हथियारों की सरल क्रॉसिंग एक सार्वभौमिक इशारा है जो वार्ताकार की रक्षात्मक स्थिति को दर्शाता है। इस तरह के इशारे की उम्मीद हमेशा उस व्यक्ति से की जानी चाहिए जो खुद को अजनबियों के बीच पाता है, जैसे कि एक कतार, एक लिफ्ट, एक कैफे, या एक सार्वजनिक बैठक में। इशारा असुरक्षा और खतरे की भावना को धोखा देता है।

जब तक कोई व्यक्ति अपनी बाहों को अपनी छाती के पार रखता है, तब तक वह वार्ताकार के प्रति खराब स्थिति बनाए रखेगा। आंतरिक तनाव इस इशारे की ओर जाता है। हालाँकि, हथियारों को पार रखना, केवल इस तनाव को बनाए रखता है, इसे दूर जाने से रोकता है।

बहुत बार इशारा "हथियार छाती पर पार" एक व्यक्ति की असहमति व्यक्त करता है जो वह सुनता है। कई राजनेता एक अच्छा, स्पार्किंग भाषण देने में विफल होते हैं क्योंकि वे दर्शकों में इस इशारे की उपस्थिति पर ध्यान नहीं देते हैं। इस बीच, अनुभवी वक्ताओं, इस इशारे को नोटिस करते हुए, तुरंत दर्शकों के स्पष्ट दृष्टिकोण को बदलने में मदद करने के लिए उपाय करने की कोशिश करते हैं, जिससे लोग अधिक ग्रहणशील मुद्रा लेने के लिए मजबूर हो जाते हैं। इस प्रकार, बोलने वाला व्यक्ति स्वयं के प्रति अपने दृष्टिकोण को नकारात्मक से अधिक अनुकूल में बदल सकता है।

यदि कोई व्यक्ति आमने-सामने बातचीत के दौरान अपनी बाहों को पार करता है, तो इसका मतलब है कि उसके वार्ताकार के शब्दों में कुछ ऐसा लग रहा था जिसके साथ वह सहमत नहीं है। इस मामले में, शब्दों में, वह समझौते को व्यक्त कर सकता है, लेकिन इशारा "पार किए गए हथियार" कुछ और इंगित करता है। इस स्थिति में, आपको शब्दों से अधिक गैर-मौखिक संकेतों पर भरोसा करना चाहिए, और वार्ताकार की ऐसी प्रतिक्रिया का कारण जानने का प्रयास करना चाहिए। उसके बाद, आपको स्थिति को सही करना चाहिए और व्यक्ति को अधिक पोजिशनिंग पोज देने के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए।

ताला खोलने के लिए किसी व्यक्ति को प्राप्त करना बहुत आसान है। ऐसा करने के लिए, आपको बस उसे अपने हाथों में कुछ देने की ज़रूरत है, जैसे कि कलम, नोटबुक, किताब, कोई भी वस्तु जिसके लिए उसे बाहर पहुँचना होगा। इस तकनीक के लिए धन्यवाद, एक व्यक्ति वार्ताकार की ओर अधिक झुकाव वाली स्थिति को मान लेगा, और उसके प्रति उसका दृष्टिकोण तुरंत बदल जाएगा।

एक व्यक्ति को अपनी बाहों को खोलने के लिए एक और सरल चाल है कि उन्हें बेहतर दिखने के लिए आगे झुकने के लिए कहें। आप अपने आप को आगे झुक सकते हैं, अपनी हथेलियों को खोल सकते हैं, और पूछ सकते हैं: "आपके पास शायद सवाल हैं? आप क्या जानना चाहेंगे?" या "इस पर आपकी क्या राय है?" इस सवाल के बाद, आपको अपनी कुर्सी पर वापस झुक जाना चाहिए, जिससे यह स्पष्ट हो सके कि यह बोलने के लिए इंटरलोक्यूटोर की बारी है। खुले हथेलियों के साथ एक प्रश्न पूछने पर, गैर-मौखिक रूप से एक व्यक्ति कहता है कि वह अपने वार्ताकार से एक खुला और ईमानदार जवाब सुनना पसंद करेगा।

आगे की बातचीत में, आपको अपने शब्दों और कार्यों को बदलना चाहिए, जो कि वार्ता को छोड़ने के लिए वार्ताकार को प्रोत्साहित करते हैं, जो कि अंतःनिर्मित हाथों से अवरोध के साथ बंद होता है।

यह भी ध्यान में रखा जाना चाहिए कि इशारा "छाती पर पार किए गए हथियार" अन्य लोगों के व्यवहार को प्रभावित कर सकते हैं। यदि चार या अधिक के समूह में, कोई रक्षात्मक स्थिति में अपनी बाहों को पार करता है, तो आप जल्द ही उम्मीद कर सकते हैं कि समूह के अन्य सदस्य उसके उदाहरण का पालन करेंगे। यह शायद ही कभी होता है कि इस इशारे का मतलब केवल शांति और आत्मविश्वास होता है, लेकिन यह केवल तभी कहा जा सकता है जब बातचीत का माहौल संघर्ष की प्रकृति में न हो।

कभी-कभी, छाती पर पार किए गए हथियारों के अलावा, वार्ताकार अपनी उंगलियों को मुट्ठी में जकड़ना शुरू कर देता है। यह इशारा उसकी दुश्मनी और हमला करने की तत्परता का संकेत देता है। इस मामले में, एक व्यक्ति अक्सर अपने दांतों को जकड़ लेता है, और उसका चेहरा तनाव से लाल हो जाता है। इस मामले में, व्यक्ति से एक मौखिक और कभी-कभी शारीरिक हमले की उम्मीद की जानी चाहिए।

ऐसी स्थिति में, आपको अपने भाषण और आंदोलनों को धीमा कर देना चाहिए, जैसे कि इस उदाहरण का पालन करने के लिए वार्ताकार को आमंत्रित करना। यदि वह काम नहीं करता है, तो आपको बातचीत के विषय को बदलने की कोशिश करनी चाहिए। आप खुली हथेलियों का उपयोग करके इशारे से दूसरे व्यक्ति को आश्वस्त करने का भी प्रयास कर सकते हैं।

मनोवैज्ञानिकों ने देखा है कि इस तरह का इशारा शायद ही कभी उन लोगों की विशेषता है, जो अपने काम की प्रकृति से, बुलेटप्रूफ निहित पहनते हैं। वे शायद ही कभी पार किए गए हाथ के इशारों का उपयोग करते हैं, क्योंकि उन्हें हथियार और बनियान के साथ ऐसी आत्मरक्षा की आवश्यकता नहीं होती है। हालांकि, पुलिस अधिकारी, अंगरक्षक, या बस सुरक्षा गार्ड कभी-कभी अपनी बाहों को पार करते हैं और ड्यूटी पर होने पर अपनी उंगलियों को मुट्ठी में बांध लेते हैं। इस इशारे के साथ, वे अपने आस-पास के सभी लोगों को यह स्पष्ट करने लगते हैं कि कोई भी उनके द्वारा संरक्षित क्षेत्र में नहीं जाएगा।

कंधे पर हाथ रखा

इस स्थिति में, हाथ विपरीत हाथ के कंधे में खुदाई करने लगते हैं। उन्हें इस हद तक संकुचित किया जा सकता है कि अंगुलियों के फालेंज सफेद हो जाते हैं, क्योंकि उनमें से कोई रक्त नहीं बहता है। यह इशारा अवचेतन रूप से छाती को प्रभाव से बचाता है। यह नकारात्मक भावनाओं के समावेश को व्यक्त करता है।

