja sam mislio da je harizma nešto što imaš ili nemaš“. Neki vide harizmu kao nepravednu prednost, drugi nastoje da je ostvare, ali istovremeno niko ne ostaje ravnodušan. I u pravu su. Karizmatični ljudi utiču na naš svijet na ovaj ili onaj način: bilo da započinju nove projekte, osnivaju nove kompanije ili stvaraju nova carstva.

Jeste li se ikada zapitali kako bi bilo biti magnetičan kao Bill Clinton ili šarmantan kao Steve Jobs? Mislite li da već imate neku harizmu i da biste je željeli podići na viši nivo? Ili već neko vrijeme potajno sanjate o takvoj magiji, ali pritom mislite da niste harizmatični tip ličnosti? Imam dobre vijesti za vas po ovom pitanju: harizma je vještina koju možete naučiti i vježbati.

Šta će vam dati harizma?

Zamislite kako bi vaš život bio drugačiji kada biste znali da će vas u trenutku kada uđete u bilo koju prostoriju odmah primijetiti, poželjeti da vas čuju i da će na sve moguće načine tražiti vašu pažnju i naklonost.

Za harizmatične ljude ovo je potpuno poznat način života. Njihovo prisustvo utiče na one oko njih. Ljudi su privučeni njima i osjećaju neobičnu želju da pomognu, pruže uslugu ili ljubaznost. Čini se da je i život harizmatičnih ljudi bolji i zanimljiviji: imaju više mogućnosti, zarađuju više i doživljavaju manje stresa.

Karizma čini da te drugi ljudi vole, da ti vjeruju i da te oponašaju. Pomoći će vam da utvrdite da li se na vas gleda kao na podržavaoca ili vođu, da li su vaše ideje prihvaćene i koliko efikasno se vaši planovi sprovode. Bilo kako bilo, harizma može natjerati da se „svijet okrene“ – natjera ljude da žele da rade ono što vi želite da rade.

Olivia Fox Cabane
ime: Karizma. Kako uticati, ubediti i inspirisati
Originalni naziv: Mit o karizmi. Kako svako može savladati umjetnost i nauku ličnog magnetizma
godina izdanja: 2013
žanr: Obrazovna literatura, psihologija
Objavljeno: Rusija, Moskva, izdavač Alpina
Jezik: ruski

Opis: Knjiga razotkriva jedan od najokoštanijih mitova modernog doba, da je harizma dar bogova. Mnogi vjeruju da je to urođena kvaliteta, a harizmatičnu ličnost doživljavaju gotovo kao nadčovjeka. Ali to uopšte nije tačno. Uporedite snimke ranih govora Stevea Jobsa s njegovim najnovijim obraćanjima javnosti i vidjet ćete koliko je postao harizmatičniji. Olivia Fox Cabane dokazuje da je harizma vještina kojom svako može savladati.

Dodati. Informacije

ISBN: 978-5-9614-4391-2,978-5-9614-4539-8
prevodilac: V. Vladimirov

Kliknite da zatvorite spojler: Dodatno. Informacije

Da li ste znali

Od proizvođača

Citat
“Postoji rašireno mišljenje da je harizma čisto vanjski fenomen, neka vrsta imidža. Nešto poput ljuske vođe. Olivia Fox Cabane u svojoj knjizi pokazuje kako harizma sazrijeva iznutra. Kako postaje srž ličnosti sposobne da zapovijeda drugima. Ali ideja koja mi se najviše dopada u Olivijinoj knjizi je da vođa može sam zapovijedati.”
Radislav Gandapas, poslovni trener

„Korisna knjiga za preduzetnike, političare i one koji bi želeli da postanu lideri javnog mnjenja. Autor tvrdi da je harizma kvalitet koji se može trenirati, a ne dar, kao što sam i sam uvijek vjerovao. Možete se raspravljati s autorom o nekoliko njegovih izjava, ali u jedno sam siguran: ovi savjeti funkcionišu, ja sam, kao praktična osoba, to testirao na sebi.”
Alena Popova, koordinatorica Civilnog volonterskog korpusa, kreatorica Fondacije za otvorene projekte

Zašto je knjiga vredna čitanja
Autor je vodeći svjetski stručnjak u oblasti karizme.
Knjiga govori o tri glavna aspekta karizme, a vi ćete naučiti kako ih razviti i primijeniti.
Knjiga će vam dati alate koje možete primijeniti u praksi i postići trenutne rezultate.

