कैबेन ओलिविया फॉक्स करिश्मा। कैसे प्रभावित करें, प्रेरित करें और प्रेरित करें

करिश्मा. कैसे प्रभावित करें, प्रेरित करें और प्रेरित करें कैबेन ओलिविया फॉक्स

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शीर्षक: करिश्मा. कैसे प्रभावित करें, प्रेरित करें और प्रेरित करें

पुस्तक "करिश्मा" के बारे में। कैसे प्रभावित करें, मनाएं और प्रेरित करें" कैबेन ओलिविया फॉक्स

क्या आपको लगता है कि करिश्मा सीखा जा सकता है? यदि आप शर्मीले हैं, शर्मीले हैं और बिल्कुल नहीं जानते कि दूसरों का दिल कैसे जीतें, तो आपको "करिश्मा" पुस्तक अवश्य पढ़नी चाहिए। कैसे प्रभावित करें, मनाएं और प्रेरित करें," जो आपके लिए एक अनिवार्य सहायक बन जाएगा और जो कुछ भी आप पहले से जानते थे उसके बारे में आपकी समझ बदल देगा। कैबेन की प्रतिभाशाली लेखिका ओलिविया फॉक्स करिश्मा और नेतृत्व के क्षेत्र में एक मान्यता प्राप्त विशेषज्ञ हैं। उनके व्याख्यान न केवल संयुक्त राज्य अमेरिका के विश्वविद्यालयों में, बल्कि दुनिया भर में जाने जाते हैं।

कैबेन ओलिविया फॉक्स अपने काम में अपने छात्रों के बारे में बात करती है, उनके व्याख्यानों में क्या होता है, और जीवन के उदाहरण देती है ताकि हम करिश्माई व्यवहार के प्रकार को समझने के लिए वास्तविक उदाहरणों का उपयोग कर सकें। लेखिका को अपने क्षेत्र में एक मान्यता प्राप्त गुरु माना जाता है, इसलिए प्रमुख कंपनियाँ और राजनीतिक हस्तियाँ सलाह के लिए उनकी ओर रुख करती हैं, जिन्हें वह लोगों के साथ संवाद करने में अधिक करिश्माई बनने में मदद करती हैं।

पुस्तक में तेरह अध्याय हैं और प्रत्येक अध्याय में कई उपखंड हैं जो विषय पर सभी बारीकियों का वर्णन करते हैं। शुरुआत में ही, लेखक हमारे समय के सबसे जिद्दी मिथकों में से एक को नष्ट कर देता है, कि करिश्मा देवताओं का एक उपहार है। कुछ लोगों को यकीन है कि व्यक्ति को यह गुण जन्म से ही मिलता है, इसलिए वे करिश्माई स्वभाव वाले व्यक्ति को सुपरमैन के रूप में स्वीकार करते हैं। और आप क्या सोचते हैं?

कैबेन ओलिविया फॉक्स का मानना ​​है कि कोई भी करिश्मा सीख सकता है, लेकिन इसके लिए इच्छा और प्रस्तावित अभ्यासों के निर्विवाद कार्यान्वयन की आवश्यकता होगी।

इस कार्य में आप चार प्रकार के करिश्मे के बारे में जान सकते हैं: आधिकारिक, प्रेरक, केंद्रित और परोपकारी... ये सभी प्रकार अलग-अलग और दिलचस्प हैं; लेखक के अनुसार, इनका अध्ययन करने में 5 साल लग गए। करिश्मा और करिश्माई शारीरिक भाषा की भी विभिन्न शैलियाँ हैं जिनके अस्तित्व के बारे में आप कभी नहीं जानते होंगे।

प्रत्येक अध्याय के अंत में, लेखक ऐसे अभ्यास प्रस्तुत करता है जो आपको अधिक करिश्माई बनने में मदद कर सकते हैं। इन अभ्यासों को अभ्यास में लाया जा सकता है और सकारात्मक परिणाम आने में ज्यादा समय नहीं लगेगा। लेखक आपको यह भी बताएगा कि अर्जित ज्ञान का उपयोग कैसे करें, इसे कैसे विकसित करें और इसे रोजमर्रा की जिंदगी में कैसे लागू करें।
इस काम के लिए धन्यवाद, आप खुले हो सकते हैं और आपका जीवन बेहतर के लिए बदल जाएगा।

“करिश्मा” पुस्तक पढ़ें। कैसे प्रभावित करें, मनाएं और प्रेरित करें” एक सरल शब्दांश के कारण बहुत आसान है। इस संक्षिप्त कार्य में आप करिश्मा के विषय पर सब कुछ पा सकते हैं और आपको अतिरिक्त जानकारी के लिए किसी खोज इंजन की ओर रुख करने की आवश्यकता नहीं है।

किताबों के बारे में हमारी वेबसाइट lifeinbooks.net पर आप बिना पंजीकरण के मुफ्त में डाउनलोड कर सकते हैं या "करिश्मा" पुस्तक ऑनलाइन पढ़ सकते हैं। आईपैड, आईफोन, एंड्रॉइड और किंडल के लिए ईपीयूबी, एफबी 2, टीएक्सटी, आरटीएफ, पीडीएफ प्रारूपों में कैबिन ओलिविया फॉक्स को कैसे प्रभावित करें, राजी करें और प्रेरित करें। पुस्तक आपको ढेर सारे सुखद क्षण और पढ़ने का वास्तविक आनंद देगी। आप हमारे साझेदार से पूर्ण संस्करण खरीद सकते हैं। साथ ही, यहां आपको साहित्य जगत की ताजा खबरें मिलेंगी, अपने पसंदीदा लेखकों की जीवनी जानें। शुरुआती लेखकों के लिए, उपयोगी टिप्स और ट्रिक्स, दिलचस्प लेखों के साथ एक अलग अनुभाग है, जिसकी बदौलत आप स्वयं साहित्यिक शिल्प में अपना हाथ आज़मा सकते हैं।

करिश्मा एक व्यक्ति की विशिष्टता, प्रतिभा, विशेष मनो-भावनात्मक गुण हैं जो उसे अन्य लोगों को प्रभावित करने, एक नेता बनने और दूसरों का नेतृत्व करने की अनुमति देते हैं।

करिश्माई नेता लोगों और राज्यों की नियति बदलते हैं, वैश्विक घटनाओं को निर्धारित करते हैं और हमेशा के लिए इतिहास में बने रहते हैं। स्टालिन, हिटलर, मुसोलिनी, चर्चिल, मार्टिन लूथर किंग, महात्मा गांधी और इतिहास में अंकित लोगों की एक अंतहीन श्रृंखला - वे सभी जानते थे कि लाखों लोगों को कैसे समझाना है, उन्हें अपने विचारों से प्रभावित करना है और दुनिया को बदलना है।

हालाँकि, केवल महान नेताओं और आध्यात्मिक नेताओं में ही करिश्मा नहीं होता। सामान्य लोगों में, जिन्होंने महान उपलब्धियों से अपनी पहचान नहीं बनाई है, उनमें मजबूत व्यक्तित्व भी हैं।

एक नियम के रूप में, उनका लोगों पर दूसरों की तुलना में अधिक प्रभाव होता है। उनकी सलाह सुनी जाती है, सम्मान किया जाता है और प्यार किया जाता है। चूँकि सामान्य तौर पर सभी लोग सामाजिक प्राणी हैं, और किसी व्यक्ति की ख़ुशी के लिए समाज और उसमें स्थान का बहुत महत्व है, करिश्मा वाले लोगों को भाग्यशाली कहा जा सकता है।

आइए जानें कि आपके करिश्मे की डिग्री कैसे निर्धारित की जाए।

कैसे जांचें कि आपके पास करिश्मा है या नहीं

किसी व्यक्ति में करिश्मा है या नहीं यह निर्धारित करने के लिए इंटरनेट पर बहुत सारे परीक्षण हैं, लेकिन उनमें से कई पूरी तरह से बकवास लगते हैं। "क्या आप लोगों को आकर्षित कर रहे हैं?" जैसे प्रश्न या "क्या आपको लगता है कि आप राजनीति में सफल हो सकते हैं?" किसी व्यक्ति के आत्म-दंभ पर आधारित, न कि उसकी भावनात्मकता के आकलन पर।

हमारा सुझाव है कि कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय में मनोविज्ञान के प्रोफेसर हॉवर्ड फ्रीडमैन द्वारा एक परीक्षण लिया जाए। इसकी मदद से, आप "ट्रांसमीटर" के गुणों के लिए विषय का परीक्षण कर सकते हैं - एक व्यक्ति जो अपनी भावनाओं और मनोदशाओं को अन्य लोगों तक पहुंचाना जानता है।