इस तरह का इशारा अक्सर एक व्यक्ति में देखा जा सकता है जो निदेशक के कार्यालय में या दंत चिकित्सक के कार्यालय में है, साथ ही पहली बार उड़ान भरने वाले यात्रियों के लिए एक विमान के केबिन में।

कोर्टरूम में, कोई यह देख सकता है कि अभियोजक और वकील ने अपने हाथों को अपनी छाती के पास कैसे मोड़ लिया है, लेकिन उसी समय, अभियोजक की उंगलियां मुट्ठी में बंद हो जाती हैं, और वकील की उंगलियां हाथ के कंधे के चारों ओर लपेटी जाती हैं।

हथियार अंगूठे के साथ छाती पर पार हो गए

यह इशारा रक्षात्मक या रक्षात्मक भी है। यह दो क्षैतिज रूप से विस्तारित हथियारों और लंबवत विस्तारित अंगूठे के साथ एक इशारे से विकसित हुआ। ऐसा इशारा किसी व्यक्ति के आत्मविश्वास और आत्म-नियंत्रण की बात करता है। पार किए गए हथियारों को इशारे से जोड़ने से उस व्यक्ति को सुरक्षा का अहसास होता है, जो खुद पर भरोसा रखता है, लेकिन बाहर से अपनी स्थिति के लिए खतरा महसूस करता है। वास्तव में, एक व्यक्ति अवचेतन रूप से अपने प्रतिद्वंद्वी को अपने ऊपर श्रेष्ठता की भावना प्रदर्शित करता है।

आंशिक हाथ की सुरक्षा

"हथियारों की छाती पर पार किया गया" का पूरा इशारा भी स्पष्ट रूप से अनुभवी भय के बारे में दूसरों से बात करता है। इसलिए, एक व्यक्ति अक्सर आंशिक, अपूर्ण क्रॉसिंग का उपयोग करता है। इस इशारे में, एक हाथ को पूरे शरीर में रखा जाता है और दूसरे हाथ को सुरक्षित किया जाता है, जो शरीर के साथ स्वतंत्र रूप से लटका रहता है। यह "हाथों द्वारा आंशिक सुरक्षा" को बताता है।

एक व्यक्ति, एक नियम के रूप में, ऐसे इशारे का उपयोग करता है जब वह अजनबियों की कंपनी में होता है।

कभी-कभी व्यक्ति आंशिक सुरक्षा के एक और इशारे का उपयोग करता है। इस मामले में, हाथों को कम किया जाता है, केवल हथेलियों को पार किया जाता है। यह इशारा उन लोगों के लिए विशिष्ट है जो मंच पर हैं या बड़े दर्शकों के सामने खड़े हैं, उदाहरण के लिए जब पुरस्कार प्राप्त करते हैं या भाषण देते हैं।

भेस में हथियार पार करना

स्पष्ट रूप से लोगों को आपके डर और चिंता को दिखाने की अनिच्छा इस तथ्य के कारण है कि कई इशारे अधिक प्रच्छन्न, परिष्कृत हो गए हैं। यह उन लोगों के लिए विशेष रूप से सच है, जो लगातार राजनेताओं, सेल्समैन या टीवी प्रस्तुतकर्ताओं के रूप में सुर्खियों में हैं, जो दर्शकों को अपनी घबराहट या आत्म-संदेह पर ध्यान नहीं देना चाहते हैं।

एक प्रच्छन्न हावभाव को दूसरे हाथ की ओर पूरे शरीर में हाथ की गति कहा जा सकता है। हालांकि, एक ही समय में, लोग हाथ नहीं छूते हैं, लेकिन घड़ियों, कफ़लिंक, कंगन, हैंडबैग और अन्य सामान जो दूसरे हाथ पर या बगल में हैं। इससे पहले, एक भीड़ भरे हॉल से गुजरते हुए, पुरुषों ने कफ़लिंक को सीधा करना शुरू कर दिया, जिससे उनकी उत्तेजना का संकेत मिला। आजकल, पुरुष अपनी घड़ियों के स्ट्रैप को समायोजित करते हैं, अपने बटुए की सामग्री की जांच करते हैं, एक बटन के साथ फिडेल करते हैं - वे सब कुछ करते हैं जो उन्हें अपने हाथों को पूरे शरीर में रखने की अनुमति देता है।

ये सभी इशारे अपनी खुद की घबराहट और उत्तेजना को छिपाने के लिए किए जाते हैं।

विशेष रूप से अक्सर ये इशारे उन जगहों पर प्रकट होते हैं जहां एक व्यक्ति को पिछले लोगों को देखकर चलना पड़ता है। उदाहरण के लिए, जब कोई व्यक्ति किसी लड़की को नृत्य करने के लिए आमंत्रित करने के लिए डांस हॉल से गुजरता है, या जब कोई व्यक्ति पुरस्कार प्राप्त करने के लिए हॉल से मंच तक जाता है।

महिलाएं अपने सुरक्षात्मक इशारों को अधिक सूक्ष्मता से दिखाती हैं। अपनी असुरक्षा या भय को छिपाते हुए, वे अपने पर्स या पर्स से चिपके रहते हैं।

यदि आप लोगों का बारीकी से निरीक्षण करते हैं, तो आप पाएंगे कि लगभग हर कोई कुछ परिस्थितियों में प्रच्छन्न सुरक्षात्मक इशारों का उपयोग करने का संकल्प करता है। लोग तनावपूर्ण परिस्थितियों में इस तरह के इशारे करते हैं, और ज्यादातर ऐसा अनजाने में होता है।

पार किए हुए पैर

सुरक्षात्मक बाधाएं न केवल हाथों से बनती हैं, बल्कि पैरों से भी बनती हैं। पार पैर, हालांकि, एक कम नकारात्मक अर्थ ले। पार किए गए हथियार दिल और छाती क्षेत्र की सुरक्षा का प्रतीक हैं, और पैरों को पार करना जननांगों की सुरक्षा के प्रयास को दर्शाता है।

बैठने की स्थिति में पार किए गए पैरों का उपयोग करते हुए दो मुख्य इशारे हैं:

- क्लासिक मुद्रा;

- "4" संख्या के रूप में पैर पर पैर रखे जाने पर मुद्रा करें।

पहला इशारा, जब एक पैर बड़े करीने से दूसरे (आमतौर पर दाएं बाएं) पर रहता है, अक्सर यूरोपीय लोगों द्वारा उपयोग किया जाता है। हालांकि, यह इशारा चिंता, रक्षा या संयम भी व्यक्त कर सकता है।

यह इशारा अन्य नकारात्मक इशारों के साथ हो सकता है, इसलिए यह केवल उनके साथ संयोजन में व्याख्या की जानी चाहिए। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति एक असुविधाजनक सीट या ठंड के कारण व्याख्यान के दौरान क्रॉस-लेग्ड बैठता है। यदि लेग-टू-लेग पोज़ छाती के ऊपर से बाहों को पार करने के साथ है, तो इसका मतलब यह हो सकता है कि व्यक्ति बातचीत से पीछे हट गया है। यदि खरीदार यह स्थिति लेता है, तो आपको उसे निर्णय के बारे में पूछने में जल्दबाजी नहीं करनी चाहिए, उसकी आपत्तियों का पता लगाना बेहतर है। यह मुद्रा विशेष रूप से महिलाओं के साथ लोकप्रिय है। वह अक्सर उपयोग किया जाता है जब वे एक पति या दोस्त के साथ अपना असंतोष व्यक्त करना चाहते हैं।