Za koga je ova knjiga?
Za one koji žele biti magnetični kao Bill Clinton ili šarmantni kao Steve Jobs. Ova knjiga je za one koji veruju da već imaju neku karizmu i žele da nauče kako da njome bolje upravljaju. Ali čak i ako mislite da niste harizmatični tip ličnosti, pročitajte knjigu i vidite kako se vaš život mijenja.

Ko je autor
Priznati autoritet za harizmu i liderstvo, Olivia Fox Cabane je predavala na Stanfordu, Yaleu, Harvardu i Univerzitetu Massachusetts, kao i u Ujedinjenim nacijama. Ona često služi kao glavni trener rukovodiocima u Fortune 500 kompanijama i pomaže ljudima da uvjere, inspirišu i utiču na druge. Olivia ne samo da piše kolumnu za časopis Forbes, već i objavljuje svoj rad u vodećim medijima kao što su The New York Times, Bloomberg i BusinessWeek, a Wall Street Journal joj je nedavno posvetio obiman članak.

Da li sebe smatrate harizmatičnom osobom? Dobre vijesti: harizma je vještina koja se može naučiti i vježbati. Poglavlje iz knjige Olivije Fox Cabane daje vam alate koje možete primijeniti i vidjeti trenutne rezultate.

U prijevodu s grčkog, harizma znači "dar bogova". Mnogi vjeruju da je to urođena kvaliteta, a harizmatičnu ličnost doživljavaju gotovo kao nadčovjeka. Autor ove knjige, savjetnik za koučing, gostujući predavač na univerzitetima Stanford, Yale i Harvard, argumentira konvencionalnom mudrošću i, štoviše, preuzima obavezu da dokaže da je harizma skup društvenih vještina koje se mogu razviti kroz tehnike i vježbe. Po njenom mišljenju, svako može postati harizmatična osoba. Naravno, ako želi i ako se potrudi. Autor smatra da kada bi harizma bila urođena osobina, ljudi bi konstantno šarmirali i inspirisali druge tokom života. Ali to nije tako - samo uporedite snimke ranih govora Stevea Jobsa s njegovim najnovijim obraćanjima javnosti.

Slijedeći pametne, duboke i ponekad neobične autorove savjete, morate imati na umu da možete mnogo naučiti, ali toplina i istinski interes za vašeg sagovornika karakteristični za harizmatičnu ličnost uvijek bi trebali biti inherentni vama i dolaziti iznutra.

Harizmatično ponašanje

Prisutnost, snaga i toplina

Karizmatično ponašanje može se podijeliti na tri glavna elementa: prisutnost, moć i toplina. Ovi elementi zavise i od našeg svjesnog ponašanja i od faktora koje ne kontroliramo na svjesnom nivou. Ljudi reaguju na suptilne signale koje mi, često i sami toga ne svjesni, šaljemo i najmanjim promjenama u govoru tijela (gestikulacije, izrazi lica, položaji itd.). U ovom poglavlju istražujemo kako se na ove signale može utjecati. Da bismo postali harizmatični, moramo odabrati psihoemocionalno stanje koje usklađuje govor tijela, riječi i ponašanje i izražava tri glavna elementa karizme. Pošto je prisustvo osnova za sve ostalo, počećemo od njega.