तो, यहां हॉवर्ड फ्रीडमैन की पुस्तक "प्रोजेक्ट लॉन्गविटी: सेंसेशनल डिस्कवरीज़ बेस्ड ऑन रिसर्च दैट लास्ट लगभग 100 इयर्स" से 16 प्रश्नों का एक अनुकूलित परीक्षण है।

नीचे आपको 16 स्टेटमेंट दिखेंगे. मूल्यांकन करें कि उनमें से प्रत्येक में जो कहा गया है वह आपकी कितनी विशेषता बताता है, और 1 बिंदु से 9 अंक विपरीत रखें। 1 अंक - आपके जैसा बिल्कुल नहीं, और 9 अंक - कथन आपको बहुत सटीक रूप से चित्रित करता है। अपने उत्तरों की संख्याएँ लिखें और फिर अपने कुल अंक की गणना करें।

1. जब मैं अच्छा संगीत सुनता हूं, तो मेरा शरीर स्वचालित रूप से ताल पर थिरकने लगता है।
2. मैं हमेशा फैशनेबल कपड़े पहनने की कोशिश करती हूं।
3. जब मैं हंसता हूं, तो क्षेत्र में हर कोई इसे सुन सकता है।
4. मैं हमेशा विवरणों पर ध्यान देता हूं।
5. जब मैं फोन पर बात करता हूं तो अपनी भावनाओं को जोर-शोर से और खुलकर व्यक्त करता हूं।
6. मैं हमेशा तैयार रहता हूं.
7. मित्र अक्सर मुझे अपनी समस्याओं के बारे में बताते हैं और सलाह माँगते हैं।
8. मैं कार्य-सूची का उपयोग करता हूँ।
9. मैं किसी चीज़ पर तब तक काम करने की कोशिश करता हूं जब तक कि वह परफेक्ट न हो जाए।
10. लोग कहते हैं कि मैं एक अच्छा अभिनेता बनूंगा।
11. मैं योजनाएँ बनाता हूँ और उनका पालन करता हूँ।
12. कभी-कभी मैं खाना वापस फ्रिज में रखना भूल जाता हूँ।
13. मैं गुत्थियों को सुलझाने में बहुत अच्छा हूँ।
14. लोग आमतौर पर सोचते हैं कि मैं वास्तव में अपनी उम्र से छोटा हूं।
15. पार्टियों में मैं हमेशा लोगों के बीच रहता हूँ।
16. जब मैं करीबी दोस्तों से बात करता हूं, तो मैं अक्सर उन्हें छूता हूं - उन्हें गले लगाता हूं, उन्हें थपथपाता हूं, उनके कंधे या घुटने पर अपना हाथ रखता हूं।

उत्तर 1, 3, 5, 7, 10, 13, 15, 16 के लिए अपने अंकों की गणना करें। ये वास्तव में महत्वपूर्ण प्रश्न हैं - बाकी केवल उत्तरों को सचेत रूप से चुनने के लिए परीक्षण को कठिन बनाने के लिए हैं।

और अब नतीजे.

0 से 37 अंक तक. 25% लोग इस श्रेणी में स्कोर करते हैं। हो सकता है कि आप स्वभाव से शर्मीले हों या सख्त परवरिश के कारण ऐसे हो गए हों। या हो सकता है कि आपको ध्यान आकर्षित करना पसंद न हो और आप अकेले समय बिताना पसंद करते हों।

38 से 49 अंक तक.अधिकांश लोग इसी श्रेणी में आते हैं। आप संचार में सफल हो सकते हैं, लेकिन प्राकृतिक आकर्षण के कारण नहीं, बल्कि सामाजिक कौशल और बुद्धिमत्ता के कारण। आप अशाब्दिक तकनीकों का भी उपयोग कर सकते हैं, लेकिन आपको उनका उपयोग सचेत रूप से करना होगा, सहज रूप से नहीं, जैसा कि अधिक करिश्माई लोग करते हैं।

50 से 60 तक.ऐसे अंक वाले लोगों में प्राकृतिक चुंबकत्व होता है। आप बहिर्मुखी और स्वाभाविक नेता हैं, हालाँकि आपके आसपास दुश्मन भी हैं क्योंकि आप भीड़ से अलग दिखते हैं। कभी-कभी आप अपने अनुयायियों के प्रति ध्यान और ज़िम्मेदारी से बोझिल महसूस करते हैं।

61 से 72 तक.आप इतना अधिक अंक प्राप्त करने वाले भाग्यशाली 5% में से एक हैं। आप उन लोगों में से एक हैं जिनकी उपस्थिति से कमरे में रौनक आ जाती है। आप जानते हैं कि दूसरे लोगों को भावनात्मक रूप से कैसे उत्साहित करना है और साथ ही यह भी महसूस करना है कि वे क्या अनुभव कर रहे हैं।

उच्च अंक प्राप्त करने वाले लोगों की भावनाएँ वाणी की सहायता के बिना भी सहज रूप से व्यक्त हो जाती हैं। इसकी पुष्टि उन्हीं डॉ. फ्रीडमैन के प्रयोग से होती है।

एक और परीक्षण बनाने के बाद, ऊपर की सामग्री के समान, लेकिन 30 प्रश्नों से युक्त, फ्रीडमैन ने अधिक और कम करिश्माई लोगों द्वारा भावनाओं के हस्तांतरण पर एक प्रयोग किया।

वैज्ञानिक ने कई दर्जन लोगों का चयन किया जिन्होंने परीक्षण में उच्च अंक प्राप्त किए, और कई लोगों ने सबसे कम अंक प्राप्त किए। फिर उन्होंने सभी प्रतिभागियों से उस समय उनकी भावनाओं को मापने के लिए एक प्रश्नावली भरने के लिए कहा: खुशी, उदासी, उदासी, चिंता।

इसके बाद फ्रीडमैन ने उच्च स्कोरिंग वाले प्रतिभागियों को अलग-अलग कमरों में रखा और उन्हें दो कम स्कोरिंग वाले प्रतिभागियों के साथ जोड़ा। प्रतिभागी केवल 2 मिनट तक एक साथ बैठे रहे, बिना बात किए या एक-दूसरे की ओर देखे भी नहीं।

केवल 2 मिनट में, एक भी शब्द कहे बिना, कम अंक वाले लोगों ने उच्च अंक वाले प्रतिभागियों के मूड को अपना लिया।

यह उच्च भावनात्मक अभिव्यक्ति है, जो लोगों को बिना शब्दों के भी अपने विचारों और मनोदशाओं से दूसरों को संक्रमित करने में मदद करती है। हालाँकि, यह सब करिश्मा का संकेत नहीं माना जाता है। भले ही यह सबसे मजबूत घटकों में से एक है, एक करिश्माई व्यक्ति के कम से कम पांच अन्य लक्षण हैं।

करिश्मा के 5 लक्षण

भावनात्मक संवेदनशीलता

करिश्माई लोग न केवल अपनी भावनाओं को प्रभावित करना जानते हैं, बल्कि अन्य लोगों की प्रारंभिक भावनात्मक मनोदशा को भी सूक्ष्मता से महसूस करते हैं, और इस मनोदशा के आधार पर बातचीत भी करते हैं। वे जल्दी ही लोगों के साथ भावनात्मक संपर्क स्थापित कर लेते हैं, जिससे कि दूसरा व्यक्ति जल्द ही "कमरे में एकमात्र व्यक्ति" जैसा महसूस करने लगता है और ऐसा होना किसे पसंद नहीं है?