महिलाओं में क्रॉस किए गए पैर का मतलब हमेशा रक्षात्मक रुख नहीं होता है। वे परवरिश का परिणाम हो सकते हैं, जब लड़कियों को बचपन से क्रॉस-लेग्ड बैठना सिखाया जाता है।

आंकड़ा 4 बनाने के लिए पैरों को पार करना अमेरिकी पुरुषों के बीच एक बहुत लोकप्रिय इशारा है। यह एक लड़ाई की भावना व्यक्त करता है। लेकिन इसकी लोकप्रियता के कारण, यह निर्धारित करना मुश्किल है कि यह मुद्रा ऐसे अर्थ को वहन करती है या नहीं। जब कोई अंग्रेज ऐसा आसन करता है, तो उसके निर्णायक मूड में कोई संदेह नहीं होता है।

हमने पहले ही कहा है कि हथियार अपने आप के सामने पार हो गए हैं, जैसा कि यह था, एक सुरक्षात्मक बाधा जिसकी मदद से एक व्यक्ति खुद को उसके आसपास की दुनिया से और अप्रिय या परेशान स्थितियों से दूर करता है। एक नियम के रूप में, राजनेता शायद ही कभी अपने सीने पर अपनी बाहों को पार करते हैं, इस इशारे के लिए अधिकतम बचाव है। फिर भी, यह भी होता है, और यदि आप एक राजनेता की बाहों को अपनी छाती पर पार करते हुए देखते हैं, तो आप उसके रवैये को समझने में गलती नहीं करेंगे कि क्या हो रहा है। भले ही वह मीठे से मुस्कुराता हो।

छाती के ऊपर से पार की गई शस्त्र सुरक्षा और सुरक्षा का पता लगाने के लिए, प्रतिकूलता से छिपाने के लिए एक प्राकृतिक प्रयास का प्रतिनिधित्व करते हैं। इशारे की व्याख्या काफी हद तक की जाती है: आत्म-संदेह से आपके साथ स्पष्ट असहमति तक, लेकिन यह आसानी से संदर्भ द्वारा निर्धारित किया जाता है। और हमारे पसंदीदा प्रश्न के लिए: "बजट से पैसे किसने चुराए?" - पार किए गए हथियारों का मतलब होगा कि जिसने उसे सुना है, कम से कम, वास्तव में आपके सवाल को पसंद नहीं करता है।

वैसे, इशारों में हेरफेर किया जा सकता है। और अगर, चुराए गए पैसे के बारे में सवाल का अनुसरण करते हुए, आप निम्नलिखित कुछ पूछते हैं: "मुझे बताएं, हम जानते हैं कि आप इसमें बिल्कुल शामिल नहीं हैं, और इस पर आपकी राय जानना चाहेंगे कि क्या यह आशा करना संभव है कि यह चोरी का खुलासा होगा?" - और आपका वार्ताकार निश्चित रूप से अपनी बाहें फैलाएगा और रक्षात्मक स्थिति को हटा देगा। वही चीजें बातचीत और सामान्य रूप से, किसी भी संचार के साथ की जा सकती हैं।

छलावरण वाले हथियार पार कर गए

सीने पर पार किए गए हथियार अपनी वास्तविक भावनाओं की एक बल्कि प्रदर्शनकारी अभिव्यक्ति हैं (उस समय व्यक्ति चाहे जो भी कहे), लेकिन एक राजनेता के लिए यह बुरा है। किसी की भावनाओं को जितना संभव हो सके छुपाना चाहिए और उन्हें छुपाना चाहिए, उन्हें किसी तरह का निर्दोष चरित्र देना चाहिए। इस मामले में, एक वस्तु हाथों में दिखाई देती है (एक दुपट्टा, फूल, दस्ताने, दस्तावेजों के साथ एक फ़ोल्डर, और इसी तरह) राजनीतिज्ञ अगर मजबूर होआपके सामने है।

यह सरल संयोजन एक मुद्रा या इशारा देता है सामाजिक रूप से उचित चरित्र, आप एक बहुत ही परिष्कृत पर्यवेक्षक से भी अपनी भावना, चिंता और घबराहट को छिपाने के लिए अनुमति देते हैं।

अंगूठे छाती पर लगे उच्चारण के साथ पार कर गए

एक बहुत ही सामान्य इशारा है जब हथियारों को छाती पर पार किया जाता है, और दोनों हाथों के अंगूठे लंबवत ऊपर होते हैं। आमतौर पर, अंगूठे का उच्चारण अधिकार, श्रेष्ठता, या प्रभुत्व की बात करता है।

उच्चारण किए गए अंगूठे के साथ पार किए गए हथियारों के इशारे का दोहरा अर्थ है। पहला जिसे आप पहले से जानते हैं: पार किया गया हथियार एक संकेत है नकारात्मक या रक्षात्मक रवैयावार्ताकार के लिए। लेकिन उच्चारण वाली उंगलियां इस इशारे में मसाला जोड़ती हैं: यह भी है वार्ताकार पर अपनी श्रेष्ठता पर जोर देना.

तो अगर एक बातचीत में आप इस बातचीत को अपने वार्ताकार में पाते हैं ... आश्चर्य! अब आप जानते हैं कि वह आपके बारे में क्या सोचता है और वह आपके साथ कैसा व्यवहार करता है!

हाथों में अंगूठे के साथ जेब उच्चारण

यदि जेब में छिपे हुए हाथ, जैसा कि हमने ऊपर कहा है, किसी चीज को छिपाने, छिपाने या विकृत करने की इच्छा का एक लक्षण है, तो इसके विपरीत, अंगूठे के साथ जेब में हाथ, इसके विपरीत, डेमो इशारा... इस तरह से उजागर की गई उंगलियां उनकी ताकत, शक्ति, सामाजिक स्थिति, श्रेष्ठता की भावना और उनके वार्ताकार (या सामान्य रूप से सामाजिक स्थिति) के लिए प्रदर्शन हैं।

पुरुष, महिलाओं के साथ परिचित बनाने और उन्हें खुश करने की कोशिश करते हैं, अक्सर उपयोग करते हैं अंगूठे का उच्चारण- जैसे कि चुने हुए लोगों के सामने उनकी सामाजिक स्थिति, असमानता और मर्दाना ताकत पर जोर देना और प्रदर्शन करना। अंगूठे बहुत स्पष्ट रूप से देखने का सुझाव देते हैं बिल्कुल वहींजहां इस मर्दाना शक्ति को माना जाता है इस मामले में, हमें इस तरह के इशारे की व्याख्या करनी चाहिए देखभालकर्ताऔर उसका इरादा है जीत और जीत की इच्छा.

एक बार उन्होंने मुझे इस दृष्टांत और एक प्रश्न के साथ एक पत्र भेजा: इस व्यक्ति की शारीरिक भाषा का क्या अर्थ है?चूंकि वह पुस्तक को अपने पास रखे हुए है, तो क्या इसका मतलब यह है कि यह पुस्तक उसे बहुत प्रिय है?