Prisutnost

Jeste li ikada primijetili usred neobaveznog razgovora da je samo polovina vašeg uma uključena u proces, dok je druga polovina zauzeta nečim drugim? Mislite li da vaš sagovornik ovo nije primijetio? Ako niste u potpunosti uključeni u komunikaciju, postoji velika šansa da će vam se oči zamračiti, a refleksi lica će se pojaviti s kašnjenjem u djeliću sekunde. Budući da mozak može registrirati promjenu izraza lica za samo 17 milisekundi, osoba s kojom razgovarate vjerovatno će primijetiti minutna kašnjenja u vašim reakcijama lica.

Ponekad se osjećamo kao da smo u stanju lažirati svoje prisustvo. Mislimo da se možemo pretvarati da slušamo drugu osobu. Vjerujemo da sve dok se čini da obraćamo pažnju, možemo dopustiti da naš mozak bude ometen drugim stvarima. Ali na kraju se ispostavi da smo pogrešili. Ako nismo u potpunosti prisutni u komunikaciji, ljudi će to sigurno vidjeti. Naš govor tijela šalje jasnu poruku koju drugi ljudi čitaju i na nju reagiraju, barem na podsvjesnom nivou.

Sigurno ste imali iskustva u komunikaciji sa ljudima koji vas baš i nisu slušali. Možda su se ovi ljudi, koji nisu baš bili zainteresovani za temu razgovora, pretvarali da pažljivo slušaju, ali su se tako ponašali iz navike kako vas ne bi uvrijedili. Na ovaj ili onaj način, činilo se da nisu u potpunosti fokusirani. Kako ste se tada osjećali? Frustrirani što ste ignorisani? Iritacija? Evo šta mi je jedan od studenata rekao tokom predavanja na Univerzitetu Harvard: „Nedavno, tokom razgovora sa jednom devojkom, jasno sam osetio da je rasejana i da uopšte nije fokusirana na našu komunikaciju sa njom. U tom trenutku sam se osetio uvređeno, jer sam shvatio da sagovornicu ne zanima naš razgovor, on je (i ja u isto vreme) za nju bio od sekundarnog značaja.”

Ne samo da nedostatak prisustva može biti prilično uočljiv, već se može shvatiti i kao neiskren, što ima još gore emocionalne posljedice. Kada vas percipiraju kao licemjernu osobu, gotovo je nemoguće steći povjerenje, razumijevanje ili lojalnost. A nemoguće je biti harizmatičan.

Prisustvo je naučena vještina. Kao i svaku drugu sposobnost (od slikanja do sviranja klavira), možete je poboljšati kroz vježbu i, naravno, strpljenje. Biti prisutan znači biti svjestan onoga što se dešava svake sekunde i udubljivati ​​se u njegovu suštinu. To znači da obraćate pažnju na trenutne događaje umjesto da dopustite sebi da budete uhvaćeni u svoje misli.

Sada kada znate cijenu izostanka prisustva, isprobajte sljedeću vježbu da je testirate. To će vam omogućiti da odredite stepen vašeg prisustva. Zatim naučite tri jednostavne tehnike da trenutno povećate svoju ličnu karizmu.

Malo prakse: prisustvo

Evo nekoliko tehnika da ostanete prisutni i fokusirani. Sve što vam treba je mirno mjesto gdje možete zatvoriti oči na barem minut (stojeći ili sedeći) i neki način da pratite protok vremena.

Podesite tajmer na jedan minut. Zatvorite oči i pokušajte se fokusirati na jednu od tri stvari: zvukove oko sebe, disanje ili osjećaje u nožnim prstima.

1. Zvukovi: Slušajte zvukove oko sebe. Kao što je moj učitelj meditacije rekao: “Zamislite da su vaše uši satelitske antene koje pasivno i objektivno registruju zvukove.”

2. Disanje: Fokusirajte se na svoj dah i osjećaje koje stvara u vašim nozdrvama ili stomaku dok udišete i izdišete. Zabilježite svaki udah, ali pokušajte primijetiti sve u ovom dahu. Zamislite da je vaš dah neko kome želite da posvetite svoju dragocenu pažnju.