भावनात्मक नियंत्रण

करिश्माई लोग अपनी भावनाओं को नियंत्रित करना जानते हैं। भावनात्मक स्थिति उनका उपकरण बन जाती है, वे इसे अपने उद्देश्यों के लिए उपयोग करते हैं, हालांकि, इससे उनकी भावनाएं ईमानदारी नहीं खोती हैं।

अपने विचार व्यक्त करने की क्षमता

लगभग सभी करिश्माई लोग अच्छे वक्ता होते हैं, इसलिए वे अपने वार्ताकारों को न केवल भावनाओं की मदद से, बल्कि शब्दों की मदद से भी प्रभावित करते हैं।

सामाजिक संवेदनशीलता

करिश्माई लोगों में सामाजिक संपर्क की गहरी समझ होती है, वे जानते हैं कि कैसे सुनना है और अपने वार्ताकारों के साथ समान तरंग दैर्ध्य पर रहना है। इसलिए, ऐसे लोग लगभग हमेशा व्यवहारकुशल और अपने परिवेश के प्रति चौकस रहते हैं।

संचार में आत्म-नियंत्रण

करिश्माई लोगों के लिए यह एक महत्वपूर्ण कौशल है, जो उन्हें किसी भी श्रोता के साथ संवाद करते समय संयम और शालीनता बनाए रखने की अनुमति देता है। वे जनसंख्या के किसी भी वर्ग के साथ भावनात्मक संपर्क स्थापित कर सकते हैं।

तो, इस बिंदु तक हमने उन लोगों के बारे में बात की है जो स्वाभाविक रूप से करिश्माई हैं। लेकिन क्या होगा यदि आपका करिश्मा स्कोर औसत या निम्न स्तर पर है? क्या अधिक करिश्माई बनना संभव है?

करिश्मा का विकास करना

इससे पहले कि आप विचारों और भावनाओं से संक्रमित हों, आपको स्वयं उनके बारे में उत्साहित होने की आवश्यकता है

किसी ऐसी चीज़ से अन्य लोगों को संक्रमित करना असंभव है जिसके बारे में आप स्वयं निश्चित नहीं हैं। इसलिए, दूसरों को भावनाओं से संक्रमित करने और उनमें आत्मविश्वास पैदा करने से पहले, आपको स्वयं यह सब अनुभव करना सीखना होगा।

अपनी भावनाओं को दबाना बंद करें. यदि कोई चीज आपको खुश करती है, तो अपनी हंसी को दबाने की कोशिश किए बिना दिल खोलकर हंसें, और यदि यह आपको दुखी करती है, तो उदासीन चेहरा न बनाएं, भावना का पूरा अनुभव करें।

निःसंदेह, सारी भावनाएँ अपने वार्ताकारों पर नहीं फेंकी जानी चाहिए; यह सनकीपन से भरा है, और इससे आपकी लोकप्रियता नहीं बढ़ेगी।

सभी लोग बहादुर और सकारात्मक रहना चाहते हैं, न कि खुद पर और अपनी क्षमताओं पर संदेह करना चाहते हैं। यदि आप इन भावनाओं का अनुभव करते हैं और खुले तौर पर सकारात्मकता और आत्मविश्वास दिखाते हैं, तो इसका प्रभाव आपके आस-पास के लोगों पर पड़ेगा।

सही शारीरिक भाषा

बातचीत के दौरान शरीर की स्थिति, हाथों की हरकतें, चेहरे के भाव - यह सब आपके बारे में दूसरे लोगों की धारणा को बहुत प्रभावित करते हैं। भले ही आपकी घबराहट और अनिश्चितता पर आपके वार्ताकार की चेतना का ध्यान न जाए, अवचेतन मन निश्चित रूप से उसे बताएगा कि यह आपके साथ संवाद करने लायक है या नहीं।

सौभाग्य से, शारीरिक भाषा विपरीत दिशा में भी काम करती है: यदि आप अधिक आरामदायक मुद्रा अपनाते हैं, तो आप अधिक आराम महसूस करने लगते हैं, यदि आप मुस्कुराते हैं, तो आपकी आत्मा थोड़ी हल्की हो जाती है।

इसलिए अपने शरीर की स्थिति और व्यवहार पर ध्यान दें: सबसे गहन बातचीत के दौरान भी झुकें नहीं, अपने हाथों में वस्तुओं को न हिलाएं या अपनी उंगलियों को सिकोड़ें नहीं, अधिक बार मुस्कुराने की कोशिश करें और बंद मुद्राएं न लें।

अपने वार्ताकार का सम्मान करें और उसकी बात सुनें

यदि भावनात्मक स्थिति का स्थानांतरण स्थापित करना इतना आसान नहीं है, तो सामाजिक संवेदनशीलता सीखना बहुत आसान है। आपको बस अपने आप को दुनिया का सबसे महत्वपूर्ण व्यक्ति समझना बंद करना है और अपने वार्ताकार पर ध्यान देना है।

दूसरे लोगों की बात सुनना एक वास्तविक कला है। यदि आप किसी अन्य व्यक्ति की बात सुनते हैं और उनमें रुचि रखते हैं, तो वे विशेष महसूस करने लगते हैं। मुझे नहीं लगता कि यह बताने लायक है कि यह कितना अच्छा लगता है।

आप क्या सोचते हैं, क्या करिश्मा विकसित करना संभव है या यह एक जन्मजात उपहार है, जिसके अभाव में मदद नहीं की जा सकती?

कैबेन ओलिविया फॉक्स

करिश्मा. कैसे प्रभावित करें, प्रेरित करें और प्रेरित करें

अनुवादक वी. व्लादिमीरोव

संपादक पी. सुवोरोवा

प्रोजेक्ट मैनेजर ए वासिलेंको

प्रूफ़रीडर एस. मोजलेवा, ई. चुडिनोवा

कंप्यूटर लेआउट के. स्विशचेव

कवर डिज़ाइन एस गेरास्किन

© ओलिविया फॉक्स कैबेन, 2012

© रूसी में प्रकाशन, अनुवाद, डिज़ाइन। एल्पिना पब्लिशर एलएलसी, 2013

© इलेक्ट्रॉनिक संस्करण। एलएलसी "लीटर", 2013

फॉक्स कैबेन ओ.

करिश्मा. कैसे प्रभावित करें, राजी करें और प्रेरित करें / ओलिविया फॉक्स कैबेन; प्रति. अंग्रेज़ी से - एम.: अल्पना प्रकाशक, 2013।

आईएसबीएन 978-5-9614-2985-5

सर्वाधिकार सुरक्षित। इस पुस्तक की इलेक्ट्रॉनिक प्रति का कोई भी भाग कॉपीराइट स्वामी की लिखित अनुमति के बिना निजी या सार्वजनिक उपयोग के लिए किसी भी रूप में या इंटरनेट या कॉर्पोरेट नेटवर्क पर पोस्ट करने सहित किसी भी माध्यम से पुन: प्रस्तुत नहीं किया जा सकता है।

परिचय

मर्लिन मुनरो कुछ साबित करना चाहती थीं।

वह 1955 में न्यूयॉर्क में गर्मियों का एक धूप वाला दिन था। पत्रिका के संपादक और निजी फोटोग्राफर के साथ, मर्लिन ने ग्रांड सेंट्रल स्टेशन में प्रवेश किया। कार्य दिवस के चरम पर, प्लेटफ़ॉर्म पर बहुत से लोगों की भीड़ थी, और उनमें से किसी ने भी अकेले खड़ी मर्लिन पर ज़रा भी ध्यान नहीं दिया, जबकि वह धैर्यपूर्वक अपनी ट्रेन का इंतज़ार कर रही थी। जैसे ही महिला कोने में सीट लेकर गाड़ी में दाखिल हुई, कैमरे की परिचित क्लिक हुई। उसे कभी किसी ने नहीं पहचाना.

मर्लिन यह प्रदर्शित करना चाहती थी कि वह आसानी से या तो शानदार मोनरो या साधारण, निश्छल नोर्मा जीन बेकर में बदल सकती है। मेट्रो में वह स्वाभाविक रूप से नोर्मा बेकर थी। लेकिन जब वह फिर से न्यूयॉर्क के शोर-शराबे वाले फुटपाथों पर निकली, तो उसने एक बार फिर लाखों लोगों की आदर्श मर्लिन बनने का फैसला किया। उसने पीछे मुड़कर और चिढ़ाते हुए अपने फोटोग्राफर से पूछा: “तो आप देखना चाहते हैं उसकी? उसी समय, मर्लिन की ओर से कोई भव्य इशारे नहीं थे: उसने केवल "अपने बालों को थोड़ा सा घुमाया और एक परिचित मुद्रा में खड़ी हो गई।"

इस तरह के एक साधारण बदलाव के कारण, मुनरो ने तुरंत अपने आस-पास के लोगों के लिए एक चुंबकीय आकर्षण प्राप्त कर लिया। ऐसा लग रहा था जैसे जादू की एक विशेष आभा उसमें से प्रवाहित हो रही हो, और उसके चारों ओर सब कुछ स्थिर हो गया हो। समय भी रुक गया, साथ ही आस-पास के लोग भी, जिन्होंने अचानक अपने पसंदीदा फिल्म स्टार को पहचान लिया, आश्चर्य से उनकी पलकें झपकने लगीं। वह उनमें से थी, बहुत करीब, और आप अपने हाथ से उस तक पहुँच सकते थे! मर्लिन तुरंत प्रशंसकों से घिर गईं, और फोटोग्राफर को उन्हें धक्का देने और तेजी से बढ़ती भीड़ से भागने में मदद करने के लिए "कई चिंताजनक मिनट लगे"।