वास्तव में, सब कुछ कुछ अलग है, और चित्रण में पुस्तक एक अलग कार्य करती है: यह हथियारों को पार करने के लिए अनुरूप है, जब कोई व्यक्ति परिस्थितियों और वार्ताकारों को निकालता है जो उसके लिए अप्रिय हैं। आप कार्यालयों में एक समान तस्वीर देख सकते हैं: बातचीत में लोग अक्सर शरीर के कवच के रूप में फ़ोल्डर्स या पुस्तकों का उपयोग करते हैं, उन्हें अपनी बाहों में छाती के स्तर पर पकड़ते हैं। इस प्रकार, वे खुद को अप्रिय बातचीत और बॉस के गुस्से से बचाते हैं।

हालांकि, अगर लोग वस्तुओं को मनोवैज्ञानिक सुरक्षा के साधन के रूप में उपयोग करते हैं, तो वस्तुओं के अर्थ को महत्व नहीं देते हैं (आखिरकार, यह मायने नहीं रखता है कि कौन से फ़ोल्डर को बंद करना है - लेखांकन दस्तावेजों के साथ या विपणन रिपोर्टों के साथ), फिर उपरोक्त चित्रण में व्यक्ति को पुस्तक विजन द्वारा वार्ताकार से दूर कर दिया जाता है। दृष्टि आपके और मेरे बीच में है, और आप इस अवरोध को नष्ट नहीं कर सकते, जैसे कि यह इशारा कहता है। और एक और बात: विजन के पीछे मैं खुद को सुरक्षित महसूस करता हूं, मैं एक पत्थर की दीवार के पीछे महसूस करता हूं।

इस मामले में, व्यक्ति ठोड़ी पर हमला करता है, जिसका अर्थ है, जैसा कि आपको याद है, वह स्थिति जिसमें व्यक्ति निर्णय लेता है। उसी समय, वह इसे एक नुकीले अंगूठे के साथ करता है, और अंगूठे पर उच्चारण करता है, जैसा कि आप पहले से ही जानते हैं, अपने वार्ताकार पर श्रेष्ठता की भावना पर जोर देता है। एक पुस्तक द्वारा बंद किए जाने के बाधा के इशारे के साथ, जैसा कि आप समझते हैं, बातचीत का पूरा संदर्भ बेहद अप्रिय है - व्यक्ति आपको सुन रहा है, लेकिन एक ही समय में एक सुस्त रक्षा की है, अपनी खुद की श्रेष्ठता पर जोर देता है और वार्ताकार के संबंध में नकारात्मक विचार रखता है। यहाँ दी गई स्थिति में बॉडी लैंग्वेज का एक मोटा अर्थ है।

एक बाधा के पीछे छिपना एक आदतन मानवीय इच्छा है। यह हम बचपन में सीखते हैं। एक व्यक्ति खुद को दूसरों से बचाने की कोशिश करता है। बचपन में, हम भौतिक वस्तुओं के पीछे छिपाते हैं - टेबल, आर्मचेयर, फर्नीचर के पीछे, एक माँ की स्कर्ट के पीछे - अगर हमें लगता है कि हम एक मुश्किल स्थिति में हैं।

जैसे-जैसे हम बड़े होते हैं, हम अपने व्यवहार को बदलते हैं। यह कम स्पष्ट हो जाता है। एक छह साल का बच्चा एक कोठरी के पीछे नहीं छिपेगा, बल्कि अगर उसकी भयावह स्थिति पैदा होती है, तो उसकी छाती पर अपनी बाहों को कसकर बाँध दें। किशोरी पहले से ही जानती है कि इस इशारे को कैसे थोड़ा सा छिपाने के लिए। वह अपनी बाहों को आराम देता है और अपने क्रॉस लेग्ड पोज को कंप्लीट करता है।

जैसे-जैसे हम बड़े होते जाते हैं, हम सुरक्षात्मक हाव-भाव बनाने की कला में निपुण होते जाते हैं। एक हाथ उठाकर या छाती पर दोनों बाहों को पार करके, हम, संक्षेप में, एक बाधा बनाते हैं, खुद को खतरे या अवांछित परिस्थितियों से बचाने की कोशिश करते हैं।

एक बात निश्चित है: जब कोई व्यक्ति घबरा जाता है, नकारात्मक या रक्षात्मक होता है, तो वे अपनी बाहों को अपनी छाती पर कसकर मोड़ लेते हैं। यह स्थिति इंगित करती है कि व्यक्ति को खतरा महसूस होता है।

संयुक्त राज्य अमेरिका में पार किए गए हथियारों के अध्ययन के दिलचस्प परिणाम सामने आए हैं। छात्रों के एक समूह को व्याख्यान के एक पाठ्यक्रम में भाग लेने के लिए आमंत्रित किया गया था। समूह के एक हिस्से को अपनी बाहों या पैरों को पार करने और शांत और आराम से बैठने के लिए नहीं कहा गया था। प्रत्येक व्याख्यान के अंत में, शोधकर्ताओं ने सामग्री की आत्मसात की डिग्री और व्याख्याता के लिए छात्रों के दृष्टिकोण का विश्लेषण किया।

उसी समूह के दूसरे हिस्से को आदेश दिया गया था, इसके विपरीत, उसकी छाती पर पार किए गए हथियारों के साथ व्याख्यान में बैठने के लिए। परिणामों से पता चला है कि हथियारों के साथ बैठे समूह ने उन छात्रों की तुलना में 38 प्रतिशत खराब सीखा, जिन्होंने आराम की स्थिति में व्याख्याता की बात सुनी। दूसरे समूह ने भी व्याख्याता और व्याख्यान के विषय के प्रति अधिक आलोचनात्मक रवैया दिखाया।

इन अध्ययनों से पता चला है कि जब श्रोता अपनी बाहों को पार करता है, तो वह न केवल वार्ताकार को अधिक नकारात्मक व्यवहार करना शुरू कर देता है, बल्कि उसके शब्दों के प्रति कम चौकस भी होता है। यही कारण है कि कई प्रशिक्षण केंद्र आर्मचेयर का उपयोग करते हैं ताकि प्रशिक्षुओं को अपनी बाहों को पार करने के लिए कम लुभाया जाए। बहुत से लोग दावा करते हैं कि वे अपनी बाहों को अपनी छाती पर बस इसलिए पार कर लेते हैं क्योंकि वे सहज महसूस करते हैं। यह उनकी आदत है। लेकिन कोई भी इशारा सुविधा की भावना पैदा करता है, जब वह आपके मूड के अनुकूल हो। इसका मतलब है कि यदि आप नकारात्मक, आलोचनात्मक हैं, यदि आप घबराए हुए हैं या खुद का बचाव करने की कोशिश कर रहे हैं, तो पार किए गए हथियारों के साथ स्थिति आपके लिए आरामदायक होगी।

इसमें याद रखें अनकहा संचार कोई भी इशारा न केवल उसे बनाने वाले के लिए बल्कि उसके वार्ताकार के लिए भी मायने रखता है। आपके लिए यह आसान हो सकता है कि आप अपनी बाहों को मोड़कर बैठें, आपका सिर पीछे और आपकी पीठ सीधी हो, लेकिन याद रखें कि आप जिस व्यक्ति से बात कर रहे हैं वह इस स्थिति को नकारात्मक तरीके से अनुभव करेगा।