3. Nožni prsti: Fokusirajte se na osjećaje u nožnim prstima. To će vas prisiliti da mentalno pokrijete cijelo svoje tijelo i postanete svjesni trenutnih fizičkih senzacija.

Pa, kako je prošlo? Osjećate li da vam um uvijek luta, iako se trudite da se koncentrišete? Kao što ste možda primijetili, ostati potpuno prisutan nije uvijek lako. Dva su glavna razloga za to.

Prvo, naš mozak je programiran da obrati pažnju na nove podražaje, kao što su novi prizori, mirisi ili zvukovi. Programirani smo da nas ometa svaki novi stimulans. “Shh! Ovo bi moglo dobro doći! Jestivo je!" Ili obrnuto: "Ovo bi nas moglo pojesti!" Ovaj trend je bio ključan za opstanak naših dalekih predaka. Zamislite dva plemena koja su izašla u lov na divlje životinje. Oni uporno vire prema horizontu u potrazi za poznatom siluetom antilope koja bi mogla prehraniti njihove porodice. Odjednom nešto zatreperi u daljini i začuje se jedva čujni topot. Šta ako niko od lovaca ne obrati pažnju na ovo? Ali malo je vjerovatno da će pleme vjerovati takvim nepažljivim rođacima u lovu.

Drugi razlog je taj što naše društvo podstiče sve vrste ometanja. Stalni priliv stimulacije koju primamo narušava naše prirodne sklonosti. To nas na kraju može dovesti u stanje kontinuirane djelomične pažnje, gdje nikada nismo u potpunosti fokusirani ni na što. Naprotiv, uvek smo delimično rasejani.

Stoga, ako vam je teško da budete u potpunosti prisutni, nemojte se tući. To je sasvim normalno. Prisutnost, ili fokus, je teška stvar za skoro sve nas. Studija na 2.250 ljudi čiji je koautor psiholog sa Univerziteta Harvard Daniel Gilbert otkrila je da osoba prosječne inteligencije provodi skoro polovinu svog vremena na "lutanje uma". Čak i majstori meditacije mogu otkriti da im umovi lutaju dok vježbaju. Općenito, ovo je tradicionalna tema za šale tokom intenzivne meditacije (da, postoji takva stvar kao što su šale o meditaciji).

Dobra vijest je da čak i mala povećanja vaše sposobnosti da budete prisutna mogu imati dramatičan utjecaj na one oko vas. Samo nekolicina nas je u stanju da se potpuno koncentriše na to u datoj situaciji. To znači da ćete imati ozbiljan uticaj na sagovornike, ako s vremena na vrijeme možete upravljati samo nekoliko trenutaka pune prisutnosti.

Tokom sljedećeg razgovora, pokušajte redovno provjeravati da li vam je um potpuno zauzet, ili luta negdje drugdje (uključujući i pokušaje da konstruišete svoju sljedeću frazu u razgovoru). Pokušajte da se vratite u sadašnji trenutak što je češće moguće, fokusirajući se na svoje disanje ili nožne prste ne duže od sekunde, a zatim svoju pažnju vratite na drugu osobu.

Jedan od mojih klijenata, nakon što je prvi put isprobao ovu vježbu, izjavio je sljedeće: „Opustio sam se, lice mi se ozarilo osmehom, a drugi ljudi su me odjednom primetili i tiho mi uzvratili osmehom.”

Pogledajmo šta bi to moglo značiti za vas u praktičnom, svakodnevnom okruženju. Recimo da vam kolega dođe u kancelariju i želi da sazna vaše mišljenje o nekom pitanju. Imate samo nekoliko minuta na raspolaganju. Pred vama je još jedan važan sastanak i brinete se da bi razgovor mogao potrajati više nego što možete priuštiti.

Ako i dalje budete ometani drugim stvarima dok on razgovara s vama, ne samo da ćete se osjećati anksiozno i ​​imati poteškoća s koncentracijom, već ćete i ostavljati jasan utisak da ste zabrinuti zbog nečega i da niste u potpunosti fokusirani na svog sagovornika. Vaš kolega može zaključiti da niste previše zabrinuti ni za njegovu osobu ni za problem sa kojim vam se obratio.