करिश्मा हमेशा से एक दिलचस्प और विवादास्पद विषय रहा है। जब मैं सम्मेलनों या पार्टियों में "करिश्मा सिखाने" के बारे में बात करता हूं, तो हर कोई तुरंत खुश हो जाता है और अक्सर चिल्लाता है: "लेकिन मैंने सोचा था कि करिश्मा एक ऐसी चीज थी जो या तो आपके पास थी या आपके पास नहीं थी।" कुछ लोग करिश्मा को एक अनुचित लाभ के रूप में देखते हैं, अन्य इसे प्राप्त करने का प्रयास करते हैं, लेकिन साथ ही कोई नहींउदासीन नहीं रहता. और वे सही हैं. करिश्माई लोग किसी न किसी तरह से हमारी दुनिया को प्रभावित करते हैं: चाहे वे नई परियोजनाएँ शुरू करें, नई कंपनियाँ स्थापित करें, या नए साम्राज्य बनाएँ।

क्या आपने कभी सोचा है कि बिल क्लिंटन जैसा चुंबकीय या स्टीव जॉब्स जैसा आकर्षक होना कैसा होगा? क्या आपको लगता है कि आपके पास पहले से ही कुछ करिश्मा है और आप इसे अगले स्तर पर ले जाना चाहेंगे? या क्या आप कुछ समय से गुप्त रूप से ऐसे जादू का सपना देख रहे हैं, लेकिन साथ ही आपको लगता है कि आप एक करिश्माई व्यक्तित्व प्रकार के नहीं हैं? इस संबंध में मेरे पास आपके लिए अच्छी खबर है: करिश्मा एक कौशल है जिसे आप सीख सकते हैं और अभ्यास कर सकते हैं।

करिश्मा आपको क्या देगी?

कल्पना कीजिए कि आपका जीवन कितना अलग होगा यदि आप जानते कि जैसे ही आप किसी कमरे में प्रवेश करेंगे, वे तुरंत आपको नोटिस करेंगे, आपकी बात सुनना चाहेंगे, और हर संभव तरीके से आपका ध्यान और स्नेह चाहेंगे।

करिश्माई लोगों के लिए, यह जीवन का एक पूरी तरह से परिचित तरीका है। उनकी उपस्थिति उनके आसपास के लोगों को प्रभावित करती है। लोग उनकी ओर आकर्षित होते हैं और मदद करने, सेवा या शिष्टाचार प्रदान करने की असामान्य इच्छा महसूस करते हैं। ऐसा लगता है कि करिश्माई लोगों का जीवन भी बेहतर और अधिक दिलचस्प होता है: उनके पास अधिक अवसर होते हैं, वे अधिक कमाते हैं और कम तनाव का अनुभव करते हैं।

करिश्मा अन्य लोगों को आपके जैसा बनाती है, आप पर भरोसा करती है और आपकी नकल करती है। इससे यह निर्धारित करने में मदद मिलेगी कि आपको समर्थक या नेता के रूप में देखा जाता है या नहीं, आपके विचारों को स्वीकार किया जाता है या नहीं और आपकी योजनाओं को कितने प्रभावी ढंग से लागू किया जाता है। जो भी हो, करिश्मा "दुनिया को घुमा सकता है" - यह लोगों को वही करने के लिए प्रेरित करता है जो आप उनसे कराना चाहते हैं।

ओलिविया फॉक्स कैबेन
नाम:करिश्मा. कैसे प्रभावित करें, प्रेरित करें और प्रेरित करें
मूल नाम:करिश्मा मिथक. व्यक्तिगत चुंबकत्व की कला और विज्ञान में कोई भी कैसे महारत हासिल कर सकता है
जारी करने का वर्ष: 2013
शैली:शैक्षिक साहित्य, मनोविज्ञान
जारी किया:रूस, मॉस्को, अल्पाइना प्रकाशक
भाषा:रूसी

विवरण:यह पुस्तक आधुनिक समय के सबसे घिसे-पिटे मिथकों में से एक को खारिज करती है, कि करिश्मा देवताओं का एक उपहार है। कई लोग मानते हैं कि यह एक जन्मजात गुण है, और एक करिश्माई व्यक्तित्व को लगभग एक सुपरमैन के रूप में देखते हैं। लेकिन ये बिल्कुल भी सच नहीं है. स्टीव जॉब्स के शुरुआती भाषणों की रिकॉर्डिंग की तुलना जनता के लिए उनके नवीनतम संबोधनों से करें और आप देखेंगे कि वह कितने अधिक करिश्माई हो गए हैं। ओलिविया फॉक्स कैबेन ने साबित किया कि करिश्मा एक ऐसा कौशल है जिसमें कोई भी महारत हासिल कर सकता है।

जोड़ना। जानकारी

आईएसबीएन: 978-5-9614-4391-2,978-5-9614-4539-8
अनुवादक:वी. व्लादिमीरोव

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क्या आप जानते हैं

निर्माता से

उद्धरण
“एक व्यापक राय है कि करिश्मा एक विशुद्ध बाहरी घटना है, एक प्रकार की छवि है। कुछ-कुछ नेता के खोल जैसा. ओलिविया फॉक्स कैबेन ने अपनी किताब में दिखाया है कि करिश्मा भीतर से कैसे परिपक्व होती है। यह कैसे दूसरों को आदेश देने में सक्षम व्यक्तित्व का मूल बन जाता है। लेकिन ओलिविया की किताब में जो विचार मुझे सबसे ज्यादा आकर्षित करता है, वह यह है कि एक नेता खुद को नियंत्रित करने में सक्षम होता है।
रदिस्लाव गंडापास, बिजनेस कोच

“उद्यमियों, राजनेताओं और उन लोगों के लिए एक उपयोगी पुस्तक जो जनमत के नेता बनना चाहते हैं। लेखक का तर्क है कि करिश्मा एक प्रशिक्षित गुण है, न कि कोई उपहार, जैसा कि मैं स्वयं हमेशा मानता था। आप लेखक के कई कथनों पर उसके साथ बहस कर सकते हैं, लेकिन मुझे एक बात का यकीन है: ये युक्तियाँ काम करती हैं, एक व्यावहारिक व्यक्ति के रूप में, मैंने इसे स्वयं पर परीक्षण किया है।
एलेना पोपोवा, सिविल वालंटियर कोर के समन्वयक, ओपन प्रोजेक्ट्स फाउंडेशन के निर्माता

किताब पढ़ने लायक क्यों है?
लेखक करिश्मा के क्षेत्र में दुनिया के अग्रणी विशेषज्ञ हैं।
पुस्तक करिश्मा के तीन मुख्य पहलुओं के बारे में बात करती है, और आप सीखेंगे कि उन्हें कैसे विकसित और लागू किया जाए।
पुस्तक आपको ऐसे उपकरण देगी जिन्हें आप अभ्यास में ला सकते हैं और तत्काल परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।

यह पुस्तक किसके लिए है?
उन लोगों के लिए जो बिल क्लिंटन की तरह चुंबकीय या स्टीव जॉब्स की तरह आकर्षक बनना चाहते हैं। यह पुस्तक उन लोगों के लिए है जो मानते हैं कि उनके पास पहले से ही कुछ करिश्मा है और वे सीखना चाहते हैं कि इसे बेहतर तरीके से कैसे प्रबंधित किया जाए। लेकिन अगर आपको लगता है कि आप करिश्माई व्यक्तित्व वाले नहीं हैं, तो किताब पढ़ें और देखें कि आपका जीवन कैसे बदलता है।

लेखक कौन है
करिश्मा और नेतृत्व पर एक मान्यता प्राप्त प्राधिकारी, ओलिविया फॉक्स कैबेन ने स्टैनफोर्ड, येल, हार्वर्ड और मैसाचुसेट्स विश्वविद्यालय के साथ-साथ संयुक्त राष्ट्र में व्याख्यान दिया है। वह अक्सर फॉर्च्यून 500 कंपनियों के अधिकारियों के लिए मुख्य कोच के रूप में काम करती हैं और लोगों को दूसरों को मनाने, प्रेरित करने और प्रभावित करने में मदद करती हैं। ओलिविया न केवल फोर्ब्स पत्रिका के लिए एक कॉलम लिखती हैं, बल्कि द न्यूयॉर्क टाइम्स, ब्लूमबर्ग और बिजनेस वीक जैसे प्रमुख मीडिया आउटलेट्स में भी अपना काम प्रकाशित करती हैं, और वॉल स्ट्रीट जर्नल ने हाल ही में उनके लिए एक व्यापक लेख समर्पित किया है।