मानक बांह पार

यह मुद्रा एक अवांछित स्थिति से "छिपाने" के प्रयास में छाती के ऊपर से दोनों बाहों को पार करने की विशेषता है। पार किए गए हथियारों के साथ कई स्थितियां हैं, लेकिन इस पुस्तक में हम केवल तीन मुख्य लोगों पर चर्चा करेंगे। हथियारों की मानक पार दुनिया में सब कुछ के प्रति एक रक्षात्मक या नकारात्मक दृष्टिकोण का संकेत देने वाला एक सार्वभौमिक इशारा है। यह स्थिति एक ऐसे व्यक्ति के लिए विशिष्ट है, जो किसी सार्वजनिक कार्यक्रम में, कैफ़ेटेरिया में, लिफ्ट में, या कहीं और जहां वह सुरक्षित महसूस नहीं करता है, अजनबियों के बीच होता है।

संयुक्त राज्य अमेरिका के हालिया व्याख्यान दौरे पर, मैंने जानबूझकर सात उच्च सम्मानित लोगों को बदनाम करके एक सेमिनार शुरू किया, जो सम्मेलन में सभी प्रतिभागियों और उपस्थित लोगों से अच्छी तरह से परिचित थे। मेरे मौखिक हमले के तुरंत बाद, मैंने कार्यशाला के प्रतिभागियों से कहा कि वे अपनी मुद्राओं को न बदलें। हर कोई आश्चर्यचकित था जब मैंने उन्हें दिखाया कि 90 प्रतिशत दर्शक अपनी बाहों के साथ बैठे थे।

और जैसे ही मैंने सम्मानित लोगों पर अपना हमला शुरू किया, उन्होंने इस मुद्रा को ले लिया। यह स्पष्ट रूप से साबित करता है कि जब लोग जो कहते हैं उससे असहमत होते हैं तो लोग एक समान मुद्रा लेते हैं। कई वक्ता सफल नहीं हो सकते क्योंकि वे ध्यान नहीं देते हैं कि कुछ श्रोता अपनी छाती पर हाथ रखकर बैठे हैं। एक अनुभवी व्याख्याता समझता है कि इस तरह के आसन एक संकेत है कि यह किसी तरह बर्फ को पिघलाने, दर्शकों की ग्रहणशीलता बढ़ाने और कुछ ऐसी तकनीक लागू करने का समय है जो दर्शकों का रुख बदल सकता है।

जब, एक व्यक्तिगत बातचीत के दौरान, आपका वार्ताकार अपनी छाती पर अपनी बाहों को पार करता है, तो इसका मतलब है कि आपने कुछ ऐसा कहा है जिसके साथ वह सहमत नहीं हो सकता है। ऐसी स्थिति में, अपने आप पर जोर देना जारी रखने का कोई मतलब नहीं है, हालांकि वार्ताकार मौखिक रूप से अपनी सहमति व्यक्त कर सकता है। याद रखें कि गैर-मौखिक संकेत झूठ नहीं बोलते हैं, केवल शब्द धोखा दे सकते हैं। इस मामले में, आपको विनम्रतापूर्वक यह पता लगाना चाहिए कि आपके वार्ताकार की असहमति का कारण क्या है, और बातचीत को अधिक गोपनीय बनाने का प्रयास करें। याद रखें कि जब तक उसकी बाहें पार रहती हैं, तब तक नकारात्मक रवैया बना रहता है। यह आसन एक निश्चित दृष्टिकोण के कारण हुआ था, और वह केवल इसे मजबूत कर सकती है।

मैं आपको इस मुद्रा से निपटने का एक सरल लेकिन बहुत प्रभावी तरीका सुझा सकता हूं। वार्ताकार को कुछ दें - एक कलम, एक किताब, एक नोटबुक। फिर उसे अपनी मुद्रा बदलने के लिए मजबूर किया जाएगा, अपनी हथेलियों को खोलकर आगे झुकना होगा। यह दूसरे व्यक्ति को अधिक खुला और ग्रहणशील बना देगा। एक और उपयोगी टिप। किसी महत्वपूर्ण बात पर विचार करने के लिए दूसरे व्यक्ति से आगे झुकने के लिए कहें। इसलिए, वह भी, व्यस्त स्थिति को छोड़ने के लिए मजबूर हो जाएगा। आप अपने आप को खुली हथेलियों के साथ वार्ताकार के सामने झुक सकते हैं और कह सकते हैं: "मुझे लगता है कि आप कुछ पूछना चाहते हैं?" - या "आप इस बारे में क्या सोचते हैं?" - और फिर पीछे झुकना, यह दर्शाता है कि आप एक उत्तर की उम्मीद करते हैं।

अपनी हथेलियों को सादे दृष्टि में छोड़कर, आप गैर-मौखिक रूप से दूसरे व्यक्ति को दिखाते हैं कि आप एक ईमानदार, ईमानदार जवाब चाहते हैं। जब मैं एक बिक्री एजेंट था, तो मैंने कभी भी प्रस्तुति शुरू नहीं की अगर मैंने एक संभावित खरीदार को अपनी बाहों के साथ बैठे देखा। जब मैं उन्हें अधिक खुली स्थिति में अनुवाद करने में सक्षम हुआ, तभी मैं व्यवसाय में उतर गया। यदि प्रस्तुति के दौरान ऐसा होता है, तो मैं, अन्य एजेंटों के विपरीत, यह नोटिस करने में कामयाब रहा कि खरीदार को कोई आपत्ति थी, और स्थिति पर सही ढंग से प्रतिक्रिया व्यक्त की। दुर्भाग्य से, कई बहुत महत्वपूर्ण गैर-मौखिक संकेतों को याद कर रहे हैं जो एक वार्ता की सफलता को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकते हैं।

हथियारों की क्रॉसिंग, मुट्ठी बांधने से बढ़ी

यदि, इस तथ्य के अलावा कि आपके वार्ताकार ने अपनी छाती पर अपनी बाहों को पार किया, तो उसने अपनी मुट्ठी भी जकड़ ली, फिर यह एक शत्रुतापूर्ण रक्षात्मक स्थिति को इंगित करता है। इशारों का यह संयोजन, दांतेदार दांतों और फटे हुए गालों के साथ संयुक्त रूप से बताता है कि एक गंभीर मौखिक या शारीरिक हमला भी जल्द ही हो सकता है। शत्रुता को दूर करने के लिए, और स्थिति आपके लिए पूरी तरह से स्पष्ट नहीं है, यह विनम्र इशारों का उपयोग करने में सहायक है। अपनी हथेली का सामना करने के साथ अपना हाथ बाहर निकालें।

तस्वीर में व्यक्ति स्पष्ट रूप से शत्रुतापूर्ण है। पिछली तस्वीर से आदमी की स्थिति को रक्षात्मक नहीं कहा जा सकता है।

इस स्थिति में, एक व्यक्ति न केवल अपनी बाहों को पार करता है, बल्कि अपने हाथों से अपने अग्र-भुजाओं को कसकर कवर करता है। यह स्थिति मानक मुद्रा को पुष्ट करती है और किसी भी बहाने हथियार खोलने के लिए अनिच्छा का संकेत देती है। लोग अक्सर अपने अग्र-भुजाओं को इतनी कसकर पकड़ते हैं कि उनकी अंगुलियाँ सफेद हो जाती हैं क्योंकि प्राकृतिक रक्त संचार बाधित होता है। डॉक्टर या दंत चिकित्सक के साथ नियुक्ति की प्रतीक्षा कर रहे लोगों के लिए यह आसन विशिष्ट है, जिन्होंने पहले एक हवाई जहाज उड़ाने का फैसला किया था और उत्सुकता से टेकऑफ़ का इंतजार कर रहे थे। यह स्थिति नकारात्मक भावनाओं के समावेश को इंगित करती है।