Ako se umjesto toga sjetite da koristite jedno od brzih rješenja – fokusiranje na dah ili nožne prste samo na sekundu – to će vam pomoći da se odmah vratite u sadašnji trenutak. Vaša puna prisutnost će se pojaviti u vašim očima, na licu i sagovornik će je primijetiti.

Prikazujući samo nekoliko trenutaka potpune prisutnosti, učinit ćete da se drugi osjećaju poštovano i jasno ćete staviti do znanja da zaista slušate i u sve ulažete. Kada ste u potpunosti prisutni u datoj situaciji, to se manifestuje povećanom karizmom kroz govor tijela.

Karizma ne zavisi od toga koliko vremena imate na raspolaganju, već od stepena u kojem ste prisutni u svakom interaktivnom kontaktu. Sposobnost da budete potpuno prisutni i potpuno fokusirani čini vas da se izdvojite iz gomile; čini te nezaboravnim. Kada ste potpuno prisutni, čak i petominutni razgovor može stvoriti neodoljiv efekat. Ljudi oko vas osjećaju da ste im posvetili punu pažnju i da su vam oni u ovom trenutku najvažniji.

Jedan klijent mi je rekao da je često uznemiravao ljude kada je bio pod pritiskom problema ili pokušavao da obavlja više zadataka. Ako je neko počeo da razgovara sa njim, onda je tokom razgovora delovao rasejano, stalno se nečega prisećajući i pokušavajući da ga ometaju drugi problemi na kojima je nastavio da radi. Kao rezultat toga, sagovornik je osjetio vlastitu inferiornost i beznačajnost.

Nakon nekoliko vježbi fokusiranja, zadovoljan klijent je izjavio: „Shvatio sam koliko je važno da svojim sagovornicima posvetite punu pažnju, makar samo na nekoliko trenutaka. Ove metode su mi pomogle da zadržim svoje prisustvo. Kao rezultat toga, ljudi su napuštali moju kancelariju s osjećajem da se prema njima postupa na netrivijalan način i da su pokazali zabrinutost.” Ovo je, kako mi je klijent rekao, jedna od najvrednijih lekcija koje je naučio iz cijele naše saradnje.

Poboljšanje vaših vještina prisutnosti ne samo da poboljšava vaš govor tijela, vještine slušanja i mentalni fokus, već vam pomaže i da uživate u životu. Prečesto, kada nastupi važan trenutak, kao što je proslava, ili imamo nekoliko minuta slobodnog vremena sa voljenom osobom, naši umovi lutaju u šest različitih smjerova umjesto da se fokusiraju.

Učiteljica meditacije Tara Brach pretvorila je svoj praktični kurs o fokusu i prisustvu u cjeloživotno učenje. Evo šta ona kaže: „U većini slučajeva imamo stalni interni komentar o tome šta se dešava i kako treba da se ponašamo u datoj situaciji. Prijatelja možemo pozdraviti zagrljajem, ali toplina pozdrava je pomalo otupljena i zamagljena haotičnim mislima o tome koliko dugo treba da traje zagrljaj ili, na primjer, koje riječi treba izgovoriti sljedeće. Žurimo kroz vlastite emocije, a da nismo u potpunosti prisutni u procesu.” Prisutnost vam omogućava da uočite i upijete vrijedne trenutke u vremenu.

Upravo ste dobili tri instant rješenja za teške situacije koja možete koristiti tokom komunikacije i koja - kroz praktičnu primjenu! - može vam postati druga priroda. Zapamtite da ćete, kad god postanete potpuno prisutni, požnjeti velike prednosti: postati učinkovitiji, nezaboravniji i ostaviti značajniji i povoljniji utisak. Postavljate temelje za karizmatično prisustvo.

Sada kada znate šta je prisustvo, zašto je harizma toliko važna i kako je postići, pogledajmo još dva ključna kvaliteta karizme: snagu i toplinu.