क्या आप स्वयं को एक करिश्माई व्यक्ति मानते हैं? अच्छी खबर: करिश्मा एक कौशल है जिसे सीखा और अभ्यास किया जा सकता है। ओलिविया फॉक्स कैबेन की पुस्तक का एक अध्याय आपको ऐसे उपकरण देता है जिन्हें आप लागू कर सकते हैं और तत्काल परिणाम देख सकते हैं।

ग्रीक से अनुवादित, करिश्मा का अर्थ है "भगवान का उपहार।" कई लोग मानते हैं कि यह एक जन्मजात गुण है, और एक करिश्माई व्यक्तित्व को लगभग एक सुपरमैन के रूप में देखते हैं। इस पुस्तक के लेखक, एक कोचिंग सलाहकार, स्टैनफोर्ड, येल और हार्वर्ड विश्वविद्यालयों में अतिथि व्याख्याता, पारंपरिक ज्ञान के साथ तर्क देते हैं और इसके अलावा, यह साबित करने का कार्य करते हैं कि करिश्मा सामाजिक कौशल का एक सेट है जिसे तकनीकों और अभ्यासों के माध्यम से विकसित किया जा सकता है। उनकी राय में कोई भी व्यक्ति करिश्माई व्यक्ति बन सकता है। बेशक, अगर वह चाहता है और इसमें प्रयास करता है। लेखक का मानना ​​है कि यदि करिश्मा एक जन्मजात गुण होता, तो लोग जीवन भर दूसरों को लगातार आकर्षित और प्रेरित करते रहते। लेकिन ऐसा नहीं है - बस स्टीव जॉब्स के शुरुआती भाषणों की रिकॉर्डिंग की तुलना जनता के लिए उनके नवीनतम संबोधनों से करें।

लेखक की स्मार्ट, गहरी और कभी-कभी असामान्य सलाह के बाद, आपको यह याद रखने की ज़रूरत है कि आप बहुत कुछ सीख सकते हैं, लेकिन एक करिश्माई व्यक्तित्व की विशेषता वाले आपके वार्ताकार में गर्मजोशी और वास्तविक रुचि हमेशा आपमें अंतर्निहित होनी चाहिए और भीतर से आनी चाहिए।

करिश्माई व्यवहार

उपस्थिति, शक्ति और गर्मजोशी

करिश्माई व्यवहार को तीन मुख्य तत्वों में विभाजित किया जा सकता है: उपस्थिति, शक्ति और गर्मजोशी। ये तत्व हमारे सचेत व्यवहार और उन कारकों दोनों पर निर्भर करते हैं जिन्हें हम सचेत स्तर पर नियंत्रित नहीं करते हैं। लोग सूक्ष्म संकेतों पर प्रतिक्रिया करते हैं जिन्हें हम, अक्सर स्वयं महसूस किए बिना, शरीर की भाषा (हाव-भाव, चेहरे के भाव, मुद्राएं, आदि) में थोड़े से बदलाव के माध्यम से भेजते हैं। इस अध्याय में हम यह पता लगाएंगे कि इन संकेतों को कैसे प्रभावित किया जा सकता है। करिश्माई बनने के लिए, हमें एक मनो-भावनात्मक स्थिति चुननी चाहिए जो शारीरिक भाषा, शब्दों और व्यवहार में सामंजस्य स्थापित करती है और करिश्मा के तीन मुख्य तत्वों को व्यक्त करती है। चूँकि उपस्थिति ही बाकी सभी चीज़ों का आधार है, हम इसी से शुरुआत करेंगे।

उपस्थिति

क्या आपने कभी अनौपचारिक बातचीत के बीच में देखा है कि आपका केवल आधा दिमाग ही प्रक्रिया में लगा होता है, जबकि बाकी आधा किसी और काम में व्यस्त होता है? क्या आपको लगता है कि आपके वार्ताकार ने इस पर ध्यान नहीं दिया? यदि आप संचार में पूरी तरह से शामिल नहीं हैं, तो इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि आपकी आँखें धुंधली हो जाएंगी और आपके चेहरे की प्रतिक्रियाएँ कुछ सेकंड की देरी के साथ घटित होंगी। क्योंकि मस्तिष्क चेहरे के हाव-भाव में बदलाव को 17 मिलीसेकेंड में ही दर्ज कर सकता है, जिस व्यक्ति से आप बात कर रहे हैं उसे आपके चेहरे की प्रतिक्रियाओं में मिनटों की देरी दिखाई देने की संभावना है।

हमें कभी-कभी ऐसा लगता है कि हम अपनी उपस्थिति का दिखावा करने में सक्षम हैं। हमें लगता है कि हम दूसरे व्यक्ति की बात सुनने का दिखावा कर सकते हैं। हमारा मानना ​​है कि जब तक हम ध्यान दे रहे हैं, तब तक हम अपने दिमाग को अन्य चीजों से विचलित होने दे सकते हैं। लेकिन आख़िर में हम ग़लत ही निकलते हैं. यदि संचार करते समय हम पूरी तरह उपस्थित नहीं हैं, तो लोग निश्चित रूप से इसे देखेंगे। हमारी शारीरिक भाषा एक स्पष्ट संदेश भेजती है जिसे अन्य लोग पढ़ते हैं और प्रतिक्रिया देते हैं, कम से कम अवचेतन स्तर पर।

आपको निश्चित रूप से उन लोगों के साथ संवाद करने का अनुभव हुआ है जो वास्तव में आपकी बात नहीं सुनते थे। शायद ये लोग, बातचीत के विषय में बहुत रुचि न रखते हुए, ध्यान से सुनने का दिखावा करते थे, लेकिन आदत से मजबूर होकर ऐसा व्यवहार करते थे ताकि आपको ठेस न पहुँचे। किसी न किसी तरह, ऐसा लग रहा था कि वे पूरी तरह से केंद्रित नहीं थे। तब आपको कैसा लगा? नजरअंदाज किए जाने से निराश हैं? चिढ़? यहाँ हार्वर्ड विश्वविद्यालय में मेरे व्याख्यान के दौरान एक छात्र ने मुझे बताया: “हाल ही में, एक लड़की के साथ बातचीत के दौरान, मुझे स्पष्ट रूप से लगा कि वह विचलित थी और उसके साथ हमारे संचार पर बिल्कुल भी ध्यान केंद्रित नहीं कर रही थी। उस पल, मुझे बुरा लगा, क्योंकि मैं समझ गया था कि वार्ताकार को हमारी बातचीत में कोई दिलचस्पी नहीं थी, यह (और उसी समय मैं) उसके लिए गौण महत्व का था।

उपस्थिति की कमी न केवल काफी ध्यान देने योग्य हो सकती है, बल्कि इसे निष्ठाहीन भी माना जा सकता है, जिसके और भी बुरे भावनात्मक परिणाम होते हैं। जब आपको एक पाखंडी व्यक्ति माना जाता है, तो विश्वास, समझ या वफादारी हासिल करना लगभग असंभव है। और करिश्माई होना असंभव है.