अदालत कक्ष में, कोई यह देख सकता है कि अभियोजक, विवाद की गर्मी में, अपनी बाहों को पार कर, मुट्ठी में बंद हो गया और वकील ने अपने हाथों से उसके अग्रभाग को पकड़ लिया।

एक व्यक्ति की सामाजिक स्थिति भी प्रभावित करती है कि वे अपनी बाहों को कैसे पार करते हैं। एक व्यक्ति जो अपनी श्रेष्ठता को महसूस करता है, वह अपने अग्र-भुजाओं को जकड़े बिना दिखा सकता है। आइए निम्नलिखित स्थिति पर विचार करें। आधिकारिक रिसेप्शन पर, सीईओ को कई नए कामों के लिए पेश किया गया था जो उन्होंने पहले कभी नहीं देखे थे। उन्हें एक प्रमुख हैंडशेक के साथ शुभकामनाएं देते हुए, वह खुद को एक सामाजिक दूरी पर रखता है, अपने हाथों के पीछे हाथ से हाथ की स्थिति में, श्रेष्ठता का संकेत देता है, या अपनी जेब में एक हाथ से।

ऐसा व्यक्ति विश्वासघात या अनिर्णय के डर से अपनी बाहों को पार नहीं करेगा। अपने हिस्से के लिए, नए कर्मचारियों, निर्देशक को शुभकामनाएं देते हुए, अपने हाथों को पूरे या आंशिक रूप से पार कर सकते हैं, क्योंकि बॉस की उपस्थिति उन्हें भ्रमित करती है। यह स्थिति निर्देशक और अधीनस्थों दोनों के लिए सुविधाजनक है, क्योंकि यह काफी विनम्र है और साथ ही साथ बातचीत में प्रतिभागियों की स्थिति के बारे में भी बताता है।

एक विभाग के प्रमुख एक युवा, ऊपर से आने वाले प्रबंधक से कैसे मिलते हैं, जो श्रेष्ठता की भावना रखते हैं और मानते हैं कि कंपनी में उनकी समान रूप से महत्वपूर्ण स्थिति है? सबसे अधिक संभावना है कि एक प्रमुख हैंडशेक का आदान-प्रदान करने के बाद, युवा प्रबंधक अपने हाथों को अपनी छाती पर रख देगा, अपने अंगूठे को सीधा रखेगा।

यह दोनों अंगूठे के साथ क्षैतिज रूप से विस्तारित हथियारों का एक रक्षात्मक संस्करण है। यह इशारा हेनरी विंकलर द्वारा इस्तेमाल किया गया था, टीवी श्रृंखला "हैप्पी डेज" में "कूल आदमी" की भूमिका निभा रहा है। एक अंगूठा ओवरकॉन्फिडेंस की बात करता है, और हथियारों को पार करने से आपको सुरक्षित महसूस करने में मदद मिलती है।

Salespeople को स्थिति का विश्लेषण करने और खरीदार के इशारों से समझने में सक्षम होना चाहिए कि क्या उनकी चुनी हुई रणनीति प्रभावी है। यदि अंगूठे प्रस्तुति के अंत में ऊपर चले गए और एजेंट ने खरीदार से अन्य सकारात्मक इशारों पर ध्यान दिया, तो आप वार्ता समाप्त कर सकते हैं और एक आदेश देने के लिए कह सकते हैं। यदि, लेन-देन के पूरा होने के करीब, खरीदार ने अपनी बाहों को पार किया, तो मुट्ठी में बंद कर दिया, फिर एक आदेश के लिए पूछना कम से कम नासमझ होगा।

प्रस्तुति को जारी रखने के लिए यह अधिक उपयोगी होगा, यह जानने के लिए कि ग्राहक के असंतोष का कारण क्या है, किसी भी प्रश्न के लिए पूछें। यदि खरीदार पहले ही संस्कार को "नहीं" कहने में कामयाब हो गया है, तो उसे अपना दिमाग बदलने के लिए मना पाना बहुत मुश्किल होगा। बॉडी लैंग्वेज को समझना सीखने से आपको नकारात्मक दृष्टिकोण के संकेतों को नोटिस करने में मदद मिल सकती है इससे पहले कि वे मौखिक रूप से व्यक्त किए जाएं, जो आपको एक अलग रणनीति का उपयोग करने के लिए अधिक समय देगा।

सशस्त्र लोग शायद ही कभी पार किए गए हथियारों के साथ रक्षात्मक मुद्राओं का सहारा लेते हैं, क्योंकि उनके हथियार उन्हें पहले से ही पर्याप्त सुरक्षा प्रदान करते हैं। पिस्तौल के साथ पुलिस अधिकारी बहुत कम ही अपने हथियार पार करते हैं, जब तक कि ड्यूटी पर नहीं। लेकिन फिर, एक नियम के रूप में, वे यह दिखाने के लिए अपनी मुट्ठी बांधते हैं कि कोई भी उनके पास से नहीं गुजरेगा।

पार किए गए हथियारों की मुद्रा कभी-कभी अत्यधिक स्पष्ट लग सकती है, क्योंकि यह हमारे डर को दूसरों के साथ धोखा देती है। अधिक बार नहीं, हम एक अधिक नाजुक विकल्प का सहारा लेते हैं - एक आंशिक बाधा। यह मुद्रा निम्नलिखित की विशेषता है: एक हाथ को इस तरह से बढ़ाया जाता है जैसे कि दूसरे को छूने या पकड़ना, जैसा कि आंकड़े में दिखाया गया है।

बैठकों में एक आंशिक बाधा अक्सर देखी जा सकती है। जो व्यक्ति समूह में नया है, वह अपनी असुरक्षा को छिपाने के लिए इस स्थिति में आ सकता है। आंशिक बाधा पर एक और लोकप्रिय बदलाव हाथ से खुद को पकड़ने की आदत है। यह आसन उन लोगों की विशेषता है जो लोगों के एक समूह के सामने खड़े होते हैं, एक पुरस्कार स्वीकार करते हैं या भाषण देते हैं। डेसमंड मॉरिस का मानना \u200b\u200bहै कि यह स्थिति एक व्यक्ति को भावनात्मक सुरक्षा का एहसास दिलाती है, जो बचपन से ही उससे परिचित है, जब भयावह परिस्थितियों में माता-पिता उसका हाथ थाम लेते हैं।

हथियारों का प्रच्छन्न पार

भेस में बाहों को पार करना उन लोगों के लिए सामान्य रूप से इशारों का एक बहुत ही परिष्कृत रूप है जो लगातार दृष्टि में रहना पड़ता है। ये राजनेता, बिक्री एजेंट, टीवी प्रस्तुतकर्ता हैं - संक्षेप में, वे जो अपनी घबराहट या आत्म-संदेह नहीं चाहते हैं, दर्शकों द्वारा देखा जाना चाहिए। जैसे कि हथियारों को पार करने से जुड़े किसी भी इशारे के साथ, एक हाथ को दूसरे को छूने के लिए बढ़ाया जाता है, लेकिन इसे छूने या लोभी करने के बजाय, व्यक्ति पर्स, ब्रेसलेट, घड़ी, कफ़लिंक, या पास में स्थित किसी अन्य वस्तु को छूता है।