Snaga i toplina

Ako se na nekoga gleda kao na jaku ličnost, to znači da se smatra da ima sposobnost da utiče na svijet oko sebe koristeći utjecaj ili moć, velike svote novca, profesionalno iskustvo i kompetenciju, inteligenciju, fizičku snagu ili visok društveni status. Tragove snage tražimo u nečijem izgledu, u reakcijama drugih ljudi na tu osobu, a najviše u govoru njihovog tijela.

Toplina je, jednostavno rečeno, dobra volja prema drugim ljudima. Toplina nam govori da li će ti ljudi htjeti da iskoriste svoje snage i sposobnosti, kakve god da su, u našu korist i za našu dobrobit ili ne. Biti „topao“ znači biti percipiran kao da ima bilo koju od sljedećih karakteristika: prijateljski raspoložen, altruističan, brižan ili sa željom da pozitivno utiče na naš svijet. Toplina se procjenjuje gotovo u potpunosti kroz govor tijela i ponašanje; ova procjena je eksplicitnija od procjene snaga i sposobnosti.

Kako mjerimo silu i toplinu? Recimo da prvi put srećete nekoga. U većini slučajeva nemate priliku da se raspitate o toj osobi, intervjuišete njene prijatelje ili rodbinu – nemate vremena ni da posmatrate kako se ponaša. Dakle, u većini slučajeva, sve što treba da uradite je da brzo pogodite.

Tokom bilo kakve interakcije s osobom, instinktivno tražimo neke tragove koji nam omogućavaju da procijenimo njenu toplinu ili snagu, a zatim u skladu s tim prilagođavamo naše početne pretpostavke. Skupa odjeća nas tjera da pretpostavimo bogatstvo, prijateljski govor tijela nas tjera da pretpostavimo dobre namjere, a samouvjereno držanje nas navodi da pretpostavimo da osoba ima razloga za takvo vjerovanje u sebe. Ljudi imaju tendenciju da prihvate sve što vam padne na pamet.

Povećavajući svoju projekciju snage i projekciju topline - drugim riječima, demonstriranjem više snage i topline - povećavate svoju karizmu. Ali ako ih možete istovremeno projicirati, zapravo ćete maksimizirati njegov potencijal.

Danas postoji mnogo načina koji pomažu da se osoba percipira kao snažna ličnost: od pokazivanja inteligencije (sjetite se istog Billa Gatesa) do pokazivanja ljubaznosti (sjetite se Dalaj Lame). Ali u zoru ljudske istorije prevladao je samo jedan oblik moći: gruba sila. Da, i inteligencija je bila važna, ali je bila mnogo manje važna nego danas. Vjerovatno je teško zamisliti koliko bi Bill Gates bio uspješan da živi negdje u neprohodnoj džungli. Malo onih koji su dostigli vrhunce moći grubom silom i agresijom mogli su pokazati mnogo topline.

Kombinacija snage i topline je izuzetno retka stvar i vredi mnogo: snažna osoba koja istovremeno pokazuje dobru volju prema nama može nam u kritičnim trenucima predstavljati veoma tešku dilemu. Odabrati nekoga ko bi želio da nam pomogne i ko ima mogućnosti za to je uvijek bio od vitalnog značaja.

Zbog toga imamo tako osjetljivu reakciju na silu i toplinu. Na ove kvalitete reagujemo na isti način kao na masti i šećer. Naši preci su preživjeli tako što su imali snažnu pozitivnu reakciju na ove supstance; pomogli su nam da preživimo i pronađeni su u malom broju u izvornom prirodnom okruženju. Iako sada postoji obilje masti i šećera, naši instinkti ostaju na istom nivou. Isto važi i za harizmu: kombinaciju topline i moći sada je mnogo lakše postići, ali ona i dalje opterećuje naša osećanja i instinkte. Brojne studije dosljedno pokazuju da su to dvije stvari koje prvo mjerimo kada procjenjujemo druge ljude.