उपस्थिति एक सीखा हुआ कौशल है. किसी भी अन्य क्षमता की तरह (पेंटिंग से लेकर पियानो बजाने तक), आप इसे अभ्यास और निश्चित रूप से धैर्य के माध्यम से सुधार सकते हैं। उपस्थित रहने का अर्थ है हर पल क्या हो रहा है इसके प्रति जागरूक रहना और उसके सार में गहराई से उतरना। इसका मतलब है कि खुद को अपने ही विचारों में उलझे रहने देने के बजाय वर्तमान घटनाओं पर ध्यान देना।

अब जब आप अनुपस्थित उपस्थिति की कीमत जानते हैं, तो इसका परीक्षण करने के लिए निम्नलिखित अभ्यास आज़माएँ। यह आपको अपनी उपस्थिति की डिग्री निर्धारित करने की अनुमति देगा। फिर अपने व्यक्तिगत करिश्मे को तुरंत बढ़ाने के लिए तीन सरल तकनीकें सीखें।

थोड़ा अभ्यास: उपस्थिति

वर्तमान और केंद्रित रहने के लिए यहां कुछ तकनीकें दी गई हैं। आपको बस एक शांत जगह की आवश्यकता है जहां आप कम से कम एक मिनट के लिए अपनी आंखें बंद कर सकें (खड़े होकर या बैठे हुए) और समय बीतने का पता लगा सकें।

एक मिनट के लिए टाइमर सेट करें. अपनी आँखें बंद करें और तीन चीज़ों में से किसी एक पर ध्यान केंद्रित करने का प्रयास करें: आपके आस-पास की आवाज़ें, आपकी साँसें, या आपके पैर की उंगलियों में संवेदनाएँ।

1. ध्वनियाँ: अपने आस-पास की ध्वनियों को सुनें। जैसा कि मेरे ध्यान शिक्षक ने कहा, "कल्पना करें कि आपके कान सैटेलाइट डिश हैं जो निष्क्रिय और वस्तुनिष्ठ रूप से ध्वनियों को पंजीकृत करते हैं।"

2. श्वास: अपनी सांस और सांस लेते और छोड़ते समय नाक या पेट में जो संवेदनाएं पैदा होती हैं उन पर ध्यान केंद्रित करें। प्रत्येक सांस को रिकॉर्ड करें, लेकिन इस सांस में हर चीज़ को नोटिस करने का प्रयास करें। कल्पना करें कि आपकी सांस कोई है जिस पर आप अपना बहुमूल्य ध्यान देना चाहते हैं।

3. पैर की उंगलियां: अपने पैर की उंगलियों में संवेदनाओं पर ध्यान केंद्रित करें। यह आपको मानसिक रूप से अपने पूरे शरीर को ढकने और वर्तमान शारीरिक संवेदनाओं के प्रति जागरूक होने के लिए मजबूर करेगा।

अच्छा, यह कैसे हुआ? क्या आपको ऐसा लगता है कि आपका मन हमेशा भटकता रहता है, भले ही आप ध्यान केंद्रित करने की पूरी कोशिश कर रहे हों? जैसा कि आपने देखा होगा, पूरी तरह उपस्थित रहना हमेशा आसान नहीं होता है। इसके दो मुख्य कारण हैं।

सबसे पहले, हमारे दिमाग को नई उत्तेजनाओं, जैसे नई दृष्टि, गंध या आवाज़ पर ध्यान देने के लिए प्रोग्राम किया गया है। हमें किसी भी नई उत्तेजना से विचलित होने के लिए प्रोग्राम किया गया है। “श्श्श! यह काम आ सकता है! यह खाने योग्य है!" या इसके विपरीत: "यह हमें खा सकता है!" यह प्रवृत्ति हमारे दूर के पूर्वजों के अस्तित्व की कुंजी थी। कल्पना कीजिए कि दो आदिवासी जंगली जानवरों का शिकार करने निकले थे। वे मृग की परिचित छाया की तलाश में लगातार क्षितिज की ओर देखते हैं जो उनके परिवारों का भरण-पोषण कर सके। अचानक कुछ दूरी पर टिमटिमाता है और बमुश्किल श्रव्य ध्वनि सुनाई देती है। यदि किसी शिकारी ने इस ओर ध्यान न दिया तो क्या होगा? लेकिन जनजाति शिकार के मामले में ऐसे असावधान रिश्तेदारों पर भरोसा करने की संभावना नहीं रखती है।

दूसरा कारण यह है कि हमारा समाज हर तरह की विकर्षणों को बढ़ावा देता है। हमें मिलने वाली उत्तेजना का निरंतर प्रवाह हमारी प्राकृतिक प्रवृत्तियों को ख़राब करता है। यह अंततः हमें निरंतर आंशिक ध्यान की स्थिति में ले जा सकता है, जहां हम कभी भी किसी भी चीज़ पर पूरी तरह से ध्यान केंद्रित नहीं कर पाते हैं। इसके विपरीत, हम हमेशा आंशिक रूप से विचलित रहते हैं।

इसलिए यदि आपको पूरी तरह उपस्थित होना कठिन लगता है, तो अपने आप को कोसें नहीं। यह बिल्कुल सामान्य है. उपस्थिति, या फोकस, लगभग हम सभी के लिए एक कठिन बात है। हार्वर्ड यूनिवर्सिटी के मनोवैज्ञानिक डैनियल गिल्बर्ट द्वारा सह-लेखक 2,250 लोगों पर किए गए एक अध्ययन में पाया गया कि औसत बुद्धि वाला व्यक्ति अपना लगभग आधा समय "दिमाग भटकने" में बिताता है। यहां तक ​​कि मास्टर ध्यान करने वाले भी अभ्यास करते समय अपने मन को भटकता हुआ पा सकते हैं। सामान्य तौर पर, गहन ध्यान के दौरान चुटकुलों के लिए यह एक पारंपरिक विषय है (हाँ, ध्यान चुटकुले जैसी कोई चीज़ होती है)।

अच्छी खबर यह है कि आपकी उपस्थित रहने की क्षमता में छोटी सी वृद्धि भी आपके आस-पास के लोगों पर नाटकीय प्रभाव डाल सकती है। हममें से केवल कुछ ही लोग किसी भी स्थिति में इस पर पूरी तरह से ध्यान केंद्रित कर पाते हैं। इसका मतलब यह है कि यदि आप समय-समय पर पूर्ण उपस्थिति के कुछ क्षणों का प्रबंधन कर सकते हैं, तो वार्ताकारों पर आपका गंभीर प्रभाव पड़ेगा।

अपनी अगली बातचीत के दौरान, नियमित रूप से यह जांचने का प्रयास करें कि क्या आपका दिमाग पूरी तरह से व्यस्त है, या क्या यह कहीं और भटक रहा है (बातचीत में अपना अगला वाक्यांश बनाने की कोशिश सहित)। जितनी बार संभव हो अपने आप को वर्तमान क्षण में वापस लाने का प्रयास करें, एक सेकंड से अधिक समय तक अपनी सांसों या अपने पैर की उंगलियों पर ध्यान केंद्रित करें और फिर अपना ध्यान दूसरे व्यक्ति पर लौटाएं।

मेरे ग्राहकों में से एक ने, जिसने पहली बार इस अभ्यास को आजमाया था, निम्नलिखित रिपोर्ट की: "मैंने आराम किया, मेरा चेहरा मुस्कुराहट से चमक उठा, और अन्य लोगों ने अचानक मुझे देखा और चुपचाप वापस मुस्कुराए।"

आइए देखें कि व्यावहारिक, रोजमर्रा की सेटिंग में आपके लिए इसका क्या मतलब हो सकता है। मान लीजिए कि कोई सहकर्मी आपके कार्यालय में आता है और किसी मुद्दे पर आपकी राय जानना चाहता है। आपके पास बस कुछ ही मिनट हैं। आपकी आगे एक और महत्वपूर्ण बैठक है, और आप चिंतित हैं कि बातचीत में आपकी क्षमता से अधिक समय लग सकता है।

यदि वह आपसे बात करते समय अन्य चीजों से विचलित होता रहता है, तो आप न केवल चिंतित महसूस करेंगे और ध्यान केंद्रित करने में कठिनाई होगी, बल्कि आपको यह भी स्पष्ट आभास होगा कि आप किसी बात को लेकर चिंतित हैं और अपने वार्ताकार पर पूरी तरह से ध्यान केंद्रित नहीं कर रहे हैं। आपका सहकर्मी यह निष्कर्ष निकाल सकता है कि आप उसके व्यक्ति या उस समस्या के बारे में अधिक चिंतित नहीं हैं जिसके साथ वह आपके पास आया था।

यदि आप इसके बजाय त्वरित सुधारों में से एक का उपयोग करना याद रखें - बस एक सेकंड के लिए अपनी सांस या अपने पैर की उंगलियों पर ध्यान केंद्रित करें - तो यह आपको तुरंत खुद को वर्तमान क्षण में वापस लाने में मदद करेगा। आपकी पूरी उपस्थिति आपकी आँखों में, आपके चेहरे पर दिखाई देगी और वार्ताकार द्वारा नोटिस की जाएगी।

पूरी तरह से उपस्थित होने के कुछ क्षण दिखाकर, आप दूसरों को सम्मानित महसूस कराएंगे और यह स्पष्ट कर देंगे कि आप वास्तव में सुन रहे हैं और हर चीज में निवेश कर रहे हैं। जब आप किसी स्थिति में पूरी तरह से मौजूद होते हैं, तो यह बॉडी लैंग्वेज के माध्यम से बढ़े हुए करिश्मे के रूप में प्रकट होता है।