लेकिन इस मामले में भी, एक अवरोध अभी भी बना हुआ है और एक व्यक्ति को आत्मविश्वास और सुरक्षा की भावना देता है। उन दिनों में, जब पुरुष कफ़लिंक पहनते थे, तो वे अक्सर उन्हें सीधा कर देते थे, कमरे या डांस हॉल को पार करते हुए, अर्थात्, उन क्षणों में जब वे दृष्टि में थे। चूँकि कफ़लिंक उतने सामान्य नहीं हैं जितने कि वे हुआ करते थे, पुरुष अपनी घड़ियों को समायोजित करना शुरू कर देते थे, अपने बटुए को देखते थे, अपने हाथों को रगड़ते थे, एक शर्ट के कफ पर एक बटन के साथ खेलते थे, या कुछ अन्य हावभाव के साथ आते थे जो अपने हाथों को शरीर के सामने कम से कम प्रतीकात्मक रूप से पार करने की अनुमति देते थे।

हालांकि, एक अनुभवी पर्यवेक्षक के लिए, ये सभी इशारे काफी स्पष्ट हैं, क्योंकि वे सभी केवल एक ही उद्देश्य से बने हैं - घबराहट और अनिश्चितता को छिपाने के लिए। असुरक्षा के इशारों को नोटिस करना बहुत आसान है: लोगों के एक समूह में खड़े हों ताकि नवागंतुक आपकी आंखों के सामने हों। डांस हॉल इसका एक अच्छा उदाहरण है। कल्पना कीजिए नव युवकएक महिला, या एक व्यक्ति को आमंत्रित करने के लिए पूरे हॉल में घूमना एक पुरस्कार प्राप्त करने के लिए।

महिलाएं प्रच्छन्न अवरोध के कम स्पष्ट रूपों का उपयोग करती हैं, क्योंकि आमतौर पर उनके हाथों में वस्तुएं होती हैं - हैंडबैग या गुलदस्ते - जो पूरी तरह से उनकी घबराहट को छिपाते हैं।

इस निहित बाधा का सबसे आम संस्करण दोनों हाथों से शराब का एक गिलास है। क्या आपके साथ कभी ऐसा हुआ है कि आप आसानी से अकेले ग्लास पकड़ सकते हैं? एक बार में दोनों हाथों का उपयोग असुरक्षित व्यक्ति को लगभग अनिश्चित अवरोधक बनाने की अनुमति देता है। यह देखते हुए कि लोग प्रच्छन्न अवरोध संकेतों का उपयोग कैसे करते हैं, हम पाते हैं कि ये इशारे लगभग सार्वभौमिक रूप से उपयोग किए जाते हैं। कई जाने-माने लोग इस तकनीक का इस्तेमाल अपने इशारों के पीछे के सच्चे औचित्य को महसूस किए बिना भी करते हैं।

चेस्ट पर क्रॉस किए गए हथियार - सबसे आम इशारे

छाती पर बंद हाथ एक प्रतिकूल स्थिति से छिपाने का प्रयास व्यक्त करते हैं। इस इशारे में हाथों की स्थिति बहुत विविध हो सकती है, इस पुस्तक में हम तीन सबसे विशिष्ट पदों पर चर्चा करेंगे। हथियारों का विशिष्ट, मानक क्रॉसिंग एक सार्वभौमिक इशारा है, जो लगभग हर जगह इशारा करने वाले व्यक्ति की रक्षात्मक या नकारात्मक स्थिति को दर्शाता है। वह हमेशा एक व्यक्ति को सार्वजनिक समारोहों में अजनबियों की भीड़ में, लाइन में, कैफेटेरिया में, लिफ्ट में और अन्य जगहों पर देख सकते हैं, जहां लोग असुरक्षित और असुरक्षित महसूस करते हैं।

हाल ही में, एक व्याख्यान के दौरान, मैंने निम्नलिखित प्रयोग किया: व्याख्यान की शुरुआत में, मैंने जानबूझकर कई लोगों को बदनाम करना शुरू किया, जो संगोष्ठी में उपस्थित लोगों के बीच अच्छी तरह से परिचित और सम्मानित हैं। दर्शकों ने मेरी आलोचनाओं की बाढ़ को सुनने के बाद, मैंने उन्हें उस स्थिति में जमने के लिए कहा, जिस समय वे सुन रहे थे। उनके विस्मय की कल्पना कीजिए जब उन्होंने देखा कि उनमें से 90% अपने सीने पर मुड़े हुए हाथों के साथ बैठे थे, और उन्होंने मेरे सम्मानजनक लोगों पर मेरे मौखिक हमले के तुरंत बाद ऐसा किया। यह स्पष्ट रूप से दिखाता है कि अधिकांश लोग इस आसन को अपनाते हैं जब वे जो सुनते हैं उससे असहमत होते हैं। अक्सर ऐसा होता है कि सार्वजनिक शख्सियतें अपने भाषण से पूरी तरह से दर्शकों को संक्रमित नहीं कर सकती हैं क्योंकि वे अपनी बाहों की पार की स्थिति पर ध्यान नहीं देते हैं। अनुभवी वक्ताओं को पता है कि इस इशारे के साथ दर्शकों को "गर्म", "पिघलना" करने के लिए उपाय करना आवश्यक है। लोगों के लिए यह आवश्यक है कि वे अधिक ग्रहणशील मुद्रा अपनाएँ और वक्ता के प्रति अपना दृष्टिकोण बदलें।

जब, आमने-सामने की बातचीत में, आप देखते हैं कि आपका वार्ताकार अपनी छाती के ऊपर अपनी बाहों को पार करता है, तो यह निष्कर्ष निकाला जाना चाहिए कि आपने ऐसा कुछ कहा है जिससे आपका वार्ताकार असहमत है। इस तथ्य के बावजूद कि शब्दों में वह आपसे सहमत होगा। मुद्दा यह है कि गैर-मौखिक संचार झूठ नहीं बोल सकता है, जबकि मौखिक संचार कर सकते हैं। इस बिंदु पर, आपको उसके इशारे के कारण का पता लगाने की कोशिश करनी चाहिए और व्यक्ति को अधिक आराम की स्थिति लेने के लिए प्रोत्साहित करना चाहिए। याद रखें, जब तक व्यक्ति अपनी बाहों को अपनी छाती के पार रखता है, तब तक वह नकारात्मक रवैया बनाए रखेगा। एक तनावपूर्ण आंतरिक स्थिति एक व्यक्ति को इस इशारे को स्वीकार करने के लिए मजबूर करती है, और इशारा रखने से आंतरिक तनाव बना रहता है।