I snaga i toplina neophodni su uslovi za harizmu. Neko ko je snažan, ali mu nedostaje topline, može biti impresivan po izgledu, ali ne mora biti percipiran kao harizmatičan. Sasvim je sposoban da ostavi utisak arogantne, hladne ili suzdržane osobe. Neko ko ima toplinu, ali nema snagu, može izgledati prijatno, ali ne mora biti percipiran kao harizmatičan. Čini se da je previše nestrpljiv, ovisan ili očajan.

Tokom izbora 1886. Vilijam Gledston je zračio snagom. Čovek velike političke težine i moćnih veza, poznat po svom oštrom umu i dubokom znanju, tokom večere je zadivio svoju mladu saputnicu svojom snagom, ali mu je nedostajala toplina da njeno iskustvo učini posebnim.

Dizraeli je takođe zračio snagom. Daleko od toga da je bio novajlija u političkim krugovima, bio je veoma intelektualno obrazovan čovek. Ali Dizraelijev genij bio je očigledan u njegovoj jedinstvenoj sposobnosti da učini da se bilo ko s kim razgovara osjeća inteligentnim i šarmantnim. Pored snage, odisao je prisustvom i toplinom i za to je bio bogato nagrađen.

Dok su drugi pristupi karizmi mogući, kombinacija prisutnosti, moći i topline jedna je od najefikasnijih struktura za maksimiziranje njenog ukupnog potencijala.

Karizmatični govor tela

Nakon opsežnog istraživanja, naučnici sa MIT-a zaključili su da bi analizom govora tijela učesnika mogli predvidjeti, na primjer, ishod poslovnih pregovora ili telefonske prodaje sa do 87% preciznosti.

Iako ovo izgleda nevjerovatno (kako riječi mogu imati tako malu težinu u odnosu na govor tijela osobe koja ih izgovara?), igra značajnu ulogu. Na skali ljudske evolucije, jezik je relativno skorašnji izum. Ali naši daleki preci su komunicirali mnogo prije njegovog pojavljivanja putem neverbalnih metoda komunikacije. Kao rezultat toga, neverbalna komunikacija je ugrađena u naš mozak, mnogo dublja od naših relativno mladih sposobnosti da procesuiramo lingvističke informacije. Zato ima mnogo više uticaja.

Za harizmu, govor tijela je mnogo važniji od riječi, bez obzira na snagu vaše poruke ili koliko je vješto vaš govor iznijet. Ali ako je vaš govor tijela netačan, nećete biti percipirani kao harizmatični. Međutim, s pravim govorom tijela, možete izgledati kao harizmatični, a da ne izgovorite nijednu riječ. Ako možete projicirati prisutnost, snagu i toplinu kroz govor tijela, onda je to često dovoljno da vas drugi percipiraju kao harizmatičnu osobu.

Ključni nalazi:

Karizma ima tri bitne komponente: prisutnost, moć i toplinu.

Veoma je važno biti prisutan, odnosno obratiti pažnju na ono što se dešava, umesto da budete zarobljeni u sopstvenim mislima. Ovo može biti od velike koristi. Kada pokažete prisutnost, drugi se osjećaju slušano, poštovano i cijenjeno.

Govor tijela prenosi vaše unutrašnje stanje ljudima oko vas. Stoga, da biste izgledali harizmatično – i da biste projektovali prisutnost, snagu i toplinu – morate pokazati harizmatični govor tijela.

Vaš um ne može razlikovati ono što je zamišljeno i ono što je stvarno. Stoga, stvaranjem harizmatičnog unutrašnjeg stanja, vaš govor tijela autentično pokazuje harizmu.

Sa tačke gledišta postizanja harizme, vaše unutrašnje stanje je od najveće važnosti. Dobijte pravu ideju o njemu i pravo harizmatično ponašanje i govor tijela će se automatski manifestirati.

Olivia Fox Cabane. Karizma: Kako uticati, ubediti i inspirisati. – M.: “Alpina Publisher”, 2013.