करिश्मा इस पर निर्भर नहीं करता कि आपके पास कितना समय है, बल्कि इस बात पर निर्भर करता है कि आप प्रत्येक इंटरैक्टिव संपर्क में किस हद तक मौजूद हैं। पूरी तरह से उपस्थित रहने और पूरी तरह से ध्यान केंद्रित करने की क्षमता आपको भीड़ से अलग बनाती है; यह आपको यादगार बनाता है. जब आप पूरी तरह उपस्थित होते हैं, तो पांच मिनट की बातचीत भी जबरदस्त प्रभाव पैदा कर सकती है। आपके आस-पास के लोगों को लगता है कि आपने उन्हें अपना पूरा ध्यान दिया है और वे इस समय आपके लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं।

एक ग्राहक ने मुझे बताया कि जब वह समस्याओं के दबाव में होता है या एक साथ कई काम करने की कोशिश करता है तो वह अक्सर लोगों को परेशान कर देता है। अगर कोई उससे बात करना शुरू कर दे तो बातचीत के दौरान वह गुमसुम रहने लगता था, लगातार कुछ न कुछ याद करता रहता था और अन्य समस्याओं से ध्यान भटकाने की कोशिश करता था, जिन पर वह लगातार काम करता रहता था। परिणामस्वरूप, वार्ताकार को अपनी हीनता और तुच्छता महसूस हुई।

कुछ फोकस अभ्यासों पर काम करने के बाद, एक संतुष्ट ग्राहक ने बताया: “मुझे एहसास हुआ कि अपने वार्ताकारों को अपना पूरा ध्यान देना कितना महत्वपूर्ण है, भले ही केवल कुछ क्षणों के लिए। इन तरीकों से मुझे अपनी उपस्थिति बनाए रखने में मदद मिली है। परिणामस्वरूप, लोगों ने मेरे कार्यालय को इस भावना के साथ छोड़ दिया कि उनके साथ गैर-तुच्छ व्यवहार किया गया और उन्होंने चिंता व्यक्त की। जैसा कि ग्राहक ने मुझे बताया, यह हमारे संपूर्ण सहयोग से सीखे गए सबसे मूल्यवान सबक में से एक है।

अपनी उपस्थिति कौशल में सुधार करने से न केवल आपकी शारीरिक भाषा, सुनने के कौशल और मानसिक फोकस में सुधार होता है, बल्कि आपको जीवन का आनंद लेने में भी मदद मिलती है। अक्सर, जब कोई महत्वपूर्ण क्षण आता है, जैसे कोई उत्सव, या हमारे पास किसी प्रियजन के साथ कुछ मिनट का खाली समय होता है, तो हमारा दिमाग ध्यान केंद्रित करने के बजाय छह अलग-अलग दिशाओं में भटक जाता है।

ध्यान शिक्षिका तारा ब्राच ने फोकस और उपस्थिति पर अपने व्यावहारिक पाठ्यक्रम को आजीवन अध्ययन में बदल दिया है। यहाँ वह क्या कहती है: “ज्यादातर समय, हमारे पास एक आंतरिक टिप्पणी होती है कि क्या हो रहा है और हमें किसी भी स्थिति में कैसे कार्य करना चाहिए। हम किसी मित्र को गले लगाकर उसका स्वागत कर सकते हैं, लेकिन आलिंगन कितने समय तक चलना चाहिए, या, उदाहरण के लिए, आगे कौन से शब्द बोले जाने चाहिए, इस बारे में अराजक विचारों से अभिवादन की गर्माहट कुछ हद तक फीकी और धुंधली हो जाती है। हम इस प्रक्रिया में पूरी तरह उपस्थित हुए बिना अपनी भावनाओं में बह जाते हैं।'' उपस्थिति आपको समय में योग्य क्षणों को नोटिस करने और अवशोषित करने की अनुमति देती है।

आपको अभी-अभी कठिन परिस्थितियों के तीन त्वरित समाधान प्राप्त हुए हैं जिनका उपयोग आप संचार के दौरान कर सकते हैं और जिन्हें - व्यावहारिक अनुप्रयोग के माध्यम से! - यह आपका दूसरा स्वभाव बन सकता है। याद रखें कि जब भी आप पूरी तरह से उपस्थित होंगे, तो आपको बड़े लाभ मिलेंगे: अधिक प्रभावी, अधिक यादगार बनना, और अधिक सार्थक और अनुकूल प्रभाव डालना। आप एक करिश्माई उपस्थिति की नींव रख रहे हैं।

अब जब आप जानते हैं कि उपस्थिति क्या है, यह करिश्मा के लिए इतना महत्वपूर्ण क्यों है, और इसे कैसे हासिल किया जाए, तो आइए करिश्मा के दो और महत्वपूर्ण गुणों पर नजर डालें: ताकत और गर्मजोशी।

ताकत और गर्मी

यदि किसी को एक मजबूत व्यक्तित्व के रूप में देखा जाता है, तो इसका मतलब है कि उसे प्रभाव या शक्ति, बड़ी रकम, पेशेवर अनुभव और क्षमता, बुद्धि, शारीरिक शक्ति या उच्च सामाजिक स्थिति का उपयोग करके अपने आसपास की दुनिया को प्रभावित करने की क्षमता के रूप में देखा जाता है। हम ताकत के संकेत किसी की शक्ल-सूरत, उस व्यक्ति के प्रति दूसरे लोगों की प्रतिक्रियाओं और सबसे बढ़कर उनकी शारीरिक भाषा में तलाशते हैं।

सरल शब्दों में कहें तो गर्मजोशी अन्य लोगों के प्रति सद्भावना है। गर्मजोशी हमें बताती है कि क्या ये लोग अपनी शक्तियों और क्षमताओं का, चाहे वे कुछ भी हों, हमारे पक्ष में और हमारे लाभ के लिए उपयोग करना चाहेंगे या नहीं। "गर्म" होने को निम्नलिखित में से किसी एक विशेषता के रूप में माना जाना चाहिए: मैत्रीपूर्ण, परोपकारी, देखभाल करने वाला, या हमारी दुनिया पर सकारात्मक प्रभाव डालने की इच्छा के साथ। गर्मजोशी का आकलन लगभग पूरी तरह से शारीरिक भाषा और व्यवहार के माध्यम से किया जाता है; यह मूल्यांकन शक्तियों और क्षमताओं के मूल्यांकन से अधिक स्पष्ट है।

हम बल और ताप को कैसे मापते हैं? मान लीजिए कि आप किसी से पहली बार मिल रहे हैं। ज्यादातर मामलों में, आपके पास इस व्यक्ति के बारे में कोई पूछताछ करने, उसके दोस्तों या रिश्तेदारों से साक्षात्कार करने का अवसर नहीं है - आपके पास यह देखने का भी समय नहीं है कि वह कैसा व्यवहार करता है। इसलिए ज्यादातर मामलों में, आपको बस एक त्वरित अनुमान लगाना है।

किसी व्यक्ति के साथ किसी भी बातचीत के दौरान, हम सहज रूप से कुछ सुरागों की तलाश करते हैं जो हमें उसकी गर्मजोशी या ताकत का आकलन करने की अनुमति देते हैं, और फिर उसके अनुसार अपनी प्रारंभिक धारणाओं को समायोजित करते हैं। महँगे कपड़े हमें धन का आभास कराते हैं, दोस्ताना हाव-भाव हमें अच्छे इरादों का आभास कराते हैं, और एक आत्मविश्वासपूर्ण मुद्रा हमें यह मानने पर मजबूर करती है कि किसी व्यक्ति के पास खुद पर इस तरह के विश्वास का एक कारण है। आप जो भी ठान लेते हैं लोग उसे स्वीकार कर लेते हैं।

अपनी शक्ति प्रक्षेपण और अपनी गर्मी प्रक्षेपण को बढ़ाकर - दूसरे शब्दों में, अधिक शक्ति और गर्मी का प्रदर्शन करके - आप अपना करिश्मा बढ़ाते हैं। लेकिन अगर आप उन्हें एक साथ प्रोजेक्ट कर सकते हैं, तो आप वास्तव में इसकी क्षमता को अधिकतम कर देंगे।