एक व्यक्ति को अपने हाथों को खोलने के लिए एक सरल लेकिन प्रभावी तरीका है कि वह उसे एक कलम, एक किताब, कागज, कोई भी वस्तु दे, जिसे वह अपनी बाहों को आगे बढ़ाएगा। इस प्रकार, वह एक अधिक खुली स्थिति ग्रहण करेगा, और, उसका दृष्टिकोण बदल जाएगा। आप किसी चीज़ को बेहतर तरीके से देखने के लिए व्यक्ति को आगे झुकने के लिए भी कह सकते हैं, जिसके परिणामस्वरूप वह भी अपने हाथों को खोलता है। एक और उपयोगी तकनीक खुले हथेलियों के साथ आगे झुकना और पूछना होगा, "मुझे लगता है कि आपके पास प्रश्न हैं। आप क्या पूछना चाहेंगे?" या, "आप इस बारे में क्या सोचते हैं?" ईमानदार जवाब। एक बिक्री एजेंट के रूप में, मैंने कभी भी अपने उत्पाद को पेश करना जारी नहीं रखा, क्योंकि मेरी संभावना ने अचानक उसकी छाती पर अपनी बाहों को मोड़ दिया, लेकिन यह पता लगाने की कोशिश की कि उसने ऐसा क्यों किया है। इसके अलावा, मैं खरीदार को नोटिस करने में सक्षम था। एक छिपी हुई आपत्ति थी कि अन्य एजेंटों ने कभी गौर नहीं किया होगा क्योंकि वे असहमति के गैर-मौखिक संकेतों से अनजान हैं।

संरक्षण गेस्टहाउस

इशारों का मनोविज्ञान - इशारों, भावनाओं और चेहरे की प्रतिक्रियाओं की फोटो गैलरी प्रशिक्षण कार्यक्रम "मुझसे झूठ बोलो"

संरक्षण के इशारे - ये ऐसे इशारे हैं जिनके द्वारा कोई व्यक्ति यह निर्धारित कर सकता है कि बातचीत के दौरान कोई व्यक्ति अपने हितों की रक्षा के लिए, अपने "मैं" का बचाव करने के लिए इच्छुक है, या चर्चा से भी बचता है।

वे संभावित खतरों, संघर्ष स्थितियों पर प्रतिक्रिया करते हैं।

रक्षा इशारों (रक्षात्मक) को बंद इशारे भी कहा जाता है।

संकेतों के इस समूह में इशारे शामिल हैं:

शस्त्र सीने पर पार हो गए
(चर्चा को "छोड़ने" से जुड़ा इशारा)

जब हम देखते हैं कि वार्ताकार ने अपनी छाती पर अपनी बाहों को पार कर लिया है, तो हमें उस पर पुनर्विचार करना चाहिए जो हम करते हैं या कहते हैं, क्योंकि वह चर्चा से हटना शुरू कर देता है।

आपके सीने पर कसी हुई भुजाएं आपके सामने एक सुरक्षात्मक अवरोध बनाने का प्रयास है, एक बाड़ जो आपको चुभती आँखों और ध्यान से बचाता है।

आपके आस-पास के अधिकांश लोग इसे स्पष्ट रूप से नहीं समझते हैं, लेकिन यदि वे इस इशारे को देखते हैं, तो वे इसे महसूस नहीं करेंगे।

मेरे सीने पर हथियार आ गए
अंगूठे पर जोर देने के साथ

एक बहुत ही सामान्य इशारा यह है कि जब हथियार छाती पर पार किए जाते हैं, और दोनों हाथों के अंगूठे लंबवत ऊपर होते हैं।

इस इशारे का दोहरा अर्थ है।

• सबसे पहले, यह इशारा वार्ताकार के प्रति नकारात्मक या रक्षात्मक रवैये का संकेत है।
• दूसरी (उच्चारण की गई उंगलियां) भी वार्ताकार की श्रेष्ठता पर जोर देती हैं।

छलावरण वाले हथियार छाती के पार हो गए

सीने पर पार किए गए हथियार अपनी वास्तविक भावनाओं की एक बल्कि प्रदर्शनकारी अभिव्यक्ति हैं (इस बात की परवाह किए बिना कि व्यक्ति उस समय क्या कहता है)।

इस इशारे का उपयोग आपकी भावनाओं को छिपाने और उन्हें छिपाने के लिए किया जाता है, ताकि उन्हें किसी तरह का निर्दोष चरित्र दिया जा सके। इसके लिए, एक व्यक्ति के हाथों में एक वस्तु दिखाई देती है (एक स्कार्फ, फूल, दस्ताने, दस्तावेजों के साथ एक फ़ोल्डर, और इसी तरह)।

यह सरल संयोजन एक सामाजिक रूप से उचित चरित्र को एक मुद्रा या इशारा देता है, जिससे आप अपनी भावना, चिंता और घबराहट को बहुत परिष्कृत पर्यवेक्षक से छिपा सकते हैं।

चढ़ी हुई अंगुलियाँ
(नीचे, मध्य और शीर्ष स्थान)

पार की हुई हथियारों की एक अलग तरह का प्रच्छन्न इशारा - अकड़ी हुई उंगलियाँ।

पहली नज़र में, यह इशारा एक रचनात्मक और गोपनीय इशारा की तरह लग सकता है, क्योंकि लोग, जो इसे प्रदर्शित करते हैं, एक नियम के रूप में, मुस्कुराते हैं और एक डिस्पोजिंग और मैत्रीपूर्ण फिजियोलॉजी को चित्रित करते हैं।

वास्तव में, यह निराशा और छिपी हुई शत्रुता का संकेत है, और इस तथ्य की तीखी चटनी के तहत कि इन भावनाओं का अनुभव करने वाला व्यक्ति उन्हें छिपाने के लिए संघर्ष कर रहा है।

हाथ पेट के आर-पार हो गए
(कारण स्थान को कवर करने वाला इशारा)

अक्सर, लोग नरम, प्रच्छन्न अवरोधक इशारों का उपयोग करते हैं जो सूक्ष्म होते हैं। सुरक्षा का एक ऐसा संकेत एक इशारा है जहां एक व्यक्ति अपना हाथ रखता है।

"स्कूप स्ट्रोक के साथ दीवार फ़ुटबॉल खिलाड़ी" का इशारा अनजाने में अदृश्य होने की इच्छा को इंगित करता है या आपके व्यक्ति पर अधिक ध्यान आकर्षित करने के लिए नहीं।

यह माना जाता है कि इस तरह का इशारा हमारे बचपन की यादों को बढ़ा देता है कि कैसे माता-पिता ने हमारा हाथ थाम लिया और हमें सुरक्षित महसूस हुआ।

हाथ मुट्ठी में दब गए
(या नंगे हाथ मुट्ठी में बांध लिया जाता है)

जैसा कि आप जानते हैं, क्रोध, क्रोध, या क्रोध की स्थिति में, हमारी उंगलियां खुद से मुट्ठी में बंद हो जाती हैं।

मुट्ठी में बंधे हाथ भी वक्ता की रक्षात्मक प्रतिक्रिया का संकेत देते हैं।

हालांकि, लोगों को देखते हुए, अक्सर यह इशारा (गुदगुदी मुट्ठी) पल की भावना से मेल खाती है। उंगलियों ने मुट्ठी में जकड़ लिया जब कोई व्यक्ति कुछ कठोर, क्रोधित, अशिष्ट और धमकी देता है।

एक बहुभुज के बिना अपने आप को झूठ की पहचान करने के लिए जानें

इशारे अपने आप में एक अंत नहीं हैं, वे संचार में सिर्फ सड़क के संकेत हैं।
वे आपको यह दिखाने में सक्षम हैं कि व्यक्ति कैसा महसूस कर रहा है और अपनी रणनीति बदल रहा है।

अभ्यास के बिना सिद्धांत मर चुका है!
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