आजकल, ऐसे कई तरीके हैं जो किसी व्यक्ति को एक मजबूत व्यक्तित्व के रूप में पहचाने जाने में मदद करते हैं: बुद्धि का प्रदर्शन करने से (उसी बिल गेट्स को याद रखें) दयालुता का प्रदर्शन करने के लिए (दलाई लामा को याद करें)। लेकिन मानव इतिहास की शुरुआत में, शक्ति का केवल एक ही रूप प्रबल था: क्रूर बल। हां, बुद्धिमत्ता भी महत्वपूर्ण थी, लेकिन इसका महत्व आज की तुलना में बहुत कम था। यह कल्पना करना शायद कठिन है कि यदि बिल गेट्स किसी अभेद्य जंगल में रहते तो वे कितने सफल होते। जिन लोगों ने पाशविक बल और आक्रामकता के माध्यम से सत्ता की ऊंचाई हासिल की, उनमें से कुछ ही अधिक गर्मजोशी दिखा सके।

ताकत और गर्मजोशी का संयोजन एक अत्यंत दुर्लभ चीज है और यह बहुत मूल्यवान है: एक मजबूत व्यक्ति जो एक ही समय में हमारे प्रति सद्भावना दिखाता है, महत्वपूर्ण क्षणों में हमारे लिए बहुत कठिन दुविधा पेश कर सकता है। किसी ऐसे व्यक्ति को चुनना जो हमारी मदद करना चाहे और जो ऐसा करने की क्षमता रखता हो, हमेशा महत्वपूर्ण रहा है।

यही कारण है कि हम बल और गर्मी के प्रति इतनी संवेदनशील प्रतिक्रिया रखते हैं। हम इन गुणों पर उसी तरह प्रतिक्रिया करते हैं जैसे वसा और चीनी पर। हमारे पूर्वज इन पदार्थों के प्रति तीव्र सकारात्मक प्रतिक्रिया के कारण जीवित बचे थे; उन्होंने हमें जीवित रहने में मदद की और मूल प्राकृतिक वातावरण में कम संख्या में पाए गए। हालाँकि अब वसा और चीनी प्रचुर मात्रा में है, हमारी प्रवृत्ति उसी स्तर पर बनी हुई है। करिश्मा के लिए भी यही सच है: गर्मजोशी और शक्ति का संयोजन अब हासिल करना बहुत आसान है, लेकिन यह अभी भी हमारी भावनाओं और प्रवृत्ति पर भारी पड़ता है। कई अध्ययनों से लगातार पता चलता है कि जब हम अन्य लोगों का मूल्यांकन करते हैं तो ये दो चीजें हैं जिन्हें हम सबसे पहले मापते हैं।

करिश्मा के लिए शक्ति और गर्मजोशी दोनों आवश्यक शर्तें हैं। कोई व्यक्ति जो मजबूत है लेकिन उसमें गर्मजोशी की कमी है, वह दिखने में प्रभावशाली हो सकता है, लेकिन जरूरी नहीं कि उसे करिश्माई माना जाए। वह एक अहंकारी, ठंडे या संकोची व्यक्ति का आभास देने में काफी सक्षम है। कोई व्यक्ति जिसके पास गर्मजोशी है लेकिन ताकत की कमी है, वह सुखद लग सकता है, लेकिन जरूरी नहीं कि उसे करिश्माई माना जाए। वह अत्यधिक अधीर, आश्रित या हताश प्रतीत होता है।

1886 के चुनाव के दौरान, विलियम ग्लैडस्टोन ने शक्ति का प्रदर्शन किया। महान राजनीतिक वजन और शक्तिशाली संपर्कों वाला एक व्यक्ति, जो अपने तेज़ दिमाग और गहन ज्ञान के लिए जाना जाता है, रात्रिभोज के दौरान उसने अपने युवा साथी को अपनी ताकत से प्रभावित किया, लेकिन उसके अनुभव को विशेष बनाने के लिए उसमें गर्मजोशी की कमी थी।

डिज़रायली ने भी ताकत बिखेरी। राजनीतिक हलकों में नए आने के बजाय, वह बौद्धिक रूप से बहुत शिक्षित व्यक्ति थे। लेकिन डिज़रायली की प्रतिभा किसी से भी बात करने पर उसे बुद्धिमान और आकर्षक महसूस कराने की उनकी अद्वितीय क्षमता में स्पष्ट थी। ताकत के अलावा, उन्होंने उपस्थिति और गर्मजोशी का परिचय दिया और इसके लिए उन्हें बड़े पैमाने पर पुरस्कृत किया गया।

जबकि करिश्मा के लिए अन्य दृष्टिकोण संभव हैं, उपस्थिति, शक्ति और गर्मजोशी का संयोजन इसकी समग्र क्षमता को अधिकतम करने के लिए सबसे प्रभावी संरचनाओं में से एक है।

करिश्माई शारीरिक भाषा

व्यापक शोध के बाद, एमआईटी वैज्ञानिकों ने निष्कर्ष निकाला कि प्रतिभागियों की शारीरिक भाषा का विश्लेषण करके वे भविष्यवाणी कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, 87% सटीकता के साथ व्यापार वार्ता या टेलीफोन बिक्री के परिणाम।

हालाँकि यह अविश्वसनीय लगता है (उच्चारण करने वाले व्यक्ति की शारीरिक भाषा की तुलना में शब्दों का वजन इतना कम कैसे हो सकता है?), यह एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। मानव विकास के पैमाने पर भाषा अपेक्षाकृत हाल ही का आविष्कार है। लेकिन हमारे दूर के पूर्वजों ने संचार के गैर-मौखिक तरीकों के माध्यम से इसके प्रकट होने से बहुत पहले बातचीत की थी। परिणामस्वरूप, अशाब्दिक संचार हमारे मस्तिष्क में मजबूती से स्थापित हो गया है, जो भाषाई जानकारी को संसाधित करने की हमारी अपेक्षाकृत युवा क्षमताओं से कहीं अधिक गहरा है। इसलिए इसका प्रभाव इतना अधिक है.

करिश्मा के लिए, शब्दों की तुलना में शारीरिक भाषा कहीं अधिक महत्वपूर्ण है, भले ही आपके संदेश की ताकत कुछ भी हो या आपका भाषण कितनी भी कुशलता से दिया गया हो। लेकिन अगर आपकी बॉडी लैंग्वेज गलत है तो आपको करिश्माई नहीं माना जाएगा। हालाँकि, सही बॉडी लैंग्वेज के साथ, आप एक भी शब्द बोले बिना करिश्माई के रूप में सामने आ सकते हैं। यदि आप अपनी शारीरिक भाषा के माध्यम से उपस्थिति, शक्ति और गर्मजोशी प्रदर्शित कर सकते हैं, तो यह अक्सर दूसरों के लिए आपको एक करिश्माई व्यक्ति के रूप में समझने के लिए पर्याप्त है।

मुख्य निष्कर्ष:

करिश्मा के तीन आवश्यक घटक हैं: उपस्थिति, शक्ति और गर्मजोशी।

उपस्थित रहना, यानी अपने विचारों में फंसे रहने के बजाय, जो हो रहा है उस पर ध्यान देना, बहुत महत्वपूर्ण है। इससे काफी फायदा हो सकता है. जब आप उपस्थिति दिखाते हैं, तो दूसरों को लगता है कि उनकी बात सुनी जा रही है, उनका सम्मान किया जा रहा है और उन्हें महत्व दिया जा रहा है।

बॉडी लैंग्वेज आपके आस-पास के लोगों को आपकी आंतरिक स्थिति बताती है। इसलिए, करिश्माई दिखने के लिए - और उपस्थिति, ताकत और गर्मजोशी दिखाने के लिए - आपको करिश्माई शारीरिक भाषा प्रदर्शित करनी होगी।

आपका दिमाग इस बात में अंतर नहीं कर पाता कि क्या कल्पना की गई है और क्या वास्तविक है। इसलिए, एक करिश्माई आंतरिक स्थिति बनाकर, आपकी शारीरिक भाषा प्रामाणिक रूप से करिश्मा प्रदर्शित करती है।

करिश्मा हासिल करने की दृष्टि से आपकी आंतरिक स्थिति अत्यंत महत्वपूर्ण है। उसके बारे में सही विचार प्राप्त करें और सही करिश्माई व्यवहार और बॉडी लैंग्वेज अपने आप प्रकट हो जाएगी।

ओलिविया फॉक्स कैबेन। करिश्मा: कैसे प्रभावित करें, राजी करें और प्रेरित करें। - एम.: "अल्पिना प्रकाशक", 2013।